工商管理认识实习报告（5篇材料）

1、工商管理认识实习报告（5篇材料）7月7号至7月10号在月半林湾房地产公司,中信地产公司,万科房地产公司,欧亚卖场进行了四天的实习,这次实习的目的主要是让我们对房地产企业有一个更深入的认识,了解他们企业的发展规划,以及比较它们项目的不同之处,从中发现企业的营销重点和营销方法.欧亚卖场的实习主要是让我们知道了如何维持一个大的商场以及如何进行市场营销,吸引更多的人群. 二:实习简介 1:月半林湾项目所在区域：长春净月开发区楼盘地址： 新城大街与连云港路交会处开 发 商： 香港三威长春房地产发展有限公司售楼地址： 卫星路与伊通河交会处，水宜家苑11-12房价:6500-7000元一平方米 2:欧亚卖场

2、项目欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，是享誉全国的著名购物中心，单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛，年销售额翻番式增长，2001年不到一个亿，2008年销售额已经达到45亿元，2009年预计销售额达50亿元。曾先后荣获省现代流通业示范单位、百城万店无假货示范单位、物价计量信得过单位、诚信服务消费维权先进单位，纳税信用等级为A级单位等荣誉称号. 欧亚卖场集商品零售、商品储备、物流配送、连锁加盟、生产加工、休闲娱乐、观光旅游、举行展会等多种谋划业态和服务功能为一体，以最新的理念、最大的规模、最全的业态、最低的价格、最优的服务、最美的环境，按照曹和平董事长的构想打造“既是长春的，也

3、是世界的，既是民族的，也是人类的”世界级购物中心. 欧亚卖场商贾云集，客流如织，信誉卓著，声名远扬。依托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，构建了四大景观共享厅：太平洋厅、大西洋厅、印度洋厅、北冰洋厅，环绕四街四厅，坐落着各大商城。 一层黄金珠宝、玉器、名表、化妆品、眼镜、银饰配饰、国际精品服饰广场、精品鞋馆、百货食品超市等，恭候顾客光临。 二层 奥特莱斯品牌折扣广场、女装、男装、皮装、羽绒服、床品、家纺布艺、羊绒羊毛、内衣、文胸、童装童鞋、休闲服饰、美容院、瑜伽会等著名品牌均入驻卖场，同时，具有主题餐饮城谋划项目。 三层二十万平方米的家具广场

4、，是海内罕见的超大型家具家饰商品营销中心，被誉为永不落幕的家具博览会，涵盖壁纸、硅藻泥、沙发、餐台、软床、厅柜、卧室、实木、板木、儿童套房等类家具品类，其中罗浮宫欧美精品家居馆，是海内外顶尖家具品牌的聚集地。 四层当当城儿童职业体验馆、高尔夫会所、室内公园、儿童玩具、授之渔儿儿童早教中心、丽景健身会所、羽毛球馆、万达影城欧亚店，内设有最大的IMAX3D巨幕，使观影效果更加真实。 副一层十万平方米装潢材料大本营，规模宏大，品种齐全，设有精品陶瓷、陶瓷、卫浴、洁具、地板、精品橱柜、装饰门，汇聚了众多名优商品，且多由一级代理商运作，是东北家装材料的营销基地。 副二层欧亚卖场家电城设有小家电、冰洗、电

5、视、音响、空调、电风扇、净水广场、保险柜、热水器、烟机炉具、健身器和手机体验区、数码、IT、摄照、移动、联通营业厅、家居糊口馆。位于卖场一号门外的办公家具城、暖通五金城，以营销办公家具、水暖五金、散热器等为主，是省内规范化的办公家家居营销市场。卖场内配有三十余台辆免费观光购物代步车，为消费者提供导购和代步服务，并设有咖啡厅、茶吧、水吧、冷饮厅、美容中心、婚纱摄影、旱冰场、移动联通缴费厅、网通营业厅、火车票预售处、交通管理服务站等，是汇聚旅游、休闲、度假、展会等多功能、全方位的现代新型消费乐园和综合服务中心，逐步成为现代糊口休闲城. 3:中信城项目中信城是由中信地产在净月核心生态区倾力打造的一座

6、山居百万城!该城位于净月大街与聚业大街交汇处，紧邻轻轨，交通便捷，进则奢享自然美景，出则融入都市繁华；距素有城市绿肺、森林氧吧之称的净月潭国家森林公园仅700米，健康糊口近在咫尺；周边分布着东北师范大学、长春税务学院、吉林省华侨外院等十几所高校，人文气息浓重；项目独享长春至高点30万平米的大顶子山森林公园，她也是长春市唯一的原生态社区山景公园，30年生树木多达20万株，自然环境无可比拟；同时更与吉林省基础教育旗帜名校东北师大附小联合办学. 中信城占地面积约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。住宅区囊括独栋别墅、联排、叠加、双拼别墅和花园洋房等多种中高端产品。不同类型的产品在设计

7、上，都独具特色。别墅独创双首层设计，就是借园区中自然地势落差形成，而围合式庭院则展现了浓重的法式风情；花园洋房的多重花园、情景飘窗、阳光房等独具风情. 4:万科城项目万科城北临飞虹路（原乙十四路）南至规划银杏路、西侧临近城市主干道彩宇大街、东接农大地块。整体占地面积35万平方米，总建面可达123万平方米，绿化率35%。共划分五个组团，分三期开发，总户数可达7500户以上，人口规模超2.3万。组团间规划设计，即能保证商业的开放互动性又能保证居住围和式的私密管理. 开发商:长春万科新城房地产开发有限公司 物业公司：长春万科物业服务有限公司 代理公司：中原代理 物业类型：住宅物 业 费：2.50元/

