个人实习工作总结报告

1、个人实习工作总结报告个人实习工作总结报告1一、学习方面通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗。二、思想方面进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质。三、工作方面大学期间，我担任了两年的学生会

2、文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代

3、表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财政工作的有了一个新的开始，更好地为我们此后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得紧张的是正在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，正在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且正在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机遇，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚郑

4、重，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并可以仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。可以做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。个人实习工作总结报告2去年12月份，我正式走进飞碟新材料公司开始了自己人生中的第一份工作。首先按照公司安排，新入职员工进入各车间进行为期3个月的实习，由于我是应届毕业生，非机械类专业，本身对公司机械产品的制造工艺

5、和流程等比较陌生。来到车间开始实习之前，我对工作的概念是正在办公室里学习技术资料，和同事配合交流完成领导交给的工作，管理好相关文件。但分派到三车间之后，车间的环境和工作条件跟我想象中有很大差异，初来乍到，我还不太适应，而且我对工作实习的思路仍旧不清楚。一、调整心态，立足实际，适应角色转变正在到车间之后，我先是跟着调度们学习，了解学习调度的工作内容和岗位职责，正在调度的热心指导下，我放松心情，抱着“既来之则安之”的心态，将自己原本浮躁的情绪和心理先整理了一下，凡事要从头做起，万丈高楼也要平地起。车间的实习是一个学习和锻炼的积累过程，不论以后正在公司的任何岗位，都必须清楚车间的产品的制造流程和宏观

6、角度对公司产品制造的细致了解，才能完全的胜任本职工作。从现正在仔细回想一下，虽然车间的工作比较脏比较累，但是正在同事的帮助下我学到很多知识和技能，让我觉得正在工作中受益匪浅。进入公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，认真工作。现正在三车间的实习即将告一段落，下面我简要总结下正在三车间的工作情况：二、正在三车间实习的内容和过程（1）了解车间的枢纽调度室按照公司分派的实习顺序，首先是了解调度们的日常工作和车间的钻机零部件的制作过程。正在车间调度的带领和指导下，对公司的基本产品，了解我们公司的生产状况。我主要以观察分析和阅读有关工艺文件、查阅制造设备相关资料，了解和知悉调度的每日工作

7、为主，同时与车间工人师傅们询问相关的产品制造知识，他们平时对工作表现出的辛勤认真负责的态度，让我深受鼓舞。调度工作内容主要是对生产的节奏把握，包管生产计划的顺利进行，做好考勤和计件工作，严格绩效考核，激发工人的积极性，同时禁止生产过程中的违章现象。调度们对三车间的环境和生产流程十分清楚，并且要经常去检查进度，发现不足就要及时纠正，所以他们每次去车间的时候我都会跟着一同去看，有不懂的也会向他们请教。正在调度室的时候，调度们有时候会让我打表格，虽然是比较简单的输入，但是厚厚的几大本，照旧费了不少劲。虽然这样并没有直接和机器打交道，不过输入的时候照旧会写到很多零件名字，增加了我对它们的熟悉程度，对整

8、个生产的流程也有了更深入的了解。正在调度室实习时，主任先给我简单介绍了一下钻机的主要组成部分，后来还阅览了钻机的使用说明书及公司的宣传册，当看到有那么几大本，真是觉得压力很大，钻机的使用说明书上几乎都是工程图纸，很多都看不太懂。后来静下来看，照旧学到了很多东西，特别是宣传册上会着重介绍钻机的特点，优缺点以及技术参数，让我明白钻机的性能与参数之间的关系，如何评价一个钻机的优点所正在。我了解了钻机的主要组成，包括机架、离合器、变速箱、分动箱、回转器和卷扬机几个紧张的部分，其中300米以下的钻机并不具有分动作用，所以少了分动箱。而钻机中最紧张的就是变速箱、分动箱、回转器和卷扬机，所以之后我都是重点了

9、解这几个部分，对比它们的优势和不同。谢振权调度还带着我走遍了各个车间，了解了各个车间的基本工作内容及分工，包括钳工班，喷漆班，下料车间、装配班等。经过调度室调度的调配和分派后，大家各司其职，按照任务目标制定进度，各班组则尽快正在要求时间内完成所分派的任务。调度正在其中扮演了疏通和督导的紧张角色，从而确保个班组有条不紊的进行工作，提高了工作效率，包管了产品生产进度。（2）进入钳工班的努力学习和辛勤工作正在调度室实习后，我开始了正在钳工班的实习，对于钳工其实我的初始理解很浅，想想无非就是拧拧螺丝，扭扭扳手，经由过程和钳工班的师傅们了解之后才发现不是那样简单。每次有新的装配任务，就要先从领料开始，我

