职业岗位技能综合实习报告书写要求-09机械2

1、职业岗位技能综合实习报告书写要求-09机械22、介绍企业如何进行岗前培训及培训内容。3、你所从事的工作岗位或参与的技术、设备等的具体情况介绍；具体的工作完成过程。4、具体写出完成岗位实习工作的具体过程、工作过程中遇到的技术难题，解决的思路和办法以及解决时涉及到的知识、能力和素质，自己的感想与体会，本部分是报告的核心内容。本部分内容可按工作的各个环节设置小标题来书写。可反映本岗位生产产品的技术要求、工艺流程、装配及注意事项，以插图、表格、流程图、各种参数等分析形式，使内容既反映真实工作状态，又能体现个人对实际工作的总结和分析问题的能力。5、本岗位生产产品或相应管理岗位的市场情况；分析在岗你所见到

2、的问题及见解；企业技术或管理优势和不足等。6、说明整个实习后的体会与收获。重点写自己的知识、能力素质与工作岗位的要求有那些差异？存在哪些问题？并分析造成这些问题的原因，解决问题的思路和对教学的建议。二、实习报告书写格式1、职业岗位技能综合实习报告的基本结构1）前置部分包括封面、实习单位指导意见书、校内指导教师意见书、综合测评意见书、摘要和目录页。2）主体部分包括绪言（绪论）、正文（本论）、结论、致谢和参考文献。 3）附件部分包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介，照片、译文、资料的原文、计算机程序、调查报告、设计说明书、有效程序盘、源程序清单、软件设计说明书、软件使用说明书和测试分析报告等。

3、2、前置部分内容的基本要求1）中、外文摘要是职业岗位技能综合实习报告的内容不加注释和评论的简短陈述，具有独立性。其内容应说明设计（论文）的主要理论分析、方案论证、实验方法、数据、计算结果、图表分析、资料运用、结论。中文摘要一般200字左右，并译成外文。2）关键词：应选择35个规范的词语作为关键词，以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。3）目录页由实习报告的章、节、附录的序号、名称和页码组成。章节既是实习报告组成部分的标题，也是实习报告的提纲。（页码编排参考教科书）4）正文是实习报告的核心部分，应占主要篇幅。具体要求总字数不少于5000字； 3.3实习报告的结构应当准确、完整、明确、精练。包括研

4、究成果、建议、设想、发展趋势展望和尚待解决问题等。5）参考文献应按引用文献的顺序进行标注。参考文献的书写格式应按规定书写。主要包括书刊名称、作者、出版单位、出版时间等。3、实习报告的指导教师意见等手写部分，用黑色碳素笔按照标准行文规范填写。1）实习报告的标题序号按以下规定使用：1用于一级标题；1.1用于二级标题；1.1.1用于三级标题；1.1.1.1用于四级标题并依次类推。2）实习报告的打印顺序应为：题目、摘要、关键词；题目（英文）、摘要（英文）、关键词（英文）；目录、正文、参考文献、致谢词。3）题目用加粗2号国标楷体字居中，其它汉字用4号国标仿宋体（摘要、关键词及各级小标题加粗），首行缩进，

5、两端对齐，段落间不允许空行，段落间距设为零，单倍行距；页边距上设为5厘米，下设为2.5厘米，左设为3厘米，右设为2.5厘米，全文不得使用自动套用格式和任何背景色。4）对所引用的他人观点在正文中加入上标序号，并在引用的参考文献中列出，参考文献的要求有：著作作者姓名国籍著作名某某出版社某年第几版；论文作者姓名国籍论文题目发表于刊物名称某年第几期；网络论文作者姓名国籍论文题目网址。4、职业岗位技能综合实习材料装袋要求1）职业岗位技能综合实习档案袋封面由学生用黑色碳素笔填写，字迹工整，填项齐全。2）学生应把所有职业岗位技能综合实习材料：实习手册、实习报告、佐证材料、调查表等放入职业岗位技能综合实习档案

6、袋封内。第二篇：职业岗位技能综合实习报告职业岗位技能综合实习报告一、实习目的面临着即将大学毕业,为了自己在这个竞争激烈的社会生存下来,也为了检验自己的能力,我选择了顶岗实习。在学校里，接触的大多是理论知识，与实际的运用有一定的差距。而残酷的现实又是，企业对有一定工作经验的员工更加青睐，所以对我们这些刚出校门的新人来说真是一个不小的压力。社会的法则就是“适者生存，不适者淘汰。”所以要生存下去，就要竞争。而竞争需要资本，没有资本拿什么谈竞争。这里说到的资本就是过硬的专业知识同时也包括其他方面的知识，还有就是良好的人际关系，这些都是在社会中必不可少的。实习还是我们由懵懂走向成熟，理论到实践的一个过渡

