贵阳万科金域华府技术标5

1、目录及解决思路7.1 问题梳理归类7.3 小结7.2 问题分项解决策略品牌运作问题政策影响问题区域抗性问题产品对位问题工程硬伤问题量价矛盾问题7、执行策略Part Seven Overall marketing strategy and tactics8、思源优势Part Eight Implementation of the strategy4、贵阳客户分析及万科客群细分定位Part Four Guiyang customer analysis and customer base locating Vanke6、营销难点及关键点Part Six Marketing difficulties

2、and key points3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析Part Three Guiyang real estate market and target market analysis2、近期中国房地产市场Part Two Chinas recent real estate market5、工程与产品解读Part Five Interpretation of projects and products1、万科在贵阳的使命和目标Part One Vankes mission and goals in Guiyang工程客户储藏方案储客模式采取万客会模式万客会形式储客客户登记客户入会会员升

3、级会员解筹日8月1日-9月5日9月5日-9月15日12月5日工程客户储藏方案储客模式采取万客会模式万客会蓝卡会员发放目的：积累客户群购房优惠：总房款998折优惠发放时间：2021年7月10日-8月1日地点建议：万科临时接待点1、对外进行线上媒体推广2、进行万科品牌发布会3、设置临时接待点，所有自然来访、来电客户储客方案工程客户储藏方案储客模式储客方案时间储客阶段储客方式储客手段推广阶段开盘预告期11年1月12月11月10月9月8月7月工程形象建立期关键节点原始客户的积累57天客户筛选91天办理VIP升级从产品层面吸引客户VIP会员跟踪新客户挖掘行销升级团队建设，销售人员培训户外形象广告出街整合

4、价值传播期日万科品牌发布会，设置临时接待点持续热销形象出街引起关注工程第一批次房源开盘年底回馈活动万客会蓝卡会员外展场开放工程客户储藏方案储客模式工程储客监控体系1储客信息监控 前述储客步骤为理想状态下的进程，市场难免发生特殊情况，以下一系列指标都可能在一定范围内发生变化，还会相互影响。我们会每1周对储客情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期储客方案。在监控、修正中成功完成储客。来访量来访成功率储客量认购成功率特殊情况监控对储客情况进行监控，储客期每日来访量应不少于方案批数，如果少于方案批数，加大推广力度；来访成功率是对储客结果影响最敏感的指标，为使来访成功率到达既定目标，

5、随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；开盘成功率保守估计在50-60%，价格体系、优惠措施、以及前期一系列工作是保证开盘成功率达50-60%的根底。对储客情况进行监控，储客期每月储客量应不少于方案批数，如果少于方案批数，加大推广力度；工程客户储藏方案储客模式第一批次储客目标首次开盘合计成交客户VIP客户（成交率20%）来电来访量（转化率10%）一批次任务量约520套50025005000月来电来访量周来电来访量日来电来访量7月500167238月50016723915003755411月100025036工程推广方案年度控制图工程首次开盘前关键节点万科品牌推广期

6、7月10日品牌推广开始万客会吸纳会员8月1日品牌深化开始9月5日金域华府亮相外展场、临时接待中心开放万客会VIP会员升级10月16日产品发布会VIP全城发放11月6日营销示范体系开放12月5日正式开盘金域华府蓄客期91天50天98天1、线上高举高打推投资，线下步步为营抓自用；2、围绕目标客群做小众活动，提高客户关注度；3、制造话题和新闻事件，改变传统的先传后播为被动的先“播后“传；4、分阶段诉求，树立品质形象，落地到投资与回报；4、以公关活动、媒体推广、渠道行销三者结合进行；工程推广方案总体推广策略要求工程推广方案整体节奏控制第一波：导入形象阶段1、将万科品牌与贵阳联系在一起，利用品牌发布以及

7、线上媒体推广；2、推广主题“万科征途、黔世有约“万科征途、与您有约；第二波：产品阶段1、从形象导入到工程中，推广主题“万科1号、为您创造；第三波：落地阶段1、采用线下活动落地形式，与客户互动系列一：青年创业大赛对位公寓、高层首置客户 系列二：举办家庭运动会对位洋房类、高层再改客户系列三：“王石， “山高人为峰，万科顶峰论坛对位洋房客户系列四：贵阳万科老总私人晚宴，授予铂金卡对位别墅客户工程客户储藏方案储客模式整体节奏控制导入形象阶段产品阶段落地阶段直面入市，将万科与黔文化互溶万科征途、黔世有约？万科1号，就是我，金域华府客户就是这么牛！建立高端精装产品形象举办客户活动互动树立万科高端产品形象工

