创业教育系列教学资料

1、.PAGE ：.；案例1 鲜花与鸡蛋：特征养殖与种植的成败案例用途创业时机分析、创业营销战略选择、新创企业管理案例编撰人赵振民 编撰时间2021年2月案例资料来源潍坊市创业活动调查；财富杂志中国2021.2适用课程创业管理、创业时机识别、创业方案备 注 案例中的真实姓名已隐去资料之一：鲜花-孙经理的烦恼孙先生是一家花卉公司的经理,今年31岁,专门从事无土栽培花卉的培植和销售。2002年，他毕业于省外一所著名大学，学的是机电工程专业，由于当时的就业情势不是太好，他就萌生了本人创业的想法。孙先生从小就对养花种草情有独钟，在大学期间读过一些植物学方面的书，也听过一些花卉培植方面的选修课程，于是他想经

2、过培植特征花卉来开创本人的企业。为了掌握有关的最新技术和寻求特征工程，它先后到云南、河北、北京的通县和大兴等地学习。回到家乡潍坊之后，他发现本地的花卉买卖市场较为兴隆，但很少有销售水培花无土培育，花从添加了营养剂的水溶液中吸收营养，觉得这是一个良好的商业时机。2006年，正巧遇到位于市郊区的花卉大棚出租招商，孙先生承租了其中的一个花棚，面积为490平方米。目前，孙先生的花棚内培育了27个种类，6000多株盆花，可谓满眼见绿，处处飘香。孙先生却怎样都高兴不起来，他说：“三四月份应是上一年冬季培育的产品出清，新一年花卉由土壤中移出并放入水池中育根的关键时节，但是本应在春节前后售出的废品花至今没有卖

3、出去。我的水培花的主株花径大，并且盆中又植入多株其它种类的陪衬花，美丽、干净、养起来简单、省心；春节前后，市场上单一种类的花径大小一样的土壤培植花一盆500-600元，我的这种多种类集成盆栽水培花也只卖800-1200元，但还是仅售出很少一部分；看来市场还要有一段了解、认同的时间，如今曾经到了四月份，只需廉价处置了，即使是每盆400元也要买了，否那么资金上真实无法周转说这段话的时候，他的脸上带着无法甚至凄凉，眼里泛着失落的神色。据孙先生说，他的主打种类假设采用土壤栽培，只需45天即可上市，而水培周期较长，需求80天以上，本钱是前者的两倍以上，售价也就高一些。他试过让代理商代售，但花卖出后都不能

4、按商定收回货款；直接向大饭店、宾馆推销时，对方都很感兴趣，但由于不太了解且价钱较高而犹疑不决，但对方都情愿让孙先生在大堂、会议室、签字室进展免费展现。对于下一步的销售，孙先生计划请一位专家协助 谋划一下，如有能够预备招一推销员到花卉市场推销，以提成20%的方式计算薪酬。“作为新创企业的经理，企业虽然只需3个人，目前也面临了姿态，但这对我而言也许是一笔特殊的财富，不经风雨难见彩虹吗！，可见，孙先生并没有灰心丧气。资料之二：鸡蛋德青源定义鸡蛋规范 中国是个鸡蛋消费大国，每年人均消费 240 多枚，但很少有人真正关怀鸡蛋的质量。只是觉得如今的鸡蛋味道不对，没有以前的香味，还有一股氨水的味道，蛋白吃起

5、来也没有弹性。北京德青源农业科技股份本文中简称“德青源董事长兼总裁钟凯民就非常思念小时候吃过的鸡蛋。还没有兴办德青源之前，他就开场了解为什么鸡蛋不香了。他发现，关键是鸡蛋没有任何质量规范，这就致使一些养殖户为了提高产量、降低本钱肆意而为，在豢养过程中运用了大量的劣质甚至明令制止的饲料，导致许多有害物质残留在肉和蛋里，这样鸡蛋的味道怎样能好得了？了解了真相，钟凯民还真不敢随意吃鸡蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品平安曾经引起一部分人的关注，但还没有得到普遍注重。随中国社会从温饱型向小康型转变，人们开场从吃得饱向吃得好转变，食品平安成了艰苦话题。于是，钟凯民决议兴办一家专门消费鸡蛋的公司

6、，并为鸡蛋制定规范，让宽广消费者找回鸡蛋过去的香味。德青源在北京山清水秀的延庆建立了全亚洲最大的蛋鸡养殖场，总投资 3.5 亿元。为保证鸡蛋的质量，德青源不把鸡简单当成赢利的工具，而是一开场就注重鸡的生活和消费环境。公司的鸡场具备一流的养殖环境、饮用水和饲料，到达了欧盟和美国的动物福利规范。鸡的心境好了，蛋的质量也就有了保证。为了处置养鸡场的鸡粪，德青源专门建立了沼气发电并网工程，把鸡粪和废水经过地下通道送到厂里，产生沼气用于发电，发酵的剩余物又是上佳的有机肥，让农民种植玉米，玉米又变成鸡的饲料，构成一种良好的循环，实现了污染物的零排放。养鸡最怕的是传染病，但钟凯民对此并不觉得特别可怕。他说，

7、以禽流感为例，其实可防可控，人们早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，从那以后规范管理的大型鸡场就没发生过禽流感，出现问题的是一些小型鸡场和个人养殖户。关键是要及时对每只鸡进展防疫注射。鸡的其他流行病也是如此，可以进展防控。德青源不仅对本人的鸡进展防控，还加强了周围 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司将鸡场周围 3 公里内一切村庄的家禽全部赎买，建立了周边 3 公里的“家禽真空带，并跟各村签定合同，低价供应肉鸡和鸡蛋，处理农民的需求。短短 7 年多，德青源从 50 万元起家到 5 亿元的资产，从几百只鸡到 300 万只鸡，从每天供应数百枚鸡蛋到 150 多万枚，公司每年的营业收入