7、期，能为我们真正走进社会打下坚实的基础。立足现状，展望未来，我们已毫无选择，是自信从容，还是卑微劳苦，一切都由自己决定。我选择自信从容，就意味这要付出很多很多。为了自己，还有父母，我觉得现在的一切付出都值得。所以我要经受磨砺要成长。我很高兴能有这次机会实习，它将会使我变得更强。专业知识和人际关系方面也将获益匪浅。二、实习时间2011年3月7日至2011年6月1日三、实习地点广东省惠州市惠阳区良井镇银山工业区大中宝石厂四、实习的主要内容我作为一名生产文员，日常工作就和生产方面密不可分，以下就是我实习的主要内容：1.表单上交的管理；2.表单的发放；3.表单及文件的制作；4.复印表单及文件；5.数据

8、的统筹分析；6.仓库货物存放及用料的记录管理；7.品质例会的通知及会议内容记录；8.5S的检查与评分；五、实习总结和体会实习是一架桥梁，把我带向了彼岸，让我享受到无比的喜悦。通过实习，让我认识了自己的很多不足，更加全面透彻的认识了自己。这就让我重新审视自己，弥补不足。同时知道了还需要学习什么来提升自己。另外，在工作中，还感受到和谐的人际关系的重要性，人是生活在社会中的，离开了社会这个群体，是不可能孤立存在的。所以要融入其中，作社会的一员。还有就是个人的修养。修养在现在的社会也日显重要，没有哪个老总会重用品行不好的员工。在生活中，品行不好的人会遭到蔑视与白眼，也不会交到特别要好的朋友。我作为21

9、世纪的建设者和接班人，要培养良好的修养，不会辱没大学生这个光荣的称号。以下就是我在这次实习中的总结和体会：第一、要摆正求职的心态，现在社会中，充满了各种的挑战与诱惑，要学会取舍。高工资的工作对能力要求也高，我们不一定能胜任，不要一味羡慕别人拿高薪，也要衡量自己的能力。这就是挑战，报酬与能力一般情况下是相当的。频繁地跳槽不是件好事，有句话很形象生动地说明其不良影响，“一颗树刚栽到一个地方，还没等到吸收足够的养料和水分存活下来，又移栽到其地方，如此繁复几次，结果就是死亡。”对于刚踏出校门的我们来说，第一份工作来之不易，一定要珍惜，从工作中吸取经验教训，丰满自己的羽翼，为从事其他的工作打基础。第二、

10、要有明确的职业生涯规划。没有计划和目标，就像在黑夜中前行，漫无目的，一旦遇到挫折，很容易就灰心失意。我们要有近期三到五年短期的目标与规划，还要有未来五到十年长期的目标与规划。根据自己的性格.爱好.特长.社会需求等来择业。第三、要爱岗.敬业。有付出才会有报酬，另外报酬又激励我们，带来工作的动力，形成良性循环。如此，才能在工作中立足，一个没有敬业精神的人，早晚会被辞退。我的工作是生产文员，每天收发员要上交四五种表单到我这，我都要一一整理归类，放入相应文件夹，方便使用。除了批次合格率,合格率,人均效益，及时上交率，废品率要具体计算外,其他的表单按月累计,到了月末就要得出每个品质人员即收发人员上交了多

11、少的相关表单,从而评价工作态度。其中就有废品处理单，品质异常处理单，首件确认单，成品记录单，过程质量确认单。这些表单的上交可以反映品质人员的工作态度和能力。有敬业精神的品质人员就会详细记录生产过程中的出现的异常状况，在每周的品质例会上会向品质主管提出，然后大家讨论解决，避免类似错误的出现。因为我公司是从事宝石加工，有些原料的成本本身就不低，如果在加工中出现了失误，造成不能按时交货，员工的工资不仅要付，还会给客户带来不小的损失，这就会严重影响公司的信誉，长期下去，客户源减少，效益会降低，最终走向倒闭。所以对公司来说，信誉很重要。要想有信誉就要保证质量，质量的标准就是客户提供的标准，按客户的标准生

12、产，让客户满意。看似简单的表单，还能反映品质人员的工作能力。在生产中，难免会出现错误，这时品质人员就至关重要了，上工序交接到本工序的产品或直接在本工序生产的产品，在进行生产之前或交接到下工序之前，品质人员都要进行检验，发现了问题，要记录到相关的表单里。然后要及时处理，根据问题的严重性，决定是返工返修，让步接受，还是报废处理。如果数量极大，出现报废不能出货给客户，要告知组长，组长在上报部长，及时补数生产。整个过程都需要品质人员有敬业精神。他们的这种精神是保证整个生产顺利进行的原动力。第四、要有严谨的工作作风。细心才能出好活，粗心大意，丢三落四在工作中都不行。比如上司和你谈话中，提到几点要什么文件

