宝马M系汽车品牌推广的方案

1、BMW M口碑营销品牌推广案第1页，共42页。请使用“幻灯片放映模式”观看，否则个别页面信息将无法正常表达，谢谢合作第2页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 品鉴会活动网络推广策略 M速度 体验日活动网络推广策略 M个性 改装惠活动网络推广策略目录第3页，共42页。BMW M 项目背景宝马M公司是宝马集团内的一个专业机构，其使命就是把性能卓越的宝马汽车推向巅峰。宝马车上的字母“M”代表了高超的工艺、非凡的运动特性以及专属性，同时也是优秀的驾驶技艺和个人风格的象征。 在M手中所诞生的产品 进一步延伸了这个传奇 新的性能理念：BMW

2、高品质跑车M系。第4页，共42页。品牌荣誉尚品生活尊贵奢华个性张扬与众不同创意无限产品特性文化特性BMW M 特性分析品质工艺运动速度专属个性赛速体验崇尚刺激动静皆宜第5页，共42页。25岁以下人群45岁以上人群人群特点：事业有成，多为拥有多年驾龄的车主，具有强劲的经济实力，为张显个性，宝马M是最佳的个性座驾选择，是本次营销的目标人群。人群特点：多为汽车爱好者、中低端汽车用户、目前暂时没有购买汽车的能力，是BMW的未来消费群。2535岁人群人群特点：事业起步，年轻时尚，希望拥有时尚与商务相结合的座驾，是BMW的潜在消费群体。3545岁人群人群特点：事业有成，渴望尊贵，追求生活品质、重视品牌理念

3、。为本次BMW M营销重点目标人群。BMW M 潜在客户分析第6页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 BMW M品鉴会网络推广策略 M速度 赛道体验日网络推广策略 M个性 购车改装惠网络推广策略目录第7页，共42页。展示BMW & M系 车型优质品质及性能加深网民内心的BMW M品牌符号通过活动举办及宣传加深BMW M口碑形象持续BMW M网络品牌形象、美誉度、忠诚度BMW M 网络营销目的第8页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 BMW M品鉴会网络推广策略 M速度

4、 赛道体验日网络推广策略 M个性 购车改装惠网络推广策略目录第9页，共42页。BMW M 网络营销策略思考怎样将理性的产品优势转换为感性的活动信息传递给潜在客户？第10页，共42页。 BMW&M 感性的活动信息BMW M 网络营销整体策略BMW&M 理性的产品优势转换第11页，共42页。BMW&M“M”品鉴会BMW&M 赛道体验日BMW&M 购车改装惠6月11日6月30日6月07日6月10日5月10日6月06日BMW M 活动执行时间第12页，共42页。84.9. 3.购车改装惠（6月11日- 6月30日）赛道体验日（6月7日-6月10日）7.5.6.BMW M品鉴会（5月10日-6月6日）认

5、知关注议论期待参与体验传播活动预告活动炒作活动直播口碑传播网络自然长尾效应1.微薄活动发布论坛活动发布2.10.微薄论坛新闻网站线下活动网站合作活动发布BMW M品鉴会论坛活动传播微薄活动传播新闻报道微薄发布论坛发布赛道体验日网站合作视频直播网站合作视频直播微薄发布论坛发布新闻报道网站发布发布新闻软性宣传第13页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 BMW M品鉴会网络推广策略 M速度 赛道体验日网络推广策略 M个性 购车改装惠网络推广策略目录第14页，共42页。BMW M品鉴会活动的意义品鉴会符合高端消费人群品味，是上流社会的社交

6、方式，也是众多高端商品的社交营销方式。品鉴会符合BMW&M 品牌形象，能精准的吸引潜在客户，是品牌营销的最佳方式。第15页，共42页。BMW M品鉴会活动的受邀人群选择当我们明确了品鉴会的意义所在时，摆在我们面前的问题则是该邀约哪些人来参加品鉴会以及怎样邀约这些人？第16页，共42页。网络现状环境与营销策略分析从数据分析来看，潜在客户高产人群上网时间较低于中产人群（白领）与无产人群（学生）。因此我们首先应该通过网 络抓取部分高产人群， 其次更要将上网时间 较多的人群进行信 息引导从而影响到他们身边的高产人群，以达到营销效果最大化。第17页，共42页。怎样才能让上网时间较多的人群影响到他们身边的

7、高产人群？渗透式宣传影响策略思考“投其所好，施之以礼！”答案是：第18页，共42页。渗透式宣传影响策略思考所谓“投其所好”是指投高产之好 也就是高端社交活动“BMW M品鉴会” 所谓“施之以礼”是指施信息传递人之礼 就是设计一些礼品以鼓励传递者的信息传递行为第19页，共42页。线上渗透性活动策划设计BMW M品鉴会邀请函置于网上让普通网友将邀请函以礼物的形式送给他们身边的高产人士，如：网友的顶头上司、豪车车主朋友、经济实力雄厚的亲戚等。并且受邀人士参与品鉴会后将有价值500元的礼物送给介绍人，以鼓励信息传递行为！第20页，共42页。线上渗透性活动策划创意主题举例：送你顶头上司一份免费宝马M品鉴

