营销基本法测试题及答案

1、营销基本法测试题及答案1.姚增员是高组经理，其推荐新人郝发展，郝发展后来晋升为组经理，姚增员和郝发展之间存在( )关系 A、推荐B、推荐、培育C、培育、管辖D、推荐、培育、管辖2营销基本法人员的组织架构是( ) A、3级8档B、3级9档C、3级7档D、2级8档3以下哪项津贴和星级人力有关( ) A、直辖组津贴B、处经理直辖津贴C、直辖区津贴D、新人津贴4新版基本法增设了持续率奖，签约满几个月的销售人员可以享受持续率奖( ) A、12个月B、24个月C、6个月D、9个月5新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率达到多少可获取持续率奖( ) A、85%B、80%C、90%及以上D、70%6持续

2、率奖的计算方式为？( ) A、当月所有续期佣金计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金计提比例C、当月长险和短险续期佣金计提比例D、当月附加险续期佣金计提比例7寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的( )累计1000元为1件，纳入业务系列维持考核、新人转正，最高可纳入( )件。 A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件D、5%，1件8完全不纳入个人维持和晋升考核FYC险种是( ) A、A类B、B类C、D类D、X类9B类险种纳入个人维持和晋升FYC的比例为( ) A、100%B、40%C、50%D、80%10B类险种纳入个人津贴计算FYC的比例为( ) A、100%B、40%C、

3、50%D、按照各省自定比例计入11、主管A在2020年5月的星级主管系数为1.2，日常考评系数为1.15，其5月的责任津贴系数为( )。 A.1.25B.1.3C.1.35D.1.012有效人力的概念( ) A、最近二个月累计FYC达到1Q的人员B、最近三个月累计FYC达到1Q的人员C、最近一个月累计FYC达到1Q的人员D、签约后累计FYC达到1Q的人员13Q值的概念( ) A、保险营销员在连续3个月中FYC的累计数B、保险营销员在最近一个季度中FYC的累计数C、保险营销员在最近一个月中FYC的累计数D、保险营销员在签约后FYC的累计数142020版基本法中综合持续率考核范围为个人最近( )

4、A、12个月B、3个月C、9个月D、24个月15综合持续率考核中，保费持续率和件数持续率的占比为( ) A、保费持续率40%、件数持续率60%B、保费持续率50%、件数持续率50%C、保费持续率60%、件数持续率40%D、保费持续率70%、件数持续率30%162020版基本法中对营销员签约年龄的要求是( ) A、年龄在18-45周岁之间(各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过50岁)B、年龄在18-50周岁之间(各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过55岁)C、年龄在18-50周岁之间(各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过60岁)D、年龄

5、在18-50周岁之间(各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过65岁)17星级人力当月参会率要求为( ) A、60%B、90%C、80%D、100%18星级人力当月保单件数要求为( ) A、1件B、2件C、3件D、4件19营销员日常考评细则中主管日常考评系数最高为( ) A、1B、1.2C、1.3D、1.520、2020版基本法计算组经理责任津贴时，主管本人星级主管等级为( )的，星级人力系数为1.2？ A、一星B、卓越二星C、优质二星D、优质三星21.主管日常考评中不纳入当月津贴基数的津贴项目为( ) A、培育组津贴B、直辖组津贴C、责任津贴D、直辖区津贴22.关于投保人减保

6、规定，下列说法正确的是( ) A、 对于投保人减保的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的佣金及津贴奖励。B、 对于投保人减保的，公司不扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的佣金及津贴奖励。C、 对于投保人减保的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的佣金。D、 对于投保人减保的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的津贴奖励。23.业务主任降级为考降业务主任后，直接佣金将( ) A、打九折发放B、打七折发放C、打八折发放D、打五折发放24.职级考核不包含以下哪个类型( ) A、跳档B、晋升C、维持D、降级25.营销员每个自然年度有几次

