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文档简介

1、销售陌拜路线规划技巧背景概述WhatHowSlow路线规划概述路线是什么？是一个计划是一个销售制定并遵守的计划是可以做修改和调整的，变更是可知可控的路线规划是什么？ 对公司的服务范围内的客户，在一定的地 理区域中建立拜访区域、拜访路线和平衡路线间工作量的过程路线规划的目的YOUR PLAN目的合理设计地理区域合理安排每日的拜访行程使标准化的每日拜访次数最大化提供满足客户需求的服务频率 增加销量提升业绩路线规划的要素要素区域市场不同市场，路线管理不同，例：成熟客户和新客户渠道不同渠道路线管理有区别，例：城市重点区和边缘区门店间距间距影响路线规划，例：密集区和分散区服务政策不同的客户拜访，不同的拜

2、访频率和时间，不同的路线规划路线规划的基本6个基本步骤146523准备工具现有客户资料清理标注网点线路划分路线执行路线优化路线划分依据详细计划Day one应利用已存在的界限来划分（如铁路、主要干道等）拥挤地带、商业中心区域或有自然分界线的地区可能需要再划分 注意偏远零散地区路线划分依据先密集后分散按综合路线方式进行划分13284567按渠道类型路线进行划分22222222222222111111111111111111111111111周一周二利用自然道路的划分每日行走路线确立根据客户位置确定每天行走路线将“需开发对象”点包含在内画出线路图，标明拜访次序每日行走路线确立路线行走的基本原理计划进出点不可跳过线路门店使用最短线路；避免交叉重复尽量避免两次经过同一街道避免重复走环线路线优化根据门店产出重新评估拜访频率。新增/减少门店需及时在路线上进行更新根据实际拜访时间/客户时间需求调整路线客户拜访顺序及时在系统中对更新信息进行同步处理线路编排中的几点说明线路编排中的几点说明需要日常定期拜访的客户列出需要开发的客户也需要额外明细列出日程路线拜访计划，需要在线路图上注明，并需要特别列出完成开发的时间线路编排中的几点说明Plan请设计最短路线画线连接以下为英文字母为代号的门店从公司开始到返回公司O-G-C-A-F-H-I-E-B-D-J-L-M-Y-O总结客

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