13、，都要记在笔记本里，在这之前要交到他手里。我在公司每天都要统筹数据。有时品质人员上交的表单数据写得不是那么清楚，我就会当面找他们核实，所谓“失之毫厘，差之谬里”。最重要的就是计算人均效益，批次合格率，合格率，执行力。相应的运用公式，但繁多的数据的确让人头疼。有时敲键盘头都有些晕了，但丝毫不能懈怠，不然一个数据出了错，结果就没有了意义。第五、和谐的人际关系在现代很重要。人作为社会的一员，不仅要融入其中，还要自信从容乐观地活着。和谐的人际关系就至关重要。工作，学习，生活，都难免和其他人打交道，就是一个交际圈。以友好，真诚的态度与人相处，别人会感受到你是一个值得交往的朋友。当你需要帮助时，别人也会伸

14、出援助的手。如果你是孤立一人，不仅需要帮助时没人搭理，连说知心话倾吐的对象也没有，甚是可悲啊！第六、打造有凝聚力的团队。团队的概念严格区分与团伙。团伙是乌合之众，组织和纪律性姑且不谈，其生命力及社会认同力就不行，谁会死心踏地追随这样的一个队伍。而团队就不是这样，它有着严格的组织和纪律性，队员为了正确的目标，努力奋斗，没有理由、，没有借口，一切只为了完成任务。有人说最优秀的团队在军队，的确军人的服从力和执行力让人佩服。在军人那里，没有借口和理由，只有出色地完成任务。所以军队体现的凝聚力很强。我们在公司，也要打造有凝聚力的团队，跟随这样的队伍，自身也会壮大，能力得到提高，自然不会担心没有收入了。第

15、七、个人修养的提高。竞争不仅是能力的比拼，个人素养也日显重要。现在工资都是按月打到工资卡里，为了就是避免有些员工因工资比他人少，心里不平衡，私下起矛盾。我们要明白，付出与回报一般情况下都是成正比的。如果你的确付出很多，为公司创造了利益而工资很少，可以用委婉的方式向上司反映加薪，这是可以理解的。在私下议论，甚至说别人的坏话就不好了。在公司的言行举止都要有礼貌，要到上司要主动行礼打招呼，同事也要问好。在每天的工作中，保持良好的心态，面带微笑，不仅能使自己工作更轻松，还能给他人带来一份好心情，何乐而不为呢。第八、拓展知识面。我虽然做的是生产文员，和数字接触比较多。但为了了解公司生产的产品，我有空就看

16、生产单。我公司的销售公司在香港和广州，从香港接的单又比较多。从香港过来的订单上面很多是英语。我感到了难看懂，后来慢慢学习，掌握了一些常用语，比如要求尺寸大小，大顶洞还是中洞等等。还有就是在统筹数据中，就要用到EXCEL，做表格就不用说了，自动求和之类的，怎么以最短的时间来完成工作，我都是在工作中慢慢学会的。以前在学校时，花在专业课上的时间很多，其他的学得很少，到了工作中，才觉得学的东西少，不够用。专业方面要过硬，其他方面也要懂，工作起来才会得心应手。每个人都会从从青涩过渡到成熟，这过程可能会经历很多的磨练，让我们尝到苦头，但苦痛会丰满我们的羽翼，让我们有一天展翅高飞。实习让我提前进入了社会，学

17、到很多书本上没有的知识，我坚信毕业后找工作，不会像刚进社会时那样迷茫。在科学的职业生涯规划指导下，我的未来是美好的。第三篇：职业岗位技能综合实习职业岗位技能综合实习周数：18时间：12年1 月 3 日 12 年 6月 4日1、目的：职业岗位技能综合实习是由三年级的专业社会实践、毕业实习和毕业设计（论文）三部分整合而成，是为适应我国大众化高等职业教育发展需要及我校学生学习现状，而进行的人才培养模式的教学改革，是变以满足知识体系完整的综合理论模拟训练为满足职业技能与提前顶岗需要的职业岗位技能综合训练。实习时间为18周，它也包含“2+1”订单培养（提前定岗）的职业岗位技能综合实习，它是专业人才培养方