8、增长速度超越 150%。2007 年销售额 1.5 亿元，2021 年估计 3.5 亿元。公司的产品除了鸡蛋外，还有鸡肉、液蛋等附加产品。沼气发电和二氧化碳的碳减排都有收益。德青源还发明了数个第一：第一个制定鸡蛋规范，第一个在每枚鸡蛋上标注消费日期和防伪码，第一个建立养鸡场的规范和规范，第一个建立大型沼气并网发电工程，第一个在电视上做鸡蛋广告等。德青源至今曾经融资 7 次，差不多每年一次。目前正在进展第 8 次融资，公司预备在安徽和广东再建两个消费基地，复制北京的方式，供应长三角和珠三角地域。思索与讨论题：孙先生对创业时机的分析和把握能否准确？为什么？孙先生对水培花定价的根据是什么？其定价战略

9、应如何调整？孙先生所采用的商业方式能否胜利？ 他以为主要是哪些方面的缘由导致了水培花的创业姿态？两个创业者选定目的市场的思绪有何不同？结合以上两份资料，谈谈特征养殖、种植行业的创业所面对的风险有哪些？如何应对？案例讨论记录案例分析总结案例2 爱车人有了新选择案例用途分析商业方式及赢利方式设计思绪、创业时机判别案例编撰人赵振民 编撰时间2007年12月案例资料来源财富杂志中国2007.12适用课程商业方式设计、产业规划与创业方案书备 注根据某公司的真实资料整理案例资料： 神州租车：让爱车人有了新选择 面对越来越高的轿车运用、保养费用，许多预备买车的人都比较犹疑。简单算一笔账，假设是一辆 10 万

10、元的普通轿车，一旦购买，每年的损耗会在 3 万元以上包括购车款投资收益的时机本钱、运用费用、折旧费等。再思索如今大城市的交通现状，许多有才干购车的人宁可坐地铁也不愿开车。当然，拥有一辆车，一定会提高生活质量，但假设只是用于假日出游，还真得思索思索。如今好了，北京神州汽车租赁本文中简称“神州租车以新颖的运营方式给爱车族提供了新选择。神州租车自创兴隆国家成熟的效力方式，依托规模化、网络化、规范化向客户提供效力。总裁陆正耀把公司的效力理念归纳为“多快好省：效力网点遍及各主要城市及旅游地域的机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区，客户可以在这些网点方便地实现约定、提车、还车等各项效力及其他会员效力；神

11、州租车采用成熟的国际通行规那么，只需客户提供有效的身份证件、驾驶证和信誉卡两证一卡，即可在 5 分钟内办理租车手续；神州租车出租的一切车辆都是购置的新车，且车龄都在两年之内，车辆全部配备倒车雷达和 GPS 导航仪；租车的价钱体系专为客户的消费报答最大化而思索，客户以最低的价钱即可体验到神州租车最正确的产品、效力和支持。此外，公司还为客户提供了全国救援、异地还车、GPS 导航、儿童座椅、上门送车、代价效力等各项增值效力。一个商业方式有无生命力，关键看能否给客户带来价值，能否给投资方带来收益。神州租车一辆车每天租金散租大约是购车款的千分之三。以捷达为例，购买费用全部加起来不到 8 万元，每天 24

12、 小时的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用这种租车方式，客户觉得廉价，公司觉得挣钱。普通人每年用车时间约为 30 天不用于上下班，租车费用大约 1 万元，况且每次都可以选择不同的新车，也不用担忧日常的保养维修。神州租车现有凯越、君越、别克 GL8、途胜等车款，可以满足不同用户的需求。它方案在 2021 年底前将效力网络覆盖到全国的 100 个重点城市和旅游地域。这么好的商业方式，为什么早先没有？陆正耀觉得，如今这个行业才算进入一个较佳的开展时期。以前汽车租赁属于限制行业，很多地方将租赁车牌照等同于出租车，审批非常严厉，如今曾经放开。二是近年汽车降价幅度很大，虽然高端车还有一定

13、的空间，但中低端车根本见底，最多还有 10% 的降价空间。三是信誉体系相对完善神州租车的身份识别系统可以跟相关机构的识别系统对接，任何人来租车，都可以进展核对，根本杜绝运用假证的情况；公司还要求租车人运用信誉额度过万元的信誉卡来租车。这些都在一定程度上处理了以前租车业普遍存在的信誉问题。另外，神州租车还采用一些其他高科技手段，保证车辆的平安。陆正耀说，这个行业还不具备完善的条件，国内的金融配套体系还不是特别完善，但根本问题曾经处理。思索与练习题：1.结合本案例谈一谈商业方式创新的必要性并回答商业方式创新的创意主要来源于那些方面？2.陆正耀设计其赢利方式的根据是什么？3.结合本案例谈一谈市场调查

14、与创业时机识别的关系。4. 神州租车的创业营销组合战略有何特点？案例讨论记录案例分析总结案例3 清华学子与电梯案例用途创业团队分析、中心业务选择、新创企业管理案例编撰人刘鹏，赵振民 编撰时间2007年5月案例资料来源潍坊市创业活动调查、与某公司高层的说话记录适用课程创业管理、新建公司生长、公司内部创业备 注案例中的主人翁的真实姓名已隐去案例资料： 刘先生是20世纪80年代中期的清华大学毕业生，毕业之后回到潍坊，先在一家大型国营企业从事技术任务，10年之后走上创业之路。起初，刘先生得知本地企事单位买了上海三菱电梯、日立电梯之后，要等好长一段时间才等到厂家前来安装调试，假设出了缺点更是费事。他跟厂