8、会邀请函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？送你身边最有经济实力的亲戚一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？第21页，共42页。线上渗透性活动执行媒体以新闻形式进行曝光与告知新闻以时效性与真实性影响受众筛选五大新闻门户网站第22页，共42页。精选六大成都门户论坛帖子内容以活动信息与报名方式为主以引导性话题与良好互动着力宣传品牌口碑与BMW M品鉴会活动线上渗透性活动执行媒体第23页，共42页。首选国内四大门户微薄用官方微薄发起线上报名活动以良好的互动性影

9、响网友对活动的参与和对品牌的意识线上渗透性活动执行媒体第24页，共42页。BMW M品鉴会活动网络推广执行规划05.15 论坛发布线上活动主题 送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功 后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？05.19 发布新闻 宝马M品鉴会将在6月6日举办，网络曾送品鉴 会邀请函成为热门礼品 05.1706.10 论坛发布话题炒作贴400贴05.15 微薄发布线上活动主题 送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠 送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？05.1706.10 微薄发布话题炒作博文50篇06.06 线下举办BMW M品鉴会 同时网络视频、论

10、坛、微薄直播 陆续发布新闻跟踪报道10篇第25页，共42页。BMW M品鉴会活动微薄活动BMW M品鉴会邀请函免费派送参与就有500元礼物，还等什么？官方微薄发布活动在活动版面首页出现活动内容主要以BMW M品鉴会线上参与报名为主第26页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 BMW M品鉴会网络推广策略 M速度 赛道体验日网络推广策略 M个性 购车改装惠网络推广策略目录第27页，共42页。赛道体验日活动的意义赛道是体现速度与性能的绝佳地带，BMW M的运动性能最佳说辞即是客户的亲身体验。赛道体验日将邀请职业赛车手带领客户体验BMW

11、M的赛车乐趣。让客户全方位的领略BMW M的驾驶感与操控感，最终影响消费！第28页，共42页。赛道体验日的受邀人群选择第29页，共42页。06.07 论坛发布线上活动主题 激情与速度的碰撞，性能与技术的磨合，带你领略闪电 般的赛道人生06.08 发布新闻 宝马M邀职业车手带你体验赛车世界宝马M赛道体 验日 06.0706.10 论坛发布话题炒作贴100贴06.07 微薄发布线上活动主题 BMW M赛道体验日活动邀爱车一族免费体验弯道漂移 还有500元礼品等你拿！还在等什么？06.0706.10 微薄发布话题炒作博文20篇06.10 线下举办BMW M赛道体验日 同时网络视频、论坛、微薄直播 陆

12、续发布新闻跟踪报道10篇赛道体验日网络推广执行规划第30页，共42页。赛道体验日网站合作执行规划全搜索视频首页出现直播内容转载到各大视频网站（土豆、优酷、酷6、56、六房间等）BMWM赛道体验日直播第31页，共42页。新闻首页大视窗赛道体验日网站合作执行规划第32页，共42页。赛道体验日网站合作执行规划直播贴首页视窗展示第33页，共42页。BMW &M 项目背景BMW &M 网络营销目的BMW &M 网络营销整体策略 M工艺 BMW M品鉴会活动推广策略 M速度 赛道体验日活动推广策略 M个性 购车改装惠活动推广策略目录第34页，共42页。购车改装惠活动的意义宝马的m公司除了设计和制造高性能的

13、车型之外，它的业务还延伸至一个新的领域（宝马个性化）改装部，主要是满足客户极端的个性需求。因此我们为了凸显BMW M的个性化，特别策划购车即送1万元改装抵用券（或保养券） 第35页，共42页。购车改装惠购车改装惠网络推广策略微薄推广论坛推官新闻宣传网站推广借助于品鉴会与体验日的余温用四大渠道引出“购车改装惠”活动，立体式的网络宣传形式，以达到营销目的第36页，共42页。购车改装惠网络推广执行规划06.11 论坛发布线上活动主题 想拥有现实生活中的“极品飞车”吗？宝马M“购车改 装惠“圆你的极品飞车梦06.12 发布新闻 从宝马制造工艺到个性化彰显你所看到的和看不到的 06.1206.30 论坛发布话题炒作贴100贴06.11 微薄发布线上活动主题 拥有你自己的极品飞车不是梦！宝马M改装计划购 车改装惠，转发有机会获得精美礼品06.1206.30 微薄发布话题炒作博文20篇06.2006.30 网站合作硬广宣传 发布新闻跟踪报道10篇第37页，共42页。购车改装惠硬广宣传执行规划新闻报道首页端口大成网新闻中心和行业新闻根据活动发布话题新闻，制