8、平方米月所属学区：东北师范大学、吉林农业大学、华桥外院、吉林省公安专科学校、长春中医药大学、长春税务学院、吉林建筑大学 总 户 数：总共7500户，当期1464户 建筑类型：多层,高层 建筑面积：1230000平方米 占地面积：350000平方米 绿化率：36% 容积率：2.90 三:房地产项目实习收获这几天的实习让我感触最深的便是三个房地产项目,他们各自有各自的特点,优势,也让我明白了房地产业并不是千篇一律的.他们都有自己的发展理念. 月半林湾项目的特点1:车库为人车分流式的,为地下车库,更好的保障了住户的平安. 2:森林覆盖率高,树林与整个居住环境融为一体,空气清新. 3:靠近轻轨站及各大

9、公交站点,交通便利. 4:二期客户群主要为大学生。下方第一张图为针对大学生的户型。 PS：月半林湾户型介绍中信城项目的特点：1：环境优势大，靠近农博园，净月公园。 2：园区规划独特，汲取法式建筑的精髓。 3：精装修的样板房给购房者家的感觉。 4：有自己的物业管理公司，系统更平安。 万科城项目的特点：1：与万达联合建立微建筑，微图书馆，微电影，营造了一个微商圈。 2住宅工业化，采用新技术建造房屋。3：所有的房子都为精装修，用户可拎包入住，性价比高。通过火析它们的特点，可以发现他们都有自己的特色，也正是这些特色让用户有想购房的欲望，所以说想要成功地营销，就必须有特色。但光这一点还不够，并且要建立自

10、己的营销团队，去扩大品牌的知名度。现在的建筑业，房地产业的形势不太乐观，所以说房地产的发展也比原本困难，企业的压力也大，在这样的市场环境下，房地产业也应该改变自己的发展战略，不再单一的建房，卖房。四：欧亚卖场实习收获进入到欧亚卖场后，我们感受到卖场“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位。也感受到了营销在市场中的作用，营销在企业中是极为重要的。 同时也发现欧亚卖场非常了解他们销售的产品的性能，优势，这样也有助于解决顾客的疑惑并且还能提高销量。五：实习总结通过这几天的实习，我们发现企业想要发展壮大是很不容易的，它需要有好的产品，优秀的人才，持续的发展战略等，也让我认识到了营销的重要性，

11、在将来的学习中，将会更努力的学习市场营销知识，并注意与实际的营销工作相联合。也告诉我们要学好专业知识，才能更好的在这个社会上立足。最重要的意义在于我们认识到了工商管理专业的社会价值，只要我们踏踏实实的学，它的就业形势也并不是那么严峻。我们要对自己充满信心，我们将来有许多的发展道路，因为我们不仅仅是工商管理专业的学生，我们同时也是建筑学校的一名学生，我们比单纯的工商管理专业的学生更具有优势。最后感谢老师和学校给了我们一次锻炼自己的机会。第二篇：工商管理认识实习报告实习报告一实习目的七月六号至七月十号我在三家房地产进行认识实习，这次认识实习的目的主要是对自己大一所学习的工商管理知识进行检验，同时增

12、长自己工商管理方面的实践经验，使自己对工商管理知识的理解能在理论联系实际过程中得到飞跃，为将来在企业从事工商管理工作打下坚实的基础二实习简介第一个房地产公司是月半林湾，它位于世纪广场附近，占地面积在三十万左右，分两期房，产品楼层在25到33层，绿化率达到了百分之76左右，绿化面积比较大，适合安享晚年的老人，附近有轻轨，103，120等交通便利，离净月大学城较近，且户型40到130平方米。也适合青年们居住。第二个是欧亚卖场在长春中心地区，服务范围广，打造国际化shopping，且与众多高档小区比邻，消费人群众多。第三个是中信云邸地产，主要以别墅为主，采用人车分流等非常人性化管理，特别是首次把cp

13、s防水技术用于住宅中，附近有沃尔玛，麦德龙和欧亚三家大型超市，购物方便；附近有净月潭，净月公园，也有只对业主开放的中央公园，环境优美，空气清新；附近有师大附小和净月大学城等高等学府，学习氛围较好，人员素质较高。四个是万科城，在南四环附近，与中海净月华庭隔街相望，它最大的特点是（住宅）建筑工业化，万科城主攻小户型，比邻净月大学城，面对大部分年轻群体。 三实习收获这一周的实习中我真真切切的感受到品牌竞争的残酷性，所以房产企业管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企业的品牌效应和知名度，这几天去的房地产公司在全国还是具有相当的影响力的，且各有各的特点，但是只靠这些还不够，应该明确面对方向，

14、物业的管理，地理位置的选择和创造房产管理品牌的方案。1.地理位置的选择：地理位置对于房地产公司来说是比较重要的，现在市区已经没有足够的空间来建设，而想在市区建设的话只有拆迁的方法，现在市区的地皮也很贵，这会对公司带来一定的经济压力，所以郊区成为了不错的选择，现在政府也鼓励往郊区发展，也对郊区投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，学校，医院等配套设施逐渐完善，所以选择有政策优势的区域，会为房地产的发展带来很好的前景，房地产公司的大量入驻，从而给消费者以更多的选择机会 2.明确面对方向这就对房地产公司提了一个难题，实在有时候资金之类的都不是很主要的问题，一旦房地产公司对市场的判断失误，容易带来无法弥补

