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文档简介

1、疫情下的危与机2020年的新型冠状病毒,实体店成了 重灾区,此次 疫情对实体店冲击非常大,目前应该有非常多的实体店处于 闭店状态,根据调查显示,参与调查的353家店中有307家 目前是停业状态,占比高达86.97% ,这是对整个实体行业 非常大的打击。哪里越有危险,哪里就越有机会!2003年的非典,大家都不敢出门,刘强东把中关村的实 体店铺搬到了线上,马云顺势创立了淘宝!今天,因为这次病毒大家又闭门不出,实体店空荡荡, 但大街上依然有快递员/外卖员在奔波,像盒马鲜生,叮咚买 菜,每日优鲜,几乎所有的实体店纷纷加大线上的布局与力 度,而且内容更丰富更多元,所以,每一次大曲折,都会倒 下一批人,新

2、站起来一批人!面对这次的危机我们不妨趁机从内部优化,提升品牌的 实力。这个时期受疫情影响,门店的客流与销售一定会出现 大幅度下降,趁这个时期加强自身的内部管理能力,做好员 工培训、企业文化建设以及从线上媒体加强品牌的内容创新, 与客户建立更好的互动,并且从中提炼出可改进优化的地方, 随时准备好迎接春天的到来。此外,改变自身在业务模式上的单一化,深耕会员需求, 扩展更多的业务线可能对于每一个实体书店都有着重要的 意义。面对疫情我看到将会有几个大的转变:.线上购物对线下购物的加速替代。许多消费习惯还会 被深度开掘,比方买菜,之前我们还是习惯去菜场,但是这 次之后,很多人将习惯于在网上买菜了。如果仅

3、从购物方面来讲,未来的购物一定绝大局部都是 在线上完成的,即便是线下场景产生的交易,也会在线上进 行,就好比去书店买书,手机当场就可以下单付款。.体验式场景对传统实体店的加速替代。未来的店不再 是以销售产品为中心,而是以提供体验为中心。人 们去实体店不是为了买东西,而是为了购买各种体验。 如果实体店依然把自己当时买卖的场所,那么将失去存在的 价值。消费者的需求,已经从对产品的满意度升级成了精神 层面的满足感。.加速线上获客方式。线上获客的本质,是靠内容获客, 深度一点来讲是靠价值获客,未来各种线上平台会越来越开 放,图文/短视频/音频等各种形式,必须创造出有价值的内 容去吸引客户。.线上教育对传统教育的加速代替。经历这次疫情,很 多人已经习惯了在家里学习传统的学习/培训机构必须加速 转型。就像互联网改变了产品的流通路径一样,互联网同样 也改变了知识传播的路径,它使优势的教育资源平民化。.免费对收费的加速取代。徐峥的冏妈突然放弃了 院线,改为线上免费收看,开了中国电影业的先河,可以说 是彻底颠覆了传统电影行业的盈利模式,这是一种必然,因 为线上免费是大势所趋!商品的利润环节越来越后移,甚至是隐藏的,比方冏 妈虽然免费,但是收看的人更多了,于是广告可以收费更 多了,此外电影的衍生品可以赚钱。对于企

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