保险基本知识 人为什么要买保险

1、.：.；保险根本知识1、中华人民共和国保险法规范保险活动，维护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监视管理，促进保险事业的安康开展的法律。第三章保险公司第八十五条规定：运营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散；第八十八条规定：运营有人寿保险业务的保险公司被依法吊销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及预备金，必需转移给其他运营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监视管理部门指定运营有人寿保险业务的保险公司接受。2、您需求拥有保险(1)保险为他转移风险：生活中存在着各样的风险，能够会给人们的经济生活带来宏大的困难。没有谁能预料风险何时发生，也

2、没有谁能绝对防止灾难的降临，我们该想一种方法，把风险转移出去。有了保险，万一发生灾祸，保险公司提供的保险金可以帮您化险为夷，摆脱姿态。(2)保险助您提高生活质量：高质量的生活不只限于眼前寝食无忧，还要让医疗无忧、子女教育无忧、老年无忧、家人生活无忧等等。有了保险，就可以心中有底，从容应对，遇忧解忧，安然生活，其乐融融。3、保险是怎样做到转移风险的？大量统计证明，在一定期限内，一定地域或人群中，一定数量的某种一种灾祸事故是一定会发生的。这使人们面临着共同的风险，但是会发生在谁身上并不确定。还有，每个人都会老的。但是，由于人们的年龄不同，在一个特定的时间，到达老年的人，就只是一部分，这种景象称之为

3、大数法那么。利用大数法那么，面临共同风险的人们，每人交纳一点保费，就可以聚集巨额保险基金，随时援助少数发生风险事故的人。每一个人的风险，都由大家承当了，起到我为人人，人人为我的作用。4、保险与储蓄有什么区别？保险和储蓄都是应对风险的方法。但是，储蓄是一种自救行为，没有把风险转移出去。风险来了，钱还没攒够，难免堕入姿态。而保险是一种集体互助行为，能把风险转移给保险公司。风险来了，可以立刻获得保险金，渡过难关。5、有了社会保险，还需求买商业保险吗？社会保险是一种根本生活保证，保证程度比较低，保证范围也比较窄，难以满足不同人群多层次的需求。商业保险的范围比较广泛，保证程度可以由投保人与保险公司协商确

4、定，非常灵敏，可以满足各种人的不同需求，是社会保险的有利补充。所以，要想获得更好程度，更充分的保证，有了社会保险也还需求购买商业保险。6、商业保险的分类根据我国，商业保险分为财富保险和人身保险。其中，财富保险包括财富损失保险、责任保险、信誉保险、保证保险等；人身保险包括人寿保险、安康保险、不测损伤保险。7、为什么需求人身不测损伤保险？人身不测损伤保险是被保险人在保险期间内蒙受不测事故，以致死亡、身体残疾或丧失劳动才干，由保险人(即保险公司)给付保险金的一种保险。这里，不测事故是指非本意的、外来的、忽然发生的事故。残疾程度那么根据保险监管机构同意赞同实行的伤残程度等级表确定。不测损伤在生活中是经

5、常发生的。有了不测损伤保险，在发生“万一时，可以使本人日后的生活获得一定的经济保证，减少家庭的负担；或者给家人留下一笔财富，使他们不至于因此堕入姿态，表达出对家人的责任感。8、为什么需求人寿保险？人寿保险是领取保险金与人的寿命相联络的一种人身保险，分为生存保险、死亡保险和生死“两全保险。生存保险是被保险人在保险期满依然生存时领取的保险金；死亡保险是被保险人身故时领取保险金；生死“两全保险是被保险人在保险期间身故，或在保险期满时依然生存，都可以领取保险金。人寿保险是人生财富的一种贮藏，又是对家人的一种保证，有了它，生活更塌实。9、为什么需求年金保险？年金保险俗称养老保险，是人寿保险的一种。领取年

6、金的年龄由投保人与保险公司商定，普通为法定的退休年龄。年金可以按月、按年领取直至身故；也可以一次性领取，有投保人自行选择。人总是要老的。退休后，收入会减少，而医疗、养生、旅游、文化等消费支出要添加。年金保险能使您的收入添加，保证生活，减少孩子们的负担，生活更调和。10、为什么需求安康保险？安康保险是领取保险金与疾病和医疗相关联的一种人身保险。被保险人在保险期间内患病需求治疗发生的费用、因疾病失去劳动才干、或因疾病呵斥的残疾或身故时，都可以从安康保险中得到保险金。安康保险的保险费率与保险人的安康情况亲密相关，投保时会被要求体检，还规定有察看期，承保条件比较严厉。人的年龄逐渐增大，发生伤病医疗再所

7、难免，趁年轻，安康时购买安康保险才干有备无患。11、投保人、被保险人、受害人、保险人投保人 与保险人签定保险合同，并按照合同负有支付保险费义务的人。被保险人其财富或者人身受保险合同保证，享有保险金恳求权的人，投保人可以为被保险人。受害人 人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的享有保险金恳求权的人，投保人、被保险人可以为受害人。需求留意的是，假设不指定受害人，在被保险人身故的情况下，保险金将由法定承继人共同分配。保险人 与投保人签定保险合同，并承当赔偿或者给付保险金责任的保险公司。12、分红保险的红利是从哪来的？分红保险的红利源于保险运营的死差益、费差益、利差益三部分。死差益保险赔付的实践死

