公司管理规章制度

1、公司管理规章制度为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构销售总监大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求1、 品德好2、 很强的语言驾驭能力3、 人格魅力4、 很强的组织计划管理能力协

2、调能力四 销售部岗位职能销售总监销售总监岗位职责一 1、坚决服从执行销售总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、发展与协同企业和合作同伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。 9、协助上级做好市场危机公关处置惩罚。 10、协助制定企业产品和企业品牌推广计划，

3、并监督执行。 11、妥当处置惩罚客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所把握的市场信息进行市场展望，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，办理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系办理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道办理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长; 3、销售业务办理：根据客户需求与公司营运流程，接收并办理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系办理：通过客户拜访、客户培训和推

4、动客户意见、发起与投诉的处置惩罚等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，把握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表搜集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市尝研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用办理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资本需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资本，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部办理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资本，开发和培养员工能力，对员工绩效进行办理，提升部门工

5、作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责： 1、分析市场状况，正确作出市场销售展望报批; 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 4、根据网络发展规划合理进行人员配备; 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发发起; 6、洞察、展望渠道危机，及时提出改善意见报批; 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态; 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决; 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同; 10、组织建立、健全客户档案; 11、指导、巡视、监督、检查所属市场的.各项工作; 12、向间接下级授权，并布置工作; 13、定期

6、向间接上级述职;并提出合理化及可行性发起。 14、定期听取间接下级述职，并对其作出工作评定; 15、根据工作需要调配间接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资本部备案; 16、负责本区域市场销售人员任用的提名; 17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行; 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查; 19、填写间接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行; 20、及时对下级工作中的争议作出裁决; 21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任： 1、对所属区域销售工作目标的完成负责; 2、对所属区域销售网络建

7、设的合理性、安康性负责; 3、对所属区域确保经销商的信誉负责; 4、对所属区域确保货款及时回笼负责; 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责; 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责; 7、对所属下级的纪律行动、工作秩序、整体精神面貌负责; 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责; 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责; 10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。 主要权限： 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的办理权; 2、有向营销总监报告的权力; 3、对筛选客户有发起权; 4、对重大促销活动有现场指挥权; 5、有权对间接下级岗位调配的发起权和任用的提名权; 6、对所属下级

8、的工作有监督、检查权; 7、对所属下级的工作争议有裁决权; 8、对间接下级有奖惩的发起权; 9、对所属下级的办理水平、业务水平和业绩有考核权;10、一定范围内的经销商授信额度权; 11、有退货处置惩罚权; 12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3、与客户坚持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，自力处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5

9、、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及展望报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、搜集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范着装划定：1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装;男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤(领带)。2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净

10、，上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻坚持微笑。4、所有员工工作期间衣着必须坚持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。 六 考勤制度1、 每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、 每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。3、 考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假1天以内由上级主管负责人签字核准， 2天以内由销售总监签字核准。3天以上需总经

11、理签字核准(总经理不在由副总经理核准)。请假必须填写请假条，否则按照旷工处置惩罚。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调解年休，具体参照公司规章制度8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下划定：上午：8：00-12：00中餐12：00-13：30下战书：13：30-17：30附注：可根据销售状况、季节等进行调解。七 销售报表划定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先

12、培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪;转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用办理在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费：需请示销售总监，

13、由副总经理级以上领导核准。个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。九 合同办理制度1、 经办的销售人员填写时，笔迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。2、 合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同划定的价格体系，划定的条款;如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承当。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、 合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户

14、、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档办理。若何健全和强化规章制度办理自古就有“无有规矩, 不成方圆”之说,所谓“规矩”在办理过程中就应该是规章、制度,所以建立健全完善的安全办理制度则是搞好安全工作的前题要素。多年来,为了保障安全生产,从国家到地方,有法律法规, 也有行政法规、以及铁道部、局、以及段车间班组都制定了相关的规章制度和安全措施等。但是，我们在实际生产中违章违纪现象屡禁不止和事故频繁发生，为什么哪？上面谈以下几点认识：一、执行规章制度要有令必行,有禁必止无论是国家的法律法规, 还是企业的规章制度,一旦成文实施,就必须做到有令必行,有禁必止,言必行,行必果,就要做到有法必依, 依法