18、案的重要组成部分，组织学生完成顶岗实习的目的是促进学生认识社会，熟悉自已将要从事的行业、企业的工作氛围，帮助学生更好地将所学理论知识应用于就业后的工作实践，并且进一步加强学生专业技能的训练，提高学生的实际工作能力，同时引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和就业观，为就业做好心理准备，为实现毕业与就业的零距离奠定良好的基础。2、内容：1、熟悉岗位工作职责及相关岗位的工作有关的内容。并体会在全过程中岗位工的职责。2、掌握实习矿井的井田概况、地质特征、储量、服务年限、矿井工作制度、生产能力、服务年限等；3、矿井开拓方案的选择、井筒、井底车场、硐室的布置、设计及施工工艺流程等4、学习具体的安全生产

19、技术及施工管理，具有适应岗位要求的全面工作能力5、能够将工艺方案设计、设备管理、安全生产技术等理论知识应用到实际工作中。6、详细了解采区巷道布置及采区生产系统。7、详细了解采煤方法的选择及回采工艺。8、了解井下运输和矿井提升等设备使用情况；9、了解矿井通风系统、煤矿五大灾害及灾害防治等；10、了解矿井主要排水设备、管路的选择计算、采区供电系统、采区电器设备的型号及变压器容量选择等；11、熟悉采、掘、通作业规程的编写步骤、内容并能独立编制。12、能够编制工程接续及计划等13、应能够运用所掌握的基础知识、基本理论和基本技能，对实际工作中遇到的某个理论或实际应用进行调查研究和分析，初步掌握选择科研题

20、目、查阅相关资料、拟定研究方案、运用实验手段、处理数据、撰写论文等14、必须结合工作岗位的技术状况，在阅读、调查、实验、分析和研究的基础上，将研究或开发成果写成观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清楚、结构严谨的实习报告。要做到详略得当、重点突出，字数一般不少于八千字。第四篇：职业岗位技能综合实习大纲-13机械、数控（精选）黑龙江工业学院职业岗位技能综合实习大纲（适用专业：机械制造及其自动化、数控技术）实习时间：2016年1月4日2016年2月27日中6周和2016年2月29日5月21日实习周数：18周。 学 分：18。一、实习目的职业岗位技能综合实习是学生通过就业单位顶岗、学校基地实

21、习、学生个人自主联系实习三种方式来进行实习的，是提高学生综合职业素质、促进学生熟练掌握专业技能和就业的实践性教学环节，它对于培养学生良好的职业道德、获得综合能力、操作技术能力、岗位技术能力以及较强的可持续发展能力等具有重要的意义。二、实习方式及内容1、实习方式学生职业岗位技能综合实习的方式主要包括经学校推荐双向选择到就业单位顶岗实习、学生到学校安排的实习基地实习、学生个人自主联系单位顶岗实习三种方式。实习建议分两个阶段进行： 第一阶段：确定实习形式阶段。此阶段主要是在校、系、学生个人从多方面寻找实训基地，寻找就业岗位，深入接触社会，是就业顶岗和确定实习地点的过程，主要目的是让学生、指导教师和实

22、习单位协同完成职业岗位技能综合实习任务书，并补充实习计划内容，第4周内必须完成。第二阶段：职业技能实习阶段。本阶段学生开始在已确定的实习地点进行在岗工作、技能实习，并最终完成职业岗位技能综合实习任务书规定内容，在5-18周内完成。2、实习内容实习内容方向：学生在企业的职业岗位技能综合实习内容应该做到与专业培养目标、与就业岗位具有较强的关联性。本专业培养目标是：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用型专门人才。基本要求：热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，具有爱国主义、集体主义

23、、社会主义思想和良好的思想品德；在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具备较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。实习主要内容：本专业学生在确定岗位和实习单位的情况下，主要以学生职业岗位技能综合实习报告和实习日志的形式完成主要内容。具体内容包括：（1）完成机械类岗位技能训练，如机械类企业公司中技术员、操作、销售、管理等岗位，并对实习单位情况简介。（2）你在该单位实习的具体时间（从20年月日20年月日）；你所从事的工作岗位或参与的技术工作的具体情况介绍；具体的工作完成过程。（3

24、）具体写出完成岗位实习工作的具体过程、工作过程中遇到的技术难题，解决的思路和办法以及解决时涉及到的知识、能力和素质，自己的感想与体会，本部分是报告的核心内容。本部分内容可按工作的各个环节设置小标题来书写。可反映本岗位生产产品的技术要求、工艺流程、装配及注意事项，以插图、表格、流程图、各种参数等分析形式，使内容既反映真实工作状态，又能体现个人对实际工作的总结和分析问题的能力。（4）本岗位生产产品或相应管理岗位的市场情况；分析在岗你所见到的问题及见解；企业技术或管理优势和不足等。（5）说明整个实习后的体会与收获。重点写自己的知识、能力素质与工作岗位的要求有那些差异？存在哪些问题？并分析造成这些问题

