营销服务部-营销总监

1、.：.；东莞市国源房地产开发文件审批表 编号：文件称号营销效力部各岗位职责附 件营销总监岗位职责总监助理岗位职责销售经理岗位职责谋划经理岗位职责销售主管岗位职责售楼员岗位职责客户主管岗位职责请示部门营销部收文日期返文日期总经室文件处置意见：股东审批：董事长指示：总经理指示：处置结果：副总处置意见或建议： 年 月 日相关部门意见或建议： 年 月 日附件1：东莞市国源房地产开发营销总监岗位职责 1、担任在总经理指点下，主持本部门的日常管理任务，协调与其他部门的任务关系。 2、担任根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、任务流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制

2、度和岗位作业指点书，做到责任清楚，办事有据，提高任务效率。 3、担任本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核任务，并公正、客观地提出转正建议。担任本部门员工辞职报告的审核及上报任务。 4、担任本部门员工业务培训的组织安排任务。 5、担任按照公司制定的考核方案和规章制度， 对本部门员工进展日常业务考核，根据员工的实践表现，提出提升、奖罚等相关建议。 6、担任本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。 7、担任本部门的办公器具、家私和设备的日常维护和运用管理任务，并根据需求对购置、领用或报废处置的报告进展审核。 8、担任组织编制和修正以下各项报告、方案和规定： 1

3、公司房地产开发工程的市场调研报告； 2公司拟投资房地产工程的可行性报告； 3公司房地产开发工程的工程市场定位方案和营销谋划方案； 4公司房地产工程的销售定价方案、付款方式及优惠的规定； 5公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定； 6公司售楼员的提成方案； 7公司房地产工程的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案； 8公司房地产工程营销费用含媒体广揭露布预算及调整补充方案。 9、根据公司房地产工程开发方案，及时督导办理以下有关手续：房地产初始登记手续；房地产转移二、三级市场登记手续；商品房的申办手续；商品房退购备案登记手续；庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。10、担任提出公司拟开

4、发房地产工程的规划设计思绪，参与公司房地产工程的总体与单体设计。11、担任房地产工程租售方案的跟进、调整和实施，确保租售方案的完成。12、担任房地产工程促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严厉控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。13、担任对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和谋划程度的调查评价，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联络任务，参与广告谋划、广告创意的审定和广告的设计制造任务。根据营销需求，适时开展广揭露布，并担任广告效果的测评任务。14、担任售楼书和各种宣传资料的委托设计、校正审核、印制发放任务。15、担任组织实施公司房地产工程开盘的各项预备任务，包

5、括： 1编制销售手册； 2现场售楼员的招聘、培训及考核上岗； 3售楼模型的设计制造； 4售楼现场和楼盘环境的设计和布置； 5制定售楼处任务制度，严厉售楼员的任务纪律和行为规范。16、担任组织部门员工参与样板房的装修设计和样板房的验收，监控样板房的观赏接待和日常管理任务。 17、担任督导商品房的售后效力任务，自觉维护公司信誉。18、担任楼盘入伙的组织实施任务，做好与物业管理公司的衔接任务。19、担任主持公司的物业租赁任务，包括物业租赁合同的审批和签署、租赁物业的维修和管理等。20、担任组织部门员工观赏调查知名楼盘、公司工程竞争楼盘及各类促销活动、仪式，并督导相关经理在事后完成调查报告。21、担任

6、处置与业主之间纠纷的调解任务。22、担任组织本部门电脑管理系统的建立和日常维护任务，科学合理的配置电脑软、硬件，做好信息搜集、整理和严密任务，做好电脑病毒的防备。23、担任完成总裁、总经理交办的其它任务。附件2：东莞市国源房地产开发总监助理岗位职责 1、在营销总监指点下，担任公司开发工程的售后效力任务，自觉维护公司信誉，树立良好企业效力笼统。担任指点客户主管的日常任务。担任处置客户赞扬、探询客户对本公司印象，搜集客户质问标题，定期总结构成文字反响营销总监，以完善销售战略，改良工程开发任务中出现的缺乏。担任空白合同的运用管理。 5、担任复核已签署的合同，将客户合同资料输入电脑。 6、担任客户有关

7、档案资料的管理任务，并担任在入伙后一个月内，将售楼合同和有关资料完好地与公司行政部档案室交接。 7、担任做好与物业管理公司的衔接任务，及时将有关业主资料及业主对物业管理的意见及建议提供应物业管理公司并跟进处置结果。 8、担任办理按揭、房地产证及购房入户的资料搜集整理任务。 9、担任完成营销总监交办的其它任务。附件3：东莞市国源房地产开发销售经理岗位职责 1、在营销总监因事外出时，代表营销总监主持营销效力部的日常管理任务。2、协助营销总监参与公司房地产工程的总体、单体方案设计，组织售楼员从销售角度对设计方案提出建立性意见。3、在营销总监指点下，担任制定现场销售管理制度和销售手册，主持售楼处的日常

8、客户接待和商品房的销售任务，规范销售行为。4、担任协助营销总监完成售楼员的招聘、培训和考核上岗任务，制定公司售楼员的提成方案。5、担任建立日报、周报、月报格式内容，培训售楼员准确填写其中的内容，为楼盘销售提供有效的科学数据。 6、担任督导售楼员仔细准确地填写各类初始报表，并对报表进展统计，以周报方式报营销总监。7、担任售楼员的日常培训任务，组织售楼员配合谋划经理进展市场调研，并将调研结果聚集、统计后交与谋划经理。8、担任安排调查市内知名楼盘及公司工程竞争楼盘，并在事后完成调查报告。9、担任主持售楼处每周任务例会，及时解答售楼员提出的各类问题，并将有关问题向公司反响。 10、担任售楼书和各种宣传