15、必严,否则一切规章制度就会形同虚设, 就将一事无成。回顾曩昔,各类规章制度可以说应有尽有, 在安全办理方面的规章和制度也齐全完备,但是在贯彻执行规章制度上,由于有些规章制度在制定之初就脱离生产现场实际，从而使办理者在执行上出现，办理者和被办理者之间的矛盾突出，另外还有一些办理者抓的不紧,管的不严,就会使部分不自觉的人员我行我素, 违章蛮干,如：有些领导到作业现场盲目指挥和越权指挥，非工作执行人现场参与指挥等；以及作业人员有章不循，图省事等现象也会在一些办理环节上出现漏洞,以至造成事故,后悔末及。尤其是在办理工作上,从领导层到办理层以至到基层作业人员, 安排的工作必须扎踏实实地按章有度的去完成,

16、否则就要追究其责任并对其进行处罚。对待工作就必须一丝不苟,严细认真,抓办理工作就必须落到实处,不徇私情。二、制定规章制度要切合实际,吻合段情段况所有制定出的规章制度,是要靠人去履行,去实践,去完成, 而人的行动是受思想意识的支配。所以,我们在制定一切规章制度时,首先就要考虑到以人为本, 统一人的思想,提高人的认识，切合实际,便于操作,修订起草各项制度要深入基层、现场,进行调查了解,把握实际操作过程和作业人员的思想动态,因为所制定出的一切规章和制度最终要落实到具体操作人员和基层的办理人员去执行、去实践,针对实际生产过程所制定的每项办理划定或办理制度,如果是切合实际, 就能够有效地约束和规范人的行

17、动；否者该制度就成为一纸空文和摆设。三、 贯彻规章制度要灵活多样 1、开展亲情教育, 克服曩昔在安全办理工作办法上的简单粗鲁, 以训代管、以罚代管的陈旧办法,使职工从心里认识和领会违章作业的危害性和遵章守纪的自觉性，通过实行人性化办理，实施“情感”工程, 用亲情构筑安全平台,在班组建起职工的全家福橱窗和亲情寄语，让职工工作前不忘亲人嘱托,工作中牢记家人的期盼；使安全生产趋于可控。2、开展岗位培训教育,随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，知识更新速度的不断加快，使职工知识结构分歧理和知识老化现象日益突出。通过培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，

18、满意他们自我实现的需要。对在生产现场中的屡次违章指挥、违章作业者举办专门的培训学习班，通过参加学习班,使他们提高对安全工作的认识。3、开展事故案例教育,通过对事故典型分析、讨论学习，让广大职工进一步认识到血的教训及安全规章制度的重要性和必要性。四、创新基层办理，推进规章建设，盘活体制、机制，充分发挥广大职工参与办理的积极作用单位的建设与发展需要全段职工的支持。若何培养和提高职工的主动性、积极性和创造性，将对段的发展发生巨大的作用。而要取得职工的支持，就必须对职工进行激励，调动职工积极性是办理激励的主要功能。幼儿园办理教师规章制度1教师日常办理制度1、 教师要热爱学生，关爱学生，以正面教育，鼓励

19、表扬为主，以正确的价值观引导学生，以自己的良好行动习惯潜易默化地影响学生。2、 全体教职工必须严格遵守作息制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。3、全勤的教职工每月发给全勤奖30元，有迟到、早退、旷工等现象的，无全勤奖，另外迟到、早退者在当月的工资中扣除5元/次，旷工者扣20元/次。4、教师要把全部精神放在工作中，要全面照顾幼儿，避免发生意外事故。5、工作中造成轻微责任事故，如磕伤、碰伤、挤伤、烫伤、扭伤等，有上述情况之一，教师本人负责向家长解释，并承当相应费用。如因工作造成重大责任事故，导致幼儿需要住院医治的，教师必须承当50%的医疗费用。因看管不当造成幼儿转学，或造成其他严重后果的，属教

20、师严重失职，教师本人负全责。扣发当月奖金，若无不安全事件发生，当月兑现50元安全奖。6、班中物品需保管好，若有丢失或损坏，需及时报告，如隐瞒不报，造成不良后果，按失职处置惩罚。7、教师在校内、校外都应自觉维护教师形象和幼儿园声誉。上班期间要微笑面对家长，对家长和来宾态度友好。8、各班放学后，必须在离园前认真检查，关好门窗，切断电源，将物品放在指定地点，整洁卫生，保证安全。 师生外出活动时，注意及时关灯、空调、风扇等。9、同事之间应该团结互助，不斤斤计较，严禁同事之间闹情绪，互相诋毁、有损教师形象的事件发生。(出现此类事件，批评、教育不改正者且情节恶劣者，为了维持教师部队有良好的师德师风，做劝退