7、仅因综合持续率不达标维持的机会( ) A、1次B、2次C、3次D、4次26.如某组经理A，2020年4季度维持考核，仅综合持续率一项指标不达标，则该组经理考核结果为( ) A、降级B、维持C、晋升27.如某组经理2020年二季度因病住院，公司对该组经理予以考核保护，则( ) A、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核后不予返还。B、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核予以返还。C、该组经理保护期内所有津贴及佣金不打折。B、该组经理保护期内，佣金打八折发放，恢复参与考核予以返还。28.关于考核回算下列说法正确的是( ) A、 当各级主管直接培育出

8、新团队，在对培育人考核时，原团队人力、业绩、架构均有所减少，为维持考核、鼓励培育，所以设置了考核回算。B、考核回算仅回算业绩指标，不回算人力指标C、考核回算只有一个季度D、处经理所有管辖组都可以回算29.关于增员回算，业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后几个月内FYC的( )可计入推荐人个人FYC考核。( ) A、3个月、50%B、6个月、50%C、3个月、40%D、6个月、40%30.关于增员回算，业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，回算最多计入不超过其个人考核标准的( ) A、 40%B、 50%C、 60%D、 70%31关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，回算

9、给培育者直辖组考核，回算几个考核季( ) A、 4B、 6C、 8D、 1232.关于维持考核中培育回算，被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算几个考核季( ) A、 4B、 6C、 8D、 1233.关于维持考核中培育回算，被培育者为区域总监时，回算给培育者直辖处区考核，回算几个考核季( ) A、 4B、 8C、12D、 2434.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，第3-4个考核季度的回算比例( ) A、 40%B、 50%C、 80%D、 100%35.关于维持考核中培育回算，被培育者为处经理时，第5-8个考核季度的回算比例( ) A、 40%B、 50%C、 60%D

10、、 70%36.关于推荐关系的定义，以下说法正确的是( ) A、 营销员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系B、 营销员与其主管之间形成推荐关系C、 主管与其管辖人员之间形成推荐关系D、 主管与其培育主管之间形成推荐关系37.关于推荐关系，如业务员A，推荐了新签约人员B，B又推荐了新签约人员C，则A与C之间是( ) A、 直接推荐关系B、 间接推荐关系C、 多重推荐关系38.关于推荐关系，如业务员A，推荐了新签约人员B，则B归谁管辖( ) A、 归A管辖B、 一直由A的主管管辖C、 暂由A的主管管辖39.签约结算日之后签约的营销员，如有新单佣金，佣金( )计发，计入主管团队( )考核FYC；新

11、人津贴/培训津贴( )计发。 A、当月；当月；当月B、次月；次月；次月C、当月；当月；次月D、 次月；次月；当月40.假设A推荐B，B推荐C，C推荐D，那么以下说法正确的是( ) A、A与C、A与D之间均形成间接推荐关系B、若B解约，A与C转化为直接推荐关系C、若A、B均为组经理，C、D为业务系列人员，A与C形成管辖关系D、若A为组经理，B、C、D均为业务系列人员，则A与B、C、D均为管辖关系41.业务主任A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是( ) A、业务主任A依然保持与B的直接推荐关系B、业务主任A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、 业务主任A与B的直

12、接推荐关系终止，且永不恢复D、 B属于A的培育组42.业务主任A直接推荐新人B，B直接推荐新人C，C直接推荐新人D、E、F，如B晋升为组经理，以下说法正确的是( ) A、B与C、D、E、F构成B的直辖组B、B与C构成B的直辖组C、 B与A、C、D、E、F构成B的直辖组D、 B与D、E、F构成B的直辖组43、基本法中共计多少个职级？( ) A、11个B、12个C、13个D、14个44.处经理A培育从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系？( ) A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系D、间接推荐关系45.处经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B在2020年4