10、会跟着师傅们一同，到仓库去领料。由于力气有限，所以师傅们都分派比较小的零部件让我领，这个时候不仅考验体力还要考验算数，要是少领了，就很麻烦，到时候装配到一半还会影响工作进度。机器很重，需要叉车运送。几乎每次领料之后我都会出一身汗。到钳工班之后我就开始穿上了工作服，钳工班的环境比三车间还会更差一点，每天都有做不完的事，才刚刚组装完一批机器，另一个任务又来了，忙的马不停蹄，由于机器里面很多地方都要涂润滑油，很多零件例如轴承也会有油，油很容易渗入到手套里，很多时候手套才刚刚戴一天，里面就都是油了。鞋子也很容易进油，我正在钳工班这段时间用了手套若干鞋子两双，虽然每天如此累，但是和师傅们相处的很融洽，有

11、不懂的他们都会很耐心的告诉我答案。刚刚去钳工班，他们就已经正在装配钻机了，钳工一班装配的是300m的钻机，我被派到了正正在装1000m钻机的钳工二班学习。我就从最简单的拧螺丝、用扳手开始来体会工人师傅的辛勤劳动是如何转化为成果的，见证他们汗水的结晶。了解产品的生产流程。正在这里我认真学习了钻机的种类，其中立轴式钻机就分为通俗的钻机和煤坑道用钻机。煤矿坑道用钻机是一款专门用来挖煤的钻机，又称煤安钻机，所有的机身都贴有“MA”字样，即是煤安的首字母，有了这两个字样才能下煤矿挖煤。所有的煤安钻机的动力都是采用防爆电动机，不然正在煤矿里一旦爆炸，后果不堪设想，任何情况下都要安全第一。对于我们的设备的安

12、全性能是一种考验，所以这要求我们的产品不能出任何质量问题，精益求精。我们公司的高质量的产品制造能力也与的企业文化密不可分，钻机、钻头等产品的机械加工制造是分工协作，高标准严要求的产品，需要各车间、班组工作人员共同打造，这与我们公司对职工的爱岗敬业教育和各项绩效考核等激励措施是分不开的，从而增强了企业职工的凝聚力和责任感，把公司当成自己的家，公司的发展壮大也是我们职工发展事业、实现人生价值的成功。平日里正在钳工班，我也是以多看多问为主，但是只要是自己力所能及的事情，我也都十分乐意去做，思考和动手相结合，才能更快的了解钻机，不懂就问，正在这里也学到了很多知识。刚刚来钳工班的时候，我连钳子怎么使用都

13、不知道，现正在我已经可以独立完成拨叉的装配了，开口销扳不下来，就自己思考使用巧劲；卡环装不到拨叉块里面去，就重新了解钳子的使用方法；螺丝要急用，就分析怎么才能更快的把垫圈放到螺丝上去。给机器涂润滑油，用裁纸刀去裁牛皮纸防止漏油，搬运一些零部件，拧螺丝，这都是我每天的工作内容，辛苦却又十分充实。有时候我还打趣说，等我从钳工班毕业，说不定就能干点容易的修理活儿了呢！正在钳工班这一个月里，我正在工作中主动干活，勤动手、不偷懒、不喊累，每天坚持跟着师傅们观察学习、动手实践，这都培养了我坚持不懈的毅力。每天和师傅们朝夕相处，我很欣赏他们的率性可爱，正在他们身上学到的那种对工作的认真负责精神，对我此后的工

14、作也是一种启发和榜样作用，使我更加渴望对经由过程学习来补充相关专业知识，来提高自己的工作能力。个人实习工作总结报告3毕业了，大学四年的生活结束了，我的工作生涯也正式的开启了，虽然之前正在学校里的寒暑假里面有出来兼职，但那都是短暂的，并且没有太过职业规划的，而今正在_公司虽然只是实习的工作，可是也即将面临转正，从而成为_公司一名正式的员工。正在这实习的四个月里，从一开始的完全懵懂到后面的渐渐熟悉，再到如今可以跟着主管完成工作任务，我感到很自豪，由于我没有辜负大学四年所学，也没有辜负当初主管把我招聘进来对我的信任。我学习的是电子商务专业，而今正在_公司实习期间从事的是网店运营助理的工作，虽然我平常