21、处置惩罚)：幼儿各班安全制度教师加强工作责任心，根据幼儿一日生活常规，精心照顾幼儿，确保幼儿安全。每天教师做好安全检查、电门、插座、电灯等不让幼儿接触，以免发生意外事故。幼儿吃饭时，热饭菜不要幼儿接触，热水壶放到幼儿摸不着的固定地方，班上用的手工剪子、水果刀、针、扣子、别针、按钉、(火柴)等要放到幼儿拿不到的地方。教育幼儿不能吃的东西不往嘴里放，不玩棍棒、树枝或其他尖角的东西。下班前关好门窗、电源、水源、火源，保护幼儿安全。预防幼儿烫伤、触伤、药物中毒、食物中毒、预防异物进入耳鼻及气管，预防幼儿走失等。作息制度1.认真组织好幼儿一日生活，科学安排好幼儿的一日活动，幼儿的集体活动时间(包括上课)

22、。小班10-15分种，中班20-25分钟，大班25-30分钟或35分钟，大班后期可延长到40分钟。2.幼儿的户外体育活动时间，每天不少于2小时。3.保证幼儿充足的睡眠时间，幼儿每天昼寝22.5小时(夏季昼寝延长半小时)4.保证各班幼儿的游戏时间，要列入课程表。教育教学制度:1.教师应按照幼儿园教育纲要要求，每学期制定工作计划(班级计划、学科计划)。2.教师值班时间必须使用普通话，进班之前做好各种准备(玩具、教具和其它用具)。3.观摩公开课活动及其他教学恬动均要有计划、有总结。4.按时打扫卫生、坚持桌面、地面整洁。5.自力完成备课任务，备课本要书写认真，笔迹清楚。6.按课程表上课，组织游戏。7.

23、以鼓励、表扬，正面教育为主，不体罚或变相体罚学生。8.昼寝时不睡觉、不离岗、不说笑打闹，高声喊叫，不出现有损教师形象的言行。9.要精神集中，注意幼儿精神，对幼儿细致而宽松，随时了解幼儿，若有不正常情况，随时处置惩罚。10.利用接送幼儿时间，向家长做好宣传，恰当说明幼儿一天在校生活、学习的情况。11.要坚持仪容仪表整洁、精神，不串班，不聊天，不使用幼儿任何物品幼儿园办理教师规章制度2一、严格遵守学校教师行动规范和各项规章制度。二、全面负责本班教育和保育工作，根据幼儿园工作规程提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划(包括观察、分析、记录幼儿发展情况)，并认真执行。三、对幼儿态度要和蔼和亲，做到

24、耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。四、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心安康成长。五、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与本班教师和保育员共同搞好班内的工作。六、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极开导诱导，严禁体罚和变相体罚。七、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水平。八、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。九、做好家长工作，向家长宣传正确的教养办法，每周向

25、家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。十、认真填写“家园联系手册”，经常与家长坚持联系，及时交换意见。十一、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每学期写出质量较高的教育工作总结或论文一至两篇。幼儿园办理教师规章制度31、幼儿园教师办理制度中教职工必须严格遵守幼儿园上下班时间，按时上班签到，做到不迟到、不早退，按时上下班。2、幼儿园教师办理制度中教师要把全部精神放在工作上，上班期间，教师不能随便换班、串班、要全面照顾孩子，避免发生意外事故。3、幼儿园教师办理制度中因工作造成重大责任事故，导致幼儿需要住院医治的，教师必须承当50%的医疗费用。因看管不当造成幼儿走失，造成严重后果

26、的，属教师严重失职，教师本人负全责，扣除工资100元/次。4、幼儿园教师办理制度中教师在校内、校外都应自觉维护教师形象和幼儿园声誉。上班期间微笑面对家长和孩子。5、幼儿园教师办理制度中各班室下班后，必须在离园前认真检查，关好门窗，切断电源，将物品放在指定地点，整洁卫生，保证安全。6、幼儿园教师办理制度中教师有事情必须请假，凡未请假或请假未经园长核准而离开岗位者按旷工论处。7、幼儿园教师办理制度中值班老师遵守值班时间，比正常上班时间早到十分钟，当班或值班时间，不能因私事离开孩子。8、值班教师不能离开幼儿，班级发生的事故由当班教师负责处置惩罚，并及时向领导汇报。9、教师若请假提前一天告诉园长，扣除