25、的原因，解决问题的思路和对教学的建议。（6）其他和机械岗位有关的技术、操作与管理工作汇报（7）有能力同学，报告后可附加对岗位实习中的改革项目进行专题设计，如下例： 车间机床技术维修工作的经验总结； 塑料袋生产设备ST-50的操作应用工作；修研CA6140车床工作台面的钳工工作； 我在推销三爪卡盘中的模式与效益；在生产塑料管材工段我是如何做好一个工段组长的等。三、实习要求学生在实习单位进行职业岗位技能综合实习期间是实习单位的准员工，要接受实习单位和学校的共同管理。（一）、对实习学生的要求1、学生离校前须认真学习职业岗位技能综合实习的有关规定，了解实习任务，并签订学生职业岗位技能综合实习承诺书。2

26、、应积极深入社会实践，探索专业现状，发挥应聘及交际能力，独立适应社会能力，从多方渠道寻找专业就业实习岗位。3、在实习期间收集好有关的图纸、资料等，对有效资料（现场照片、录像、图纸、表格数据等）及时留存，作为实习佐证材料，以充实日志与报告内容。4、按要求写好职业岗位技能综合实习周记和学生职业岗位技能综合实习报告，完成各项实习任务。实习周记要用黑色炭素笔每周填写，填写内容包括日期、一周内实习内容、实习收获、实习体会及存在的问题，了解到了哪些新技术、针对某些落后技术提出了哪些合理化建议、参加了哪些实际工作，并及时汇报给校内指导教师。5、按规定时间到实习单位后，无正当理由不得擅自离开实习单位。未经校内

27、指导教师及实习单位同意擅离岗位者，实习考核按不合格处理。6、学生离校后每周至少与校内指导教师保持联系一次。在寻找实习地点或顶岗就业落实后，一周内将实习的作息时间安排告知指导老师，以便指导教师抽查指导；可通过电话、短信、QQ、E-mail、网上留言等多种方式。注意校园网上公布的与毕业生有关的信息，因联系电话和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和家长，并保证提供的联系方式正确有效，如因提供的联系方式出现问题，一切后果自负。7、职业岗位技能综合实习的学生具有双重身份，既是一名学生，又是实习单位顶岗实习的一名员工，要服从实习单位和学校的安排和管理，尊重实习单位的领导、实习指导教师和其他员工。如果在实

28、习期间，由于违反单位的管理规定或因品德表现等原因被实习单位退回学校，则视为实习成绩不合格。8、按照职业岗位技能综合实习计划、工作任务和岗位特点，安排好自己的学习、工作和生活，发扬艰苦朴素的工作作风和谦虚好学的精神，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。在实习期间，必须强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，做一名诚实守信的实习生和文明礼貌的员工。9、自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制度，有事必须向实习单位指导教师和校内实习指导教师双方请假，不得擅自离岗，不做有损实习单位形象和学院声誉的事情，不参与一切违法犯罪活动。10、要有高度的安全防范意识，切实做好安全工作。实习学生应

29、牢记“安全第一”，必须遵守安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。对不遵守安全制度造成的事故，实习学生本人要负全责；对工作不负责造成的损失，必须追究相关责任。11、职业岗位技能综合实习总结和自我鉴定要求实习结束后，学生应对实习过程中的一些收获、体会、工作思路、存在的问题及解决方法等进行总结后，将职业岗位技能综合实习手册交给指导教师（实习手册要有实习单位指导教师评语、实习单位意见和单位公章）。（二）对实习单位及实习单位指导教师要求1、实习单位是学生职业岗位技能综合实习期间的直接管理者，应积极落实校企双方共同制订的实习计划，与学校共同确定学生的实习岗位、实习内容、考核目标等。2、实习单位指导

30、教师具体负责学生职业岗位技能综合实习期间的考勤、业务考核、技能训练、实习鉴定等工作，落实职业岗位技能综合实习任务，做好学生的安全教育工作，并填写好学生职业岗位技能综合实习考核表相关内容。（三）对校内指导教师要求1、向学生讲解和部署阶段任务；协同学生、实习单位拟定完成职业岗位技能综合实习任务书；2、指导学生完成实习计划、职业岗位技能综合实习协议书、职业岗位技能综合实习单位回执、学生职业岗位技能综合实习承诺书、实习手册、学生职业岗位技能综合实习报告。3、填写好职业岗位技能综合实习计划、职业岗位技能综合实习校内指导教师指导记录、教师实地检查指导职业技能综合实习记录单、职业岗位技能综合实习信息一览表，

