法律谈判论文

1、.PAGE ：.；PAGE 7法律谈判学心得总结以个人谈判实际为例专业课称号：法律谈判学任课教师：* 学生：李建* 学号： 年级：2021级法律硕士 法律谈判学心得总结以个人谈判实际为例一、我与法律谈判学一学期的法律谈判学课程曾经终了了，时间过的匆匆，课时很是有限，然而白教师讲课总是惜时如金，每节课都让同窗们过的都非常充实而且可以学到适用的新知识。研讨生期间我非常喜欢听白教师讲的两门课程，一门是西方法律思想史，另一门便是法律谈判学。有些人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥，但这门课在白教师讲来却是妙趣横生、非常有趣、使人增长见识。喜欢白教师讲课风格是从一次学院举行的颁奖仪式上开场的，白教师是

2、其中的一位发言人，他的发言真是自信满满，煽动力十足，俨然一位优秀的演讲家。后来得知白教师给我们开了一门西方法律思想史，然而我在上学期却没有选，主要是由于当时怕这门课程会非常实际和枯燥，但后来认识白教师以后我却每节课都去蹭课听。这学期很侥幸给我们开了法律谈判学这门课程，白教师的讲课方式是实际结合实际，而且实际课时很多，这恰恰符合我们法律硕士的教育思绪，所学课程非常的适用。这门课程上半节会详细引见法律谈判的相关实际知识，例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的预备、法律谈判的本卷须知、法律谈判的技巧等。下半节课是实际课，每节课的一个案例其实是我和同窗们最喜欢的部分，案例教学使我们可以真实的融

3、入案例中间去，真实的去以法律谈判专家的角度思索，对我们的实际才干有非常好的协助 ，大量的案例预备置信白教师也付出了许多的时间。总之，我置信法律谈判学对我以后会有很大的意义。二、法律谈判学相关实际所谓法律谈判学是指引见法律谈判的根本知识，提示法律谈判的普通规律，讨论法律谈判战略技巧运用的一门学科。法律谈判学的特点主要有准确性、针对性、灵敏性、顺应性等。谈判因谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等的不同，接受言语的才干和习惯运用的说话方式的个人差别以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系的差别而异。日常生活中谈判无处不在。法律谈判者要有根本的原那么，谈判各方要坚持合法合理的

4、前提下，运用灵敏多变的方式，讲究谈判技巧，到达预期的效果，最大限制地为委托人谋取效益和利益。虽然在谈判的过程中有一些根本原那么、概念、战略和技巧，但是如何去运用他们却是没有规律可循的。好的谈判者总是有备而战，知道目的在哪儿，知道该如何去做。每一位胜利的律师都会通知我们，充分的预备往往可以决议案件的胜负，尤其是那些复杂难缠的案子。谈判也是如此。即使是再简单的事情，预备也能使他组织好相关信息和可适用的谈判原那么，从而大获全胜。同时谈判者要留意有效的交流。在谈判中，表达问题和让人了解的才干有多强，问题就能被处理得有多好。经过简约、直接和切中关键的言语来防止冗长的言语，另外，还要锻炼他的倾听技巧从众多

5、说话中挑选出有关性息，并提出一些试探的问题，以打断滔滔不绝的闲谈，得到真正的答案。提高效率的关键就是交流的才干。有效的交流，不论是口头的还是书面的，都需求非常留意，在合同中言语模糊不清将会带来从多问题和不用要的费事。当事人的真实意图由于不准确的表达而变得模糊或扭曲。所以在谈判中，有效的交流变得非常重要。同时要留意要有系统的谈判预备。谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必需做好各项的预备任务。这样才干在谈判中随机应变，灵敏处置各种突发问题。不打无预备之战。在谈判预备过程中，谈判者要在对本身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。本身分析主要是经过对拟谈判目的进展可行性研讨

6、。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信情况，对手所在国(地域)的政策、法规、商务风俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员情况等等。设定退让的限制。在谈判前，双方都要确定退让的底线，超越这个限制，谈判将无法进展。退让限制确实定必需有一定的合理性和科学性，要建立在调查研讨和实践情况的根底之上，假设把限制确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。谈判中还有很多的技巧，例如留意倾听、适时提问、以进为退、刚柔相济等。二、结合实际引见本身的谈判案例一金五星商贸市场谈判案例。一提起“金五星，置信中财的学生在熟习不过了，这也正好给我们刚学完法律谈判课程提供了一个练手的好时机。金五星商贸市场是中财学