27、当天工资。10、幼儿园教师办理制度中教师要认真备课，提前把要上的课准备好，保证每节课都要有教案，有条理。每周五将备课本交到办公室。上课必须用普通话上课。11、严把幼儿离园关，不将孩子交给陌生人，防止坏人冒领幼儿。12、户外活动时，要有秩序地组织幼儿进出教室门口，防止幼儿因拥挤或其它原因摔伤。13、让孩子养成问好的习惯，有礼貌，会说“谢谢”“对不起”等礼貌用语。14、孩子出错教师及时纠正，讲道理。不能随着孩子的心思走，要有自己的计划。幼儿园办理教师规章制度4根据幼儿园分工的工作岗位职责，为了幼儿园教职员工更好的完成工作任务，奖励优秀，特制定以下奖罚考核制度：一、月教育教学奖300分(一)、备课与

28、课前准备(每周检查)：40分1、集体备课。全段教师每次由各段长制定教学月计划，主题内容，确定时间。由一个组员说说一个活动的设计，组员间互相探讨。2、备课本检查。周一上午10：00前交段长，并张贴周计划表。不得出现主配班备课本内容一样、与现实不吻合的情况。3、课前准备。教具等要在主班前准备好，不在带班期间跑出去寻找教具等东西;必要时必须制作教育活动所需的各种教具、学具。(二)、带班上课(每天抽查)：70分1、晨间活动及接待。主班教师按时进班，在教室门口站立接待幼儿及家长，接待幼儿做到一摸、二看、三问、四查(检查指甲、是否带异物、危险品、零食等)。晨间活动尽量开展小型多样的游戏活动，允许幼儿自由地

29、选择游戏活动、玩具。2、晨间谈话。有计划、有主题、有目标，在备课本上体现。3、早操。主班老师带操，配班老师协助，精神饱满。4、上课。内容吻合周计划与备课本;教态自然，富有情感，教学气氛轻松愉快，幼儿有兴趣，教具设计合理，形象生动，使用恰如其分，不拖拉时间。5、户外活动。有纪律、有计划、有目的地组织室外活动或游戏，提供安全、卫生、无毒、的游戏材料，使幼儿在游戏中受到教育，不能让幼儿游离在教师的视线之外。6、交接班。及时、如实做好班级出勤、安全及其他情况记录，两位教师中午交接签名核实。7、中午带班。两位教师无特殊情况要在昼寝室，。下战书主班教师不得睡觉、串班聊天吃零食，不让幼儿带物品进昼寝室，时刻

30、注意幼儿昼寝情况，发生特殊情况要及时处置惩罚上报。8、注意幼儿放学时仪表整理。小朋友有秩序地在座位上等待，亲手将幼儿交到家长手中。9、严格控制看电视时间。选择恰当的时间(餐前餐后等待时间)合理安排给幼儿看电视，不得在上课时间看电视。10、主班不接打电话聊天等;配班时间协助主班教师，不串班集众聊天吃零食上网聊天游戏等。10、教研组以推门听课的形式对每级进行2次班级常规办理抽查(幼儿生活、学习行动习惯等)。(三)、园本培训(每月考核)：80分1、按时制定班务、家长计划，每个月段长主持下确定月计划，两位老师共同制定周计划。2、每月撰写幼儿观察记录1篇(新教师2篇)。确定一名幼儿为观察对象，每周进行至

31、少一次行动表现记录与分析，该幼儿观察结束后总结或下个月继续。3、每月撰写课后反思1篇。(新教师3篇、三年内新教师2篇)。在详案上反思教学行动或幼儿表现。4、每月撰写听课分析1篇(新教师2篇)。与教学同伴结对听随堂课、参与教科研活动听课全学期满20篇，新教师25篇。5、每月1次读书交流会心得体会。全学期撰写一篇教育理论读后感。(新教师2篇)6、博客开设。教研组与新教师开通博客。每月发表6篇日志，考核合格的每月加10分.7、后勤工作人员积极参加教师培训工作，及时完成岗位上的.各项任务：计划、总结、反馈、记录等文本工作，努力提高自身业务水平，并参与本项考核。(四)、教师个人形象(每天抽查)：20分1