15、也购物，学校实操的时候也有操作过网店，可是真的到了公司来工作，就发现我以前学的理论知识还需要继续消化，才能彻底的融入到日常的工作中，之前的实操只能说是小打小闹。运营助理的工作是很繁杂的，从帮忙主管收集数据，获取材料，再到和客服沟通，与设计协商，找仓储部门拿数据和催促发货，一系列的事情，一开始我是很忙碌并且理不顺应当做什么，什么事情比较急，什么时候可以晚点做的。主管很是认真的带我，从告诉我怎样使用软件获取数据，到网上收集材料，和客服的沟通需要哪些本领和方式，正在仓储部门发货问题上，有哪些需要注意的，我从一开始的数据收集不完整或者格式不对到后面主管可以直接使用，从材料收集乱七八糟到后面分门别类，从

16、客服沟通爱答不理到后面客服和我合作良好，从仓储部门回复慢到后续认真对待。这些看似简单的收集和沟通工作，我也用了差不多一个多月的时间，才渐渐的熟悉起来，并把它们做好。工作的繁杂和重复，会让我觉得很累，可是一天下来，主管让我们写日志的时候，发现，原先一天其实做了很多事情，有时候闲暇下来，翻开以前的日志做月度的总结，一个月下来我学到了很多，也正在工作中做了很多。后面我正在主管的带领下，开始学怎样做数据的分析，广告的投放，关键词的获取，产品页面的优化，这些基础的运营知识的学习下来，我渐渐正在运营助理的岗位上彻底的站稳了，运营助理的工作也获得了主管的肯定，并告知了人事部，从一名实习生到正式员工，我用了四

17、个月的时间，可是这四个月的学习，却是让我很有收获，正在运营的工作上头，我掌握了很多，即使偶尔主管去开会，或者请假，我也能独自把工作做好，把店铺运营好。当然工作中也会有不足的地方，如果工作量一下来多了起来，就容易忙中出错，或者分不清轻重缓急，可是主管并不担心，每次指出我的错误，都没有严厉的批评，只是说我工作的时间太短，还没有彻底的熟悉和把控好工作的节奏，我相信我正在此后的工作中，即使再繁忙，也要先冷静下来，分清主次，认真对待，忙中不出错，好好的把工作完成。个人实习工作总结报告4时间总是走的那么匆忙，真的是让人连感慨的时间都没有，转眼之间就是20 xx年的暑假了，而我也步入了到医院实习的时间了。而

18、对于这一段我即将要应对的实习，我是紧张的，可是同时也是期待的，期待我接下来要应对的。医院是一个很神圣的地方，医生和护士们是那里的白衣天使，他们救死扶伤，和死神抢人，他们的工作需要他们细致以及严谨，不容许他们有半点的马虎。而我这一次实习的时候，也要和他们一样，细致而有严谨，并且遵守职业道德，不做违背道德是任何的事情。带着紧张而又很期待的心境，我来到了我要实习的_医院，而身份也正在这一刻被转换，从一名_学校的医科大门生转变成了_医院的实习医生，接触的对象也正在这一刻产生了一些转变，可是稳定的照旧那一颗治病救人的初心！刚开始到医院的时候，我是跟着前辈看他们怎样工作的，而正在实习期间所产生的一切我都是

19、历历正在目的，回想正在医院实习的这一段时间里面，我第一次进行了和病患的交流，第一次给病人开医嘱，第一次给病人做检查等等，那么多的第一次，而这一些第一次却都是我永生难忘的记忆。正在实习的这一段时间里面，我倒也有许多的心得体会。我实习期间的所有的工作其实也都是对我正在学校所学的理论方面的知识做一个加固，并且提升我的实践本事。同时也是提前的来到医院感受一下医院的氛围，适应医生的作息。说真的，做为医生真的是很累的，不仅仅假期少，甚至有些时候你还需要是随叫随到的那一种，并且你还要担心医患家属的一些不理智行为，甚至是不能好好的吃上一顿饭的。可是做为医生却也有好的地方，那就是你必须可以正在这个岗位上头觉得自

20、我的价值被充分的体现，并且还会有一丝丝的成就感以及被需要的感觉。这是一个很好的感觉，可是“欲戴皇冠，必承其重”这一点是要明白的，尽管医生正在表面看起来是很好的，可是肩膀上头的担子却并不是简便的。作为一名医生，要时刻坚持清醒的状态，由于你不能迷糊，更是由于你的工作是事关人命的，你也要时刻的注意病人，由于很多时候细节上头的问题也很紧张，所以作为一名医生，首先的是神经紧绷的。而我正在实习的期间，对这种感觉也是深有体会的，并且你还需要时刻的把病人放正在第一位，而我们所做的一切也是为这个病人好的。可是尽管实习的这段时间是很累的，可是我却是幸福的，想想看，你用你的医生拯救了一个人，这真的是一件很有成就感的

