2022年《影响力》读后感

1、影响力读后感第一篇：影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为 从事营销、销售工作的人必读的五本书之首,读完之后,确 实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉；原先,很多时候我们 不是被别人算计了,而是被自己的思维局限或者是来自社会 的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算；始终对心理学和社会学感爱好,这本书用一种简洁平实 的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这 些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有 着多么庞大的影响力；服从原理 - 机械反应与固定思维模式：当我们请别人 帮忙时,假如能够讲出一个理由,那我们得到别人帮忙的可 能性就更大；对比原理 - 常常看呕吐剧的人总

2、是觉得生活中的人长 得都难看；当你买下一大件昂贵的东西时,总觉得原本比较 贵的配件显得不那么贵了,有时候冲动消费就是这样产生 的；互惠 - 给别人一点好处,别人也会帮你；社会中的人 大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己 原本不想做的事；互惠是一把双刃剑,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用就会让很多人成为冤大头；我始终属于 被人骗了仍不觉察的那种人,只有用吃亏是福这种阿 q 精神 来平稳自己了；这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价 的情形, 特殊是金五星那种漫天乱要价的地方；先用劲儿砍,再适当让步,买东西的人肯定算不过卖东西的,但至少不会 缺失太多；承诺和一样原理- 一旦我们

3、做出了某个打算,或挑选了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言 行与它保持一样；和社会认同原理一样,我们常常会由此做 一些违反自己意愿的事情；这个原理让我最为之一惊,回想 过去和现在的一些挑选,我明白了命运的推手其实是自己不 理性的大脑和有限的阅历和学问；高中老师曾说应当改命运 为运命,但多少人又有如此的才能和资源呢？一旦我们在内 心不坚决的情形下挑选了某种东西,就会形成一套自我的支 持系统,每个人都免不了有社会称许性,于是总是执着的要 自己信任,我的挑选是对的,哪怕我自己也不确定；真正可 怕的可能不是外部的压力,而是来自自我内心的支持系统,自己欺诈自己的人是最无可救药的；看完这一

4、章之后,我开 始怀疑自己的很多挑选和想法了,不知道这是一种收成仍是 一种干扰,总之,认清内心的想法是最重要的；社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性；对自己 的不自信或是对情形的不明白总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人；其实,大多数人也是都处 在一种没有安全感的状态之中,随着社会进展速度越来越 快,五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼；而这些信息 抑或是挑选在我们的内心里不停的回旋,从一开头,或许我 们所闻所见就让一切变得纷乱而不够明朗,所以除非我们在 庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头 脑,否就我们的判定要么是社会认同效应的产物,要么就是 一个荒谬的打算；

5、但是没方法,有时候,听不见自己的心声 时,最好的挑选就是盲从；只是,期望在我们某一刻猛然意 识到自己的错误时,我们仍有足够的时间和机会去挽回；作者在最终阐述防止受社会认同影响的两种方法：环顾 左右之后,别急着往前冲,向前看；抬头跑；这让我想起了 不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时,别忘了抬头看 看方向是否是正确的,既要仰视星空,也要脚踏实地；我相 信很多时候,从众是人们所防止不了的情形,但有时,在决 定自己命运的挑选面前,肯定要找到一条适合自己的路；喜好 - 人们总是愿意答应自己熟悉和宠爱的人提出的 要求；喜好来自于外表的吸引力、相像性、接触与合作、称 赞、关联性；当我们做出任何一个服从他

6、人的打算时,都应 该把我们对恳求者的感情与他提出的要求分开；权威 - 即使是具有独立摸索才能的成年人也会为了服 从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来；面对权威,问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对 这个权威信任到什么程度？实质重于形式,内涵重于内容；短缺 - 机会越少,价值越高；人面对收益时总是风险 偏好型的,面对缺失时总是风险规避型的；作者说,每当我 们面临某种东西短缺的压力时,肯定要问自己：我想从它身 上得到什么？明确自己的需要,再去争取；读完影响力,我的脑海中只出现出两个字：理性；把握足够的信息,明确真实的想法,做事情仍是要有战略才 行；其次篇：最近看了影响力之后,心情

