桂花酒营销策划案教学课件(共32张)

1、咸宁桂花酒营销策划案05市场营销2班策划： 石克，张旗，赵岩，蒋旭辉，金德智，梁华，阙荣华，张敏，萧菁，禇丹策划框架桂花特性功用SWOT分析市场细分选择目标市场产品定位4P营销组合：产品，定价，渠道，促销何谓桂花何谓桂花历史：最早记载始于春秋战国时期。山海经南山经提到：“招摇之山多桂” 典故：“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”，“蟾宫折桂 ”。诗句：白居易的“山寺月中寻桂子”，李商隐的“昨夜西池凉露满，桂花吹断月中香” 特性： 1，桂花又名木犀、丹桂、岩桂，气味辛温，香气极浓，共有金桂、银桂、 丹桂和四季桂四种品种。 2，原产我国西南和中部，现广泛栽种于长江流域及以南地区，是我国特产的观赏花木和芳香树

2、。何谓桂花功效：入药有化痰、止咳、生津、止牙痛等功效使用方向：浓烈的芬芳，制作香料腌制糖桂花，为食品、糕点提供原料制成桂花茶、桂花糖果、桂花糕点、桂花酒等桂花之乡的由来历史久：咸宁栽培桂花的历史悠久，至今最少有600余年。名气高：湖北咸宁地区成片种植甚多，全市22个乡镇均有桂花分布，中心产区在南部的桂花镇。桂花质量居全国第一，产量居全国第二。面积大：咸宁市桂花镇，以盛产桂花著称。近三、四百年来，生长有金桂、银桂和丹桂等几种桂花，目前全市有桂花树150余万株，折合面积约3.5万亩，其中产花树50余万株，1997年产鲜花92.3吨。 寻找致富之路进行产品加工，增加产品价值制成香料：桂花香料，桂花浸

3、膏、桂花精油 制成饮品：桂花茶、桂花蜜 制成食品：桂花糖、桂花糕、桂花酒 定位欲做品牌： 桂花酒SWOT分析S：优势桂花产量大，品质优，原料足口感醇正，香气宜人历史悠久，文化底蕴深厚，有“桂花之乡”美誉有独家酿制密方SWOT分析W：劣势销售渠道单一，目前只是在大型的连锁超市内以特产商品和花车展卖的形式投放市场；消费者对桂花的认知度不高；营销推广力度不强；产品核心竞争力不强，概念不明；生产工序落后；SWOT分析O：机会人们对酒类产品的消费水平和档次逐年提高；桂花产地旅游带来机遇；人们的健康消费意识增强；国家重视农业；保键芳香型纯天然酒市场空缺大；SWOT分析T：威胁同类的果酒、葡萄酒等女性主要饮

4、用酒品种在市场中占据很大份额桂花的原料成本不断提高劲酒等保健酒实力强大啤酒，黄酒等低度酒占有大众化市场SWOT矩阵利用咸宁地区的自然风光来加强对产品的宣传，主打文化牌，做足绿色健康饮品，细分女性消费者利用密制优势，引进生产线，提高产品质量；加大桂花文化宣传，大打文化牌，提高桂花知名度设立产品专营品牌店，渠道扁平化，减少渠道费用：专作女性市场，做出档次S优势 W劣势 O机会 T威胁 长期和花农签订收购合同，降低生产成本；利用桂花天然优势，开发高档女性酒，树民族品牌目标市场女性饮用酒市场细分：送礼市场 保键品市场 产品策略产品概念： 高贵，典雅，浪漫； 香醇可口，抗疲养颜 产品设计： 包装：富含中

5、国元素：桂花树纹，山水画纹，体现历史文化质感；以金黄色等亮色调为主，体现高贵，典雅，浪漫；圆月，嫦娥，桂花纹，以体现团圆，古典等；注明：来自中国桂花之花的特制一品酒；产品策略产品线： 以桂花酒为主打品牌，桂花茶、桂花糖、桂花糕等为附属产品品牌化： 主打文化牌，宣染桂花的历史文化感； 添加现代典雅浪漫元素； 来自中国桂花之乡的密制一品酒。 产品定位（一）目标群体：单身女性，以及追求新奇的女孩，乐于尝试新事物。群体特征：追求浪漫，自由，喜欢追求新鲜事物产品定位：浪漫，口感醇厚的酒饮料，可以作为葡萄酒的替代产品。广告LOGO：桂花的香醇，给不一样的你。产品定位（二）目标群体：中年女性。群体特征：注重

6、于生活质量，喜欢美容美肤，较为经常光顾美容场所。产品定位：养颜美容，改善生活质量。广告LOGO：来自桂花之乡的养颜酒，精心呵护你的美丽容颜。产品定位（三）目标群体：老年女性群体特征：体弱多病，较为关注于自身身体健康，对于新事物持怀疑态度，注重功效。产品定位：开胃醒神、健脾补虚，改善睡眠广告LOGO：喝“嫦娥”桂花酒，做健康女人 产品定位（四）目标群体：商务场合中的女性群体特征：生活忙碌无规律，交际较多，身体大都处于亚健康的状态。产品定位：女性商务用酒。广告LOGO：“倾心”桂花酒，倾心呵护优秀的你。 定价策略高价位进入策略，显其尊贵典雅品质依附定价策略，其价格低于正品红酒或葡萄酒，以取得价格优

7、势渠道策略渠道扁平化： 厂家品牌专卖店终端在有潜力的城市设品牌专卖店，直接对下属终端供货，然后向周边辐射招收加盟店，直接向市级市场供货渠道策略终端分类：零售终端：大型商超，专卖店餐饮终端：酒店，酒楼，饭店，宾馆，大排档夜场终端：酒吧，KTV，夜总会渠道策略品牌专卖店定期考核加盟店收取保证金，定期拜访，加强管理省级市场安排长期业务员，做好终端管理：及时补货，供货 加强终端宣传建设 做好客情 了解对对手状况促销策略广告： 报刊：女性杂志，如时尚芭沙，瑞丽等服装、 美食、美容等时尚杂志； 行业期刊，如糖酒快讯。 户外广告：大型广告牌 电视广告：省级以上电视台促销策略事件营销： 一、中国第一届桂花节：

8、 赏桂花，品桂花酒，论天下文章 目的：打文化牌，做品牌； 公关，提高知名度； 订货会，促进产品订货。促销策略事件营销： 二、糖酒会 产品、宣传画册、杂志广告、手提袋、名片箱、灯光设备、展柜展架、酒具托盘、旗袍绸布、音响电脑、电视音乐片、指示牌、专业礼仪人员、专业洽谈人等促销策略事件营销：三、在武汉各大商场开展咸宁“桂花芳香四溢江城”的促销活动。（1）桂花美丽、清醇、可人的画面展播。着重渲染桂花酒是女性专用酒这一独特的亮点，刻画其度数低、口感好、气味香醇、抗疲美容等特色。（2）免费品尝。现场的免费品尝，体验营销。（3）现场奖品，赠品和优惠。如桂花编制的花环以及桂花糕、桂花茶等其他桂花产品。欢迎各

9、位到咸宁桂花镇一聚： 赏桂花，品桂花酒，论天下文章1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候

10、，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能

11、看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、

12、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动

13、，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平

14、凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹

15、烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺

16、永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，

17、静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别