21、事情的，并且医院的病人们对医生也是有着一种异常的信任，应对这样的一份信任，你能说是不幸福的吗？当然，我选择做一名医生，也并不是由于这种成就感，而是由于我想为这个社会做一些什么，而最好的则就是医生。虽然实习的时间是是很快就过去了，可是正在实习的这一段时间里面，我的收获照旧很多的，不仅仅是医术上头获得了提升，对于医生的定位也是有了一个更加深层次的一个认识。而正在经历这一次的医院实习之后，我也更加的坚定了我的医学道路，我将来必须要成为一名很好的医生，拯救更多的病人。个人实习工作总结报告5时间过得真快，转眼间四年的大门生涯就要结束了，而实习作为大学的最终一站也给我上了一堂宝贵的课程，为即将走向社会的我

22、补上了我所欠缺的那一块社会经验的短板。此刻我将自我正在实习期间的工作心得体会汇报如下：正在三月份，我正在朋友的介绍下来到了_公司，作为一名实习工作人员参与工作。来到公司的第一天我就被那热火朝天的工作热情所惊呆了，那是跟学校里安静埋头学习的氛围完全不一样的地方，也带给了我前所未有的新鲜体验。正在前辈们的感染下，我也觉得开始充满着动力了，热切期盼着可以加入这个热情洋溢的工作团体。所以正在见到公司分派给我的领路前辈刘哥后，我认真的跟随他学习和认识公司的产品，公司结构，客户沟通等等方面，并进取地参加公司的相关工作，认真开动脑筋将正在学校里学到的知识运用到实际上来，用实际对照理论知识的对错，用理论加深对

23、实际工作的认识，验证我正在大学几年来所学到的成果，用门生和工作者这两个双重身份互促互补，完成学习和工作两重任务。正在公司里，虽然我只是一名正在校实习生，但我并没有特殊的优待。每一天跟前辈们一样时间上班下班，协助前辈同事们完成工作，并正在其中学习自我所需的知识。同事们也十分的热心，对于我的请教从来不会露出不耐烦的样貌，详细的给我讲解我不明白的地方，将自身多年积累下来的经验毫不吝啬的教授给我，让我受益匪浅的同时也对同事们感恩不已。正在这段跟学校里完全不一样的生活中，我既要转变自我门生的心态将其调整为良好的工作心态，又要以强大的学习和动手实践本事来适应公司的工作，完成公司所交代分派的任务。种种挑战让

24、我正在劳动中明白了很多道理和知识，对于自我未来的发展方向和个人技能的前景有了更深层次的了解。所以正在忙碌的实习生活结束后，我反而十分的不舍。这段时间给我带来的感触是我永远都不会忘记的宝贵经验，经过锻炼后的我不管是知识的运用照旧工作的经验都远超几个月前正在学校学习的我，个人的心态更是不需要多说。这一系列的变化充分展示了我对于陌生环境的强大适应力和理解力，优秀的工作表现更是说明了我平时里的学习没有白费，也是对我这么多年的辛苦肯定。我相信，正在未来的生活中，我将会不断地突破自我，展现自我，正在自我的范畴发光发热，成为一名对祖国对人民有用的栋梁之才！农业工作人员个人总结篇一农业科研个人工作总结：按照市

25、、区政府有关农业科技工作的部署，我镇坚持以人为本，贯彻落实科学发展观，积极推进“科技兴镇”战略。一年来，正在镇委、镇政府的领导下，正在市、区科技局和其他有关部门的具体指导和帮助下，我镇以建设新农村、培养新农民、发展新农业为工作目标，培育电子农民，大力推行应用实用技术，促进了农业产业结构调整和经济发展，进一步增强科技服务能力，提高科技水平，增强了人民科技的意识，科技工作取得了明显成效，正在推进科技服务工作过程中，我们主要做好如下三项工作：一、加强农业科技工作的构造领导*镇委、镇政府高度重视科技工作，及时成立了“农业科技工作领导小组”，组长由镇长担任，副组长由分管领导担任，组员从农业办、党政办、农