9、资料的校正审核、发放任务。 11、担任设计和制造现场售楼人员的服装，并对售楼处和楼盘环境的设计和布置提出建议，运营销总监赞同后予以实施。 12、担任将每日销售资料输入电脑并进展统计。 13、担任初审拟签署的合同，对违反公司利益的合同条款提出修改建议。 14、参与样板房的装修设计和样板房的验收任务，并做好客户对样板房的观赏接待和日常管理任务。 15、担任对楼盘租售进度进展控制，并对各阶段发生的问题及解决方法提出建议性方案。 16、担任按照公司制定的规章制度及考核方案，每月对各售楼员的任务绩效进展考核。 17、担任汇总、整理整个销售期间的各项数据报告，分析楼盘销售的成败之处，撰写总结报告，为下期楼

10、盘提供参考。 18、担任协助营销总监主持公司的租赁业务，包括审批租赁物业恳求表和退租物业恳求表，安排出租物业，洽商物业出租合同，解除退租物业的合同，督促并审核出租物业的移交验收及各类表格的填写等。 19、担任完成营销总监交办的其它任务。附件4：东莞市国源房地产开发谋划经理岗位职责1、担任主持编制和修正以下各项报告、方案和规定：公司房地产开发工程的市场调研报告；公司拟投资房地产工程的可行性报告；公司房地产开发工程的工程谋划方案和营销谋划方案；公司房地产工程的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；公司房地产工程的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的谋划方案；公司

11、房地产工程营销费用含媒体广揭露布预算及调整补充方案。2、协助部门总监提出公司拟开发房地产工程的规划设计思绪，参与公司房地产工程的总体与单体设计。3、担任房地产促销活动的谋划和组织实施，适时做好媒体广告宣传，并在事后做好总结报告。4、担任对广告公司、礼仪公司、影视制造公司等外协单位的业绩和谋划程度的调查和评价，提出比选报告，做好与公司选定外协单单位之间的沟通和联络任务，参与广告谋划、广告创意的审定和广告的设计、制造任务。根据营销需求，适时开展广揭露布，并担任广告效果的测评任务。 5、担任房地产市场调研任务，随时掌握竞争对手的动态和本地域主要楼盘的销售情况，及时提出销售战略调整建议。 6、担任安排

12、观赏调查各类促销活动、仪式等，并在事后完成调查报告。 7、担任完成营销总监交办的其它任务。附件5：东莞市国源房地产开发销售主管岗位职责 1、配合销售经理主持售楼处的日常管理任务，在销售经理不在时，代行销售经理职责。2、协助营销总监参与公司房地产工程的总体、单体方案设计，组织售楼员从销售角度对设计方案提出建立性意见。3、协助销售经理制定现场销售管理制度和销售手册，主持售楼处的日常客户接待和商品房的销售任务，规范销售行为。 4、协助销售经理完成售楼员的招聘、培训和考核上岗任务。 5、协助销售经理建立日报、周报、月报格式内容，培训售楼员准确填写，为楼盘销售提供有效的科学数据。 6、协助销售经理督导售

13、楼员仔细准确地填写各类初始报表，并对报表进展统计，以周报方式报营销总监。 7、协助销售经理组织开展售楼员的日常培训任务，组织售楼员配合谋划经理进展市场调研，并将调研结果聚集、统计后交与谋划经理。 8、协助销售经理主持售楼处每周任务例会，及时解答售楼员提出的各类问题，并将有关问题向公司反响。 9、协助售楼处经理进展售楼书和各种宣传资料的校正审核、发放任务。 10、协助销售经理设计和制造现场售楼人员的服装，对售楼处和楼盘环境的设计和布置提出建议。 11、协助销售经理将每日销售资料输入电脑并进展统计。 12、协助销售经理初审拟签署的合同，对违反公司利益的合同条款及时提出修正意见。 13、参与样板房的

14、装修设计和样板房的验收任务，并协助销售经理做好客户对样板房的观赏接待和日常管理任务。 14、协助销售经理对楼盘销售进度进展控制，并对各阶段发生的销售问题及处理方法提出建议性方案。 15、协助销售经理对各售楼员的任务绩效进展考核。 16、协助销售经理汇总、整理整个销售期间的各项数据报告，分析楼盘销售的成败之处，撰写总结报告，为下期楼盘提供参考。 17、协助销售经理跟进公司的租赁业务，包括审批租赁物业恳求表和退租物业恳求表，安排出租物业，洽商物业出租合同，解除退租物业的合同，督促并审核出租物业的移交验收及各类表格的填写等。 18、担任完成营销总监、售楼处经理交办的其它任务。附件6：东莞市国源房地产

15、开发售楼员岗位职责在销售经理及销售主管的指点下，担任销售的日常销售工作。2、在销售经理的组织和指点下参与公司房地产工程的总体、单体方案设计，从销售角度对设计方案提出建立性意见。3、担任现场的客户接待任务，做到热情、礼貌，仔细听取客户意见，发现楼盘销售中存在的问题，并在每周任务例会中向销售经理、销售主管反响。 4、担任办理签署认购书、首期款催缴及办理、签署房地产买卖合同、签署银行按揭合同任务。5、担任受理客户意见及客户赞扬，并及时向客户主管汇报。 6、担任做好客户资料登记任务。 7、担任仔细准确地填写各类初始报表，并以销售日记方式上交销售经理。 8、在销售经理、销售主管的安排下，对竞争楼盘实施销售情况的跟踪和市场调研，并及时将调研结果上报销售经理。 9、配合销售经理做好客户对样板房的观赏接待和日常管理任务。10、担任在销售经理的安排下搜集整理各类有关房地产销售的资料。 11、配合销售经理整理销售期间的各项数据报告，对楼盘销售的成败之处提出意见