2022年XXX保健品招商政策

1、XXX 招商政策方案招商政策一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场： 87 个城市,详细见附件；3、二级市场： 87 个城市,详细见附件；4、三级市场： 87 个城市,详细见附件；二、专卖店连锁加盟模式 XX 专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成,其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开 设、统一派人治理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式,规定每个城市授权一名总经 销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场,连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立,公司总部供应统一、规范的经营指导及运作治理模式；公 司 总 部直 营 连 锁

2、加 盟 连 锁总经销 单店加盟商专卖店专柜专柜分销商专卖店备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时, 单店加盟与分销渠道归总部直接治理,假如区域市场先招到总经销商,那么单店加盟商和分销渠道归总经销商治理,详细的转交费用与总部协商达成；三、加盟政策 1、首批、年进货额度及保证金的要求级别特级市级区域代理商三级特级单店或专柜加盟三级一级二级一级二级首批进货额度（万元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元）600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元）10 5 5 5 2 1 1

3、1 2、年进货额度进度分解加盟类型市场等级年度进货额第第第第第第第第第第第第一二三四五六七八九十十十第 1 页 共 4 页XXX 招商政策方案总经销特级600 月月月月有月月月月月一二月月一级市场300 二级市场200 单店 / 专三级市场120 特级120 一级市场90 柜二级市场60 三级市场40 四、专卖店要求1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策城市级别 / 旗舰店AA店/ 柜A 店/ 柜达标店 / 柜不达店柜类别标店店柜面积（含一级以上路段独独立门店 120 独立门店 80 独立门店 60其他独立门头橱-150 平方米以立门店,营业面积-120 ；前三名商-80 ；一窗的店中店）

4、上；前三名商场专150 平以上, 门面场专厅 40 平方米般商场 40 厅 60 平方米以特级、一宽 12 米以上以上；以上；上；级市场装修支持额一店 12 万一店： 500 元 一店： 600 元/ 平、一店： 500 元/ 平、/ 平、二店：二店： 800 元/ 平；二店： 750 元/ 平；625 元/ 平；400 元/ 平/ 柜 400 元/ 平/ 柜 400 元/ 平 / 柜度二店 16 万店柜面积（含一级以上路段独独立门店 120 独立门店 80 独立门店独立门头橱立门店,营业面积-150 ；第一名-120 ；前三名商60-80 ；一窗的店中店）150 平以上, 门面商场专厅 80

5、 平方场专厅 60 平方米般商场 40 二三级市宽 12 米以上米以上；以上；以上；场装修支持额一店 9.8 万一店： 250 元 一店： 450 元/ 平、一店： 315 元/ 平、/ 平、二店：二店： 600 元/ 平；二店： 500 元/ 平；375 元/ 平；400 元/ 平/ 柜 300 元/ 平/ 柜 300 元/ 平 / 柜度二店 12 万2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）时间进度15 家第一季度其次季度第三季度第四季度特级市场达标店1AA+1A 1A+3 达标店1AA+2A+3 达标1AA+2A+3 达标一级市场达标店10 家1A 1AA+1A+1达标店店店1A

6、+2 达标店1AA+2达标店第 2 页 共 4 页XXX 招商政策方案二三级市场达标店5 家1A 1AA+1达标店1 达标店1 达标店；3、多开店的嘉奖：按年网店拓展方案每多开一家嘉奖2 万元 （此项嘉奖适用于总经销商和单店加盟商）五、销售嘉奖政策（产品价格表见附件）1）嘉奖一、按总部货品配比销售达成任务：序号商品名称规格货品占比返利标准1 XX红麻原叶 X 270G 30% 0.5% 2 XX石原叶 X 270G 40% 1% 3 XX顶叶 X 300G 30% 2% 2）嘉奖二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务完成任务额度100% 100%-125% 126%-140% 141%-

7、170% 171%以上正价产品 1% 2% 3% 4% 5% 促销产品 0 0.5% 0.75% 1% 1.5% 全部回款低限以上 低限以上记奖的基数 不记基数 额从零起 超出的部分的部分 的部分记数备注：正价与促销产品的品种由 XX总部规划确定；3）单项嘉奖（正确业绩奖 3 万、其余 5 万）A、正确业绩奖 - 名（凡年度单次促销活动-20 天内超过 40 万的记录给与嘉奖,不限名额）B、正确形象奖 1 名（ A店以上占比最高,不低于 80%）C、正确拓展奖 1 名（年度新开规范店最多,能达成年度网点拓展方案）D、正确进步奖 2 名（同比增长率最高,目标方案 300 万以下一名, 300 万

8、以上各 1 名）E、正确效益奖 1 名（正价品提货占比最高,同时能完成年度任务）六、惩处政策1、年网点拓展方案每少开一家惩处 1 万元；2、凡是审报装修嘉奖的店柜,只要杂牌经营,惩处经销商 追究片区的治理责任,直接惩处片区 2022 元/ 店；5000-20220 元 / 次,属总经销商下属的加盟店,3、未经公司批准,私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发觉惩处 2 万元,并要把已开的店转交给这个区域的总经销商,费用实报实销；4、未经公司批准,总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应当赐予严惩,依据产品零售金额的 5 倍罚款；七、退换货政策公司实行订货制和配发制双轨运行,订货制的产品非产品质量

9、问题公司不予退换货,配货制或非订货类的常规产品如有不适销,加盟商可在所属总经销商发货后90-180 天之内退货（不包括定购品、装饰展示性产品、广告类产品）,逾期一律自行处理,单品退货数量不得超过该品种末次发货数量,退货运费一律由经销商承担；退货的产品应外观洁净、包装整齐,不得影响二次销售,否就公司有权拒收退货或加收包装更新费；此外,对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外） ,其中定货产品的退货按第 3 页 共 4 页XXX 招商政策方案公司制定的定货制治理方法执行；八、广告费支持政策1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告,预算 2022 万；2）支持片区的广告额度按年度实际进货的5%,仅限掩盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同等投入）,次年度内使用有效,预算 100 万；3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批,由公司、片区、门店各承担三分之一,按 200 店次运算,每店平均投入 2 万,预算 400 万；4）年度广告嘉奖的剩余部分由片区自主投放于形象广告；九、物料支持政策总部物料按产品一比一配比：有画册、光碟、环