汽车促销培训

1、.：.；汽车促销培训汽车促销培训促销活动虽然是项很灵敏性的事件，但是我们市场人员还是要充分把握促销活动的规那么或者流程。促销规划法那么一、促销时间确实定与安排1、促销时机、时间：促销开展要选择合理的时机、时间，普通有两种：其一，抓住某种时机进展促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等2、活动的继续时间：活动继续的长短应根据活动预算、消费者的反响、活动目的。促销规划法那么二、明确促销目的，建立促销目的1、促销根本目的的划分从时效上划分，可分为短期目的与长期目的 短期目的的制定：促销人员必需先明确促销活动期间短期的销

2、售目的即方案卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者能否会购买，能否了解了他的产品、品牌，并因此有好感。消费者的这些反响，遭到许多有形鼓励性要素的影响，结果会呵斥添加销售或加强产品品牌知名度，如下：短期目的：提高品牌忠实度，促成反复购买；促使别的竞争品牌的运用者、喜好者购买我们的品牌迅速提升销量，促成第一次购买，教育引见产品运用方法。dm，产品演示店头、活动现场、折扣、优惠。延伸产品的销售时间，淡季不淡使更多的人认识了解产品、品牌，留意并产生好感吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传建立品牌笼统，在pop、促销展现、促销员笼统上加深品牌笼统长期促销目的的制定：长期促销活动目的在于稳定品牌

3、笼统、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。如下：长期目的品牌忠实度pop、广告、各种鼓励手段品牌认知度展现、演示、dm、折扣优惠产品试用阶段2、从促销对象上来分促销目的可分为直接目的和间接目的，而间接目的又能促进直接目的的实现。促销目的直接目的 ：对消费者的促销间接目的：对全员的促销促销员、效力人员面对不同促销对象制定的促销目的，详细如下：对消费者促销目的 更多消费者购买本品牌产品。促使其它竞争品牌的运用者和喜好者转而购买或喜欢本品牌产品。 提高产品品牌现有消费者的忠实度，购买量与次数添加。对促销员、效力人员的促销目的 培育竞争气氛，

4、提高其任务积极性提升人员素质，树立良好企业笼统提升产品销售业绩，获得更多促销收益。在制定促销目的时应分析消费者的购买过程引起留意：运用广告、，引起消费者留意产生兴趣：运用促销手段、广告，诱惑消费者产生兴趣加强促销力度，突出产品特征和优势，使消费者想购买产品，并记住产品及品名唤起愿望构成记忆消费者购买，达成促销目的达成买卖3、促销目的制定的过程促销目的必需量化可以评价、衡量的，而且是实践可以实现的。在思索促销活动对消费者影响究竟有多大时，应充分思索促销的手段和方式，采取何种方式来吸引消费者参与、购买，从而实现促销目的。思索促销战略思索促销目的促销目的量化适宜的促销手段、方式是什么促销手段、方式要

5、适宜主推产品所要到达的目的是什么；促销的目的消费者是谁；促销区域、范围能否涵盖了大部分目的消费者促销使第一次购买人数比率到达多少，反复购买人数比率是多少，淡季购买量到达多少，销售业绩添加多少。促销规划法那么三、确定主题：1扩展企业知名度，以提升企业笼统为主题，如冬季巡检效力；2以浓重的情感为主题，如与老用户联谊；3以企业的社会责任、公益活动为主题，如，捐赠、希望工程；4以艰苦事件为表现主题，如，借势奥运的促销。促销规划法那么四、确认促销对象:分析谁最有能够购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、压服、鼓励和效力的对象；促销目确实认详细分析：1谁是

6、产品的运用者、购买者、决策者；2目的对象的收入情况购买力；3目的对象的特性及对产品的性质、功能的了解他们以为太阳能产品怎样样，对产品的了解程度；4目的对象的习惯及喜好如，他是喜欢品牌还是廉价的，求时髦还是实惠等；5竞争者干涉情况。如对皇明的攻击误到消费者，过度承诺，欺骗消费者促销规划法那么五、确定促销工具及步骤程序促销目的发现问题与时机：发现外部环境的要挟,如竞争对手，寻觅时机，发掘内部环境的优优势，如竞争对手所不具备的优势如，品牌、产品、效力、技术等。确定促销工具：优惠券、赠品、折扣、抽奖、dm、奖券、展现、演示、咨询、讲座、效力、有奖刺激、结合促销、展览会等。促销工具选择的拟订：内部讨论促

7、销工具的选择能否可以对目的消费者产生足够的影响直至销售。评价方法：活动能否适用、简单、有效，可执行，操作性强促销规划法那么六、促销谋划方案的撰写与实例当促销的思绪确定后，必需按一定的规那么将其将构成文字，便于指点和检查。一、活动目的：处理什么问题时间：地点：担任人：二、活动方式：用什么方法，需求什么资源三、活动得前期预热和后期得跟进。四、费用预算五、效果评价促销规划法那么七、经费预算谋划费方案、信息搜集、场地费、运输费、广告投放费报纸杂志、广播电视、网络户外设计制造费pop、海报、宣传单页、拱门、空飘、刀旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品公关费、人力费、杂费、其它。促销规划法那么八、执行控制在方案实施过程中，存在着许多不可确定的要素，需求对活动进展监视、控制，以便根据各种情况的变化而采取针对性措施，使活动有效进展。促销过程中的监控任务主要在于促销执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、处理问题，确保促销的顺利进展。普通监视的内容有：方案的执行情况，方案能否与现实与偏向，活动能否得到消费者的认同；人员的执行情况，人员能否有违纪、任务不担任，导致活动不能按原方案进展；物资控制情况不测事件的防备，各种宣传品、礼品、货物能否齐全，并按时到位，资金能否短缺，活动现场能否有人蓄意惹事等