32、、教师之间团结友爱，不拉帮结派，不排挤同事，有良好的班级搭档关系。2、工作积极主动,，能与家长建立积极有效的联系，不得做出有损幼儿园形象的事情。3、穿着大方得体，不坦肩露背，不穿奇装怪服，不盛饰艳抹、披头散发;不穿细高跟鞋、拖鞋进班;不佩带给幼儿带来安全隐患的首饰等。星期一统一穿园服。4不在园用早饭，不串班、不集众聊天吃零食，不上网聊天游戏，不说脏话。5、及时、按时完成各项工作任务，不得拖延、无故缺席，拒绝工作任务。6、关爱幼儿，饭前便后，户外活动后认真按要求给幼儿洗手，餐后、昼寝起床给洗脸等。正确使用批评教育，不体罚和变相体罚幼儿。7、教师之间交流、上课时间与幼儿对话使用普通话。语言准确，态

33、度亲切，举止从容。8后勤工作人员更要注意个人形象，上班时间不得随意离开工作岗位，负责保育工作的人员昼寝时间要在班级帮助主班教师，配合教师大方得体接待家长，参与本项所有考核条例。(五)、环境创设与班级幼儿活动(抽查考核)：40分1活动室内舒适,整洁,有创意，。活动角安排有序,美观,操作性强,与当前教育内容相配合.且让幼儿熟记摆放规则2、墙壁布置和谐,吻合幼儿审美情趣;根据主题或课题实施更新主题墙。3、根据行事例结合实际情况开展班级活动、段活动、全园活动等。班级活动须2位教师与1位教研组人员到场;大型活动由段长主持进行。活动要有计划、有反思、有过程记录。4、周一举行升旗活动，主持(一教师、一幼儿)

34、与节目提前准备好。由大班(1)(2)(3)、小中班(1)、(2)(3)依次轮流。5、后勤工作人员参与本项所有条例考核，根据教学需要及时较好的协助教师完成各项活动。(六)、家长工作(每周抽查)：30分1、坚持与家长电话交流。对幼儿出勤率、发病率与缺勤幼儿的跟踪关怀。2、迎接家长工作热情,文明、礼貌、问好。虚心采纳家长对幼儿园的发起.，在家长面前不以偏偏激的态度去评价孩子的行动!有家长投诉经证实的加倍处罚。3、家园联系栏：周计划在周一晨间接待前张贴;保育知识一月至少更新两次。4、出宣传刊。(大班，中班、小班教师依次轮流，各段组长监督指导完成)5、后勤人员参与本项考核，热情接待家长，有良好的镇幼教职

35、员工形象。以上六大条考核内容中若有一小项未合格扣10分，出现2次及以上小项分歧格扣除该大项考核奖;2大项考核分歧格扣除全部教育教学奖;后勤人员不享受备课与带班上课奖。二、安全卫生200分(一)、幼儿人身安全70分1、认真做好幼儿安全办理工作，幼儿一切活动要在教师(保育员)视线范围内进行，活动和昼寝前要做好各类安全检查。2、杜绝幼儿外逃事故。若发生立刻报告领导后与家长取得联系，迅速找回避免意外事故发生，发生一次扣30分(主班20分，配班10分)，情节严重追究两位教师责任，加倍扣分。3、加强药物办理，严防吃错药的事故发生;保证开水安排安全，严防幼儿烫伤、烧伤事故发生，若发生视情节处置惩罚扣分。4、

36、一切意外事故责任由主配班教师七三开承当，发生幼儿受伤视情节轻重扣10分和35分，缝针的另加扣5分/针，由此累计。隐瞒事情每人加扣10分(情节严重者另行处置惩罚)。(二)、财物保管安全：50元1、各班教师、后勤人员要保管好本班、本办公室的教参、图书、资料、玩具等各类财物，发生破损及时处置惩罚上报。2、丢失财物的按价赔偿;使用打印等相关事务须上报。大型、贵重物品无故丢失扣发本项奖金与期末考核奖。(三)、卫生80元1、幼儿个人卫生：教师与保育员培养幼儿卫生习惯，坚持衣着清洁，饭前便后洗手，餐后、起床给幼人手一条毛巾儿洗脸;放学整理幼儿仪表;为幼儿剪指甲，一幼儿指甲脏、长、扣1分。2、班级环境卫生：老