15、的损失，比如我们去的中信城，它主打的就是别墅区，这就明确了它的市场方向，面对的是高端人群，因为它的房屋面积都在200平以上，还有万科城，它的房屋面积在79平到100平左右，它主要面对的是青年人群，适合一个或者两个人居住，制定好面对方向，这让消费者也明白哪些户型是适合自己的 3.物业的管理对于房地产公司来说，自己内部的配套设施也要齐全，随着糊口程度的不断提高，人民对住房的要求已经从有房住，住的下，提高到住的好。所谓住的好，不是一些硬件问题，更重要的是要有良好的管理房屋等软件，来保证房屋及设备一般运行，物业区内治安良好，环境整洁，绿化效果等等。因此一流的物业必须配以一流的管理服务，才能创造出一流的

16、居住环境。所以房地产公司更应该挑选好的物业公司，这样能提高公司的口碑和服务质量 4.创造房产管理品牌的方案（1）走市场化道路：房产管理企业要在持之以恒的创品牌中促进企业整体程度的提高。这样企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得更快，更好的发展，市场化谋划是发展的必然趋势，应有以下特征：管理现代化，供需主体市场化，运行规范化 （2）走专业化道路：不断提高专业化程度，树立专业化谋划理念。 四实习总结通过这次实习我感觉现在的社会就是竞争中求生存的社会，房地产管理算是发展比较长久的产业，社会地位还可以。品牌的创立，事实上，在房产管理市场的逐步形成，市场竞争的日趋激烈的今天，创名牌企业，建优秀小区，现已成

17、为我国企业的管理目标和奋斗方向。业如此，我们也是如此。学校安排实习不仅仅是为了让我们学知识并把知识实践中运用，重要的是让我们感受竞争的激烈程度，有充分的思想准备，应该勇敢的迎接竞争的到来第三篇：工商管理认识实习报告实习报告一、实习目的这次实习的目的是检验入学一年以来对所学知识的认识，对于房地产项目开发有个初步的了解，和当前房地产项目的社会前景及今后的发展方向。为进一步了解房地产开发领域提供指导。为将来从事房地产开发工作打下基础，同时为将来就业提供更好的经验。二、实习简介中信城是由中信地产在净月核心生态区域倾力打造的一座山居百万城。位于净月大街与聚业大街交汇处，紧邻轻轨，交通便捷。周边分布有东北

18、师范大学、长春税务学院等十几所高校，人文气息浓重。项目独享长春至高点大顶子山森林公园。同时与吉林省基础教育旗帜名校东北师大附小联合办学。万科城为南部新城最大生态开发区，利用国际一流设计的超前理念，将新都市主义的建筑风格和北美生态景观完美契合，将都市生态城完美演绎。在建筑立面色彩上采用国际上极具价值感的流行色设计进行搭配，突破了市场上单一且不断重复的西班牙或法式建筑风格，并且在外立面造型上，运用露台与飘窗的错落变化，营造出清新典雅、极富都市主义气息的现代建筑。我所实习的地点主要是在中信城、万科城、月伴林湾的售楼处和欧亚卖场内。聆听工作人员的讲解和带队老师的介绍。三、实习收获五天的认识实习让我感受

19、到了现如今房地产开发行业的竞争压力的残酷性。不同类型的房地产开发项目因其定位的层次的高低所得到的关注度有所不同，所得到的利润也大相径庭。在当今社会的强大竞争压力下，房地产企业的发展状况备受关注。如何在强烈的市场竞争中脱颖而出，是我们所要认真探讨的问题。1.房地产业的市场需求如今，消费者的购房需求日益加大，房地产业不断壮大，这与社会风气息息相关。随着经济的日益发展，人们的糊口程度及物质需求不断增加，人们对于购房的热忱也在不断加大。无论是将购置来的房屋用作自行居住或是出租销售以获得收入，消费者买房的热情正在不断加大。但高昂的房价也让许多消费者望而却步。近几年，房价一直处于上升趋势，涨幅大大超过消费

20、者收入所能承受的范围，这种现象在一、二线城市尤其明显。购房需求虽大，但实际成交量却不尽人意。因此，房地产开发商面临着支不抵入的风险，造成供过于求的局面。 2.生态与城市糊口的联合伴随着经济的发展和人们的糊口程度的不断提高，人们在追求物质糊口的同时对精神糊口的渴求越来越大。消费者在选购住房时不仅仅考虑到交通、价格等因素，还会考虑到其舒适度。周边的糊口环境成为消费者在购置房屋时优先考虑到的因素。一般而言，周围生态环境好的房屋较受消费者亲睐。现代人也越来越注重健康，良好的居住环境会带来良好的健康需求。房产周遭的绿化面积越大，住户所能感受到的幸福度就会大大提升。优越的地理位置及良好的生态环境成为消费者

21、购房的首选。优良的生态环境符合了有小孩及老人的家庭的需求。儿童的成长及老年人的糊口都需依靠良好的居住环境。实习过程中所接触到的几个房地产开发项目都在生态环境这一方面做足了功夫。绿化面积大、生态公园的建立等是这几家房地产项目的特点。光注重生态环境还不够，与城市糊口的联合是房地产开发的又一重大任务。高效、快捷的都市糊口导致了大多数从业者感到力不从心。而家是一天工作下来能够放心依靠，放松身心的港湾。优质的居住环境能够使人身心愉悦，使疲惫的心得以松懈。对于糊口在快节奏都市中的都市人而言，良好的生态环境是高效糊口的缓冲剂与调节剂。生态环境的建设成为房地产项目的一大竞争优势。3.房地产业乱象需整治随着近几