15、家联络，情愿替代厂家为本地客户安装和维修售出的电梯产品，这个想法与厂家不谋而合，于是他成立了专业安装和维修电梯的小公司。开场只需4个人，业务量也比较少，三天有活两天休憩。怎样把业务量做大？刘先生反复思索这个问题：由于业务量小，公司就要亏损；只需厂家的 电梯产品在本地的销量添加，公司才有更多的业务可做。经过一番分析论证，刘先生决议帮厂家卖电梯，并随即招聘企业管理专业的大学毕业生作为推销。一年之后，厂家的销量上来了，刘先生的公司安装、维修业务规模随之快速上升，并经过代理电梯产品赚取了可观的商业利润。2003年刘先生的公司开场提供中央空调机组维修效力。公司员工人数添加到20多人，为中心员工有稳定感并

16、尽力为公司开展处置献策，刘先生对公司的股本构造进展了一次大幅度调整：吸收中心员工为股东，占30%的股份，本人不再兼任总经理。刘先生说“公司股权构造的变化，为日后的开展奠定了良好的根底，也完善了公司的法人治理构造，大大激发了中心员工的积极性，由于他们由此变成了股东，而不再是普通雇员。2005年在几个高层人员的建议下，刘先生的公司董事会决议走出潍坊，将业务做到青岛、东营、淄博等地，并成立本人的货梯、自动扶梯制造分公司。历经10年的开展，刘先生主持的公司现有固定职员78人不包含安装人员，大专以上学历28人，平均年龄29岁。厂区占地1万平方米，其中厂房面积2000平方米，已成为立足潍坊、高科技为本的竞

17、争力较强的公司。已是上海三菱电梯、沈阳东芝电梯及江苏康力电梯在潍坊地域独一委托维修保养单位，代表厂家为潍坊地域的电梯客户提供大中修、维修保养业务。并与日立电梯公司、OTIS、奥菱达、通力、康力电梯公司等全国各大电梯厂家建立长期协作关系。刘先生创建的公司目前是潍坊地域最具经济技术实力的电梯效力企业，2007年公司的合同客户将到达130多家，维保电梯520部。公司经过了国家技术监视局特种行业平安资历认证，并获得了电梯安装、改造C级资质，电梯维修B级资质及C级载货电梯制造资质。 思索与讨论题：1.为什么新创企业的业务量小，就要亏损？2.刘先生创建的公司所采用的赢利方式有何特点？3.该公司开展新业务的

18、战略属于哪种类型？这类有何优缺陷？4.刘先生主持的公司在二次创业的创业方式与他初始创业时有何不同？案例讨论记录案例分析总结案例4 泡沫箱大王案例用途创业时机分析、创业营销战略、新创企业管理案例编撰人赵振民 秦世波编撰时间2005年12月案例资料来源摘自，编著者：兰苓适用课程创业管理、创业营销案例资料到过缅甸的人会惊奇发现，仰光的车站、码头、货运场或海鲜市场四处流行地运用着一种印有中文字样的泡沫箱。箱子上的中文字清楚地阐明这是一件中国企业在缅甸制造的产品。可是谁会想到这件不起眼的产品在缅甸市场上占有很大的份额。人们更无法想象中国这家投资不到两年的民营小企业半年就收回本钱、一年纯利润超越700万元

19、，如今正成为一个集泡沫箱厂、纸箱厂、烤鱼片厂和鱼粉厂等多个厂家于一体的结合企业。发明如此业绩的就是广东省湛江市南海物资总公司房贵臻，缅甸工商界称他为“泡沫箱大王。民营企业如何到海外寻觅开展空间，并在短期他获得佳绩？房贵臻的创业阅历通知我们，民营企业以产品外乡化优势来开发海外市场才干使企业最富有竞争力。1994年该厂到缅甸调查投资工程时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业开展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需求从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进展调查后发现，仰光市场上供应的聚乙烯泡沫箱主要产自泰国、新加坡和台湾。由于聚乙烯泡沫箱体积大，占空间，船运或航运均无法多装载，

20、因此虽然其分量轻但运输本钱却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国的售价是13-14元人民币，而在缅甸仰光的价钱却高达约80元人民币。其实，看上消费聚乙烯泡沫箱会发财的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。由于缅甸是一个还尚未开放的国家，短少建立现代化工厂的条件。没有锅炉，该厂找来英国20世纪40年代殖民统治时期遗留下来的旧火车头替代；没有煤和电力，他们运用价廉的米糠替代燃料，硬是把一个在他人看来是根本不能够建成的工厂给办了起来。俗话说，商场如战场，企业在海外寻觅开展空间，面临的竞争比国内更加残酷。该厂为了能确定本人的泡沫箱能在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸

21、和电视上大作销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱的价钱从1000缅币降到300缅币，终于逼得国外商家望而却步，再不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。湛江民营小企业，资金实力并不雄厚，但他们擅长利用缅甸电费廉价、水近乎免费、劳动本钱低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品工程投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。由于产品外乡化，使得投资本钱降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱每只廉价60元，却不能坚持较高利润。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，

22、而且还扩展了泡沫箱厂在缅甸的运用范围。原先该厂消费的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器消费商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂，此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制造烤鱼片的边角废料又办起了一个鱼粉厂。思索与讨论题：1、为什么说制售“泡沫箱是很好的创业时机？ 一个市场时机成为创业时机必需具备哪些条件？2、南海物资总公司占领缅甸“泡沫箱市场的战略属于哪种类型？3、房贵臻采用的是哪一类整合资源的方法？4、为了保住现有的市场份额并继续获得开展，该公司还应该在哪些方