13、季度降级为业务主任，则2021年1季度时A与C是什么关系( ) A、 间接培育组关系B、 直接培育组关系C、 多重培育组关系D、 间接培育关系46.处经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B和C均在2020年4季度降级为业务主任，C在2021年1季度重新晋升为组经理则,A与C之间的关系是( ) A、 间接培育组关系B、 直接培育组关系C、 多重培育组关系D、 间接培育关系47.处经理A直接培育了处经理B，假如处经理B在2020年4季度降级为资深组经理，则以下说法正确的是( ) A、 B的直辖组和管辖组归入A的直辖处B、 A与B依然是培育处关系C、 A与B的直接培育处关系终止D

14、、 B的直辖组和管辖组归属于A的上级主管的直辖区48.处经理A直接培育了资深组经理B，资深组经理B直接培育了资深组经理C，假设C先与B晋升为处经理则( ) A、 B与C为直接培育处关系B、 A与C为直接培育处关系C、 A与C为间接培育处关系D、 A与C为间接培育组关系49.业务主任A直接推荐业务主任B，假如A和B同时晋升为组经理则( ) A、A与B建立直接培育组关系B、A与B建立间接培育组关系C、A与B推荐关系断裂，且用不恢复D、 B归属于A管辖50.处经理A直接培育了资深组经理B，资深组经理B直接培育了资深组经理C，假设C先与B晋升为处经理后又降级为资深组经理则( ) A、 B与C为间接培育

15、组关系B、 A与C为直接培育组关系C、 B与C为直接培育组关系D、 A与C为间接培育组关系51关于基本法考核以下描述正确的是( ) A、满足晋升条件即可晋升B、必须同时满足当前职级维持条件，且达成晋升标准方可晋升C、自上而下进行考核D、自下而上进行考核52组经理A当季同时培育出组经理B和组经理C，B团队业绩和有效人力均大于C团队，请问在晋升回算中下列说法正确的是( ) A、进行回算时，如非整数，则四舍五入。B、B团队业绩和有效人力回算给AC、C团队业绩和有效人力回算给AD、B团队和C团队业绩和有效人力都回算给A53基本法强调组织利益的终身制，其中营销员的三大核心关系包含( ) A、血缘关系B、

16、推荐关系C、管辖关系D、培育关系54主管A直辖组中，B推荐C，C推荐D，以下说法正确的是( ) A、B、C、D均为业务系列人员B、若C先于B晋升为主管，则B与C推荐关系终止，且不再恢复C、若B和C同时晋升，则A与B形成直接培育，A与C形成间接培育D、 若B和C同时晋升，下一季度B、C同时降级，此后若C再次晋升，A与C形成直接培育关系55以下说法正确的是( ) A、 各级主管和与其有推荐关系的业务系列人员，构成其管辖的直辖组B、 多重培育中任何一人的降级或转系列或解约，不影响其他培育关系的存在C、管辖关系为以推荐关系为基础建立的上下级之间的关系，上级管下级，同级不管辖D、只要被培育者是从培育者的

17、直辖团队培育出来的，均为直接培育56处经理A团队中，组经理B培育组经理C，C培育组经理D，以下说法不正确的是( ) A、B与D为间接培育关系B、若B晋升处经理，则C、D一并归属B管辖C、若C晋升为高级组经理，B仍为组经理，B与C培育关系终止D、若D先于B、C晋升处经理，A与D建立多重培育处/部关系57下列关于预解约和考核保护的说法正确的是( ) A、处于预解约的销售人员如产生佣金或手续费，则正常计发。B、预解约和考核保护状态的销售人员不进行个人 FYC 业绩和有效人力的考核。C、预解约的销售人员如产生业绩，不参与其团队有效人力的计算。D、如果被推荐人在考核月内预解约，推荐人可以享受增员回算。5

