销售工作中应注意些什么

1、.：.；销售是一份什么样的任务哪？销售任务是在希望和风险并存，诱惑无处不在的任务！1、 时间安排：有很多以为销售属于一种自在度很高的任务，心境好的多干几天，心境不好的时候少干几天，当我进入之后我发现并不是我想的那样！假设他人都在朝九晚五无的任务的时候他却在家上网、睡觉那么阐明个人的自制力太差，不适宜做销售任务。另外销售任务好象没有任务时间和休憩时间界限。由于晚上休憩的时候他要去和促销员沟通，查看个人当天的业绩情况，或者要在任何一时间下，坚持开机形状，等待一个陌生的，很有能够是牢骚也有能够是售后效力。当过年过节的时候他要和客户拜年发音讯等！客户过生日时他一定要记得，但是去年我却把本人女朋友的生日

2、给忘记了！任务无处不在是我对销售任务时间的了解。2、 金钱上诱惑，做过销售的人大家都知道有销售费用，假设我们请客户吃饭或者给客户买礼品本来花500，但是去开一个800元的发票很简单，回来给公司一报，鬼知道他究竟花了多少钱。另外我在做信誉卡时，手头上几百个客户的身份证复印件和任务证明，假设用他们的这些证件我去办一批卡或者给客户多办一张卡钱很容易就到手。这些都是诱惑，更是个人品德的表达，不过我时常这样想假设公司的这几千块他都要惦记的话以后面临几百万或者更大的诱惑的时候他会怎样样，更置信公司是不会放心的把这样的人放在重要岗位的。3、 勇气的考验，我想我在做OTC业务的时候勇气就是进入药店与店长沟通和

3、找本人的VIP店员，起初我还以为这是一种挑战。但是日后的信誉卡任务挑战更困难，我曾经一个人去石家庄东方新世界写字楼去找客户办卡，结果我从24楼开场下到1楼除了没有人在的公司，几乎每一个房间都敲过了但是我一张卡都没有办出来。随后我又走进另外一座写字楼继续从最顶层挨家敲门。销售人员无论遇到波折还是冷眼都要时辰坚持一颗英勇的心。4、 毅力和耐力的考验，由于销售任务就是不断不停的奔走在跑。记得去年在山西运城的时候有一次下大雨，公司有一批是赠品要立刻送到终端店内。说真实的赠品是雨伞，而且量很少，后来让我送给我的VIP店员了。这个时候的选择是走进一家网吧休憩还是去送赠品去，我选择去送赠品，当我把一把一把的

4、雨伞送的药店里面的时候我发现本人全身都曾经湿透了，但是在以后转店的日子里我经常会听到我的VIP店员协助 我推销我的产品，以后我觉得当时本人选择是多么的正确。还有一次在跑卡的时候，有一个客户他是石家庄超越健身中华店里面的会籍顾问也就是业务员，当我去的时候，他刚好有一个客户，他要我等他一会，结果我在他店里面等了2个多小时。当他出来以后发现我还在等他，他觉得很不好意思，立刻协助 我填了单子，并且又帮我引见了好几个客户。错误的“一分努力，一分收获它会让他一无所获中国古语讲的好“一分耕耘，一分收获。我想这句话是对的。在任何岗位上也许这都是千真万确的道理。但是我想做一个产品的销售人员来讲也会有它的片面性。

5、假设我们的产品和对手的产品与相比，我们产品的得分是70分，而对手的产品是90分，也许对手的销售代表用了80分的努力，而本人却用了95分的努力，结果对手的总分是170分，而我们的总得分是165分，那么我置信我们的95分努力换来的却是零收入的得分。做为销售任务只需0分或者是100分，却没有中间值。置信遇到这样问题很多人会埋怨说对手的什么产品有多么好，又多么好的支持等等其他。但是在我置信一句话，“胜利一定有方法，方法总比困难多。这句话也是在石药集团中诺药业OTC公司的墙壁上一那么语录。米卢曾经说过“态度决议一切，但是我不置信有什么东西可以决议一切，诸如细节决议成败的话语，但是我置信良好的态度是良好任

6、务业绩的基石。PK自我，超越自我很多时候我们总在说PK掉某某某，不论一开场要PK和超越的目的或许容易或许困难，至少他可以以为哪个目的比本人强，假设我们真把某某某PK掉了，难道就没有下一个目的了吗？不，我们的下一个PK对象将会比我们以开场制定的那个PK一个目的更强的，否那么目的定的就没有意思。人的愿望是无限的，所以我们的PK目的将越来越强，在我们生活圈里假设我们PK的每一个目的都可以超越的话，由此下去用不了多久我们就成为他人PK的对象，原来我们本人才是最强的，我们最终的PK目的原来就是本人。这才是销售任务的意义PK自我，挑战自我。那么超越自我，超越的又什么哪，超越的是自我缺陷和弱点，考验我们的是

7、自信心、勇气、耐力，惰性等等。自知者明，自胜者雄。用最好的效力博得客户的心给客户以什么样的效力，他就会得到什么样的报答。在做信誉卡任务的时候，假设客户曾经有一张交通银行的信誉卡的话，我们在给客户办第2张卡业务员是没有提成的。有很多次我去给客户去办那第2张卡，我去给客户办第二张卡的时候顺便做了一下售后效力任务，很多客户都会记得我，但却忘记了给他办第一张的业务员的名字。有一次一个客户在石家庄的方村摩托城那里上班，我不断记得他的名字叫张双喜，他当时曾经有一张交通银行的凤凰卡，但是他还想办一张刘翔卡。08年我们办事处曾经停顿刘翔卡的推行了，但是我还是去分行领了2张表，并骑了1个小时的摩托车到客户的单位给客户填了张刘翔卡，当客户知道我给他办第2卡不算我的业绩考核时，客户特别打动，立刻找周围没有办过交行信誉卡的同事帮我填了几张恳求表。还有一次我去石家庄开发区新大陆摩托车销售公司回访一个叫刘燕青的客户，几次的回访之后我们变的非常熟习。我记得他问我：听说他们银行业务员流动率非常大，给我办民生银行卡业务员早都不干了，为什么他能坚持到如今？我反问他说：民生银行的业务员给他办过卡以后回来找他没有？他说没有。我通知他说：“就是这个缘由使我能在这个行业不断干下去，由于我给他办一张卡，