8、亡伤残率低于产品设计时估计死亡伤残率发生的利益；费差益保险公司运营过程实践支出的费用率低于产品设计时估计的费用率产生的利益；利差益保险公司运用收入的保险费进展投资获得收益高于产品设计时估计的收益产生的利益；可以看出，红利与保险公司的运营情况有直接的关系，所以是不固定的。13、哪些保险公司强迫投保？除了交强险以外，规定，客运车辆必需投保承运人责任险。规定“建筑施工企业必需为从事危险作业的职工办理不测损伤保险，支出保险费。规定“煤矿企业必需为煤矿井下作业职工办理不测损伤保险，支付保险费。-人为什么要买保险专家通知我们：天有不测风云，人有旦夕祸福，誰也无法预料到明天发生什么？当一个人得了疾病，少说几

9、千元或者上万元。假设得了艰苦疾病，会使他倾家荡产，您赞同这个观念吗？ 当一个人遇到不测身故和不测残疾，会呵斥家破人亡，妻离子散。当他的孩子如能考上大学而没有学费，他能够要去打工。他情愿他的小孩是当科学家还是去打工呢？他是每月拿几百元还是每月拿几千元或者上万元呢？ 当一个人老了，假设没有养老金，那是多么凄凉，是多么地凄惨。要么就受孩子的气，要么就进养老院，他是情愿有充足的养老金来享用人生，还是情愿受儿女的气，或者是满街乞讨呢？无认识形状下我总是会想，现实生活中，发生在我们身边的不幸的案例怎会如此之多？衡阳大火、彩虹桥跨塌、密云灯会踩踏、包头飞机失事虽然城市里的大部分人单位都给上了社会保险，住院养

10、老等都有了一定的保证，但是社保对那些身故的人是没有补偿的，只是把社保中个人帐户的钱退给遗属。接下来遗属的生活该怎样办，房贷车贷怎样办，孩子的教育怎样办？ 我置信，保险用一个字表示，就是“爱。由于有爱我们才会去买保险；有爱心、有责任心的人才会为了本人关怀关爱的去买保险。每个人都会面对生老病死，人生隐藏着无数风险。风平浪静时，多数人仅注重金钱的收益，而忽视了风险的存在。我们每个人都应具备一定的风险认识，或者说我们中的大多数人其实曾经具备了一些风险认识本人并没有发现而已。比如，安装防盗门就是我们在为家庭做保险；家里备有一些药品是为家人小病小伤做保险；尽能够的多存款以备家人医疗和养老，都是本人给本人做

11、保险的一种表现。还有很多父母在孩子出生时就买保险，以保证孩子未来有足够的资金读书、生活，这就是爱！ 看到过的一那么笑话一定很多人都知道，说的是一个失事海船的船长是如何压服几位死活不肯跳海逃生的不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人那么保证：他曾经被保险了。这阐明保险在美国， 不论是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可短少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享遭到她的繁华富饶的同时，又深深感遭到个人出路的不确定性和各种风险的存在，买保险真的曾经

12、成为我们现代人必不可少的选择.-您是有爱心,有责任的人吗? 今天我有个故事和一些人生家庭保证方面的看法想同您分享一下。 牛和老农的故事： 在一同交通事故中，一位老农和一头牛同时被车撞死了。按照有关的规定，老农的亲人得到了500元的补偿金；而牛呢！按照当地的市场价钱卖了1000元，难道牛通畅比老农值钱吗？其实人的生命价值是无法估量的，但这个时候也许只需保险才干表达出人的身价。 人生就好像走上坡路，家长就是拉车的人。假设拉车的人中途发生“不幸,本人的收入就会中断；同时还须面对庞大的医疗费用。一个家庭经济支柱的倒下，家人的生活就失去了保证，债务无法归还、生活费、子女教育费更是捉襟见肘。本人反而拖累家

13、人，这时怎样办呢？保险就是您独一的处理方案。 一个好的家庭保证方案，只须您收入的10%15%储蓄在中国平安保险银行，能让您拥有家庭保证、子女教育金、退疗养老金、应急用的现金、有方案的储蓄。就可以帮您处理人生这必需面对的问题！ 任何一个有责任，有爱心的家长。当妻小遇到危险时，一定会挺身而出，负起维护家庭的责任。同样，面临生活中无形的埋伏风险，置信您同样会为家庭选择维护的屏障，不让不测危害到家庭经济的稳定与平安。俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮。人生就是长途跋涉的游览，“不怕一万，就怕万一。既然人生注定会有坎坷和崎岖，为何不对风险和不测及早规划与防备呢！保险就是未雨绸缪!为他的家庭早日拥有一份保证！-