7、是久久不能安静；我感 觉到了人的心理对人的支配作用是多么的强大,也明白了我 们要想胜利的话, 就必需仔细把握好人的心理,不光自己的,也有别人的；本书主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一 致、社会认可、喜好、权威、短缺；而其中令我印象最深刻 的是互惠原就、承诺和一样原就和权威原就；互惠原就,简洁的说就是“ 双赢” ；一个古老的原就,赐予,索取 再索取；人不行能只知道索取,不会赐予；只知道索取,或许会令你短时间内得到巨额利润,但这肯定 不会长期,没有人会愿意让你无偿索取一辈子；所以想要我 们的自己利润长期存在,就必需先学会赐予,只有这样,别人才会愿意对你有所赐予；而同样的,假如你想达到某种

8、目 的时,对别人有所要求时,你可以先赐予对方一些利润；这 样你提出要求时别人就无法拒绝了；另一方面,互惠原就让 我想到了做生意时的“ 双赢” ；做生意你不行能一人独自获 利,而别人不得利无偿贡献；而且你获利越多,就意味着你 的合作伙伴或者其他人就会获利越少；只有你愿意让更多的利给别人, 别人才会心甘愿意的和你合作,实现双赢的目的；承诺和一样原就,就是对自己的承诺做出相应的工作使 之与承诺一样；我看到几乎每一种以说服人为职业的人都会 利用承诺策略来与我们打交道；这些策略都有一个共同点,那就是先引诱我们做出某种申明或承诺,然后再利用我们要 与过去的言行保持一样的压力来迫使我们屈从他们的要求；所以我

9、们想要防止被一些商家或者推销欺诈,就要严守自己 的嘴,不要轻易许下 承诺；但同样的假如你许下了承诺就要仔细的去做,这 样才能保持自己信誉；可是这样就有一个问题了,“ 假如我 们在推销员或者其他人的引诱下做出了承诺,而这个承诺对 我们是一点好处都没有,我们该怎么办啊？然道明知是受当 仍去做？” 不,我们不需要这么做；我们只需把这个承诺当 成是对方在对我有所需求,有所目的的情形下做出的；这样 我们就不必有所心理压力了,不必为了一个承诺而做出对自 己有害的事了；权威原就,大多数人对权威的听从是盲目的；而这里的 权威包括机构、大人物和科学定理等等；闻名的密格兰试验 说明,具有独立摸索才能的成年人也会为

10、了听从权威的命令 而做出一些完全丢失理智的事情；所以我们做任何事都不能 依靠权威,权威虽然有肯定道理,但我们必需有我们自己的 思想,有自己的原就；判定一种行为是否正确,要依据他是 否无私、是否有害、是否公平或其他,而不是权威；我们不 光要能抗击权威,我们仍要学会质疑权威；只有我们有了质 疑权威的信心之后,我们才不会被权威所左右,才会有自己 的思想；也只有这样我们才能在任何情形做出最理智的抉 择；影响力这书真的是个良师益友,让我在这本书中学 到了很多,信任在以后的学习生活中,只要我能好好的运用 这学问,我的成就肯定不会小；第三篇：影响力读后感影响力之读书笔记 20XX年 10 月 30 日行政楼

11、讨论生处办公室晴 初读影响力,文章的前六页包含了译者对本书的喜 爱、xx 关怀读者的设计和影响力人物的举荐；对于之前没有 涉猎该书籍的读者来说无疑是来了个背景学问的大恶补,我 表示对这本书连续的阅读也布满了爱好；后记在读完后面章节之后我也不得不发出这样的感叹,一本纯粹的书是不需要各种花里胡哨的名人举荐和读 后感的,由于有的时候这些概念式的输入更多的是给人以误 导或者是让后来的读者感觉到思维纷乱,此时这些东西就显 得是画蛇添足了；20XX年 11 月 22 日行政楼讨论生处办公室阴 不记得在什么时候由于一些家事,请了大致半个月的 假,期间没有跟师父您打声招呼好像已是有点说不过去,徒 儿在这里跟您

