银行员工薪酬分配考核办法范例

1、员工薪酬分配考核办法（征求意见稿）第一章总则第一条为促进我行可持续发展，充分发挥分配资源的激励 发展作用，进一步调动员工的工作积极性和创造性，根据省联社、 省联社办事处员工收入分配指导意见，制定本办法。第二条薪酬分配考核的指导思想坚持基本薪酬为基础、绩效考核为核心的薪酬分配考核方式，建立符合农村合作银行行业特点的薪酬分配考核制度。优化分配资源，分配向绩效贡献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对 较高的人员倾斜，使员工的收入与其为单位创造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动员工的工作积极性，确 保有限的分配资源发挥最大的调节和激励作用。第三条薪酬分配考核的原则（一）基本保障原则。保障员

2、工的基本收入，根据干部、员 工岗位和贡献度确定等级，发给基本薪酬。（二）以岗定薪原则。对不同职级、不同责任、不同性质的 岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。（三）绩效挂钩原则。员工的收入与其为单位创造的效益、经营业绩等紧密挂钩。（四）按劳取酬原则。员工的薪酬与其工作质量、工作数量、 岗位责任等紧密挂钩。第四条 员工薪酬由基本薪酬和绩效薪酬组成。第二章基本薪酬第五条 员工的基本薪酬体现薪酬的保障职能， 按员工的岗 位和贡献度等，划分为三类等级，即中高级管理人员等级薪酬、 行总部员工等级薪酬和支行（营业部）、中心金库、事后监督中 心员工等级薪酬。根据核定的等级薪酬每月发放， 其中代扣代缴 部

3、分按有关规定。（一）中高级管理人员等级薪酬，分为六级：一级：董事长、党委书记二级：行长、监事长三级：副行长四级：支行行长、部室总经理（主任）、主持工作的副行长、 副总经理（副主任）五级：支行副行长、部室副总经理（副主任） 、中心金库、 事后监督中心主任、主持工作中心金库、事后监督中心副主任、 部总经理级、中层正职退居人员六级：支行行长助理、部室总经理（主任）助理、分理处主任、中心金库、事后监督中心副主任（二）行总部员工等级薪酬，分为四级：一级：系统研发人员、秘书、国际金融业务营销岗二级：会计、信贷、审计、财务等辅导岗、基建、美工、会计、审计组组长、中心机房负责人三级：统计、保卫、监察、劳资、教

4、育、档案（文 书）、系 统维护员、国际业务审单议付、审计组审计人员四级：交换、文印、后勤（总务）、出纳、系统运行、印刷 品管理、驾驶员、食堂人员、国际业务部和清算中心记账员（三）支行（营业部）、中心金库、事后监督中心员工等级 薪酬，分为七级：一级：分理处负责人二级：营业主管、会计辅导员、事后监督中心业务主管岗三级：片系统管理员、事后监督中心系统管理员、四级：储蓄所负责人、柜组长、客户经理、中心金库车组长、 代班组组长、库管组组长、重点业务监督组组长、扫描录入组组 长五级：客户经理助理、信贷监督检查员、信贷资料综合员、联行柜员、代班、中心金库库管员六级：综合后勤员、交换员、综合柜员、事后监督中心

5、重点 业务监督岗、扫描录入岗、档案岗、中心金库代班岗、驾驶员七级：中心金库押运员第六条等级薪酬档次根据员工工龄、学历、专业技术职称等基本要素综合计分, 确定等级薪酬档次。(一)基本要素综合计分标准如下：1、工龄按每满一年计2.5分；2、学历：(1)博士计35分；(2)研究生硕士计30分；(3)其他学历硕士计25分；(4)全日制大学本科学历计 20分；(5)成人教育本科学历、全日制大学专科学历计15分;(6)成人教育专科学历计10分；(7)高中(职高)、中专学历计5分。3、专业技术职称(1)高级专业技术职称计50分；(2)中级专业技术职称计 30分；(3)初级专业技术职称计10分。(二)薪酬档次

6、确定标准：薪酬档次综合得分第一档29.5分以下第二档30-34.5分第三档35-39.5分第四档第五档第六档第七档第八档第九档第十档第十一档第十二档第十三档第十四档第十五档第十六档分）第七条等级薪酬评定程序。4044.5 分4549.5 分5054.5 分5559.5 分60-64.5 分65-69.5 分7074.5 分7579.5 分80-84.5 分85-89.5 分90-94.5 分95-99.5 分100分以上（含 100（一）员工对照计分标准逐项计分，填写农村合作银行员 工等级工资申请表交所在单位。（二）各单位应成立员工等级薪酬评审小组，对干部、员工 的职务、岗位（工种）、学历、职