26、业服务中心等部门抽调组成，同时建立健全了*镇农技“110”服务站，全镇13个行政村也相应成立了“科技工作小组”，形成了两级科技网络。镇委、镇政府把这项工作真正列入了工作日程，制定了“工作计划”。2013年，召开全镇科技工作专题会议4次，及时汇报、小结和布置科技工作，解决了科技服务工作中存正在的问题，使科技服务工作顺利开展。二、加大科技宣传力度 抓好科普培训工作为了实施“科技兴镇”战略，我镇建立健全了镇、村农业科技服务110服务点和电子农务服务站，并有专人管事。成立了瓜菜等协会，组成人员有80多人。我们定期召开专题会议，研究和部署推行农业实用技术工作。为了科技服务工作抓落实，结合本镇实际情况，我

27、们认真做好以下几项工作：一是正在各村建立科技工作宣传栏，定期出版宣传科技内容。利用各村广播站有线电视等大力开展科普宣传。二是安装“农信通”，收集、发布科技和市场信息，推进“三农”信息化。三是建立农民技术培训学校，对农民进行知识、法律、科技等教育。四是分专题、分阶段进行科技培训，如蔬菜种植、家禽饲养等技术。我们还聘请专家和农艺师为农民授课，进行农业实用技术指导，如防虫害、科学施肥、泥土改良、家禽优良品种引进推广等进行专门的现场讲解指导，让各农户正在各阶段都能听到和看到适合自己的可操作实用技术。一年来，我们开展专门种植技术培训班5期(无公害蔬菜栽培技术、泥土改良技术、病虫害防治等培训班)，参加的农

28、民达525人，另是，以会代培训7次，共培训2080多人次，并印发农业技术资料3500份。五是正在全镇成立了七个农技协会，培养科技致富能人多人，动员了广大农民群众运用科学技术发财致富。六是送书下村，为农民提供文化、法律知识、农业科技知识等精神食粮。七是发挥“农信通”和广播作用，及时收播有关三农政策信息，宣传镇里的好人好事和运用科技发展经济的典型事例。八是为了包管科技信息的畅通，我镇充分发挥农村技术员的积极性，组成科技服务联系人13名，深入到村、组为农民服务，使我镇科学技术应用推广工作获得顺利开展。九是制定一套科技培训和科技普及工作制度，并鼓励农户遵守制度，使全镇农民学科技、用科技蔚然成风。3、结

29、合本镇实际全面推进农业科技服务工作为了扎实创建科技进步先进镇，积极开展农业科技服务工作。我镇不断建立健全农业科技“110”服务体系，利用电子农务和“农信通”平台，为农村、农业、农民、提供农业科学技术应用和市场信息服务，有力地推动了农村科技进步。2013年我镇重点开展农技服务工作，深入田头开展种植业生产科技服务。为无公害蔬菜生产基地，引进推广应用科学种植技术，不断引进新优品种，使我镇无公害蔬菜品牌，逐渐形成。由于2013年科学技术种植获得不断推广，科技服务不断完善。经由过程推广农业科技应用和农业科技服务，解决了农业生产遇到的问题，农民获得了实惠，极大地提高了农民学习应用农业新科技的热情。农村经济

30、获得又好又快发展。2013年，我镇科技服务工作取得了肯定的成果，但与上级的要求还有肯定差距，正在此后工作中，我们还要继续坚持以人为本，贯彻落实科学发展观，大力推广先进实用技术，加强技术创新。实施科技兴镇战略，为全面建设小康社会提供强有力的科技支持!农业工作人员个人总结篇二正在进一步加快农业产业化步伐，加强农业结构调整，加强新项目、新技术、新品种的引进和推广应用的同时，大力发展农村专业合作经济构造，实在促进农民增收致富。完成农业增加值12530万元，畜牧业产值占农业总产值比重达55%以上，农民人均纯收入达到7220元;无公害果蔬生产投入品合格率达100%，完成任务数的100%，果蔬送检合格率10

31、0%，农业产业化发展定单农业面积9000亩，动员农户6650户，完成全年目标任务。一、大田作物持续稳定发展：继续推广优质高效农作物产品和配方施肥、秸秆还田技术，作好农作物病虫草鼠的综合防治，全镇粮食种植面积23770亩，粮食总产量1080万公斤;今年小春小麦单产840斤/亩，比去年833斤/亩增加7斤/亩，油菜单产358斤/亩，比去年353斤/亩增加5斤/亩。水稻今年经历了高温干旱灾害，单产达1192斤，每亩减产 80斤，玉米单产1037斤，每亩减产5斤;发放各种粮食补贴242281.4元。完成农业政策性保险产保面积14418.67亩，对水稻、玉米受灾农户保险理赔工作已基本完成。二、发展多种经