23、面做出努力和改善？案例讨论记录案例分析总结案例5 他看好哪个行业、哪类公司案例用途创业时机分析、产业分析案例编撰人吕贵兴、赵振民编撰时间2007年11月案例资料来源财富杂志中国、适用课程创业时机识别与评价、创业方案案例资料本资料要点：所发布的全球创业活动领域分布；财富杂志中国公布的2006中国的行业有关数据；2021年最抢手的创业公司。一、所发布的全球创业活动领域分布全球创业察看GlobalEntrepreneurshipMonitor，简称GEM是一个旨在研讨全球创业活动态势和变化、开掘国家或地域创业活动的驱动力、研讨创业与经济增长之间的作用机制和评价国家创业政策的研讨工程。由美国巴布森学院

24、和伦敦商学院结合发起并组织。GEM已延续7年发布报告，成为全球最全面的创业活动调查报告。为便于全球新创企业所从事领域的比较，GEM按照国际规范产业分类大约划分了四大领域：1采掘业，包括农、林、渔和采矿业即将产品从自然环境中采掘出来的产业；2加工业，包括建筑、制造、运输和零售即人或货物的物理形状的转变或位置的变化；3商业效力业，其效力对象是商家；4客户效力业，其效力对象是自然人如零售、餐饮、保健、教育、社会效力、文娱等。2005年GEM的研讨结果阐明，全球新创企业和成熟企业中从事客户效力业的占绝大多数，而采掘业从业企业最少；新创企业和成熟企业的从业领域相仿，然而国别差距明显：中等收入国家从事客户

25、效力业的占多数，而高收入国家从事商业效力业的比例几乎是中等收入国家从事该领域的两倍。这一景象阐明，一个国家的收入程度与其产业分布有一定的关联度。随着国家经济的开展，创业活动会从零售等客户效力业逐渐向包括咨询、系统网络维护或广告等在内的商业效力业转移。高收入国家较高的商业效力业从业比例应归功于拥有一批高素质且受过高等教育的从业人员。再者，经济兴隆国家更有能够拥有更多的具有相当的经济实力且有相关商业效力需求的公司。二、财富杂志中国公布的2006的中国有关数据行业表现之资产收益率变动行业中位数排名行业称号及子行业2005年增长 %1采矿、原油消费12.92网络、通讯设备11.33制药11.04油气设

26、备与效力8.95食品：消费产品8.86饮料8.67专业零售8.58烟草8.29综合商业7.510家居、个人用品7.211保健：药品和其他效力6.612化学品6.213金属产品6.114计算机、办公设备5.715文娱2.316航天与防务5.017工农业设备4.918保健：保险和管理医保4.819建材、玻璃4.620电信4.621食品店和杂货店3.922能源3.923零售：保健3.824电子、电气设备3.525铁路运输3.326贸易3.227车辆与零部件3.228多元化金融2.929公用设备2.830邮递、包裹与货运2.831航空2.532工程与建筑2.033财富与不测保险股份1.435银行：商业

27、储蓄0.836证券0.737人寿与安康保险股份0.6世界500强中位数3.72. 行业表现之利润的变动行业中位数排名行业称号及子行业2005年增长 %1文娱79.42工农业设备58.63工程与建造51.24证券43.55财富与不测保险股份40.96能源36.77采矿、原油消费34.88贸易30.09综合商业29.210建材、玻璃26.411电子、电气设备26.112航天与防务25.913食品店和杂货店25.714保健：保险和管理医保25.615邮递、包裹和货运24.616铁路运输23.317人寿与安康保险股份21.418金属产品20.919银行：商业储蓄19.220计算机、办公设备17.021

28、专业零售16.722制药15.923食品：消费产品14.324零售：保健10.225炼油10.226保健：药品和其它效力9.927家居、个人用品9.828电信9.329化学品8.030车辆与零部件6.031多元化金融5.832饮料5.633烟草4.835公用设备2.136网络、通讯设备(2.8)37世界500强中位数17.6 3. 行业表现之雇员人均资产行业中位数排名行业称号及子行业2005年美圆1证券19,838,0352人寿与安康保险股份11,386,4613银行：商业储蓄8,459,9744财富与不测保险股份4,459,9335多元化金融2,185,7026能源2,081,2597公用设

29、备1,682,6988油气设备与效力1,584,8149贸易1,306,12610保健：保险和管理医保1,232,37611采矿、原油消费1,125,71012文娱824,38313零售：保健752,92514电信725,72315铁路运输719,66316化学品695,28917保健：药品和其它效力683,77218制药634,94319烟草613,35820网络、通讯设备584,74221工农业设备513,82322家居、个人用品438,67323车辆与零部件432,00424饮料413,12425建材、玻璃412,47026金属产品367,17427航空344,50228航天与防务318

30、,63829计算机、办公设备290,17430工程与建筑268,55331食品：消费产品252,22632电子、电器设备244,46533邮递、包裹与货运171,94635专业零售169,69636食品店和杂货店142,79037综合商业131,922世界500强中位数692,8604. 行业表现之营业收入收益率变动行业中位数排名行业称号及子行业2005年增长%1采矿、原油消费20.42制药19.53烟草13.74银行：商业储蓄12.85饮料11.66多元化金融10.97家居、个人用品10.88网络、通讯设备10.59文娱10.410证券10.211食品：消费产品9.612财富与不测保险股份9

31、.513电信9.414公用设备7.915能源7.816金属产品7.417建材、玻璃7.418炼油6.719铁路运输6.620航天与防务6.421化学品6.122保健：保险和管理医保5.823工农业设备5.624计算机、办公设备5.425人寿与安康保险股份4.426专业零售4.027综合商业3.728邮递、包裹与货运3.729航空3.330电子、电气设备3.231贸易3.132保健：药品和其它效力2.833车辆与零部件2.635工程与建造2.236食品店和杂货店2.137零售：保健1.0世界500强中位数6.4 5、行业表现之营业收入变动行业中位数排名行业称号及子行业与2005年相比增减%1证券

