复制流程正班1洽谈

1、洽谈框架:一、 对新人推崇南宁二、 对新人谈国家对南宁的政策（可用三、 引进行业的目的：、厦门做例子）a)b)c)解决五大类人群的就业问题撬动民间资本培养商人四、 谈行业的收入和回报，并介绍行业。a)b)c)d)出局制 入行条件行业名称介绍行业的四大特色1.2.3.4.无业绩压力，来去自如资格只升不降可，可回归可继承，可转让讲工作时的注意事项：讲工作时尽量坐在新人对面。讲工作时尽量坐姿和新人相近。讲工作时不能有：1、传销。2、骗。3、五级三晋制。4、体系。5、宏观调控此类字眼出现。讲工作时的顺序：一、和新人聊天互动了解新人情况 ：，赞美。二、介绍南宁城市，突出城市特点，描述政策环境。三、引出行

2、业三大目的。四、介绍商人如何培养，引出出局制。五、介绍行业的从事条件，引出责任制。六、，学龄合在一起讲七、必须有一名担保人1.2.3.4.担保安全责任担保不是在职担保不是违法乱纪担保赚到钱八、引出行业名称，介绍行业与传统行业的区别：1. 国家指定区域进行，与政策有关。2. 不是以产品九、介绍行业特色：，而是以培养教育。3. 与产品没有任何关系，不存在产品风险和业绩压力。4. 来去。5.6.7.项目公平、公正。只要做的比别人好，可以比别人提前出局。可继承，可转让。投资。十、引导，抛问题。1.2.3.时间保证，引导新人有足够时间去了解抛问题。（层次高的全抛，层次低的相对应）重开心门，让新人不要抱着

3、心里负担去。详解：聊天聊完带入行业：98 年副带着经济团到一些发达国家。如：、新加波、项目。所以国家、韩国，发现这些国家经济很繁荣，都有一个共同点。那就是都在经营同一个根据我国国情，花了巨资把它从引进，投放在国家指定区域试运行。目前为止已经是 12 个年头，在已经有 140 多年的历史。面向东盟，世界。09 年 2 月 24 日，南宁市群在南宁十二届五次会议上称，南宁要充分发挥广西北部湾经济区的城市作用，努力打造东盟开放合作的物流，商贸，加工制造业和交通枢纽中心，信息交流中心，金融中心。成为带动、支撑广西北部湾经济区开发建设的一、1.高地。介绍行业 ：三个目的解决五大类人群的就业问题：工化后的

4、剩余劳动力的农民和一些讲）中专毕业生，退伍，一些土地被征用，使用机械的无业的就业问题，可针对新人的情况举例。（抓重点2.帮助国家撬动民间资本，促进货币流通。我国的普遍都爱存钱，但不懂得投资利用，只是把在里。当行长的时候，就发现国库不如民间存款多，于是也出台了一系列的政策来撬动民间的资本。例：五一、十一带动无数旅游景点经济。可举例所熟悉的景点。按揭买房买车还有福彩、，吧存款利率降低，这些都是刺激市场消费。但是虽然出台刺激消费政策多，但效果不好。大部分的还是不敢过分消费，他们供完上大学后，还要考虑以后结婚、买房，还要养老，留些应急，比如看病等。而的项目在后续阶段可产生很多的效益，可投入到当地的基础

5、建设，当地的实业、产业项目当中，无形之中把当地的经济拉动起来。举例：南宁的建设很好，很多的。来源是从这个项目产生的3.项目跟加入世贸组织有密切关系，目的是培养有能力、有素质、能抵挡一面的现代化商业加入世贸所签订的 2 个协议：a) 各成员国之间的关税互相减免甚至为零。和b) 各级不得参与外货。二、行业条件、责任制、引出行业名称，区别，四大特色。今天这个项目是 98 年副带领经济团去、新加坡、韩国等发达国家，发现这些国家不仅经济发达，而且国民素质很高。是因为这些国家共同存在一个项目，后面根据我国国情把这个项目的模式引进中国。最早是放在试运行，后面由于环境气候变化的影响，逐渐南迁，最终选择南宁，之

