大户型公寓系列培训课程之客群特征篇课件

1、大户型公寓系列培训课程之客群特征篇www.tuanyuan.tv第1页，共38页。帮你精确的找到意向客户从客户出发找到解决之道 第2页，共38页。思考一本地客群：认可区域异地客群：价格 通州流转 客户为什么到燕郊置业？第3页，共38页。被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。第4页，共38页。价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22

2、%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。第5页，共38页。思考二 客户对销售价格的敏感度？在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。第6页，共38页。30-50万普通住宅50-80万花园洋房80-120万公寓、叠拼120-240万联排300万以上独栋、双拼基础需求层中端需求层高端层产品类型层次目标客群第7页，共38页。我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争，而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流第8页，共38页。思考三 客户对户型、面积的选择？

3、第9页，共38页。对户型的理性需求空间是否合理有效空间居住需求生活方式户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素第10页，共38页。得房率功能分区各区面积大小比例设计合理=降低房价第11页，共38页。追捧户型结构合理设计流畅特点鲜明价格适中面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型第12页，共38页。思考四 我们能给客户带来什么？第13页，共38页。购房信心品质感升值潜力舒适性人文社区生活环境空气质量户型功能交通配套产品升级口碑美誉身份地位社区景观业主素质物业保障项目稀缺价值潜力区域发展第14页，共38页。实战我们和周边项目相比最大的不同低密度高档社区原生态环境成品震撼力第15页，共38页

4、。实战地理环境对本项目的有利影响交通环境自然环境经济圈环境第16页，共38页。实战大户型的居住理念重复投资50年不落伍政策导向社区纯粹性低容积率第17页，共38页。项目终极大盘点政策市场盘点90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。房贷政策出台，为大户型销售提供时机。一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。第18页，共38页。项目终极大盘点产品盘点低密度原生态社区，难以复制。精品展示，独具诱惑力，实力见证。和谐人文社区，客户身份体现。第19页，共38页。项目终极大盘点客源盘点老资源的挖掘，再挖掘，老客户的重点维系与延伸。技巧实施，到访客户的及时成交。第20页，共38页。Thank You

5、 !第21页，共38页。房地产策划大全房地产市场研究报告 团圆网 www.tuanyuan.tv第22页，共38页。内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG第23页，共38页。郑重承

6、诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639第24页，共38页。华高莱斯2010年2季度房地产研究报告-35页 word2010年海南万宁房地产市场发展分析报告-6页 word2010年8月南京房地产市场月报-31页 word2010年7月合肥房地产市场报告-29页 word2010年7月哈尔滨房地产市场月报-29页 word2010年7月22日广州萝岗房地产市场

7、调查报告-22页 word2010年6月天津房地产市场报告-54页 pdf2010年6月哈尔滨房地产市场月报-23页 word2010年6月福州土地拍卖成交情况-1页 excel2010年1-7月上海房地产市场成交分析-5页 word第25页，共38页。北京市某施工现场安全保证措施-27页 word2009年北京丰台科技园与新区建设介绍-52页 ppt上海某污水处理厂排海管道顶管施组设计-37页 word围岩监控量测施工作业指导书-10页 word某工程施工组织设计方案-75页 word上海市真如副中心城市设计-45页 pdf 梅列区土地治理项目施工组织设计-47页 word 武汉金百灵大酒店

8、装饰工程施工方案-44页 word深圳商贸中心大厦建筑设计方案-21页 pdf梅列区土地治理项目施工组织设计-47页 word第26页，共38页。2010年重庆联发嘉园2号楼8月7日开盘方案-12页 word泛澳2010年佛山藦璒荟豪庭营销执行方案-45页 ppt绿城集团2010年5月浅析别墅客户的需求和建议-52页 ppt2010年天津市星耀五洲销售培训讲义-385页 pdf2010年7月济宁盛泰广场推售提案-77页 ppt中原地产销售技巧-39页 ppt万科地产万客会资料集-59页 pdf房屋销售成交三十六计-49页 ppt房地产销售消费心理学-59页 word东莞万科城市高尔夫花园3期产

9、品推介-16页 pdf第27页，共38页。廊坊盛通物业管理有限公司程序文件-40个文件 word2009年当代万国城游泳池设备操作手册-18页 pdf某物业管理公司贯标文件-60个文件 word信阳和美物业管理有限公司管理大纲-67页 wordXX物业管理有限公司管理规程-285页 word弱电设备运行维护管理服务方案-55页 word忠信物业考核标准-13页 word房屋建筑管理手册-2个文件 word戴德梁行物业管理服务规范手册-14个文件 word中信广场全套物业管理方案-33页 word第28页，共38页。世联2010年别墅建筑风格及打造要点-59页 ppt2010年7月8日青岛保利百