37、师(保育员)每日及时清洗消毒茶杯、毛巾;消毒柜内无其他物品;桌椅摆放整齐，餐前餐后进行桌面清洁卫生，无油垢、污垢;每日2次打扫，坚持活动室、昼寝室的地面、窗户、走廊清洁卫生，注意通风换气;昼寝后、电灯、电风扇、放学后关门窗、电源、拔下插头;昼寝室内幼儿被褥叠放整齐，每月暴晒消毒二次，地面干净;幼儿玩具清洁整齐，每月清洗两次，作好消毒纪记录。以上三大考核中有一小项未执行扣10分或执行不完全酌情扣除，后勤人员参与本项所有条例考核。三、出勤奖220分1、迟到早退：教师和后勤人员每日要按时上下班，凡一次迟到、早退1分钟扣奖金20分，以此类推累积;超过10分钟、一周内每天迟到者扣除当月全部考核奖;2、事

38、假：不得擅自调班;请假提前一天填写请假单，说明原因做好工作交接经核准前方可;上班有事必须离开的，须跟领导说明原因，做好交接工作，作事假处置惩罚。事假一天50分(主班半天30分，配班半天20分)。3、病假：病假必须有医生证实，须园方核准前方可请假(除特殊情况外)。其中短病假两天内均不扣奖金，超过三天(包括3天)按实际天数扣分数。4、旷工：未经核准离岗的，视为旷工。旷工半天扣全部出勤奖，1天起做自动离职。情节严重者另行处置惩罚。5、产假、婚假及丧假按上级文件精神执行。长假由园方上报上级主管部门经核准方可请假，工资和奖金按上级文件精神严格执行。6、园内集体活动不得无故缺席，违者一次扣30分，迟到早退

39、不享受活动奖金。7、机动每周半天。上午10：25来园，下战书夏秋季节15：00，冬春14：45(配班事务必须已经完成)离园。迟到早退1分钟扣20分;每逢周一、请假后、当周放假的，机动取消。四、奖励(参加民间组织的各类比赛不在此奖励范围)。1、教师参加比赛：市级一等奖200分，二等奖150分，三等奖120分;县级一等奖150分、二等奖120分、三等奖90分;学区级一等奖90分、二等奖60分、三等奖30分;园级一等奖50分、二等奖30分、三等奖20分。教师合作获奖平分奖金。2、幼儿参加比赛(奖给指导师)：县一等奖50元，二等奖30元，三等奖20元;学区一等奖35元，二等奖25元，三等奖15元，园内

40、活动根据结果发放活动费，不再按奖次发放奖金。3、教师在各类正式教育杂志报刊发表刊登文章者奖50分。4、公开课：参加园内一节，完成较好30分，学区公开60分县级公开课奖励90分，市级公开课120分，省级公开课200分。5、获园级优秀先进教师或其他奖60分。学区奖90分。镇府奖100分。县级奖120分。市级奖160分，省级奖200元。补充说明：1、中午带班费每次10分。两位教师与享受中午带班费的保育员无特殊情况都要在昼寝室内，不得串班昼寝。无故缺席扣20分，因故缺席、串班昼寝不发带班费，教师因事外出的需与值周教师做好记录。2、加班费一天100分，晚上5：30后每小时20分;值班费一天80分，国家划

41、定节假日100分。3、值日一天20分。不得擅自调换，迟到早退一分钟扣20分。4、会议费按会议记录本上记录的次数进行发放，一次10分，迟到、无记录不发放会议费。5、设教育教学期末奖、安全卫生奖(财物保管)、出勤奖各100元。根据全学期的表现考核。根据签到册统计，全学期无机动、事假、早退迟到，累计病假不超过3天的期末另加300分。6、园方安排代课半天另发代课金30元。擅自调班一节双方各扣20分五、以上奖罚制度未尽事宜均由园务会讨论通过决定。幼儿园办理教师规章制度5一、考勤制度：1.幼儿园的教职工要严格遵守幼儿园上下班时间，做到不迟到、不早退，按时上下班。2.工作时间不得擅自离开工作岗位，若有特殊情

42、况须经领导核准，搞好交接，方可离开。二、值班、交接班制度：1.教师要严格按照幼儿园制定的幼儿作息时间.有目的、有计划的组织各项活动，并按幼儿园一日生活常规的内容去要求幼儿。2.教师带班时间一般不接待亲友，不接电话，值班教师不能离开幼儿，班级发生的事故应由当班教师负责处置惩罚，并及时向领导汇报。3.上下班教师和保育员，下班时一定要做好交接班工作才可离开，教师或保育员交接班时必须交待清楚下列情况：(1)幼儿安康情况(打针、吃药、精神状况及特殊问题)。(2)幼儿出勤情况。(3)个别幼儿情况及家长联系工作三、教育教学制度:1.幼儿园要认真组织好幼儿一日生活，科学安排好幼儿的一日活动，幼儿的集体活动时间