12、说声对不起,保证以后不会再这样了；就像影 响力其次章里的承诺和一样原就,只要想起这样书面的承 诺,徒儿在潜意识里是不敢说半点不遵守的话的；其实这本书里各章节的观点是浅显易懂的,就像译文中 某专家评点时所说中华文明有五千多年历史,拥有很多辉煌 的文化,只是很多都只是成了墨守陈规的习惯,很多东西都 是秘而不宣融入骨子里的,而不是像该书作者那样将这些显 见的规章用条理化的语句将它们说明和表达出来；然而,在 生活中要真正聪慧地运用到这些点又是一件特别难的事,要 想做胜利一件事是智商和情商的综合运用,情商的过 度使用就是心计,一旦被人识破结果将是不言而喻的；就像在互惠原就里,在特别理智的消费者面前,任何

13、小恩小 惠的品尝都是不足以打动消费者的心,而真正服务的态度才 是打算消费者的最终取向,经典的案例也就莫过于海尔的售 后销售和服务的专心了吧,适度的专心让消费者感受到一个企业的诚心,即使是花比别人更多的钱那也是心甘愿意的,当然我不能否认的是很多商家在推出某些措施和服务的时 候是别有专心的,但是最终的结果是大家都高兴,所以何乐 而不为呢？20XX年 11 月 25 日寝 室阴 夜深人静的时候总是会有更多的摸索,特殊是关于人 生,换句话说就是人际关系,相较于影响力中所提出来 的观点,看似是很多零星的点的拼凑,实就也是有内在规律 关系,第一从基础的互惠原就开头说吧,人类社会就是人类 这样一个具有社会性

14、动物的聚合体,从最早的物物交换,也 是最早的人类之间的贸易开头,我们就意识到交换带来的好 处,上升到今日的经济层面来说的话,那就是贸易能使每个 人状况更好,假如没有互惠那就不会有家庭、社会、国家甚 至整个人类社会,其次是承诺和一样原就,俗语说：“ 人活 一张脸,树活一张皮” ；之前在中国人的素养一书中也 提及到中国人的面子情节,当然在这里我们并不将这一点放 大,而是作为一个放之四海而皆准的原就,很多人不宠爱中 国人的沉闷无趣、墨守成规、因循守旧和繁文缛节,却宠爱 美式幽默、直接开放、自由创新和简洁明白,其实它们都有 着形同的实质,就是生 活方式的挑选,人们都习惯于一个设定的形象,继而遵 从之前

15、的设定,让大家都觉得他的确就是这个样子的,举个例子说,就像是常常干坏事的人,他会无所顾忌自己而连续 去干坏事,但是假如有一天他良心发觉,做了些和善的是或 者是一个善意的举动,这时就会产生两种成效,一是他自己 会很不期望这个好事被别人知道,二是即使被别人知道也会 让人有很多的怀疑,由于人们不信任这样的“ 坏人” 也会做 好事；再次,是社会认同原就,这一条原就也是现在很多品牌店铺遵循的守就之一,做广告、 请明星代言、 靠质量争先、靠服务取胜这一切的一切无一不是为了制造品牌效应继而 获得社会认同,它是做人做事做生意都能运用并且百试不爽 的良方；然后是喜好原就,这一点就是依据个人的特殊性而 量身打造的

16、得一条法就,每个人的存在都是想为这个世界做 些什么,而不是每天无谓地消耗着国家的资源,本书中的很 多实例也不时说明着作者的定位主要是针对商务圈的人士,所谓“ 把自己卖了仍在帮别人数钱” 的话正适用于这条法就 想要达到的成效吧； 再次是权威原就, 从人的进展过程来看,每个阶段的成长都或多或少存在着特定的偶像,小时候是老 师,成熟些后就憧憬警察、航空员、医生、科学家、影视明 星、唱歌家等等,再然后回来家庭听从父母,最终再熟悉到 自己的重要性；这个过程少就十多年,多就甚至是一生的时 间,接受训练的程度对这个法就影响的程度是相当大的,人 们是由于无知才会陷入盲目的信仰和追求中,所以利用这样的信息不对称, 商家们就可以大做文章了；最终是稀缺原就,就像是世界上全部所谓的富人一样,他们追求 lv 、cha