7、称等进行逐项审核，严格把关, 并对照以上标准提出确定薪酬等级（档次）意见，上报行总部人 力资源部。（三）人力资源部经审核后，报行长室确定。（四）员工在科研开发、业务创新、管理成果、学术研究等方面对本行有特殊贡献的， 由单位提出申请，报经人力资源部审 核，经行长室讨论酌情予以加分。 加分后累计分达到上一个薪酬 档次分数标准的，次月起享受高一个档次等级薪酬， 一年内有效。第八条 等级薪酬评定原则上一年一次， 每年年初由行总部 统一组织评定。员工职务岗位变动，从次月起执行新职务岗位薪 酬等级（档次）。第九条 新招聘员工，试用期（六个月）薪酬按市职工最低 工资标准计发，试用期满后按等级薪酬确定。第十条

8、短期合同工等级薪酬为同岗位长期合同工等级薪酬的70%。第十一条等级薪酬标准（一）中高级管理人员等级薪酬标准单位：元中高级管理岗位名称薪酬等级薪酬档次12345678910111213141516董事长、党委书记一级3000305031003150320032503300335034003450350035503600365037003750行长、监事长二级2500255026002650270027502800285029002950300030503100315032003250副行长三级2200225023002350240024502500255026002650270027502800

9、285029002950支行彳于长、部室总经理（主任）、主持工作的副 行长、副总经理（副主 任）四级2000205021002150220022502300235024002450250025502600265027002750支行副彳于长、部室副总 经理（副主任）、中心金 库、事后监督中心主任、 主持工作中心金库、事 后监督中心副主任、部 总经理级、中层止职退 居人员五级1800185019001950200020502100215022002250230023502400245025002550支行彳丁长助理、部室总 经理（主任）助理、中六级170017501800185019001950

10、2000205021002150220022502300235024002450心金库、事后监督中心 副主任、分理处主任（二）行总部员工等级薪酬标准单位：元岗位名称薪酬等级薪酬档次12345678910111213141516系统研发人员、秘 书、国际金融业务 营销岗一级1650170017501800185019001950200020502100215022002250230023502400会计、信贷、审计、 财务等辅导岗、基 建、美工、会计、 审计组组长、中心 机房负责人二级16001650170017501800185019001950200020502100215022002250

11、23002350统计、保卫、监察、 劳资、教育、档案 （文书）、系统维护员、国际业务审 单议付、审计组审 计人员三级1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300交换、文印、后勤 （总务）、出纳、系统运行、印刷品 管理、驾驶员、食 堂人员、国际业务 部和清算中心记 账员四级1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250（三）支行、中心金库、事后监督中心员工等级薪酬单位：元岗位名称薪酬等级薪酬档次1234567891011121314

12、1516分理处负责人一级1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350支行营业主管、会计 辅导员、事后监督中 心业务主管岗二级1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300片系统管理员、事后 监督中心系统管理 员三级1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250储蓄所负责人、柜组 长、客户经理、中心 金库库管组组长、车 组长、代班组组长、 重点业务监督

13、组组 长、扫描录入组组 长、四级1450150015501600165017001750180018501900195020002050210021502200支行客户经理助理、 信贷监督检查员、信 贷资料综合员、联行 柜员、代班、中心金 库库管员、五级1400145015001550160016501700175018001850190019502000205021002150支行综合后勤员、交 换员、综合柜员、事 后监督中心重点业 务监督岗、扫描录入 岗、档案岗、中心金六级13501400145015001550160016501700175018001850190019502000205

14、02100-10 -库代班岗、中心金库 驾驶员中心金库押运员七级1300135014001450150015501600165017001750180018501900195020002050-11 -第十二条员工休息年休假基本薪酬照发。各类病、事假 每天按月基本薪酬+ 20.92元扣发，最多扣至市职工最低工资标 准。各类婚假、产假、哺乳假、丧假在规定期限内基本薪酬照 发，超期按事假处理。第三章绩效薪酬第十三条 绩效薪酬是员工为单位所创造的效益、业绩和 工作量多少、工作责任大小的体现，按不同岗位性质设置岗位 绩效薪酬、浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬。（一）岗位绩效薪酬是根据干部的职级、职责大小、岗