22、年来房地产市场价格的暴涨，房地产市场的乱象也愈发严重。房地产价格的上涨，导致部分不法分子从中看到了“商机”，囤房炒房团层出不穷，房地产市场价格的暴涨和居高不下。也因而导致中低收入的消费者无法购买。房地产业的价格调控既需要房地产商自律，又需要政府加强宏观调控，积极发挥政府在市场调节机制中的作用。只要多数人特别是低收入群体住房问题有基本缓解，房市价格哄涨只是房地产商和一部分投资第二栋甚至第三栋别墅的较高收入者、乃至少数境外房地产投机者之间争斗。这种争斗，可能会使房地产市场出现泡沫。为了平抑房价，政府应运用经济手段，加强宏观调控。有人主张用“限价”之类的行政手段来平抑房市，但这类“限价”也无法阻挡市

23、场供求力量的冲击。对待房市价格，也和其他商品的市场价格一样，政府有关部门宜遵守市场经济规律，运用经济杠杆去调节供求。为了抑制对房市的过度需求包括泡沫性需求，政府可以利用经济杠杆，如可以提高谋划性土地出让金，也可以提高对房地产商和购置第二、第三栋房屋的房贷利息率，还可以开征土地增值税，和开征空屋空地资源税，等等，着重打击囤房囤地的房地产投资商，特别是来自境外的房地产投机者。房地产市场应受到严格规范，因此，政府应加强宏观调控，房产开发商也应规范自身，严格控制投机者炒房、囤房及哄抬价格等行动。政府应制定相应的法律法规，对于这种投机、破坏市场价值规律的行动严厉打击，规范房地产市场的运作，使房地产市场稳

24、定健康地发展。4.房地产业未来的发展趋势中国的房地产业从起步、摸索、动荡、调整的过程中逐渐趋于理性和成熟。当市场真正处于理性之后，行业的基本属性开始发挥作用。商品的价值规律开始发挥作用，供求关系决定商品房价短期内升降。城市开发总量与总体消费需求决定泡沫存在与否的道理，开始为人们所知。房地产业应根据不同城市的人口规模、地理位置、经济总量、供求状况等，区别判定每一个城市的市场状况。房地产业的崛起使越来越多的投资商对房地产业趋之若鹜。房地产业的社会需求大、利润多，但其前期投资风险大，稍有不慎就有可能对投资者造成巨大损失。在目前的市场环境下，三四线城市发展不均衡。因此，我们在判定市场的状况时，还是应回

25、到它的基本面上。中国的房地产市场大约分为三个阶段。第一阶段是起步阶段，第二阶段是提速阶段，第三阶段是调控阶段。作为城市化的载体，房地产业直接或间接拉动其它行业发展。房地产业消费需求大。房地产业总能制造财富神话，福布斯排行榜中，地产界的富人数量超过了任何一个行业。暴利时代以楼市深入调控期为终结点地产行业黄金十年已渐行渐远。房地产企业的净利润在不断地缩减，但房企增收还是主流。今后，房地产行业很可能进入中利行业。由于近几年土地成本的过快上涨，房价的涨幅赶不上地价的涨幅，企业融资成本不断上涨，企业盈利空间缩小，未来房地产利润率存在进一步下滑风险。房地产有息负债利润比较高，一旦其净利润无法跑赢有息负债利

26、润，将是很大挑战。当前，房地产市场的观望情绪日益加重，投资力度减弱，行业悲观情绪正在蔓延。置身经济全球化的环境中，相对高速或中速增长也将成为常态。行业的基本属性和特征作为规律性的基础因素，决定着我国房地产业在未来仍会保持稳定增长的态势。四、实习总结通过这几天的认识实习，充分地了解了房地产开发项目的系列相关知识和充分感受到了房地产行业发展的艰辛。对房地产行业的认识也更加深刻。对行业的认识，让我意识到我们必须认真研究市场格局调整，在今后，对于城市的兴衰、房价的升或降、房地产开发商的壮大和消亡、楼盘销售的冷或热等不应该再一概而论。对任何产业的发展认识都应全面，充分考虑到其市场因素，价值规律。任何行业

27、的背景都离不开经济的发展趋势，在时代的大背景下，行业的兴衰都有其充分的规律性可言。经济不断地蓬勃发展，消费市场与消费结构也在不断变化着。必须紧跟时代发展的脚步，顺应时代发展的潮流才能够在市场的竞争中存活下来。第四篇：工商管理认识实习报告实习报告一、实习目的7月6号至7月10号我在月伴林湾、欧亚卖场、中信城、万科城房地产开发公司实习，认识实习是我们重要的学习实践环节之一，也是我们接触专业实践的首要环节。我们通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发谋划业务的参观实习，从而在学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，为今后学好本专

28、业的课程奠定基础。二、实习简介7月6日：实习动员大会 通过动员大会，我们了解自己本专业的未来方向，了解了房产行业和市场行业的未来前景。认识到了本次实习对未来专业课学习的重要性。7月7日：月伴林湾房地产开发项目月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.74，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为2533层，房源面积区间为40132平方米。7月8日：欧亚卖场欧亚卖场是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛年销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿

29、元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元，预计2008年销售额达45亿元。7月9日：中信城房地产开发项目中信城总占地面积约200万平米，包括约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。住宅区囊括独栋别墅、联排、叠加、双拼别墅和花园洋房等多种中高端产品。不同类型的产品在设计上，都独具特色。7月10日：万科城房地产开发项目项目北临飞虹路(原乙十四路)南至规划银杏路、西侧临近城市主干道彩宇大街、东接农大地块。整体占地面积35万，总建面可达123万平，绿化率35%。共划分五个组团，分三期开发，总户数可达7500户以上，人口规模超2.3万。1.了解和研究房地产项目的基本情况 2.