18、8业务主任A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是( ) A、业务主任A依然保持与B的直接推荐关系B、业务主任A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、 业务主任A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复D、 如B签约不满一年，A依然享受B的推荐新人奖59若构成“四同一不同”保单，则以下说法正确的是( ) A、该笔保单的FYC如小于所在版本底线要求，则不计入基本法津贴的计提基数B、 该笔保单的FYC如大于所在版本底线要求，则计入基本法津贴的计提基数C、 该笔保单不发放直接佣金，但计入基本法津贴计提基数D、 该笔保单的FYC不计入基本法考核基数602020版营销基本法修订的

19、目标是( ) A、强化增优育优B、强化产能驱动C、强化组织扩张D、强化品质提升61营销主管系列养老金的计提基数是( )的合计数。 A、FYCB、管理类C、培育类D、增员类62以下哪些情况将解除代理合同( ) A、 业务经理连续6个月件数为0B、 业务员连续 3 个月FYC为零或签约起 6个月内不能晋升为业务主任。C、 考降业务主任连续 3 个月FYC为零或 3 个月内不能晋升为业务主任。D、 业务主任连续3个月FYC为零。63处经理A培育从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系？( ) A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系D、直接培育组关系64处经理A直接培育了组经理B，组

20、经理B直接培育了组经理C，如B在2020年4季度降级为业务主任，则2021年1季度时A与C是什么关系( ) A、 间接培育组关系B、 直接培育组关系C、 间接培育关系D、 管辖关系65处经理A直接培育了处经理B，假如处经理B在2020年4季度降级为资深组经理，则以下说法正确的是( ) A、 B的直辖组和管辖组归入A的直辖处B、 A与B依然是培育处关系C、 A与B的直接培育处关系暂停D、 B的直辖组和管辖组归属于A的上级主管的直辖区66区域总监可以管辖的主管有( ) A、 所有业务系列B、 各档组经理C、 各档处经理D、 各档区域总监67下列津贴中与星级人力相关的是？( ) A、推荐新人奖B、直

21、辖组津贴C、责任津贴D、晋升组经理奖68.假定处经理A培育处经理B；B直接培育组C和D，间接培育组E和F；关于基本法利益下列说法正确的是( ) A、处经理A可提取C的间接培育组津贴B、C和D只要签约未满1年，B依然可以提取C和D的推荐新人奖C、E和F的团队FYC会被B提取2次，分别是间接培育组津贴和处经理直辖津贴D、E和F的团队FYC会被A提取3次69处经理A直接培育了资深组经理B，资深组经理B直接培育了资深组经理C，假设C先与B晋升为处经理后又降级为资深组经理则以下说法正确的是( ) A、 B与C的所有关系全部断裂且永不恢复B、 A与C暂停直接培育处关系C、 A与C恢复间接培育组关系D、 A

22、与C恢复直接培育组关系70营销员达成星级人力有以下哪几项要求( ) A、 FYC要求B、 件数要求C、 有效人力要求D、 参会要求71.多次签约新人获取新人津贴的条件( )。 A、仅限第二次签约B、再次签约时间距解约时间满2年C、当月绝对参会天数达16天及以上D、年龄必须在22-45岁之间72二次入司的新人可享受的津贴包括( ) A、新秀版新人津贴B、推荐新人奖C、潜力新人奖D、新锐版新人津贴73.业务主任职级可获得的委托报酬包括：( ) A、佣金B、新人津贴C、潜力新人奖D、推荐新人奖E、伯乐奖F、持续率奖G、展业津贴74.以下关于业务员和考降业务主任说法正确的是( ) A、业务员连续3个月

23、FYC为0或签约起6个月内不能晋升业务主任，则解除代理合同B、业务员连续3个月FYC为0或签约起3个月内不能晋升业务主任，则解除代理合同C、考降业务主任连续3个月FYC为0或3个月内不能晋升业务主任，则解除代理合同D、考降业务主任连续3个月FYC为0或6个月内不能晋升业务主任，则解除代理合同75.以下属于新单件数的是( ) A、个险长险主险期交保单单件保费达到1000元计为1件B、短期险当月保费每累计1200元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数C、月交件当月保费每累计1200元计为1件, 折算件数不超过自然件数D、个险长险主险趸交保单单件保费达10000元记为1件76.业务主任职级以上