32、45.12保健：保险和管理医保26.23建材、玻璃21.44银行：商业储蓄19.85多元化金融19.26网络、通讯设备18.77工程与建筑17.38炼油16.99采矿、原油消费16.810公用设备14.911铁路运输14.712贸易13.813能源12.514金属产品11.415化学品11.316综合商业11.217保健：药品和其他效力10.018工农业设备9.919零售：保健9.120航空8.921专业零售8.922航天与防务8.723家居、个人用品8.624电子、电气设备7.825电信7.726车辆与零部件7.727人寿与安康保险股份7.528食品：消费产品7.029文娱6.730制药6.

33、431食品店和杂货店5.632饮料5.233计算机、办公设备4.635邮递、包裹与货运4.236财富与不测保险股份3.037烟草0.5世界500强中位数10.6三、2021年最抢手的创业公司从今年开场，我们坚持了四年的“酷公司不再装酷，改为“最抢手的创业公司，更加一目了然。其实，我们的规范自始至终都是一样的，即那些在最近一年内获得了风险投资且具有宏大生长潜力的创业公司。今年，在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的协助 下，编辑部选择了 11 家抢手公司。这些公司在过去的一年里发明了新的商业方式，专注于前沿技术并加以运用，为社会和其他企业提供更具竞争力、更高效的产品和效力。红孩子：领跑家庭购

34、物效力市场 有过养育小孩阅历的人都知道，这虽不是一件不可完成的义务，但却是一件艰巨而又幸福的任务。单是筹办小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家长觉得很头痛。好在科技的迅猛开展让曾经困难的事情变得相对简单了。北京红孩子信息技术本文中简称“红孩子就是一家经过目录和互联网为用户提供方便快捷购物方式和商品销售效力的公司。自 2004 年 3 月成立以来，公司每年的开展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就实现了赢利，2007 年销售收入超越 10 亿元。其网站 redbaby 是 Alexa 全球排名第一的中文婴幼用品购物网站，也是最大的中文妈妈社区。红孩子首席执行官徐沛欣把公

35、司快速开展的缘由归于市场需求。如今，人们看重时间和效率，这正是购物网站的用武之地。红孩子承诺，客户购物不设起订额，免费送货，在订单确认 2496 小时之内收到货物，不仅满足了客户的需求，而且提高了供应商的商品流转速度，最终实现客户、供应商和红孩子三赢的结果。网上购物的生命力在于信任、低价和快捷效力，其中信任是根底。徐沛欣说，红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是经过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享用同样的质量保证。红孩子的商品的售价普遍比普通超市要廉价一些，这也是不采用传统销售渠道的电子商务公司的一大优势。红孩子在全国 10 余个大城市建有分支机

36、构、16 个物流仓库面积 5 万多平方米和先进的呼叫中心，光物流效力员工就达上千人，这些使向消费者提供快捷的效力成为能够。正由于红孩子有快捷的销售平台，在其上面销售的商品不再只限于母婴用品，还有化装品、安康产品、自选礼品、家居产品等不同的产品线，今后还会有更多的商品上线。小i机器人：未来的谷歌？ 周展宏什么是小 i 机器人？在上海天山西路的办公室里，上海赢思软件技术以下简称“赢思软件的 CEO 袁辉在电脑上向记者演示：“它就是一个虚拟的人，他可以问它问题，比如天气、股票行情、交通道路等，也可以让它帮他翻译英文、聊天等。 赢思软件是一家虚拟机器人平台提供商，四年前推出的虚拟机器人小 i 曾经拥有

37、 2,800 万用户，而且如今每天的在线用户数都超越 100 万。据袁辉引见，小 i 曾经是全世界用户数最多的机器人，其他任何一家的虚拟机器人用户数还没有超越 500 万的。看上去，小 i 机器人类似一种搜索引擎，但是袁辉以为，与搜索引擎相比，小 i 机器人有两个明显的不同：一是他是用自然言语与它交流，而不是关键词；二是它具有交互功能，可以与人进展更亲切、更自动的交流，本质上是模拟人，是一种人工智能。比尔盖茨预言，机器人十年内将进入家庭，袁辉那么以为虚拟机器人两三年就会进入家庭。袁辉 2007 年 1 月获得了第二轮的风险投资，目前自信心十足。他以为技术无非是起两个作用，一是使人与机器的交流更

38、高效，二是使人与人的交流更高效，小 i 机器人正在第二个方面有所突破。2006 年 5 月，微软组织了一次全球机器人大赛，共有三家供应商为大赛提供虚拟机器人平台，而赢思软件是独一亚洲的供应商。更令袁辉骄傲的是，最终得奖的 25 个机器人中，有 18 个都是在赢思软件的平台上开发出来的，其中第一名和第三名都是用的赢思软件平台。这也让微软对这家中国的公司刮目相看，最终促成了赢思软件与微软 MSN 的协作。赢思软件目前有员工 140 多人，其中 100 多位是工程师，另外还有 20 多位销售人员。袁辉泄漏，从去年下半年开场销售任务以来，公司获得很多有影响的客户，比如联想、强生、上海电信、文广集团、国