30、开发商情况3.项目提出背景（投资环境分析）4.项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析 5.项目的特色和SWTO分析 6.项目的营销方案和渠道为此，我们展开了从7月6日到7月10日为期5天的认识实习三、实习收获这一个星期的实习中我感受到了房地产行业竞争的激烈与其所建立优势的必要性,感觉到要想在竞争中取胜靠的就是其优势的明显性和是否符合大众的需要。,可以说实际上就是优势之间竞争，所以房地产的开发首先就应该发觉自身的优势，制定策略，全面提升企业的知名度。而我们所去的房地产项目中，优势最大的便是中信城，可谓百里挑一，当然他的房价也是最贵。月半林湾的优势次之，万科城至少在目前的优势不大。当然，不同

31、的房产项目，受众也不同。1、如何建立自己的优势1）、品牌效益首先，如果自己的开发商是个著名企业，那么我们则应该充分利用他的品牌作为第一资本，宣传一番。就像我们所去的中信城与万科城，分别是中信集团与万科旗下。中国中信集团，是经改革开放总设计师邓小平亲自倡导和批准，由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办的。主要业务集中在金融、实业和其它服务业领域。在诸多领域进行了卓有成效的探索与创新，成功开辟出一条通过吸收和运用外资、引进先进技术、设备和管理经验为中国改革开放和现代化建设服务的创新发展之路，在海内外树立了良好信誉与形象，取得了显著的谋划业绩。万科企业，成立于1984年5月，是目前中国最大的

32、专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。有这样后盾的房地产项目能不是的优势吗？况且是在这个向品牌看齐的社会里。2）、房地产开发之前可考虑的优势开发一个房地产项目，即使有了坚强的后盾，若不好好规划，到最后一定还是会一败涂地。我们首先要考虑我们所开发的项目是为了哪些群众，怎样才能将其高效率卖出。就像中信城，其所建的高级住宅区与

33、别墅有明确的受众群有钱人，社会高层人士。月半林湾则是以中下阶级的群众，和刚毕业大学生为受众。万科城则单纯是为了中层人们的住宅区。根据不同的受众，他们当然有自己的策划，购哪里的地，低价应该保证在什么范围内，小区怎样布局，基础设施应该是哪个等级等等。因此选址每个房地产项目选址会各不相同。中信城作为高级住宅区，环境要求定会很高，周围也因有医院，大型超市等糊口必须的建筑物。且中信停车场按理说很大，这样业主上下班开车也方便些。月半林湾和万科则因被公共交通所环绕，满足中层上班人员的需求。 2.影响房地产市场的因素有： 1）城市产业结构影响市场。 2）政策变化影响市场需求。3) 城市经济发展与旧城改造带来的

34、需求变化。 4) 经济发展进度与周期对市场需求的影响。 5) 城市土地供应对市场需求变化的影响。3.影响房地产投资的因素有很多，主要有以下几个因素： 1）交通状况。 2）周边环境。 3）物业管理。 4）配套设施。 5）房产质量。 6）社区背景。 7）供求状况。 8）期房合约。 9）经济周期。4、联合当今房地产形势，我们应该怎么办？虽然说建筑业作为我国四大支柱型产业之一，是我国经济的发展不可或缺的一份力量，但近几年的房地产开发却不容乐观。前几年，住房难成为了一个民生问题，被多次讨论。作为在这种形势之下，开发的房地产项目，我们又如何不让自己陷入危机呢？首先，当自己有实力做到很好，就像中信最近开发的

35、项目一样要有信心，虽然房地产这行业有衰落趋势，但近些年依旧会是一个“大哥”一般存在，并领导其他企业前进。其次，做有大多数人需要的项目，一个项目再好，若每个商家都做，最后只会供过于求，因此我们要找市场中的“漏洞”商机。依靠这些来是自己发展更远。最后一点，便是与时俱进，随着时代发展，发展新型房产项目。四、 实习总结 通过这次认识实习，我了解到了房地产开发的过程的一些细节，其中我认识到房地产项目的策划的重要性，如果有一个好的策划让该房地产项目在开发之初，就有明显的优势，再通过建造过程的改善和建设后的管理宣传，相信它的业绩肯定会相当不错。当然创新是事物发展的动力，如今的房地产并不像以前那样锦气，如果在

36、这方面有自己别具一格的设计或者特点，还怕在竞争中处于劣势吗。我坚信通过这次的认识实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我学习中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这五天的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则：规规矩矩做人、踏踏实实做事。作为建工的一员，我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在认

37、识实习的五天里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义：从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大

38、学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相联合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。以上是我的实习报告。第五篇：工商管理认识实习报告实习报告一:实习目的七月六日至十日，大一即将结束之际，我参加了认识实习，认识实习是对于我们来说重要的教学实践环节之一，也是接触专业实践的首要环节。工商管理专业这个专业在以后道路并不是那么好走，学校对我们认真负责，我们认识实习的目的是在学生学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，