24、人员，人身和健康保险保障包括哪些？( ) A、疾病身故B、意外身故C、意外残疾D、疾病住院医疗77新人津贴分三个版本，分别是( ) A、新人版B、新秀版C、新锐版D、新锐加强版78.业务主任降级为考降业务主任后，佣金打( )折发放，( )个月内职级恢复后予以返还。 A、七B、八C、2D、379哪些职级人员连续三个月FYC为零将解除代理合同？ ( ) A、业务员B、业务主任C、业务经理D、组经理80业务主任晋升为组经理的条件( ) A、任业务主任及以上职级满 3 个月；B、个人最近 3 个月累计FYC达到3Q；C、个人最近1个月综合持续率达到 85 ；D、直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团

25、队有效人力 5 人；E、 个人最近 3 个月累计FYC达到4.5Q；81新版的新人津贴不管是发放时间、发放额度都做了调整，其中，新版新人津贴发放时间最长可以为( );二次入司的新人可以获得新人津贴的版本是( ) A、12个月B、15个月C、新秀版D、新锐版82.推荐新人奖 = 推荐新人月FYC 计发比例：当月FYC3000(含)-8000，计发比例 ( )；当月FYC8000(含)以上，计发比例为( ) A、10%B、 12%C、18%D、16%83.关于潜力新人奖，新人在签订代理合同后1-3个月达到FYC( )元，累计直接推荐举绩人力( )人，可获得潜力新人奖( )元 ( ) A、1800B

26、、2400C、1人D、2人E、800F、100084业务员解除代理合同的情况，以下正确的有( ) A、个人最近3个月累计FYC未达到1QB、个人连续3个月FYC为零C、个人最近1个月综合持续率未达到80%D、签约起6个月内不能晋升业务主任85寿代产折算件数考核范围( ) A、业务系列的维持考核B、新人晋升业务主任考核C、业务主任晋升组经理考核D、资深组经理晋升为处经理86艾国寿今年41岁，怀着对保险行业的无限向往于1月5日首次签约，并在签约后第一个季度达成个人月均FYC 3000元。从签约后第4个月起她享受的新人津贴版本是( )；若签约后第二季度达成个人月均FYC2480元，从第7个月起至第1

27、2个月她享受的新人津贴版本是( )。 A、新锐加强版B、新秀C、新锐D 、新秀加强版87.业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的( )，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的( ) 。 A、40%B、50%C、60%D、30%88.下列关于解约后重新签约营销员说法正确的是( ) A、营销员解约后重新签约者不能享受新人津贴B、营销员解约后重新签约者不能享受潜力新人奖C、解约营销员重新签约的，其推荐人不享受推荐新人奖D、解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖E、对于多次签约人员，若再次签约时间距解约时间满2年，且当月绝对参会天数达16天及以

28、上的，当月可按照新秀版新人津贴的50%发放。89关于签约结算日(每月10日)，下列说法正确的是( ) A、每月10日(含)以前签约的新人，新人津贴发放起始月为当月B、每月10日以后签约的新人，新人津贴发放起始月为新人签约的次月C、每月10日以后签约的新人,在计算津贴升版资格时，月均FYC考核开始时间为次月，签约结算日之后至月底之间产生的FYC可计入次月FYC。D、新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可累计到次月计算。90下列关于新人津贴正确的说法是( ) A、从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴。B、签约时享有新秀版津贴的新人，达到条件后可以升级到新锐版，不能升级到新锐加强版。C、新人最多享受一次提升津贴版本的机会，若阶段业绩未达相应要求，则降回原版本D、第4-15月新人津贴的获取条件，要求新人