15、位 性质、身份不同而给予的一定金额的年薪，年终根据各岗位职 责、经营管理目标考核和工作任务的完成情况及工作质量、服 务质量、内控制度执行情况等考核后进行扣罚。（二）浮动绩效薪酬是根据干部的职级、职责大小而给予 的一定金额的年薪，年终根据经营管理目标考核结果进行浮动。（三）业绩绩效薪酬是根据支行 （营业部）行长（总经理）、 副行长（副总经理）、行长（总经理）助理、分理处主任（负责 人）、客户经理和柜员的业绩计发的薪酬。第十四条 各岗位绩效薪酬的确定（一）支行（营业部）行长（总经理）、行总部干部、员工 绩效薪酬由浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，根据支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬考核办法、行总

16、部干部员工绩效薪酬考核办法确定。-12 -（二）支行（营业部）副行长（副总经理）、行长（总经理）助理、分理处主任等管理岗位绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩 效薪酬组成，根据支行副行长等管理岗位绩效薪酬考核办法 确定。（三）客户经理和综合柜员绩效薪酬根据 客户经理绩效新 酬考核办法和支行（营业部）综合柜员绩效薪酬考核办法 确定。（四）中心金库、事后监督中心、支行（营业部）二线人员、 片系统管理员和片交换员绩效薪酬根据 中心金库员工绩效薪酬 考核办法、事后监督中心员工绩效薪酬考核办法 和支行（营 业部）二线人员绩效薪酬考核办法、片系统管理员绩效薪酬考 核办法和片交换员绩效薪酬考核办法确定。第十五条

17、绩效薪酬的考核分配短期合同工参照同职务、同岗位长期合同工。第十六条 员工休息年休假、婚假、产假、哺乳假、丧假和 各类病、事假，绩效薪酬每天按（年绩效薪酬+ 1220.92 ）元计 扣，年终统一结算。第十七条 试用期员工试用期内不计发绩效薪酬。第四章其他第十八条其他补贴（一）中心金库员工守库值班补贴每人每夜40元。（二）市级劳模补贴每月 80元。-13 -（三）驾驶员里程补贴每公里 0.08元。（四）独生子女费按有关规定发放。（五）其他由行总部统一发放的冷饮费、 各类节日慰问费等 福利性补贴按农村合作银行财务管理实施细则规定发放。第十九条 加班工资以（月基本薪酬-市职工最低工资标准） 20.92

18、元为计发基数。法定节假日加班的按计发基数的3倍计发加班工资；双休日加班的按计发基数的 2倍计发加班工资；员 工年休假假期未休完的按计发基数的1倍计发加班工资。员工周工作时间超过40小时的，以每小时15元标准计发超时补贴。 加班费、超时补贴的发放均应报行总部人力资源部审批。加班工资、超时补贴发放对象限于支行 （营业部）临柜人员、 事后监督中心员工、系统管理员、驾驶员、押运员、随车业务员 及行总部统计人员。发放原因限于超过员工岗位工作任务或人员 临时调剂需加班的，由于员工工作差错或业务技能不熟练导致加 班或超时的，不得发放加班工资或超时补贴。各支行、部室、中 心金库、事后监督中心负责人应严格控制加

19、班工资和超时补贴的 发放。第五章附则第二十条 农村合作银行个人通讯费用定额管理办法（慈 合银2006210号）和农村合作银行干部员工教育培训管理 办法（慈合银2006145号）第H一条、第十二条、第十三 条同时废止。其他相关办法与此办法有抵触的，以此办法为准。-14 -第二十一条 本办法由农村合作银行负责制订、 解释、修改。第二十二条 本办法从二OO七年月起实施。附件：一、2007年支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬考核办法二、2007年支行副行长等管理岗位绩效薪酬考核办法三、2007年中心金库员工绩效薪酬考核办法四、2007年事后监督中心员工绩效薪酬考核办法五、2007年片系统管理员绩效薪

20、酬考核办法六、2007年片交换员绩效薪酬考核办法七、2007年支行（营业部）二线人员绩效薪酬考核办法八、2007年客户经理绩效薪酬考核办法九、2007年支行（营业部）综合柜员绩效薪酬考核办法十、2007年行总部干部员工绩效薪酬考核办法二OO七年一月十日附件一：2007年支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬考核办法-15 -支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬由浮动绩效薪酬和 业绩绩效薪酬组成。一、浮动绩效薪酬按照农村合作银行支行（营业部）分类办法 （附件2）, 根据2007年末各单位经营实绩考核分类， 对不同类别的支行（营 业部）行长（总经理）确定浮动绩效薪酬：一类支行 18万元，二 类支行1