7、生购买廉价商品的地方，比如买点杂货啊，买双袜子啊等等。刚上完谈判课程，我们同班的几个同窗就觉得有一种想要去谈判的激动，然而又找不到好的地方，于是就想了个好方法金五星购物去。于是我们就约上了几个人一同去，到了市场以后我们就开场实施了我们的方案。有同窗计划买个箱子，于是我们就走到了买箱子的商铺。在去商铺之前我们先合计了一下谈判技巧，做了一些谈判的预备。例如我们事先先了解了一下箱子的大致价钱，然后有了一个心思预期，定好了谈判的价钱区间等等。于是开场买箱子，老板热情的迎上来，开场和我们套近乎，我们开场挑选箱子其实之前我们曾经看过了几家店了解了行情，箱子选好后正式的谈判就要开场了。老板首先开口“计划多少

8、钱买啊？，这我们怎样能回答呢，谈判学中有一点让对方先出价。我们不回答，反问他“多少钱能卖？。老板“他们先说说想多少钱买啊，能卖我就卖了。看来老板还挺狡猾，虽然没有学过谈判学，但知道让对方先出价的道理。最后老板还是先给出了价钱这个箱子要400元，然而根据我们了解这个箱子价值也就在250元左右。这老板还真敢要价，不过我们看出来他想卖，但是价钱要的太虚了，我们决议先给他个下马威，让他处于被动形状比较利于我们往下谈价钱。于是我们提出来价钱要的太贵了，老板没有诚心卖，我们伪装要走。于是转身计划分开，但是分开的步伐很是缓慢，这个动作很关键不要走的太快了，他叫他该听不见了。我们预测他会上前拦截叫我们。果然奏

9、效，老板这时候一看我们要走，马上快步上前阻止“别走啊，价钱我们还可以在商量，这样350行不？。我们暗自偷乐，一切都在我们的掌控之中，一个小小的动作却使老板一下子自降了50元，而且还使他本人处于了被动位置。于是我们伪装很不情愿的有缓慢的回到了他的店中。回到店中后，我们又让他出价“350不行还是太贵了，周围同样的箱子就属他买的贵，这价钱不行。，我们又找出一个理由使其和其他店铺相比，好给他降价的理由。老板一听知道我们好似应该也了解行情了，于是又自降了价钱“这样300元曾经很低了，我们这箱子质量好，他们究竟想多少钱？。这下子老板一下子又降了50元，然而这是在我们还没有给价的时候。给出300后，我们知道

10、看来他是确实想卖给我们了，但是我们还有一定的讨价空间。下面才进入了谈判的关键环节了。我们的心思预期是200元左右拿下。于是我们给价100元，由于这个时候我们期望有个100300之间的中间价钱即200元为界限此箱子市场价250左右，中间价钱更偏向于我们，我们依然可以掌握着自动权。这个时候老板说不行太低了，他的箱子质量好什么的，让我们给涨价，我们顺势给他涨了30元少于他的50元一降的幅度，在幅度上渐渐降我们也是占着自动权，这主要是给他以心思抚慰，首先我们给的100元确实是有点少，这样会让他 以为我们不是诚心买的，同时他曾经自降了100元，而我们还没有变动价钱，我们先给他个甜头吃让他觉得我们是诚心买

11、。然后我们接着出招，最后经过几轮的谈判终于谈到了我们出到160元，而他出到220元,。这个时候双方都不肯退让，处于焦灼形状。于是，我们利用中间价谈判，提出取中间价190元。经过又一轮谈判，终于最后我们以中间价实际终了于我们的心思价位之上，一言以蔽之“一切都在我们的掌握之中。二工资谈判案例。研讨生期间由于我们法律硕士是公费生，高昂的学费要求我必需去做兼职以养活本人。在研二的时候我就做了一个培训机构的兼职培训教师。一次偶尔的时机广西省的一个培训机构急需教师，约请我和另外的几个朋友前去讲课。当天下午的到的南宁，才知道原来从北京一同来的有两个高校的副教授和两个硕士研讨生，我是其中的一个硕士研讨生。安排

