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文档简介

1、幸福解码计划书讲解2讲师姓名生命人寿XX中支营销培训部按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作讲师介绍3 通过课程学习，让学员了解计划书讲解目的与作用，掌握计划书讲解步骤，树立专业销售形象。41.2.3.4.目的与作用讲解的步骤计划书讲解演练与通关目的与作用计划书讲解目的1.唤起客户需求2.认同讲解产品3.激发购买欲望计划书6目的与作用计划书讲解作用1.明确保险利益2.享受专属感觉3.体现专业形象71.2.3.4.目的与作用讲解的步骤计划书讲解演练与通关寒暄赞美道明来意安排座位讲解利益强化购买点尝试促成讲解的步骤91.2.3.4.目的与作用讲解的步

2、骤计划书讲解演练与通关计划书讲解讲解要领1.适当的位置2.多用笔少用手3.关注客户变化4.数字更有意义5.展示资料说明计划书讲解讲解原则1.确认整体情况2.介绍综合利益3.明确权利义务4.适时进行促成计划书讲解案例被保险人：孙女士，35岁，个体经营者月 收 入: 5000元保障情况: 有基本社会医疗 拜访情况：保险观念较好，有养老和医疗需求险种交费/年保额保险期间保险责任分红领取年龄主险 元/10年10万20年1、2、3保额分红55岁计划书讲解生命人寿保障计划计划书讲解剧本业务员：孙姐，根据您的需求我为您量身定做了这份保障计划。通 过沟通发现，您比较关注养老和医疗，这个计划正好能满 足您的需求

3、。下面让我们一起来看一下这份保障计划（打 开设计制作的计划书）客 户：好的计划书讲解剧本业务员：拥有这份保障计划，幸福健康到合同期满，就拥有 元 养老金；若不幸发生重大疾病，可获得 元医疗保障金； 若不幸发生意外和全残，则可获得 元保障金。 客 户：这个计划需要多少钱？业务员：您只需要每月投资 元即每天投资 元，就可以拥有 以上保障。您需要10万还是20万保障？161.2.3.4.目的与作用讲解的步骤计划书讲解演练与通关现场演练剧本：计划书讲解时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟， 互相演练3-5分钟，学员互评； 2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。17现场演练18现场通关剧本：计划书

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