39、为今后学好本专业的课程奠定基础，让我们的各个方面的知识都掌握，变得丰富多彩，努力做一个社会需要的人才。 二:实习简介为时五天的认识实习，我们分别去了不同的房地产开发项目及商品市场，第一天实习地点为月伴林湾！位于新城大街与连云港路交汇 建筑面积32万平方米，绿化面积高达百分之三十八，共两期，户型齐全，考虑各类人群，一期平数较大，二期针对刚毕业或者单身人群居住，负担较小，交通便利，紧邻轻轨站和公路。便于上班族出行方便。河流经过，小区内花园树荫环境优越下一站实习地点单位建筑面积位居世界第一的著名购物中心欧亚卖场。欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，近年来发展态势强劲，速度迅猛。是享誉全国的著名购物中

40、心。欧亚集团构想将欧亚卖场打造为“既是长春的，也是世界的，既是民族的，也是人类的”巨型国际商贸购物中心和城市综合体，使民族商业昂首屹立于世界商贸之林。接下来到达的中信云邸！位于净月大街与聚业大街交汇！建筑面积15.5万平方米。建筑类型齐全联排，洋房，别墅，高层，中中信城紧邻轻轨站和公交站点，出行方便，另外上坡趋势，噪声污染环境污染小，净月潭公园附近，空气清新，紧邻院校附近，拉动各类开发商最后一站我们到达的全国称霸第一的万科“城”万科城一组团占地面积七万平方米，建筑面积二十三万平方米左右，分为三代。我们去的三代净月开发区三:实习收获为时五天的实习结束了，虽然时间很短暂，但是在这短短的几天里我真真

41、切切的感受到了，现如今房地产发展的趋势与方向，调查研究了大型商场欧亚卖场不会消失的不同层次的原因，要想让你自己的房产立足于市场要制定正确的营销战略全面提升企业的品牌和知名度。怎么样宣传与销售，售楼处，样品房，室内环境，服务态度，怎么样做才能使客户有一种流连忘返的感觉！近年来，房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体，成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素，对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。房地产战略管理作为一种现代化的管理方式，它是伴随着社会建设和管理大型企业的需要而产生的，房地产企业战略定位的准确性对企业的成败起到至关重要的作用。

42、房地产市场经历了一场深刻的变革，这也使得中国的房地产业在未来几年的竞争力由原来的资源竞争转变成战略竞争，优胜劣汰的淘汰法则将表现的更加明显。房地产企业要想在竞争激烈的环境下求的生存和发展，以下是我总结的房地产发展条件 环境主要包括外部环境和内部环境，外部环境的内容为市场环境、行业地位环境等；内部环境的内容为组织机构环境等。1.外部环境分析(1) 市场发展环境分析政府对房地产的态度主要表现在完善房地产市场体系和政策体系，合理引导住房需求，增加普通商品住房供给，加快保障性住房建设，加强市场监管，规范房地产市场秩序，抑制投机需求，促进房地产业平稳健康发展，这也增强了武汉市企业大力发展房地产事业的信心

43、。（2） 行业中的地位环境分析该房地产企业成立于1997年，该房地产企业不仅实现了规模的快速增长，而且综合竞争力也在不断提高，从最近几年的企业评价来看，企业在各个方面都处于同行业的前列，并呈现上升的趋势。可以很清楚的知道，该企业在推销能力和市场占有份额、工艺与设计能力、盈利率与同行业平均数相比、成本、管理能力这五项评比中除了推销能力和市场占有份额外，其他的都处于比较高的位置，这也在侧面说明了该企业在武汉是房地产中，除了市场占有率外，其他都处在领先位置，具有很好的竞争力，能够适时的进行扩大谋划。(1) 优势1) 各个配套设施已经逐步完善，具有较强的地理优势。 2) 该企业立志于商住楼一体化建设，

44、对于住宅和商业体有非常丰富的经验，在一定程度上已经体现了地区垄断性的优势，已经逐步在这一地区摆脱了竞争压力。3) 有稳定可靠的资金来源，为后期进一步扩大谋划打下夯实的物质基础。 4) 企业的管理团队有丰富的管理经验，而且还建立了一套适合在当今竞争日趋激烈的房地产市场运作的完善的有效运作机制。5)海内建筑行业的新技术时刻关注，积极引进新技术到项目中，并且形成了自己特有的产品，同时降低了开发成本，对产品的创新能力很强。6) 在海内尚还不太规范的房地产开发产业中，该企业秉承大企业的重质量、重售后、守信用的原则，使得企业一直保持好良好的品牌形象。(2) 劣势1) 企业的战略目标和战略方针不够明确。 2

45、) 企业的谋划项目没有大规模的扩大。3) 企业在广告投入方面比较少，这企业的知名度不匹配，进行全方位广告投入，以加强企业的形象（3）机会1) 随着全国经济的高速发展，特别是国家现在将发展重心转移到中部地区，但主要目的是淘汰不具有竞争能力的房地产企业，减少投机开发的企业，使房地产行业步入健康发展之路。3) 该企业成立了自己的物业公司，扩大了企业的业务范围，在增加企业谋划利润的同时，为业主减轻了负担，减少了企业因快速发展所带来的风险。4) 城市综合体的开发项目较少，且多数地方配套设施不够成熟。 (4) 风险1) 由于该房地产企业项目所在地老式建筑比较多，拆迁成本和还建成本都比较大2:) 周边配套设