10、合花园案例分析-87页 pp中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式-18页 pdf中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议-85页 ppt中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告-55页 pdf中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析-182页 pdf新景祥2010年郑州胜岗项目市场定位与发展战略-71页 pdf万科2010年上海浦江镇127号地块规划方案设计-235页 ppt仲量梁行2010合年肥公寓市场研究报告-54页 ppt中原2010年上半年长沙房地产市场报告-36页 word第29页，共38页。伟业大客户战略管理-33页 ppt赛普咨询房地产集团管控-87页 ppt宏泰

11、2010年8月人力资源战略建议-38页 ppt世联2008年济南建工集团发展战略-90页 ppt园林树木栽培与养护-72页 word房地产开发企业内部流程-1页 word房地产开发成本、利润测算表-1页 excel佛奥集团运作表格-82个文件 word金地集团2011-2014三年战略规划-37页 ppt众美地产绩效管理手册-24页 word第30页，共38页。世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pdf销售管理人员能力发展手册-119页 word2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word房地产销售实战技巧综合培训-108页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word2010年3月

12、郑州托斯卡纳营销回顾-6页 word康田国际案场管理制度-29页 word2010年重庆富港天地销售执行详案-22页 word2010年天津市星耀五洲销售培训讲义-385页 pdf2010年7月太原星河湾开盘报告-16页 pdf第31页，共38页。2010年1-8月长春土地出让表-1页 excel某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 word恒大2007年室内精装修工程管理指导书-108页 word给排水与采暖工程施工工艺标准-15个文件 word西元推广机构2009年年广州江景房典型户型-198页 ppt地中海风格经典楼盘参考-296个文件 jpg/word07SD101-8电力电缆井设计

13、与安装-138页 pdf北京君山高尔夫别墅户型图-70张图片 jpg阿特金斯2009年酒店地产开发案例-62页 pdf某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 word第32页，共38页。深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 ppt房地产营销策划（姚玉蓉）-214页 ppt策源工作手册2010版-143页 word2010年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告-51页 ppt2008年万科营销出品标准化-76页 pdf2010年6月建设工程承包合同-78页 ppt某地产集团综合治理工作手册-19页 word某房地产公司制度汇编-190页 pdf绩效考核基础知识-40页 ppt房地产开发全程解析-52页 p

14、df第33页，共38页。2010年龙湖企业管理与运营管理-62页 pdf浙江通和置业投资有限公司预算管理制度-9页 word房地产开发全程解析-52页 pdf2009年万方地产股份有限公司资金管理制度-7页 pdf2010年8月国信地产成本管控节点概要-58页 ppt2010年东旭地产管控资料-9个文件 word/ppt/excel某公司组织结构设计、管控模式设计-66页 ppt某房地产公司制度汇编-190页 pdf房地产项目前期定位与规划设计标准-115页 ppt深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 ppt第34页，共38页。城市综合体产品模型与目标城市筛选模型-89页 ppt2010年徐州

15、吉田商务广场营销推广计划案-45页 ppt2009年郑州会展宾馆品牌定位报告-208页 ppt华星2010年宁波中物九鼎科技园营销报告-158页 pdf恒通2010年曲靖SOHO初步建议-30页 ppt2010年芜湖绿地国际广场整合推广方案-118页 pdf2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告-210页 ppt2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析-64页 ppt中原2006年深圳佳兆业中心全程整合汇报-200页 ppt万达集团商业物业建筑设计规范要求-65页 word第35页，共38页。尚美佳2009年台湾台中市似水年华豪宅案例解析-77页 pdf2010年山东济宁红星美凯龙写字楼项

16、目营销策划报告-135页 pdf2009年广州市康王路6号地块商住项目营销推广策略-105页 ppt2010年重庆天星旅游度假小镇策划报告-210页 ppt2010年淮南市君安广场产权式酒店可行性分析-64页 ppt中原2006年深圳佳兆业中心全程整合汇报-200页 ppt万达集团商业物业建筑设计规范要求-65页 word北京西单中粮大悦城商业综合体案例研究-109页 ppt2009年张家口太星商业中心市场推广整合策划案-45页 ppt2009年10月滇池紫钻项目营销策略思路-51页 ppt第36页，共38页。房屋建筑管理手册-2个文件 word中信广场全套物业管理方案-33页 word青岛某物业公司员工职业培训-28页 ppt公园11号管理资料细化纲要-41页 word金地物业控制手册-65页 word天津新湖香格里拉项目物业管理标书-53页 word鄂尔多斯市国贸物业服务合同-26页 word某物业公司客户服务人员工作手册-19页 word万科物业管理客户投诉