31、并更正及时。4、指导教师对实习报告进行审阅，给出评语及成绩。要对实习日志、实习总结进行批阅，要有评语和签字，结合实习考核项目在实习鉴定表中给出实习成绩，由指导教师将学生的职业岗位技能综合实习手册放入学生的毕业材料档案袋内。5、指导教师在答辩中应提出的问题，并记录学生的答辩内容给出评语。主审结束后，将学生“综合实习”资料移交给系答辩委员会。6、根据工作进展情况，不定期进行现场或其它形式指导，帮助学生解决问题；7、对学生文字、图纸材料初稿，提出修改、补充等指导性意见。8、指导实习过程中向学生提供各附件要求及考评标准。（四）学生实习答辩要求实习报告撰写完成后，如想取得职业岗位技能综合实习成绩良好以上

32、的学生，可申请答辩。1、时间安排根据专业人才培养方案和专业教学活动进程表的安排，实习答辩从每年的6月中旬开始共一周时间。学生必须在完成职业岗位技能综合实习报告后，方可参加实习答辩。实习答辩工作由系答辩委员会组织实施。2、提前顶岗学生答辩安排提前顶岗（有大专毕业生就业协议或劳动合同书）不能回校参加“综合实习”答辩的学生，由学生在6月初写好异地答辩申请，连同实习手册、实习报告和佐证材料等邮寄给指导教师，指导教师报给系，经系答辩委员会同意，可采取电话、网络视频和电子邮件等方式进行职业岗位技能综合实习报告审核与答辩，并认真做好记录；答辩时间由指导教师通知学生。对提前顶岗学生比较集中的区域，系可以派教师

33、到学生所在地进行集中审核和答辩。3、学生职业岗位技能综合实习答辩资格审查职业岗位技能综合实习答辩开始一周内，根据学生呈送的职业岗位技能综合实习材料：任务书、文献资料、实习手册和实习报告及指导教师评阅意见等，答辩委员会审定学生参加实习答辩资格。4、参加答辩会由于各答辩小组负责较多学生的实习答辩工作，答辩可以采取交叉的方式进行，具体步骤如下：4.1学生简述实习报告，时间为5分钟。4.2主审教师及委员会其他成员提出3个问题，学生记录。4.3学生进行答辩准备（允许学生带相关资料）。下一学生开始简述实习报告和记录主审教师及答辩委员会其他成员提出的问题。4.4前一名学生开始答辩，答辩过程中全体答辩委员会成

34、员可随时提出问题和要求。后一名学生开始做答辩准备。4.5主审教师对学生答辩情况作简要评价。简要评价结束，后一名学生开始答辩。依此类推。4.6答辩委员会经集体讨论研究填写实习答辩评语和答辩总成绩。学生职业岗位技能综合实习总成绩，由实习单位指导教师、校内指导教师、主审教师（含答辩委员会）给定的成绩三部分组成，取百分制按2：4：4的比例合算总成绩。（五）实习报告基本结构和内容要求学生应树立严肃、严密、严谨的科学作风，独立地完成任务，严禁抄袭他人成果或请他人代替完成，一经发现，立即取消职业岗位技能综合实习成绩。学生要依据实习岗位、实习内容和实习收获认真撰写，并满足基本工作量要求，如佐证材料或报告的字数

35、等。1、职业岗位技能综合实习报告的基本结构1.1前置部分包括封面、任务书、指导教师意见书、主审教师意见书、答辩委员会意见书、摘要和目录页。1.2主体部分包括绪言（绪论）、正文（本论）、结论、致谢和参考文献。1.3附件部分包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介，照片、译文、资料的原文、计算机程序、调查报告、设计说明书、有效程序盘、源程序清单、软件设计说明书、软件使用说明书和测试分析报告等。2、前置部分内容的基本要求2.1前置部分的封面应有以下内容：学校、系别、专业、班级、实习单位、学生姓名、指导教师姓名、填写日期。2.2任务书是职业岗位技能综合实习任务要求的唯一依据，其内容包括学生姓名、下达任

36、务书的时间、职业岗位技能综合实习的工作进度和起止时间、题目、内容、指导教师签名和系主任签名、填写时间等。2.3中、外文摘要是职业岗位技能综合实习报告的内容不加注释和评论的简短陈述，具有独立性。其内容应说明设计（论文）的主要理论分析、方案论证、实验方法、数据、计算结果、图表分析、资料运用、结论。中文摘要一般200字左右，并译成外文。2.4关键词：应选择35个规范的词语作为关键词，以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。2.5目录页由实习报告的章、节、附录的序号、名称和页码组成。章节既是实习报告组成部分的标题，也是实习报告的提纲。3、主体部分内容的基本要求3.1绪言（绪论）应简要说明实习报告的目的、