8、程客户储藏方案储客模式根据销售阶段进行划分 营销阶段 时间节点 阶段目的 导入期【2010.07.10-2010.8.1】本阶段以万科贵阳文化互溶 储客期【2010.08.1 -2010.9.5】对乐活概念进行炒作，对项目产品及投资价值进行解读，通过推广大量储备客户，传递会员卡办理信息，锁定客户。 热销期【2010.09.18-2010.10.30】对开盘信息进行及时告知，为开盘热销创造可能，对开盘热销进行告知，促进客户信心。 续销期【2010.11-2011.08】对阶段推售房源特征进行告知。 尾盘期【2011.08-2011.10】 从促销与机会机会角度，促进尾盘的销售工程客户储藏方案储客

9、模式采取万客会模式工程客户储藏方案储客模式采取万客会模式目录及解决思路7、整体营销战略及策略Part Seven Overall marketing strategy and tactics8、执行策略Part Eight Implementation of the strategy4、贵阳客户分析及万科客群细分定位Part Four Guiyang customer analysis and customer base locating Vanke6、营销难点及关键点Part Six Marketing difficulties and key points3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分

10、析Part Three Guiyang real estate market and target market analysis2、近期中国房地产市场Part Two Chinas recent real estate market5、工程与产品解读Part Five Interpretation of projects and products1、万科在贵阳的使命和目标Part One Vankes mission and goals in Guiyang群雄统一的时代真正的好房子来了万科会来了万科物业来了规范化开发开始了1.1 贵阳期待万科带来什么？1.2 万科在贵阳如何发展？贵阳万科短

11、期目标贵阳万科中期目标贵阳万科长期目标思源优势有丰富与国内一线开发企业合作经验以及工程品质效劳管理体系思源一直致力于与优秀地产企业战略合作，提供综合效劳。思源的客户已超过1000多家，遍布全国各地，其中50多家百强企业，并和10余家超大型地产集团形成战略合作伙伴关系。局部合作伙伴，排名不分先后为开发企业品牌落地与品牌建立提供专业支持！效劳重庆工程写字楼工程营销代理龙湖MOCO，位于北部新区高新园龙湖水晶郦城旁，总占地面积约2万平方米，规划建筑面积约17万平方米，是集超高层现代主义风格精装小户型公寓、高档商业、创业基地为一体的城市中心区地标性综合建筑群。龙湖MOCO，09年1月进场一个月1、2号

12、楼尾盘售罄，3号楼开盘当日售罄、售价高出同区域1000元/平米 ；龙湖国际(moco写字楼，两版广告，4月开盘售31层，去化率95%。龙湖MOCO中心龙湖地产10年城市综合体扛鼎之作 龙湖MOCO，龙湖创立10年以来第一次与经纪公司合作，并以独家委托代理方式，由思源全程负责工程的营销工作。 重庆万达广场，由全国商业地产排名第一的大连万达集团投资兴建。地处南坪核心区域，总建筑面积78万平方米，是一个地处商业中心的超大型城市综合体工程，集大型购物中心、五星级酒店、写字楼、商业街区、高尚住宅、商务公寓为一体。 2021年8月入场后，思源员工的素质深得甲方认可，成功实现工程销售。重庆万达广场引领重庆第

13、三次商务浪潮 重庆万达广场，万达创立20年来，在全国23个城市综合体中第一次与经纪公司合作，并以独家委托代理方式，由思源全程负责写字楼部份的营销工作。效劳重庆工程写字楼工程营销代理万科朗润园位处渝北区宝圣大道西南政法大学正对面，正临机场高速路、金开大道及中环快速干道，总建筑面积约22万平米，由10栋高层住宅围合而成。 思源克服工程的区位及价高等劣势，截至09年12月31日实现所推房源100%销售，约计1800余套，价格由最初开盘4000元均价，提升至7000元余元，成为区域价格与销售速度的标杆。重庆万科朗润园万科入渝1号精装高层作品万科朗润园万科重庆第一个工程效劳重庆工程公寓及住宅营销代理重庆

14、瑞安新天地瑞安重庆超大型城市综合体，滨江豪宅效劳重庆工程城市综合体工程营销代理“重庆天地由重庆瑞安天地房地产开展开发建设，“重庆天地工程位于重庆市主城区几何中心地段，东起嘉华大桥，西至渝中区红岩革命纪念馆，工程总占地1800亩左右，将打造为一个具备“上海新天地概念又有单独个性的“重庆天地。重庆天地，工程将涵盖优质住宅、商业中心、商务中心等综合业态，设置有会展、贸易及批发中心、高档星级酒店、智能化写字楼、餐饮、娱乐、购物、休闲以及相关社区配套设施，同时瑞安房地产将以完善城市功能和可持续开展为根本理念对工程进行整体规划，使之成为国内外驻渝人士、商贾的会聚地。 重庆国奥村工程位于重庆市江北区石马河，总建筑面积75万平米，住宅面积60万平米复合大盘，物业形态有叠拼别墅，板式高层，高层构成，预计将于2021年9月开盘销售。 国奥投资，是国家体育馆及奥运村工程的工程法人，由北京城建集团、城市开发集团、天鸿集团、中信国安集团、北京控