32、营，促进农民增收致富。(一)水果。新增水果面积500亩，使水果总面积达到26780亩，技术改造面积1800亩，推行水果套袋技术300亩;新引进水果储备品种3个;继续探索“公司+农户+协会”的水果销售模式，促进水果业良性循环。充分利用果协优势，开展果树管理、农药安全、水果无公害生产等技术培训8次，共培训人次1200余人，并加强广泛的信息交流。同时，加强农村实用技术培训达7300人次;完成农村乡土人才统计工作。完成果园标准化建设300余亩。松林水果协会被国家科协评为国家示范性协会。(二)蔬菜。以东广村、太阳村为主建立无公害蔬菜种植基地面积达4200亩，积极筹建松林镇万亩果蔬标准化基地工作;抓好无公

33、害蔬菜示范点的建设工作，果蔬抽样检测合格率达100%;推行林经立体种植模式，正在红堰村、东广村、太阳村利用果园地间种黄豆、花椰菜、莲花白等蔬菜3500余亩。继续稳定毛猪出栏，大力发展规模养殖，现有养猪规模户13户，养牛规模户8户，养羊规模户15户，养兔规模户82户，上半年共出栏毛猪27800余头，牛1995余头，小家禽74.3万只，实现畜牧业产值9500万元，占农业总产值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。(三)水利基础设施建设。完成山坪塘整治掏淤3处，改造提灌1处，安全饮水工程2处，处理加固绵远河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1处;沟渠硬化5000米，制订完善了团结水库、泰山水库、凤型水库、景顶

34、寺水库和绵远河的防洪防汛预案。(四)林业完成了市局下达的天然林保护和退耕还林工作目标：加强天然林保护工程的宣传，制止处理牛羊上山和乱砍乱伐行为1件;加强退耕还林的管护，补植退耕还林70000株，确保保成率和存活率都达到85%以上，认真落实退耕还林补偿政策，发放退耕还林粮食补贴款50多万元。3、农经工作年初对“一事一议”进行了政策宣传，规范“一事一议”筹资筹劳，减轻农民负担，对辖区内的四个专业合作社进行调查，并将合作社详细情况录入四川农民专业合作社名录库;加强对村社会计政策、法规和业务知识的培训。筹建土地流转服务中心。规范农村土地流转，确保农民利益。完成全年各项报表和调查工作。四、农机工作镇农机

35、站与全镇农机手签订了安全责任书，完成农机购置任务，农业综合作业水平达61%，机械化插秧205亩。五、农村能源工作及其他;完成沼气建设270口，水产品总量达380吨，新增加专业合作社1个，培训农民工1600余人次，培训新型农民115人次，新建示范村1个，新建集中居民点2个。六、其它：规范农药，肥料市场，特别是种子市场，确保种子和树种品种纯正，禁止高毒高残留农药正在水果和蔬菜上的使用，积极倡导使用生态农药和生态化肥，确保蔬菜和水果的农药残留达标，生产资料投入合格的达98%。处理农资纠纷案件2件。(一)、加强构造领导工作：为确保完成各项任务，镇村社干部要做到思路明确、措施得力，全镇党员干部思想要高度

36、重视，始终围绕减灾增收搞好各项工作。(二)、加强技术指导，包管农用物资供应：农业办加强灾后田间管理技术和病虫害防治技术指导，制定各种补救措施，经由过程会议、广播、现场指导等形式提高农民的管理水平，并积极构造所需农用物资，确保灾害后农业生产的需求。(三)、各村因地制宜，大力发展秋菜种植：减少了前期自然灾害造成的损失。农业工作人员个人总结篇三XX年，正在镇党委、政府的重视和精确领导下，我镇农业农村工作正在XX年取得成绩的基础上，又有了跨越性发展，农业机械化水平跃上新台阶，高效农业亮点频现、精彩纷呈，农业基础设施投入前所未有，农业后劲明显增强，农民居住、农村环境明显改善，农业基础地位明显加强，“三农

37、”工作迈上了新的发展平台。一、基本情况1、发展高效农业，推进农业规模化集约化经营，是建设和实现农业现代化的必由之路。农业是我镇的第一产业，今年来，我镇大力推动土地流转工作，按照依法自愿有偿原则，引导农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。严格落实发放各类惠农补贴，极大的提高了农民的生产积极性，XX年，我镇粮食总产10743吨，产值2345.99万元,超出目标任务6.9%，其中：夏粮获收1.76万亩，总产5578吨，产值1171.38万元;秋粮获收1.0731万亩，总产5165吨，产值1174.61万元。2、XX年我镇充分抓住机遇，争取上级项目