39、泰君安、丽华快餐等，并且曾经实现盈利。袁辉的梦想是做一个全新的产品影响世界的产品，而不情愿去做 C2C，即“复制到中国Copy to China的公司。他以为小 i 机器人具备了这个潜力，它有时机成为一家像谷歌那样伟大的公司。360buy 京东商城：以低价、快捷取悦消费者 360buy 京东商城是一家从事 3C 产品销售的电子商务公司，从 2004 年兴办至今，销售收入增长快得惊人：2004 年 1,000 万元，2005 年 3,000 万元，2006 年 8,000 万元，2007 年到达 3.6 亿元，2021 年的目的是 10 亿元。360buy 京东商城能有这么快的开展速度，不是兴办

40、者四年前就先知先觉地认定了这一方式，当时是不得已而为之。毕业于中国人民大学社会学系的京东商城 CEO 刘强东，早在 1998 年就在北京中关村兴办了京东公司，跟无数“村里的公司一样，也是做代理代理销售光磁产品。后来，在北京、沈阳、深圳等地开设了数十家门店。但到了 2003 年，主要是由于非典，公司在中关村的十几家店面同时被迫关掉，为了生存，刘强东和他的团队开场转场互联网。2004 年初，360buy 京东商城正式亮相。与许多电子商务公司不同，360buy 京东商城没有采用目录直投、线下零售加电子商务的营销方式，而是一家纯粹的电子商务公司，只需线上业务，没有线下业务。公司的方式的最大优点是利用网

41、络优势，以低价、快捷取悦消费者。它从销售 IT 产品起家，2006 年年底开场做手机等通讯产品，目前 IT 产品仍是主打，占到一半以上的销售额，数码通讯类占 30%，余下的是家电。公司希望在 2021 年年底把数码通讯和家电的营业额做到 50% 以上，让 3C 产品的三条腿比较平衡。就销售区域看，360buy 京东商城最早主要是在北京打天下。由于互联网的广泛传播，低价、快捷的销售方式吸引了其他区域消费者的目光。目前，公司在北京、上海和广州都建有本人的物流中心，规划在成都也建立物流中心，使公司的辐射范围更广。人们的购买习惯都有一定的依赖性，一旦从一种方式中尝到益处后，就会一发而不可收。从网站购买

42、，在保证货真价实的根底上，既方便又省钱，何乐而不为？如今，360buy 京东商城的网站会员注册量曾经到达了 30 万户，其中活泼用户到达 80%。速位互动：让网络游戏玩家站起来 网络游戏玩家在尽兴玩过一款游戏后，往往腰酸背疼，很不温馨。速位互动股份CyWee Group Ltd.，本文中简称“速位互动或“CyWee开发的游戏平台，让玩家运用 3D 互动控制器，经过肢体动作享用全新的游戏体验。提到肢体互动游戏，许多人首先想到的是任天堂的 Wii，它突破传统游戏方式，实现了人与游戏、人与人之间产生更多的互动。CyWee 的大陆地域业务副总经理周慧说，CyWee 的游戏方式跟 Wii 有所不同，Wi

43、i 是基于游戏机的，而 CyWee 基于网络平台，玩家在互联网上可以跟不同的网友玩游戏。另外，CyWee 在技术上不仅拥有三轴加速器可以实现运动游戏的直线、横向、前后的操作，还有两轴陀螺仪，可以感遭到一些弧线操作，让玩家更真实地体验球类运动。此外，CyWee 的游戏是一个开放的 PC 平台，为更多的游戏开发商提供了更大的运用空间。玩家在玩传统网络游戏时，是坐在桌子上，要进展比较复杂的键盘、鼠标操作，这对游戏喜好者尤其是青少年的安康呵斥一些损害。CyWee 的游戏是一种安康游戏方式，可以站在屏幕前做运动游戏。游戏门槛很低，适宜各种人群做运动。CyWee 拥有 3D 互动控制技术可运用于 3D 无

44、线鼠标或运用于游戏的 3D 无线控制器和 3D 互动控制技术与影像捕捉技术的整合辨识系统。CyWee 也只牢牢掌握这些中心技术和游戏运营平台，其他任务都采用外包的方式，包括游戏开发、产品软硬件的开发、消费等环节。CyWee 倡导用最少的人做最重要的任务。周慧说，公司的业务方式一是销售硬件，引导玩家登入 CyWee 网站运用控制器在线玩游戏，并与其他玩家互动，收费方式采月租费和游戏虚拟商品收费。二是提供硬件与动作 API，与第三方游戏营运商的游戏配合，为协作同伴的游戏发明新玩法。CyWee 产品的售价大约在数百元。在中国，公司估计两年之内至少开展到 800 万用户，按照每个用户奉献纯利 1 美圆

45、计算除去研发、运营以及与游戏开发商分成等费用，一年纯利润将近 1 亿美圆。估计 CyWee 于 2021 年 6 月份推出效力。 思索与讨论题： 1、经过阅读以上资料，他对哪个行业最感兴趣？是哪方面引发了他的关注？ 2、他以为任何从行业分析中发现商业时机？请结合本案例中有关公司的资料加以论述 3、他以为了解和分析“行业表现之类的数据，对于创业有何作用？ 4、360buy 京东商城、“红孩子家庭购物效力采用的什么样的创业方式？其商业方式胜利的关键是什么？案例讨论记录案例分析总结案例6 产品还是效力？案例用途创业时机分析、产业分析案例编撰人吕贵兴、赵振民编撰时间2007年11月案例资料来源摘自财富

46、杂志中国、适用课程创业时机识别与评价、创业方案案例资料： 依格斯：站在医药外包大潮的潮头浪尖 在本众多知名公司中，依格斯北京医疗科技Excel Pharma Studies，本文中简称“依格斯是中国成立时间最早、国内最大的临床研讨公司。自 1999 年开场在中国开展业务以来，它经过近十年的快速开展，目前已拥有由 150 名专业人员组成的临床研讨团队，正在从事 128 种新药的申报任务和70个药品的临床实验。作为中国最早的新药研发合同研讨组织CRO，依格斯提供与药品临床研发相关的一系列专业效力，包括产品注册、一期至四期临床实验、生物等效性实验和国际多中心临床实验的监查、工程管理、受试者招募、数据

