营销策划教程之一

1、.：.；营销谋划讲义之一：会议营销的实战操作流程会议营销分为会前、会中、会后3步曲：会前：要做好会前内外的预备任务会前的内部预备任务会前要制定好会议的日期以及会议的主题普通情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情颜色较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近间隔 ，消除顾客防御心思提早将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展任务根据会场的容量，定出约请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售义务。将出席会议的主讲专家的专长交代给每一任务人员，给任务人员自信心和强力包装约请专家这有利于促进销售添加销售谈判的话资与自信心12会前的外

2、部预备任务会务组必需在会前协调好相关会议事宜，每天公报预备进度包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错每一个员工在明确会议精神，个人义务的前提下进展客户家访。家访时必需作笔录，彻底了解被访人的根本情况。最好以表格的方式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销任务。员工在家访约请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指点以便保证到会率和现场销售。13约请原那么：A会议前2天一切任务人员会务组、营销部、专家组等要提早开一个摸底会，一切预备就绪之后，员工开场打敲定。B约请时要按指点布置的数量约请C.没炒熟的不请D没把握的不请。E必需上门约请。会中

3、的运营流程：会场要严厉按照会议流程进展，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。员工要浅笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。会议开场，员工要坐在本人的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或高兴并要留意照顾好本人的顾客促销时机要把握好顾客的心思其根本原那么就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销切记，无论现场能否有销售，任务人员都应该像入场一样，面带浅笑将顾客送出会场。会后运营流程：营销部做总结统计任务交流成交与失败的缘由，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供应大家自创会务组同时做总结流程能否合理、现场气氛能否以到达预期效果，主题能否

4、贴切鲜明营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议员工要做好会后详细执行任务：会上有销售的要做好售后效力，并利用老顾客开展新顾客会上没有销售的要回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。会议营销目的市场的搜集目的选择原那么：有病、有钱、有认识、有知识有的产品需求贾宝玉消费者又有钱又有闲目的来源途径：1。科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园媒体互动电台营销单位全体员工退休和在职老顾客转引见目的级别赛选：A类：有意向购买者B类：无意向但有认识具备购买条件C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者会议营销的控场原那么：内容要紧凑，不迁延，丰富多彩动静结合专家讲解时间不超越30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的言语讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用哦，原来如此会议开场就要调动气氛拉近间隔 有了气氛客人坐住之后开场进入正题了解病情的来龙去脉，表示了解生病的苦难推出产品的优势与科学适用性可举例阐明产品的优秀或者现身说法描画安康人的愉快生活论述有钱不等于有安康，