38、倾斜，以设施农业建设为重点，全年新建大棚113座，其中哈家店村新建拱棚50座，香花村新建温室大棚28座，卧龙村新建温室大棚35座。每棚年收入可达2万余元。截止目前，全镇共建成大棚273座。3、要想让农民尽早的步入小康社会，就必须想法设法的让农民增收，今年来，镇党委政府本着为民谋利的思想，扶持建成农业企业2个，分别是小章镇宁神面粉厂，兴农有机肥厂。宁神面粉厂的建成，极大的提高了农民的种粮积极性，同时也增加了种粮效益，兴农有机肥厂生产的有机肥，将直接为小章镇及其周边乡镇，乃至周边县市提供高效、可靠的有机肥。4、发展新产业，创造新亮点。镇党委政府引导广大农民群众发展特色产业，增加农民收入，发展新产业

39、2个，其中，正在西堡村建设苗圃基地，计划栽植苗木1000亩，涉及西堡、小灵台、东新、路村。目前已栽植1071亩，278.5万株,3年后按30元/株计算，预计亩产值可达7.2万元，苗圃建设将成为全镇群众增收致富的又一个新门路。正在路村、东新、南乙方、香花、坡头庄、小灵台6个村新建核桃园2584亩，核桃园瓜果后，每年每亩核桃园将为农民带来经济效益超过3000元。5、积极实施农民技术培训工程，指导农民科学种田。全年邀请西农大专家及县上农业、林业、劳务等部门技术人员举办培训班28期，培训各类技术人才4201人次，发放资料3.5万余份、科技书籍1000多本，发布农业信息181条。6、加强农产品、农机安全

40、监管，保障安全生产。努力创建国家级“农机安全”示范镇，年初，镇上成立了农机安全领导小组，以科学发展为指导，安稳树立科学、安全、和谐的生产发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理的”方针，今年五月镇上成立了小麦吸浆虫防控工作领导小组，发放小麦吸浆虫农药20箱，7、培育和发展农民专业合作社，是当前创新农村经营体制，提高农民构造化程度，转变农业发展方式，推进新农村建设，增加农民收入的紧张载体。今年来我镇新增种养殖专业村3个，新增市级“一村一品”示范村3个，注册成立了彬县农园蔬菜花卉种植农民合作社、彬县绿之源农民合作社。赵寨核桃园种植技术协会、南乙方果园种植技术协会、香花春芽苜蓿种植技术协会等7个

41、协会，指导农民学习农产品的加工、包装、储藏、生产技术改良、销售等实用技术。粮油产品深加工项目陕西福气农业综合开发有限公司已入驻义门农产品加工园区。8、积极争取xx省科学储粮惠民项目，为全镇13个村800户群众发放科学储粮罐800个，有效解决了群众储粮难的问题。二、几点经验1、全面部署，加强构造领导，确保农业生产工作落到实处。年初，镇上遵照县委、县政府的文件精神，及时成立了以镇长为组长，各包片领导为成员的领导小组，将上级下达的农业生产任务落实到各村，并与各村签定责任书，把任务落实到农户和地块上，确保各类农作物种植面积地完成2、加强宣传动员工作，健全工作机制。镇党委、镇政府充分利用春耕和农闲时节，

42、构造各包村干部和农技人员深入各村广泛宣传新型农业技术，为春耕的正常生产操作提供了极大的便利。同时，将农业生产进展情况及时向县政府和有关部门报告，并把各类作物种植面积建档立卡，健全档案，分派专人负责保管，实在维护了人民群众的利益和正常的农业生产。3、调整产业结构，包管农民增产增收。我镇正在抓好落实种植面积的同时，催促农技人员按时跟进，深入田间地头，积极做好农业技术指导和服务工作，向农户提供和教授农作物病虫害的防治、田间施肥等农业科技知识和旱作玉米保湿保墒原理。为我乡的旱作的推广起到了动员作用，为农民群众发家致富提供了一条便利的捷径!3、几点打算回首XX年农业农村工件，概括地说，粮食及农产品产量稳