43、。小班10-15分种，中班20-25分钟，大班25-30分钟或35分钟，大班后期可延长到40分钟。2.教师应按照幼儿园教育纲要要求，每学期制定工作计划(班级计划、学科计划)。3.教师值班时间必须使用普通话，进班之前做好各种准备(玩具、教具和其它用具)。4.观摩公开课活动及其他教学恬动均要有计划、有总结。5.按时进办公室打扫卫生、坚持桌面、地面整沾，不在办公室会客、闲谈，坚持安静。6.自力完成备课任务，备课本要书写认真，笔迹清楚。7.按课程表上课，组织游戏，无特殊情况不得随便调课。8.按时交备课本，每周五下战书检查教案。9.严格按细则把握幼儿作息时间和安排活动，值班时不接待客人，昼寝时不睡觉、不

44、离岗、不说笑打闹，高声喊叫、不吃零食，不出现有损教师形象的言行。10.要精神集中，注意幼儿精神，对幼儿细致而宽松，随时抚摸幼儿，若有不正常情况，随时处置惩罚。11.利用接送幼儿时间，向家长做宣传，并了解幼儿情况，不得暗示早接孩子。12.上课所需教具、学具，课前一定准备好，不得值班时离岗去找。13.家长会每学期12次，节假日前召开安全保卫会。四、教玩具使用办理制度：1、教玩具要坚持整齐、清洁，教玩具都要分类存放，取用方便。2、当班老师需保证教玩具完好无缺失，以防幼儿吞咬、损坏、私藏。五、奖惩制度:(一)奖励每年幼儿园在教职工中，对履行职责、勤奋上进、完成任务好、受到家长、幼儿和教职工好评的可按比

45、例评选先进工作者(年终考核成绩)（1）设考勤奖：迟到、早退一次扣考勤奖的25，迟到2次(早退)考勤奖全部扣除。（3）基本奖：履行职责，有较强的事业心，热爱幼儿，无体罚和变相体罚。服从领导，听从分配，团结协作，认真负责，完成任务较好的。遵守幼儿园各种规章制度。本月工作中出现事故、违章、每次责任事故和违章都与基本奖挂钩。（5）单项奖：除以上奖励外，每学期根据实际情况设单项奖，如：公开课、论文交流发表、文艺汇演获奖者，具体办法根据实际情况另定。（6）效益奖：工作量大，如：验收评估、六一大型活动、人少任务重、请假人员多少等，及儿童出勤率决定当月效益奖的设立。(二)惩罚（1） 迟到、早退、病事假未经核准

46、，随意休息者(旷工)。（2） 有损教师形象的言行者。（3） 体罚及变相体罚者。（4） 当班时发生责任事故者。（5） 本职工作不能按时完成者。（6） 家长有意见经调查情况属实者。（7） 丢失、损坏公物(包括浪费水、电者)。六、伙食办理制度：1.一月开一次伙管会 ，每月分析计算一次营养量，一周制定一次食谱。2.做好食物验收制度，变质食物要退回。3.炊事员要钻研烹调技术，熟悉幼儿口味，使饭菜色香味形俱全，注意荤素搭配。4.幼儿的伙食费，专款专用，搞好成本核算，帐目清楚。要做到一周一次向家长公布。幼儿园办理教师规章制度6一、师德1、教师应树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，禁止

47、任何形式的体罚和变相体罚。严禁打骂孩子，树立与孩子平等的观念：蹲下来和孩子说话，抱起来交流，牵着手教育。2、全体教职工必须严格遵守作息制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。3、教师要把全部精神放在工作上，上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，要全面照顾幼儿，避免发生意外事故。严格做到:视线不能离开孩子。4、教师在校内、校外都应自觉维护教师形象和幼儿园声誉。上班期间要微笑面对每一个孩子，对家长和来宾态度友好，严禁与家长争吵。5、教师要注意仪容仪表，上班要穿工服，不能带明显饰物，不留长指甲；女教师不化盛饰，不穿高跟鞋，长头发扎起来。6、教师带班不接、不打电话、手机调成振动状态，不接待人。进班不跷二郎腿，不坐桌子及幼儿床。不随意请幼儿替老