47、管理、生物统计、翻译、医学报告撰写、市场调研和产品开发战略咨询等。依格斯的效力对象除了跨国医药企业的中国分支机构外，还包括众多欧美中等规模传统制药企业、生物技术公司和医疗仪器公司。由于这些公司在中国尚未建立办事机构，它们会把一些效力外包的订单交给依格斯。“我们希望在临床研讨全球离岸外包领域竞争，充分发扬中国的优势。依格斯首席执行官熊炜说。在全球新药研发市场，外包已是大势所趋。目前，全球 CRO 的市场总值约为 200 亿美圆，并以每年 16% 的速度增长，估计到 2021 年将到达 360 亿美圆的规模。欧美等地的医药企业为了降低新药研发本钱，纷纷把研发任务外包给印度、中国等地的接包公司。熊炜

48、说，在承接外包订一方面，依格斯有很大的本钱优势，而且依格斯的外包效力程度曾经得到了跨国医药企业的普遍认可。在人员、办公、运营本钱等方面，依格斯可以控制在跨国医药企业要求的一半以下。除了本钱优势外，依格斯胜利的关键还在于到达国际质量规范的效力。如今，其临床研讨专员CRA人数就有 80 多人，是中国同类企业中人数最多的公司。目前，依格斯曾经与全球前10名跨国医药企业中的 3 家签署了战略性协作协议，成为它们在中国的战略协作同伴。同时，依格斯正在和一家在全球前五名之内的跨国医药企业在中国建立离岸的新药数据统计中心。近三年来，依格斯每年营业收入增长都在 100% 以上。从 2007 年所签合同数量看，

49、估计 2021 年业绩还会翻番。随国际药品研发外包效力的浪潮高涨，依格斯的开展前景不可小视。它的目的是国际规范和国际多中心的临床实验。熊炜说，“我们比以往任何时候都盼望把中国展现出去，希望世界了解中国，推进中国药物临床研讨快速开展。在整个中国的临床研讨行业开展的历史机遇面前，依格斯能否可以依然站在医药外包大潮的浪尖，我们拭目以待。思索与讨论题：1. 依格斯医疗科技提供的是技术与知识密集型效力KIBS，这类创业有何特点？2. 依格斯在中国建立离岸的新药数据统计中心，其目的何在？3. 依格斯公司高速生长所凭仗的关键才干或中心才干包括哪些方面？4. 大学生经过技术与知识密集型效力创业会遭到哪些制约？

50、如何应对这些制约或风险？案例讨论记录案例分析总结案例7 裕元电子：从小元件起家的隐形冠军案例用途新创公司生长分析、创业规划案例编撰人赵振民、魏肖杰编撰时间2006年9月案例资料来源潍坊市创业活动调查、适用课程创业时机识别与评价、创业方案案例资料 公司开创人王明伦总经理，年轻时曾作为高级技术人员到日本、德国学习模具制造技术并与国外多家知名公司进展技术交流，30岁出头就成为模具制造专家。1998年6月，他依托从朋友处借来的23000元开场了艰苦的创业历程。创业之初，王总以其娴熟的制模技艺，很快就在市场上占有了一席之地，当年创收16万元。但他以为：专门制做工艺模具虽然看起来销售毛利很高，但往往由于订

51、单的时间分布不平衡而导致设计和消费才干闲置的比率较高，该行业对技术的依赖度很高，而定制性模具设计和制造人员普通需经过五至八年的系统培育才干完全胜任中高级技术岗位，所以在该行业中很难真正意义上做大做强。第二年，自行研制胜利了麦克风封边机，该设备经麦克风厂家运用后，证明可使麦克风产成率提高15个百分点左右。于是，王明伦尝试走零部件委托加工的路子。1999年5月研制胜利了不干胶防尘布的消费技术；1999年6月份研制胜利了背极板的消费技术；2001年研制胜利了自动手插端子机；2001年在北湖村租房成立了潍坊高新裕元冲压厂，开场批量消费防尘布；2002年开场批量消费栅环与极腔；2003年开场批量消费注塑

52、件与背极；同年在经济技术开发区征地11亩，并开场进展根底设备建立；2004年1月注册成立潍坊裕元电子，注册资金50万元。同年5月迁入新址。公司占地总面积8000余平方米，现已投入运用建筑面积3000余平方米。公司总投资1200余万元，拥有国内先进的注塑机、冲压机、日本沙迪可慢走丝线切割机、电火花加工机等机械设备及150平方米的净化车间。如今，公司专业消费“裕元牌麦克风、喇叭配件，消费的背极产品到达国际程度，还消费各种规格的极栅环、腔体、针脚等一百余个种类。产品自进入市场以来，以其独有的技术含量，价钱优势，周到的售后效力，得到市场行家和宽广用户的好评和认可。2005年销售收入近800万元。200

53、6年将在2005年实现产能7亿余件的根底上，不断扩展消费规模，充分发扬设备才干，年产才干争突破10亿件。新产品的开发逐渐向高附加值产品转变，到2006年3月份实现麦克风自动装配线所需物料腔体、栅环月产1000万套、自动端子月产1300万件的才干；实现新产品RECEIVER注塑外壳200万件的才干；同时紧紧跟随麦克风市场开展方向，特别留意国内艰苦消费厂家的开展动向，加快新品开发速度，制做其相关配套件。目前，全球麦克风、喇叭配件的最大消费基地在中国，而山东省就占据全国产销量的70%，潍坊裕元电子那么占有山东60%以上的份额。裕元电子公司为全球知名厂商配套，实现了“从小处做起，以规模取胜、以产品和技