37、意义、范围、研究设想、方法、选题依据、题目调查与资料收集、题目研究背景等。应当言简意赅，不要与摘要雷同。3.2正文是实习报告的核心部分，应占主要篇幅。具体要求总字数不少于8000字；正文一般包括设计（实验）方案的论证，设计（实验）方法手段与结果，主要仪器设备规格型号及材料，计算方法，编程原理，数据处理，实习报告说明与依据，加工整理和图表，形成的论点和导出的结论等。正文内容必须实事求是，客观真实、准确完备、合乎逻辑、层次分明、立论准确、语言流畅、结构严谨，符合学科、专业的有关要求。实习报告中的用语、图纸绘制、表格、插图应规范准确，符合国家标准。正文中出现的符号和术语应采用本专业学科权威机构或学术

38、团体公布的符号和术语。引用他人资料要有标注。3.3实习报告的结构应当准确、完整、明确、精练。包括研究成果、建议、设想、发展趋势展望和尚待解决问题等。3.4参考文献应按引用文献的顺序进行标注。参考文献的书写格式应按规定书写。主要包括书刊名称、作者、出版单位、出版时间等。4、附件部分内容的基本要求4.1附件部分内容要齐全，重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、零件图、装配图及仪器设备图表、调查报告等。4.2附件部分装订要规范，按照国家标准或行业标准规范装订。5、实习报告的格式要求5.1实习报告的任务书、指导教师意见书、主审教师意见书、答辩委员会意见书，用黑色碳素笔按照标准行文规范填写。

39、5.2实习报告的标题序号按以下规定使用：1用于一级标题；1.1用于二级标题；1.1.1用于三级标题；1.1.1.1用于四级标题并依次类推。5.3实习报告的打印顺序应为：题目、摘要、关键词；题目（英文）、摘要（英文）、关键词（英文）；目录、正文、参考文献、致谢词。5.4题目用加粗2号国标楷体字居中，其它汉字用4号国标仿宋体（摘要、关键词及各级小标题加粗），首行缩进，两端对齐，段落间不允许空行，段落间距设为零，单倍行距；页边距上设为4厘米，下设为2.5厘米，左设为3厘米，右设为2.5厘米，全文不得使用自动套用格式和任何背景色。5.5对所引用的他人观点在正文中加入上标序号，并在引用的参考文献中列出，

40、参考文献的要求有：著作作者姓名国籍著作名某某出版社某年第几版；论文作者姓名国籍论文题目发表于刊物名称某年第几期；网络论文作者姓名国籍论文题目网址。6、实习报告规格及装订 6.1规格实习报告的封面、任务书、指导教师意见书、主审教师意见书、答辩委员会意见书用碳素笔手填，实习报告的目录、论文摘要、绪言、正文、结论、致谢和参考文献等用学校统一定制的实习报告A4纸打印。要求图表清晰、书面整洁、封面和插页统一和规范。6.2装订实习报告说明书或论文自上而下依次为：封面、任务书、指导教师意见书、主审教师意见书、答辩委员会意见书、目录、论文摘要、绪言、正文、结论、致谢和参考文献。（六）职业岗位技能综合实习材料装

41、袋要求1、职业岗位技能综合实习档案袋封面由学生用黑色碳素笔填写，字迹工整，填项齐全。2、学生应把所有职业岗位技能综合实习材料：指导手册、实习手册、实习报告、佐证材料等放入职业岗位技能综合实习档案袋封内。四、考核办法（一）考核原则学生在职业岗位技能综合实习期间接受学校和实习单位的双重指导，校企双方要加强对学生实习的过程监控和考核，实行双方考核制度。（二）考核项目考核项目包括出勤、实习日志、实习总结、实习任务完成情况、实习报告、实习答辩等。（三）成绩评定1、职业岗位技能综合实习考核分三部分：一是实习单位指导教师对学生实习过程和表现的评价，占总成绩的20%；二是校内指导教师对学生实习过程和表现的评价

42、，占总成绩的40%；三是测评委员会对学生实习报告、成果的综合评价，占总成绩的40%。2、实习单位指导教师应对学生在岗位的表现情况进行考核，考核的重点在于应职应岗的基本素质、应职应岗的通用能力和应职应岗的专业能力，并填写 学生职业岗位技能综合实习评价表，实习单位的指导教师签字确认后加盖单位公章。3、校内指导教师要对学生在实习单位的表现情况进行考核，考核的重点在于实习任务的完成情况，内容包括学生的实习周记、实习报告、实习任务书内容完成情况等，综合评定成绩。4考核方式为等级制，分优秀、良好、及格和不及格四个等级，评分标准如下：优秀（90-100分）：实习态度端正，能很好地完成实习任务，达到实习大纲中