21、7万元，三类支行16万元，四类支行15万元，五类支行 14万元。（一）2007年各支行（营业部）考核指标如下：1、各项存款指标：年日人均余额比上年增长15% o2、实际利润指标：当年人均实际利润比上年增长12% o3、人均经济增加值指标：按照 2007年末达到的支行类别， 其中：一类支行12万元，二类支行11万元，三类支行10万元， 四类支行9万元，五类支行8万元。（二）完成上述三项考核指标的支行（营业部），经考核排位后取得相应支行（营业部）行长（总经理）浮动绩效薪酬；完 不成考核指标的按比例扣减浮动绩效薪酬：其中存款指标占 30%、实际利润指标占40%、人均经济增加值指标占30% o最低 扣

22、减至：一类支行12万元，二类支行11万元，三类支行10万元, 四类支行9万元，五类支行8万元。二、业绩绩效薪酬-16 -（一）超考核指标奖励1、超额完成年日人均存款增长指标的，年日人均额每超1万元给予支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬50元。2、超额完成年人均实际利润增长指标的，年人均实际利润 额每超1万元给予支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬 2000 元。3、超额完成人均经济增加值指标的，超额部分按如下标准 给予支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬：超额 10万元（含）以内的每1万元给予支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬1000元；超额10 - 20万元部分的每1万元

23、给予支行（营 业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬 1500元；以此类推，每超 额10万元为一档，支行（营业部）行长（总经理）每1万元业绩绩效薪酬每档递增500元。（二）未完成其他管理目标扣罚1、未完成中间业务收入、国际业务交易量、银行卡业务量 三项考核的，每一项扣支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬 的3%。2、对月中连续两旬或月末存贷比例超行总部核定比例的， 每超1个百分点扣支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬的1%;3、按照农村合作银行2007年内部管理目标考核办法要 求，综合年人均扣分率在0.1% - 0.4% （含）的，扣支行（营业 部）行长（总经理）绩效薪酬的1%,年人均扣分率0.4%

24、以上的-17 -每增加0.1个百分点，扣支行（营业部）行长（总经理）绩效新酬的1%。三、支行（营业部）行长（总经理）的绩效薪酬按2006年末经营实绩划分的类别标准预发，年终结算。每月预发：一类支行 7000元、二类支行6500元、三类支行6000元、四类支行5500元、 五类支行5000元。附件：1、农村合作银行经济增加值计算口径及公式2、农村合作银行支行（营业部）分类办法3、农村合作银行2007年内部管理目标考核办法-18 -附件1:农村合作银行经济增加值计算口径及公式经济增加值=实际利润-经济资本成本实际利润=账面利润+利润调增额-利润调减额一、账面利润：取报表数。二、利润调增项：（一）转

25、存款项模拟应计利息；（二）存款准备金应计利息；（三）应付利息多提额；（四）其他应调增的项目。三、利润调减项：（一）应付利息少提额；（二）应提呆账准备金（包括专项损失准备）；（三）表内应收利息增加额；（四）其他调减项目。四、经济资本成本=支行日均经济资本额X全行平均经济资 本回报率（一）全行平均经济资本回报率=（全行实际利润额+全行日 均经济资本额）X 100%（二）支行日均经济资本额=k某项表内资产日均余额X该项 业务经济资本系数+T某项表外资产日均净额X该项业务经济资 本系数-19 -（三）农村合作银行经济资本系数表（参考值）项目经济资本系数表 内 信 贷 资 广各类人民币 贷款信用10%保

26、证8%抵押房地产抵押4%其他不动产财产抵押8%质押存单、国债、金融债券、人行票据、 商业银行票据、金融机构股份0其他财产、权利质押8%贴现银行承兑汇票贴现2%抵债资产房地产10%车辆机器设备等财产12%表 外 资 产签发银行 承兑汇票保证8%抵押房地产抵押4%其他不动产抵押8%质押存单、国债、金融债券、人行票据、 商业银行票据、金融机构股份0其他财产、权利质押8%非 信 贷 类 资 产现金类资产0%存放同业存放全国性银行款项0%存放其他同业款项2%存放合作银行款项0%委托及代理资产业务2%应收利息12%其他应收款项10%投资短期投资1%长期国债投资0%其他长期债券投资4%其他非信贷类资产10%

27、-20 -附件2:农村合作银行支行（营业部）分类办法本分类办法的分类标准主要侧重经营效益及资产质量，并兼顾发展速度及支行（营业部）的规模。具体分类标准如下：一、分类及权重分配：日均存款 15%,日人均存款15%, 日均贷款15%,不良贷款率10%,日均经济资本额15%,人均 利润20% ,网点管理5% ,员工管理5% o二、单项分值按位次计分，最高得 24分，每降1位次减1 分，综合得分按分类权重计算而得，总分相同时，按存款日均余 额位次高低排位计分。三、计算口径及公式（一）各项存款包括保证金和应解汇款科目余额日人均存款二年日均存款+年在岗平均人数（二）日均经济资本额：日均经济资本额=k某项表