12、好住宿以后就去商谈相关的讲课事宜以及工资待遇问题。那天会议之后那边担任人忽然说要单独约每位教师谈工资问题，这时候我有些感到蹊跷，心中顿时有了疑问。讲同样的课程，做同样的事，难道那两位副教授和我们的工资待遇还不一样吗？不过起初我以为另外两位教师毕竟年龄比较大，副教授确实比我们的才干要高的很多，也没有太在意。回到住的地方以后我就和一同来的另外一名硕士聊了这个问题，没想到她也有同样的疑惑。由于来之前那边担任人只通知了我们本人的工资是多少，并没有通知我们其他人的工资是多少，我们还以为是一样的，后来又要单独约谈。并且计算工资的方法也有了变化，最开场说是以天计算，这次会议上却又说以小时计算了由于这是个小培

13、训机构，不像我们以前在大培训机构里面那么正规。于是我们料想看来工资可以本人谈。在聊天中得知我们被请来的教师的工资确实是不一样的，分为每天500、800、1000三个档次，而我们两个就属于最低的500那个档次。这时候我们就方案着能不能在我们约谈的时候把我们的工资给谈上去。我们相互表示了这个想法之后，就开场了我们的谈判预备。首先，要想用人单位给他那么高的工资，他得证明他值那个工资。其次，我们还必需有充足的理由去谈判让他们给我们涨工资。于是我们先了解了各位教师的情况和用人单位的想法。正所谓“知己知彼，只需这样才干在谈判中掌握自动权。据我们了解得知我们这次一共五位教师，其中博士学历的副教授两人是100

14、0元每天，另外一位阅历丰富的专职教师每天800元，而我们两个兼职教师每天500元。我们于是暗中商量当我们谈判时要把工资谈到每天1000元，我们并先设好了谈判底线是600元。当天晚上那边担任人就开场单独找我们谈薪酬的问题，我作为第一个被叫了过去。我预备了充足的理由，一场谈判就要开场了。进入担任人办公室入座以后进入正题。首先，担任人问我们应该知道工资了吧，由于会议上这边一方面更改薪酬计算方法我回答不知道，先探知对方的想法。于是对方开场解释还按原来定的每天500元，这时我迷惑了“那为什么会议上又说要按小时算薪酬了呢？他们这也变化太快了把。这时我才懂的这个公司的财务制度很混乱。于是，我提出对方一方面违

15、约。同时我指出为什么我们一同来的五位教师任务内容一样薪酬却不同？给对方忽然一击，他们本来以为我们彼此还不知道相互的任务不同呢。我提出我们的工资必需每天1000元我觉得此时我们不能把开价要的太高了，比副教授还高会显示我们太没有诚意了。对方提出了诸多理由不予赞同。但是我针对其提出的理由逐一突破并且重点陈说我的价值所在。这次我来广西，路途遥远，从北京到广西的机票价钱也很贵，我们被他们从北京约请到广西来，他们当然不会随便在我们不代课的情况下买机票让我们回去的。同时这边的学生都曾经招好了。据我了解这个地方如今紧缺教师这是关键，这为我提条件添加了很大的砝码，我以为这时候我提什么条件他都会尽量满足的。于是我

16、抓住了对方的这些个致命弱点进展攻击，最后获得意想不到的效果。当然，在谈判时我也没有过于强硬，毕竟谈判中还要留意“刚柔相济嘛。记得曾经学过在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于脆弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者那么容易受制于人，而采取“刚柔相济的战略比较奏效。当然最后的谈判结果是我方胜利的获得了我们理想的薪酬1000元每天，不过没有想到的是竟然可以谈到这个程度和副教授的任务一样，也算是比较不测吧，不过此次使我真正的感遭到了经过专业训练的谈判者的真正优势所在。这件事也使我真正认识到了谈判学的真正意义所在。 四、法律谈判学课程的建议正所谓生活无处不谈判。法律谈判学的开设意义非常艰苦，尤其作为法学专业的学生，以后不可防止的会遇到各种的谈判，例如与委托人之间的谈判、与对方律师的谈判等等。作为