43、规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解，实习成果突出，参加论文答辩成绩优秀。良好（75-89分）：实习态度端正，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结，实习成果明显，参加论文答辩成绩良好。及格（60-74分）：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，实习成果较好。不及格（0-59分）：实习态度不端正，未完成了实习的主要任务，未达到实习大纲中规定的基本要求，未有实习成果。第五篇：职业岗位技能综

44、合实习总结职业岗位技能综合实习总结电气与信息工程系指导教师： 职业岗位技能综合实习总结职业岗位技能综合实习是我校人才培养目标中与企业联合，让学生接触企业的有效途径，是推进大学生素质拓展计划的重要举措。我校职业岗位技能综合实习活动，主题鲜明，内容丰富，形式多样，效果显著。学生在实习活动中，不仅学习、宣传和实践了“三个代表”的重要思想，得到了社会的广泛赞誉，并且在实践活动中逐步认识了计算机专业知识、与计算机专业技术接口的边缘知识，不仅拓展了自身的综合素质，还增了知识，长了才干，了解了社会，增加了社会经验。经过一个学期的职业岗位技能综合实习，学生能够逐渐认识社会，学会了平时在课堂上不能够学到的实践技

45、能。下面我对所带学生的职业岗位技能综合实习情况总结如下：1、在职业岗位技能综合实习期间，我通过电话、QQ、MSN、EMAIL等网络联系了解了学生的实习情况，并针对学生的实习过程中存在的问题给予指导。在职业岗位技能综合实习期间很多同学都能找到具体的实习单位，并受到实习单位领导的重视，安排了相应的工作实习岗位；实习单位对我校学生在实习过程中吃苦耐劳、积极认真的态度给予肯定。2、学生的职业岗位技能综合实习的岗位涉及的领域与专业结合紧密，包括：电子技术应用、通信、软件、网络等。3、学生将在校期间所学到的专业知识综合运用到实际的工作岗位中去，在实习期间能够虚心向有专家和实习单位指导教师及专业技术人员学习

46、，不断地提高自身的专业技能，将所学过的理论知识融入到了实践中，许多学生在实习过程中表现优秀，已经被实习单位正式录用，并签订了就业协议。4、在职业岗位技能综合实习的指导过程中，我深刻的体会到学生对于自己所学的软件技术专业有了进一步的了解，也对自己的实际情况进行重新定位，降低了自己对于工作的期望值，根据自己所掌握的专业技能，一切从实际出发，采用先就业、再择业的原则，从提升自己的专业能力入手，寻找有潜力的公司，可以学到广博的知识，在考虑自己的理想。有的同学在实习中积累了丰富的经验，进行了与专业有关的创业工作。5、参与学校组织2+1校企合作的学生实习的单位都很好，待遇也很高，通过此项说明了，学生在校期

47、间提前接触企业，提前融入企业的岗位中，有利于学生的就业。通过职业岗位技能实习，学生走出了校门融入社会的大舞台，他们体验到自身知识的欠缺，能力的有限。也深刻的了解了任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。总之，在与工作的接触过程中，让学生了解了与专业相关的技术及工作岗位的需求及技术指标，加快融入社会的步伐，适应时代的需要，这也是学校开展岗位实习的宗旨和目的。锻炼了学生的社会交往能力，也了解了团结协作发挥团队精神的重要性，认识到就业问题的艰巨性和提高专业水平和综合素质的必要性。增加了学生职业体验，提高就业创业能力。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高

48、了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。技能实习报告 篇1一、实习基本情况:实习公司:中国电信实习时间:XX年12月10日至13日(共4日)实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(1213日)二、实习过程:第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时

49、间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是1213日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休

50、息与上课期间人非常少,推销很难完成.第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.三、推销实习心得体会推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成

51、几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，

52、信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜

53、在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客

54、户的信息。研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是

55、短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特

56、点和公司的情况选择其中一种或某几种。销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好

57、研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行当里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通

58、常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。通过实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充,近而充实自己提高自己的能力。技能实习报告 篇2一、实习目的社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的

59、在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20 xx年*月*日20 xx年*月*日我在XXX进行了各方面的实践。现作如下实习报告：二、实习内容财务会计业务包括下列各项：(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报

60、表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，哈尔滨劳动技师学院基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。为期三周的实习结束了，我在这三周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，以学习会计专业的我们，可以说对会计已经是耳