46、施不够完善，且有多个项目正在施工，这对企业的发展有一定的威胁。3) 从2011年开始，国家对房地产企业进行更高严格的调控，使得现在买房团队大多为刚性需求，并没有迹象表明国家松动房地产的调控，这也加大了企业的销售压力。五、瞻望从中国最近几年的房地产发展态势来看，政府对房地产的调控越来越强，使得其投资风险日益增加，同时在高利润的驱动下，海内有成千上万的企业开始进军房地产行业，同时也伴随着成千上万的企业在倒闭，这也从侧面显现出企业的发展战略对企业的指导规范方面的优势。房地产战略的制定是一个涉及面广、影响因素多且复杂的问题，就目前来看，其理论和实践都尚不够成熟。经过一天的实地咨询，我从以下几点阐述我所

47、总结的商品市场的要求: 第一:货源的管理 畅销商品货源的跟进 滞留商品货源的处理 我们要对热卖的商品进行货源跟进，避免供不应求，同理也要防止供过于求第二:商务谈判 掌握谈判技巧，要联合其他商家进行促销，促使利息最大化 从而获得更大的利益第三:售后服务管理 掌握售后投诉技巧，巧妙解决售后服务纠纷，承受顾客投球，建议与要求并做好记录加以改进第四:团队管理 掌握部分员工的情况 激励团队不断创新发展，要求员工有情况及时汇报，以保证最优方法解决，管理好团队。第五:相应工作 做好销售管理 销售分析找出销售差异原因，并提出方案加以解决第六:成本控制管理 要及时对商品做好防盗，防损及易耗品的控制， 确保商品可

48、以实现自身利益的最大化第七:收入管理 对实现的收入及时进行统计，查看是否出现进账错误或者核对出现错误，以便及时更正第八:现场管理 对出售现场做好管理，商品，服务和环境是现场管理的重点，商品的陈列，商品的质量，商品的价格，环境清洁干净，让顾客放心使用。及导购服务程度，是顾客轻松愉快购买。所以我认为，只要人类存在，就会产生源源不断的需求，从而就会一直依赖商品市场四:实习总结 通过本次实习，让我从理论高度上升到实践高度回学校以后我要将理论知识实践化，也是对已学的知识的一个升华，这次认识实现时间短，学习的项目也少，不能充分学习，希望以后有更多的实地学习，以后我会养成吃苦耐劳的精神，以后毕业工作不怕苦不

49、怕累。实习单位：宝钢集团上海浦东钢铁公司实习时间：2007年1月1日1月3日指导老师：实习目的：经过一学期现代企业管理的学习，对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相联合，在实践中提高运用知识的能力。实习方法：访问法、资料收集法。资料收集的方法：网上收集。公司基本情况：公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面濒临黄浦江,岸线总长度1747米。在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产能力。2006年浦钢钢产量152.35万吨,

50、同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比2005年增加20.97万吨,同比增长13.61%;实现销售收入84.35亿元。物流管理专业实习报告1姓名：xxxx学号：XX12040075XX年3月27日参观时间： 0XX年3月21日参观地点： xxxxxxxxxxxxxx带队老师：xxxxxxxxxxxxxxx实习目的:1、初步认识企业谋划活动，了解物流管理的基本本能机能，物流管理专业认知实习报告。2. 了解企业物流及第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程。3.增长社会知识，提高文化修养，提高我们的实践能力。4 .通过认识实习为学习物流专业课程打下基础。实习内容：这次参观实习一共有五天，我

51、们分别都到了 中国二重、德阳富江超市配送中心、维达纸业、东方石化设备总厂、蓝星机械有限公司中国二重外出实习的第一天，我们参观的事中国第二重型机械集团公司位于德阳市的总部。中国二重位于四川省德阳市， 距离省会成都58公里。始建于1958年，1971年建成投产。截止XX年12月31日，二重占地面积 261.1 万平方米，总资产近80亿元，在册职工 12724人，在岗职工 11938人。1993年国务院行文，由第二重型机器厂更名为中国第二重型机械集团公司。1999年，二重被国家列为“关系国家平安及国民经济命脉”的39家重要骨干企业之一，XX年1月1日起资产财务关系上划财政部，XX年3月由国务院国有资

52、产监督管理委员会管理，实习报告物流管理专业认知实习报告。中国二重是中国最大的重型机械制造企业；国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机生产基地之一和“关系国家平安及国民经济命脉的重要骨干企业”。中国二重科研实力雄厚。公司技术中心下属重型机械设 计院、大型铸锻件研究院、工艺研究院、焊接技术研究所等 多个专业研究院所，可为产品和技术开发提供大力支持。中国二重装备程度先进。拥有各类主要生产设备2643台， 具有大型冶炼、铸造、锻造、热处理、机械加工和装配及售后服务能力，可一次性冶炼700吨优质钢水、浇铸500吨优质 钢锭、铸造300吨优质铸件、锻造200吨优质锻件，可以完成大型复杂构件加