14、保险,终究该营销什么顾客为什么买保险？顾客购买保险就是为了和保险公司分担本人对未来损失或危险的不确定性。换句话说，就是为了得到保证，这就是保险的中心价值顾客为什么买保险？这从任何一本保险学教科书关于保险的定义中都可以得到一个确切的答案顾客购买保险就是为了和保险公司分担本人对未来损失或危险的不确定性。换句话说，就是为了得到保证，这就是保险的中心价值，其他的诸如分红功能、储蓄功能、资金周转功能等都叫做附带品，都不是保险不可替代的功能。营销学里最常讲的就是产品的中心价值，有什么东西是别的产品不能替代的，对于保险来说，保证功能就是保险的中心价值。而我们在卖我们的产品给消费者的时候，经常是最根本的保证功

15、能不说，尽给他人提什么这个险可以分红了，比存银行划得来了，那都叫做废话。要分红难道其不知道去买股票、去做实业投资？要利息其不知道去买国库券？顾客买保险的最重要的功能就是为了保证，其他的都叫做附带功能。所以在卖保险给我们的顾客时，应先想一下我们产品的中心价值是什么，不要天花乱坠地给顾客吹一通，到头来却误导了顾客，以后保险公司无法理赔，到时大家可以猜一下顾客会怨谁。我们必需对消费者负起责任，即使是由于代理人的过失所引起的无法理赔，我们也不能置之不理；更不能代理人把保费一交上来，我们就和消费者说“再见了，我们做的是一份长久的事业，需求的是回头客，不是一次性的消费者。由于代理人的流动性过大，素质又良莠

16、不齐，经常有误导消费者的情况出现，而后消费者发生损失又得不到合理的赔偿，一腔怒火便发泄在保险公司的身上，在很大程度上破坏了保险公司在公众心目中的整体笼统。一提起保险，不少的人首先反响到的不是什么风险共担，而是保险代理人没完没了的死缠，而后就是普遍的“投保易，理赔难。这也许就是保险在大多数人心中的笼统。代理人是万能的吗？如今这种散兵游勇似的保险营销，无形中是在添加保险公司的风险，虽然他们确实卖出了许多保单，但带给保险公司的还有不断累计的赔付风险中国如今普遍采用的代理人体制存在的问题是相当明显的。由于代理人员不属于保险公司的正式员工，这使他们很难产生对公司的认同感和归属感，更没有任何平安感可言，他

17、们任务的目的就是为了佣金。在2002年4月8日上就刊登了化名为白小芳的寿险代理人的自白信：。文中竟以为人寿保险代理人的佣金是“黑钱。“自从当上了保险营销的业务员，觉得就像上了贼船一样，每天都在内疚中生活，特别是对亲朋好友，总觉得本人没脸见他们或欠他们什么。这一方面是由于“白小芳不了解保险公司的任务流程，不明白佣金是怎样来的，另一方面也反映出保险公司对本人的员工缺乏必要的培训引导和管理，无法了解本人的员工究竟是怎样想的，这不能不说是保险公司任务上的一大败笔。这是很普遍而且很不正常的一种景象，按照的规定，由保险代理人的任务失误而导致的后果应由其所代理的保险公司承当。而如今这种散兵游勇似的保险营销，

18、无形中是在添加保险公司的风险，虽然他们确实卖出了许多保单，但带给保险公司的还有不断累计的赔付风险。假设连代表保险公司的营销人员都不明白保险产品的中心价值是什么，都以为保险公司是在“骗钱，我们又怎样能奢望普通消费者可以对保险产生好感？除了一方面规范代理人的行为之外，加快寿险营销体制的多元化那么是必经的道路。经济学中有句名言不要把一切的鸡蛋放在同一个篮子里，这里送给中国的保险公司是再适宜不过的了，现将各种方式用图1总结。总的来说，随着社会多元化和个性人群的不断开展，今天的保险公司曾经不能够像以前一样用一种方法通吃了。各个国家和地域的情况也有所不同，所以选择适宜市场口味的方式是至关重要的。对于简单易

19、于规范化操作的保单，我们可以采用“投寄保单的方式，虽然如今中国群众不太习惯，但要记住市场是培育出来的；对于喜欢尝试新颖的年轻人，网络是个很好的渠道；对于那种谨慎的顾客，银行、邮局、气派的大楼是他们所信任的对象，我们就是要投其所好；对于老顾客，我们可以用优秀的代理人为他她提供一对一的长期优质高效的效力，以稳定客户群；对于那些有着明显职业和年龄特征的人，是重点运用代理人的地方，像一个退伍军人就应该用有着部队背景的代理人，一个医生就应该让一个对医学有点了解的人去，这叫做有共同言语。他不能够叫一个刚刚大学毕业的学生向一位老人去讲保险的重要性吧？说不动的，可用另一个年纪大的人，效果就不一样了，在代理人领域能这样细分，总的营销体制也应该这样对症下药。营销方式无所谓好的和坏的，只需适宜的和不适宜的。为什么要买他的保险？在保险产品都提供保证这一中心功能后，他还有没有什么与众不同的地方让消费者想起他？营销学里有句老话在顾客还不知道我们产品的价值之前，不要