54、术创新取胜，曾经成为十足的“隐形冠军。思索与讨论题：娴熟的制模技艺对于大规模的麦克风、喇叭配件制售而言，起什麽作用？结合裕元电子所在的行业，分析为什么销售毛利高的细分行业反而并不一定适宜个人初次创业？ 3. 裕元电子的开展客观上遵照了哪些方面的新创企业生长规律？案例讨论记录案例分析总结案例8 孚日家纺的三次创业案例用途新创公司生长分析、创业规划案例编撰人秦世波、高延鹏编撰时间2021年1月案例资料来源潍坊市创业活动调查、孚日股份公告适用课程创业管理、高新技术创业、公司内部创业案例资料：发韧于镇办小厂，却在短短十几年间一跃成为中国最大的家纺消费基地和出口企业。历史沿革孚日股份是由原山东洁玉纺织依

55、法整体变卦设立的股份。本公司发起人是孙日贵、单秋娟、孙勇、秦丽华、杨宝坤等45名自然人。经2002年6月3日公司称号由“山东洁玉纺织股份变卦为“孚日家纺股份；2005年11月15日公司称号由“孚日家纺股份变卦为“孚日集团股份。公司股票于2006年11月在深交所上市。第一次创业孚日股份创建于1987年，最初是高密镇一个电机厂的织带车间，初始资本仅30多万元，33名职工、10间破瓦房、8台旧织机是当时的全部家当。1987年8月公司改建为高密毛巾厂，一个月后织出了第一条毛巾，当年实现销售收入40万元。选对了主业，但由于规模太小，竞争优势弱，小订单找不到，大订单干不了，公司只能在夹缝中求生存，处境非常

56、困难。因此，在以后的开展过程中，公司就以扩展规模和提高产能为重点，偏重提高企业的消费制造才干，以规模来提升企业知名度，走出了一条具有本身特征的开展之路。 1988年，由于国内销售回款较慢，拖欠严重，公司开场尝试走外向型经济的路子。当年10月，公司经过山东省纺织品进出口公司出口日本，实现了产品的初次出口。 九十年代初期，日本外乡毛巾企业受环保、劳动力本钱、原料等要素制约，行业整体趋于萎缩，对进口产品依赖越来越强。面对开展良机，公司审时度势，利用与外商合资渠道，从日本，德国、意大利等国家引进了国际一流的剑杆织机、溢流染色机等先进消费设备，消费技术程度、产品档次大大提高。九十年代中期，又以补偿贸易方

57、式引进大量先进技术设备，企业消费规模、技术配备程度全面提高。 由于公司产质量量过硬，交货及时，深得国外客户青睐，出口额不断添加，1993年公司成为山东省外贸出口最多的企业。1994年底公司获得自营进出口权，1999年公司出口创汇额跃居全国同行业第一位。 第二次创业如今国内家纺市场迎来开展的“黄金时期。随着经济的开展，人们的生活由“温饱型向“小康型过渡，家用纺织品的消费也从单一种类的适用性消费逐渐向多种类、系列化、装饰性消费过渡，消费观念趋向于时髦、温馨、安康、环保，对家用纺织品在数量、质量和艺术档次上都提出了新需求，这为家纺产品市场发明了宏大的增长空间。进入新世纪，公司为抓住欧美纺织品配额取消

58、的机遇，加大技术改造的力度，在原有毛巾一厂、二厂的根底上，新建了毛巾三厂，增上了装饰布和床品等新工程，2005年总投资近20亿元的孚日工业园建成，公司实现了跨越式的开展，技术配备程度和消费规模远远超越了国内同行业其它企业。孚日股份现已跃居世界同行业前列和亚洲同行业第一，公司已从单一的巾被消费，开展成为集高档毛巾系列产品、床上用品、装饰布、化工、热电等于一体的大型企业集团，构成从原料加工、产品制造到国内外销售一体化的最具竞争力的产业链开展格局。目前公司拥有资产达41亿元，员工11000多名，厂区面积4000多亩，拥有具备世界先进技术程度的染色、织造、印花及整理包装等各类消费设备3000多台套，设

59、备进口率到达了80以上，具备年产2000多个花样种类、4.5万吨巾被系列产品、2500万米装饰布系列产品的消费规模。 公司的“孚日牌毛巾系列产品是“中国名牌产品和商务部首批“重点培育和开展的中国出口名牌之一，公司高档巾被系列产品、装饰布和床上用品等胜利销往日本、美国、欧洲等30多个国家和地域，公司近80的产品销往国际市场，其中公司出口日本毛巾多年来不断处于全国同行业第一位，占全国出口日本毛巾总量的20，在日本市场的占有率达18。近三年来公司产品销售收入增长速度坚持在35以上，已成为全国消费规模最大、出口创汇最多的家纺企业。 传统意义上的家纺业是劳动密集型行业，产品档次不高，附加值低，但随着经济

60、的开展和人民生活程度的日益提高，人们对高端家纺产品的需求不断上升，对产品的要求也不仅仅满足于铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的根本功能，开场追求时髦、个性、保健等现代化的消费风格，由此带来了市场需求的大幅添加。统计显示，近几年中国家纺行业全社会口径产值的年增长速度都坚持在20以上，家纺业成为纺织行业中开展前景最好和生长速度最快的一个子行业，估计到2021年，全球高科技家用纺织品市场规模将由2000年的500亿美圆增至750亿美圆。 近几年我国家纺产品的人均消费性支出是穿着消费的7，而兴隆国家穿着消费与家用纺织品消费支出根本持平。专家测算，从如今到2021年，国内家纺市场的消费增长率每年将不低于20