53、工，并具有40吨-800吨各类产品的公路、铁路、水路综合运输能力。中国二重质量保证体系完善。拥有高能射线探伤室等先进检验装备和技术，通过iso9000质量体系认证，可以确保为用户提供高质量产品。通过在二重的参观实习，给我最大的感触是，作为一个国企，且是装备制造业的领军企业，二重有很多值得我们学习的地方二重，加入wto后，面临国际市场的挑战，我相信，凭着他们和谐的生存环境，雄厚的科研实力，先进的装备程度，完善的质保体系，清晰的谋划理念和精良的团队作风，一定能为用户提供最优质的产品与服务，为社会贡献更多的智慧与财富；他们一定能创造装备工业史上一个又一个新的奇迹。富江商贸有限公司第二天我们参观的是四

54、川省富江商贸有限公司德阳地区的配送中心。四川省富江商贸有限公司的前身是富江超市，由陈善富和李学江在XX年创立。在XX年成立公司，通过八年的努力，现设有两个独立核算的公司和四个片区，两个物流配送中心，300余家门店，营业面积近两万平方米，从业人员上千人，年销售收入上亿元，分布在德阳市的旌阳区、什邡市、中江县和广汉市。主要业务有终端零售、品牌代理、商品批发、食品加工和物流配送。物流管理专业实习报告2一. 前言两个月的生产实习时间，转瞬已逝。怀着恋恋不舍的心，在回望之余发现，这短短的50多天里，我们所得到的，不仅唯一对工作气氛的初步感受、对单位业务的亲身认知、对专业知识的实践检验。更重要的是，它使我

55、们在不知不觉中，增了一分成熟、添了一分稳重和加了一分智慧。通过这两个月的实习，我深切感受到了大学糊口最后一个年头的宝贵,而那个正向我们招手的工作社会也同样充满诱惑，我们未来的工作环境将富含机遇和挑战。多年来，我一直期待着有一天能够步入社会、走向岗位，展示自己、证明实力。这一天毕竟不远了。而当他望着我、将要拥抱我的时候，我好像有些胆怯。我准备好了吗?十多年来的校园糊口给了我丰富的头脑，也造就了我这双稚弱的肩膀。我担心扛不起这太多的责任而被压倒。谁也不能保证自己从校园走上社会能够完全适应。感谢克明面业为我提供这次生产实习的机会。这次实习好比过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，让我们检验自己的能

56、力、感知自己的缺陷和不足。1.自我介绍中南林业科技大学国际学院200 x级市场营销一班(物流管理方向)学生陈佳恺。2.实习时间20 xx年6月16日20 xx年8月24日3.实习地点湖南省南县兴盛大道工业园1号克明面业股份有限公司4.实习目的综合实习是一个极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践联合起来，提高实践动手能力，一方面检验教学效果，另一方面为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础。5.实习内容a.了解实习单位物流运作现状b

57、.熟悉实习单位物流运作流程c.参与实习单位相关工作d.联合课程物流系统规划与设计所学知识，分时实习单位在设施选址、网络规划等方面的做法e.联合课程物流企划概论所学知识，了解实习单位的计划系统及信息处理方式根据实习单位提供的实习岗位，对上述内容进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高动手能力与解决问题的能力。6.实习安排6月16日 实习动员大会，由物流管理教研室主任陈德良老师部署整个实习工作。6月17日 在一食堂召开小组会议，商讨实习方式、调查对象，对小组成员进行明确分工，并拟定实习计划6月18日-6月22日 通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找可能的实习单位，并争取专业物流

58、公司或单位的支持和协助。6月23日-6月25日 到公司面试，确定实习单位6月26日 准备校徽、工作服、数码相机、条记本等实习所需物品，做好实习准备6月27日-8月17日 上岗实习8月18日-8月24日 收集、整理、分析和讨论实习资料、撰写实习报告7.实习的目的、意义实习期间我了解了该公司各方面的情况，如该公司的发展历史与文化、设备管理与物流管理，市场营销管理与外销实务等，通过本次实习，我对企业的生产、谋划、管理有一个系统的感性认识，了解了企业生产谋划管理的运作过程，学习企业生产谋划管理中的实践经验。实习期间我了解了克明面业公司是怎样通过各种途径来提高自己的市场竞争力，了解了一个公司是怎样从初步

59、成立到走向成熟的艰难过程，和如今能在市场站住脚跟的成功案例。二. 正文1.实习单位概况克明面业股份有限公司创建于1984年，以“陈克明”系列面条为龙头产品，并逐步向面粉、调味酱、米粉等产品领域发展。目前公司在湖南、湖北、河南等地建有生产基地七个，资产总额近2亿元，现有员工2600余人。公司采用先进的ERP管理系统，拥有自行设计并获得国家专利的先进制面生产设备，生产的产品以其“柔韧、细腻、口感好;易熟、耐煮、不糊汤”的特点，畅销全国28个省市自治区，产品已进入包括沃尔玛、家乐福等国际卖场在内的5000多家大、中型连锁超市，深受广大消费者喜爱。从20 xx年起，企业先后通过ISO9001、HACC

60、P、ISO14001、OHSMS18001等国际管理体系认证，20 xx年9月、“陈克明面条”获得中国绿色食品发展中心“绿色食品”认证和无公害农产品认证，20 xx年9月“陈克明”商标经国家工商总局认定为“中国驰名商标”。获湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业认定证书、湖南省著名商标、畅销优质农产品金奖，陈克明品牌价值评估达5.67975亿元。这一系列荣誉的获得奠定了克明面业在消费者心目中的良好形象，使“陈克明”系列产品成为广大消费者的首选品牌。为了适应现代化企业发展趋势，公司于20 xx年8月注册更新了企业商标，在挂面行业率先导入现代企业品牌战略体系，着手从品牌战略、发展规划、产品形