6、所以放在南宁，是因为南宁环境好，07 年被最佳人居奖，所以资源状况。目前来讲，适合来投资。其二、今天这个项目放在南宁也是主要考虑到南宁目前的南宁城市常住样的城市按照大约 250 万左右，但是按照国家目前对南宁的规划要求，又要建东盟贸易区，这惯例至少是要达到 350 万500 万。说明南宁缺口还是很大，所以国家把这个项目放在南宁可以很有效的把南宁的人流、物流、平同时也给国家解决了很多现实问题。流全部带动起来，有效地当地经济发展水你在接下来这边会发现年轻人很多，像现在的大学生来说，从学校出来就着社会的就业问题，你说对一家公司的来说在选择时，都会选择有工作经验的人。而对于刚走出校门的毕业生来说，凭着

7、自己的学历，高不着低不就，穿流在城市的大街小巷，成了一大就业压力。涌向社会的还有退伍军人，兵役制度的，当兵不分配工作，退伍之后从哪里来回哪里去，他们也要在社会上寻找就业岗位。还有这几年来市场经济的，以及国有企业的，中小企业的造成了成千上万的工人，寻找再就业。还有农村乡下的农民不种田了，荒废土地，城市农民土地被征用，没地种。平原地带都以机器取代农民劳动力，如：收割机、播种机等造成了大量剩余劳动力。而社会的潮流是：农村乡下小县城、乡镇的人群都会涌入大城市去寻找机会。最大一部分就是工人、农伍和学生等。但是在城市里并不是每个人都能有份固定的工作和稳定的收入。但无论是谁都离不开吃饭、住房和生活。所以总会

8、有些人会因为生活所迫，胆小的去偷，胆大的抢，率逐步上升，给国家和社会造成了巨大的社会治安压力。假设每个人都有稳定的工作和收入，那谁会愿意去偷去抢呢？所以这个项目引进来就可以在后期解决一部分人的就业问题。我国的时候，就发现国库普遍爱存钱，但不懂得投资利用，只是把在里。在当行长的不如民间存款多，于是曾经出台了一系列的政策来撬动民间资本。如：“五一、十一”。过去只放三天假，延长到了 7 天，这样大家都会利用假期出门旅游，从而带动了旅游业、业等行业的兴旺，刺激了百姓的消费。还有按揭买房、买车以及的降息等。虽然是出台了很多刺激消费的措施，但效果并不很好。大部分的人还是不敢过分消费，他们在供完上大学后，还

9、要考虑以后结婚、买房，还要养老，留些应急，比如看病等。而的项目是为了撬动民间资本，积累民间闲散，通过重新整合，重新分配。它在后续阶段可产生很大的效益，可投入到当地的基础建设，当地的实业、产业项目中，无形之中把当地的经济拉动起来。举例：南宁的建设很好，很多的来源是从这个项目产生的。我国已经加入世贸，也就是说全球经济轨，引进了国外先进的技术和设备，同时货物也能，世界贸易往来。加入世贸组织是为了跟世界接贸易往来，从而促进了我国的经济发展，技术提升，但同时也有一些的影响。首先来说加入世贸，各成员国必须具备两个条件：1 各成员国之间的关税互相减免甚至为零。2 各级不得参与外货。那中国还是一个发展中国家。

10、各方面的技术设备都不能同发达国家相抗衡。当外货进入到时，国内同类的企业、产品不论在服务上、质量上、性能上都会弱于进口货。在进口货和国内货价格相等的情况下，那而对于国有企业来说，它们的产品会受到积压，卖不出去，就会都会选择。另外就是进口货。中国地广，资源丰富，很多外商进入到中国办厂、办企业，他们利用的是的资源，招的是廉价的劳动力，大国中国，最终赚到的是最后留下废水、废铁污染的环境。而生产出来的产品销售给世界中国的。举例：耐克在莆田办厂，本钱是一百多，卖出六七百。长此发展下去，我国的大量流向国外，中国将成为外国的经济殖民地。针对这个现象，中国出台了很多政策措施来保护的民族经济。那今天这个项目也是能