43、步提高，农业机械化水平获得空前发展，农村基础设施、农田水利建设获得大力推进，农业发展后劲及农业生产支持能力获得明显加强，人民生活水平获得明显改善。以上这些成绩的取得是镇党委政府精确领导的结果，是全镇广大干群共同努力的结果，是农业战线团结奋进、奋力拼搏的结果。展望新的一年，我们肯定要更加紧密的团结起来，拓宽思路、务实苦干、奋力赶超，以更加求真务实的工作作风，为加速“强镇富民”的宏伟目标早日实现而努力奋斗。为农业农村工作实现新的突破，现将XX年我镇农业农村重点工作提出以下计划。XX年全镇农业农村工作的总体思路是：以科学发展观为指导，深入贯彻落实中央、省、市、县农村工作会议精神，以结构调整为主线，以

44、项目建设为抓手，以助农增收为目标，以抓点示范为基本方法，充分利用好县委、县政府对我镇经济社会发展的优惠政策，全力推进农村基础设施建设、扶贫开发和新农村建设，落实好各项强农惠农政策，全力推动我镇农业和农村工作迈上新台阶。继续调整产业结构，注重种植业和养殖业的发展，加速小城镇建设。以市场动员经济发展，引导农民成立专业合作构造，走农业产业化经营之路;从产前、产中、产后服务上做文章，做好茄子生产基地后期管理工作;大力发展各种农业合用技术培训，提高农民生产经营素质，实施好农村劳动力转移培训，加速农村剩余劳动力向二、三产业的转移。总之，一年来，正在县委、县政府的精确领导下，正在相关专业部门的耐心指导下，我

45、镇农业工作取得了一些成绩，但与上级的要求还存正在肯定的差距，我们力争正在明年的工作中，把农业生产工作做的更大、更强，为农民群众的增产、增收和致富奔小康作出应有的贡献。医药销售个人工作总结篇一我于20XX年1月25日起成为医院一名试用期员工。正在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：1.服务部正在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、构造实施，包管客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。2.负责医院总机的管理工作。3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。5.负责受理和调查处

46、理客户赞扬工作。6.负责关爱卡的销售和管理工作。7.负责网上回贴和网上正在线咨询工作8.完成总经理和院领导交办的其他工作正在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，正在医院领导的指导及同仁的协助下，基本获得了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也正在不断完善的工作中获得了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了正在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。正在赞扬受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物正在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。正在磨合期中，客户群必然会将各种各

47、样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，正在于受理赞扬岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精神能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会正在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。由于深知这项工作的紧张性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项赞扬或建议。正在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了赞扬处理流程，不同的建议或赞扬，均有了相应的处理流程及登记入档步伐。新的受理流程，不

48、仅方便了客户，一样也使工作趋向规范化。正在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一同建议赞扬，都按类型分类并进行了详细登记记录正在案。对受理中反映的各类问题，正在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对本领，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免此后出现类似赞扬，正在报公司领导后，我均能按批示认真催促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。正在实际工作中，我也存正在着许多缺点和不足，比如处理赞扬的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚

49、信，自省是改进提高的前提。正在此后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机遇。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力获得了由校园步入社会后最大幅度的提高。转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。正在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。正在对您们肃然起敬的同时，也为我有机遇

50、成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们正在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的悲观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。医药销售个人工作总结篇二首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。新旧交替的这一段，是一年的尾声、照旧新一年的序曲?是结束，照旧开始?这不紧张。紧张的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若正在，希望就正在。今年离我们已去，正在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，大概是我还不够努力。也没有太多

51、的经验，但我掌握出一点小小的本领。正在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机遇大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些本领我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所正在区域环境不一样的，但这些本领是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很紧张，不过正在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，正在就是我们所说的本领，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天正在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做

52、什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但正在给客户打电话我们一般应该正在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，正在有没有事情要去做的时候或者正在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会

53、打动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放正在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我正在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我正在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了

54、他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉惬意啊，正在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买本地的特产带归去给紧张的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任正在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后照旧收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听

55、一个朋友说*有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也正在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到*去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带归去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从*归去又给她带了两盒萝卜干归去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!最后就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出

56、来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，正在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不大概是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不大概日日是好日，年年是好年，所以当我们正在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然正在过去的一年里我工作上没有取

57、得很大成功，但这就是我总结了出一些本领，也是我正在领导的带领下所学习到的。正在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点本领，希望正在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，正在完成目前我们主大产品*的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，正在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，正在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望正在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一同努力吧，各位奋战正在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。医药销售个人工作总结篇三前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个紧张产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。老板说：做销售从某种程度上来说就是正在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所正在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，正