11、够达到一个非常好的作用。那作为这个项目，它作用在里面呢？它能够帮助国家迅速地打造出一批有、有能力、有素质的现代化商业。像今天的，工厂比较多，招了很多打工。而南宁本身没有工厂企业，所以不需要打工，需要的是大量的商业。今天这个项目虽然是培养财团，但是主要是培养商业化为的一个项目，简单来讲叫做培养现代化商人。通过这些有、有实力的商业化的组建我国的本土财团，通过财团所产生一定的流，注入到国有企业、民族企业中，去增强它们的资本竞争力，可扩大它们的生产规模，可以跟外商相抗衡，保护民族产业。那这个现代化商人的定义是：通过 23 年的时间，在国家指定的区域，通过这个项目所带来的一系列的培养措施，把自己打造成一

12、个高素质、能独当一面的现代化商人。今天来说马上成为一个现代化商人那是不现实的，那就需要一个培养教育的过程，它不同于传统的填鸭式、理论式教育。它是一种纯体验式培养，每个人不断学习，边学边做边教的过程，就好比去学开车，理论上的知识掌握后还要亲自上车去打打方向盘。它跟学校很像，学校有阶段性，有入学、有毕业，也是一样，它又跟企业很像，企业有不同的工作又把它分为几个阶段来培养，每个阶段会得到不岗位和管理岗位，这个项目也有不同的岗位。同的锻炼和实践，这样出去才能首先最基本就是商业化。的培养，对于礼仪、形象、谈吐有一定的要求。因为项目首先强调每个人要学会做人、做事。（举例：成功做人很棒，也是他们做人做事很完

13、美）。并且对整个交际学有一定的要求。掌握以后进入管理学阶段，包括财务管理、人事管理，另外掌握一些技能型的知识，比如说心理学、学。最后进入到投资学阶段，这个阶段是这个项目最重要的、最精华的部分，会要求如何掌握企业的管理、项目投资、风险规避等。还有这个项目让一本小车驾照，还有电脑操作技能。掌握最基本的技能，免费培训话说回来，那如果单纯为了培养学技能，为什么不在当地找个培训机构，要千里迢迢跑到南宁来培养。本身作为这个项目来讲，放在南宁就是国家政策（再次强调），帮助国家起到一个挑选的机制，可能两三年后，有了能力，有经济也会对国家经济建设各方面进行一定的服务。所以为提供了一个创业，让在培养的过程中能得到

14、一笔非常可观的原始积累。这笔收入大概有多少呢？足够以后办一家公司和工厂的创业，每个阶段所得到的收入回报也不太一样。一开始在学习交际学的过程中，一般是千元以上的月收入，在管理学阶段是万元以上的月收入，在投资学阶段，一般来讲会有六位数的月收入，是在十万以上，百万以下。据我了解这样的人太多。那这个项目的感觉不错，可以学到这么多的东西，还可以挣到这么多的钱，是不是可以一辈子呆在这里呢？那是绝对不允许的，因为这个项目有严格的规定，在两三年以后该学的学好了，该拿的拿完了。以后必须彻底离开这个项目，不得与项目有任何关系，离开这个项目叫做出局。就跟学校毕业差不多。今天这个项目也很人性化，等到出局后，它会通过银

15、监会正式颁发一本出局证，这本出局证实证明这笔收入是经过纳税后的合法收入。要补充说明的是这个项目每个人凭自己的不可以说项目好做，钱好做，就重来一遍，这是不允许的。，只有一次机会，到出局后也今天这个项目也不是说每个人都可以来做，也是需要有一定的条件：最基本的是每个人必须要有一张合法的中民居民，外国人是不允许来从事的。国家引进这个项目的最终目的是为了保护本国的经济，防止外流，所以外国人是不允许来的。另外的话就是是要在 2250 周岁，多一岁少一岁都。那在 2007 年的 4 月 1 日前是 1864 周岁，在 2008 年的 9 月 1 日之前是 1855 周岁，9 月 1 日之后是 2250 周岁

16、，为什么会有的变化政呢？从 64 周岁降到 50 周岁时因为考虑到很多年纪大的人从这边出去后，赚到钱后没有精力再去投资创业，又把这笔到去养老，达不到国家培养商人的真正用意，所以门槛相应提高，从 64 周岁降到 50 周岁。18 周岁提到 22 周岁也是因为 18 岁的孩子一般都还在读书，而 22 周岁以上的人来讲，行为、能力都比较成熟，也比较适合从事这个生意。另外必须有一定的文化素质，修养差不多要在初中同等文化水平以上。要从事这个项目还有一个很重要的条件，在这里必须要有一名担保人，如果没有这名担保人，就算在南宁呆上 510 年时间，也不知道有这么个项目这名的好赚钱，所以说担保人这个条件很重要。

17、另外这个担保人也不是随随便便做担保，他有一点的担保责任。首先打个比方，比如说：初次来南宁，人生地不熟，作为担保人起到引导的作用，至少在这边担保人的人身、安全。另外在期间作为担保人还要担保的吃住费用。等到结束后，还有担保平安上车回家，总体来说要的在南宁那个这段时间的安全。作为担保人还要担保来从事这个项目的人不是在职，也就是在职、在校学生、医生、老师等这类人群。那这些人利来了解这个生意，如果完自己要做，就要去把原有的工作辞掉才能过来从事。因为国家引进这个项目的其中之一是为了解决再就业，至少过来从事这个项目以后，可以把家中的职位提供给别人，而且说一心不能二用，这个项目也需要全身心的投入，才能做的更好

18、。还有就是担保人要担保来从事这个项目的人不是违法犯纪的人，不是在逃犯。因为这项目从 98 年引进到现在一直都是在国家政策的严格引导下健康稳定的发展，所以不允许任何的在这里存在。另外来讲，最重要的是要担保什么呢？就像我来时也很好奇这一点，这个项目是担保人要担保能赚到钱。都不能担保我今天走路不摔跤，开做生意都不一定会有顾客上门。凭什么是朋友他个人有这么大的能力，能够担保朋友他个人有这么大的能力，能够担保能赚到钱呢？后来经过慢慢了解才知道，并不能赚到这笔钱，而是这个项目有一个很好的机制，是这个机制能够担保赚到这笔钱。那这个机制的内容很丰富，也是这个项目很重要的部分，需要花几天的时间好好的去了解一下。

19、那刚才聊了那么多，这个项目到底叫什么名字呢？还不知道吗？它叫做连锁经营业，然后讲肯德基、麦当劳，还有很多超市都是连锁的，包括一些平拍服装店、餐饮业等。那外面的连锁店有很多不同的地方，到底不同在哪里呢？这个连锁经营业跟1.外面的很多连锁专卖店在去昂是遍地开花，但是这个以培养教育为主的连锁经营项目只有在国家指定的区域进行，不得超出这个区域，因为今天这个项目跟国家政策有很的关系。外面的连锁店不管是卖吃的，卖穿的都是针对大量的消费，希望顾客越多越好，但是今天这个项目呢？它是以培养教育为主，暂时不需要那么多人，因为要的是，而不需要那么多人。2.那传统的连锁店都是以产品为主，培养。那这个连锁经营项目是以培养教育，培养商人为主，跟商品没压力。今天这个项目从事起来相对比较关系。主要是以培养个人能力为主，所以没商品风险和业绩3.的。