28、内资产日均余额X该项业务经济资本系数+T某项表外资产日均净额X 该项业务经济资本系数（三）不良贷款按五级分类中后三类口径统计，不良贷款率相同时，按贷款日均余额位次高低排位计分；（四）实际利润：按附件1中的经济增加值计算方法。人均利润=实际利润+年在岗平均人数-21 -（五）网点管理中的网点包括支行、分理处及储蓄所，按个 数排名，个数相同时按在岗员工人数位次高低排位计分。（六）员工管理中的员工人数为“年在岗平均人数”。四、排名分类，按总分位次排名： 1-3名为一类支行；4-9 名为二类支行；10-15名为三类支行；16-21名为四类支行；22-24 名为五类支行。-22 -附件3:农村合作银行2

29、007年内部管理目标考核办法内部管理目标考核分为内部管理考核和规范化服务考核两 方面内容。一、内部管理考核的内容及要求内部管理考核主要是对信贷业务、财会电脑、安保审计等三项管理工作设基本分进行考核，总基本分100分。在考核基本分内实行只扣不奖，达不到各业务线管理要求进行扣分。（一）信贷业务管理。基本分 35分。1、信贷检查辅导管理工作，基本分 5分。严格按照本行相 关规定要求开展信贷检查辅导活动，并有详细书面记录（指辅导 报告）的得基本分。在本年度未按照规定开展活动，或虽开展了 活动，但没书面记录的，每少一次扣 0.5分，扣完为止。2、信贷档案管理工作，基本分 4分。严格按照本行信贷档 案管理

30、办法要求操作管理得基本分。 未建立一户一档或多户一档 的不得分，已按照行总部要求建立信贷档案， 但其中资料不全或 未完全按照行总部要求管理的，酌情扣分。3、信贷报表资料上报管理，基本分 3分。按时保质保量上 报有关报表、分析报告的得基本分，迟报、漏报或发生差错的每-23 - 次扣0.5分，扣完为止。4、贷款授权授信、操作规程及相关制度执行情况，基本分 6分。本年度在贷款授权授信、操作规程及相关制度执行中未发 现违反规章制度的得基本分，未按行总部要求对辖区内的信贷业 务进行授信管理的，每发现一户扣 0.5分，未按要求实施授权管 理的，每发现一次扣0.5分，发现有违反贷款操作规程和相关制 度规定的

31、，每发现一次扣 0.5分，未按授信要求发放贷款或超授 权发放贷款的，每发现一次扣 0.5分，扣完为止。5、贷款风险五级分类管理情况，基本分 6分。按照贷款五 级分类标准和要求对贷款进行分类管理的得基本分，凡不按五级分类要求进行调查检查、财务分析、非财务分析、担保分析、借 款分析、分析不完整或无结论等工作的，每户每项扣 0.5分，未 及时按五级分类要求对风险变动情况进行记录并调整分类等级 或明显未按要求进行分类的，每发现一笔扣1分，扣完为止。6、贷款“三查”制度的执行情况，基本分5分。按照有关要 求严格实施“三查”制度的，得基本分，凡未按要求进行贷前调查、 贷时交叉审查和贷后检查的（“三查”制度

32、的执行以书面记录为准, 无书面记录的，视为未执行“三查”制度），每发现一笔扣0.5分, 扣完为止。7、信贷管理系统管理，基本分 6分。严格按照信贷管理系 统操作管理办法要求操作管理得基本分。在本年度有违反办法有 关规定，被上级行通报的，每发现一笔扣 0.5分，扣完为止。-24 -（二）财务结算管理。基本分 35分。1、会计结算管理，基本分 15分。凡本年度在会计业务受 理、结算联行业务、综合业务系统处理以及出纳现金收付等对外 业务上发生的差错，其差错影响到本单位或相关单位的业务运 行，应以差错笔数列入考核。年度差错率在考核指标万分之0.5以内得基本分。每超过 0.5个万分点扣3分，扣完为止。计

33、算公式：差错率=全年累计差错笔数 /全年累计会计业务 量X万万2、财务预算及财务立项管理，基本分 10分。凡本年度在 财务预算管理中贯彻落实行总部制订及转发的财务管理制度，并按规定要求确定切合本单位实际的实施目标，落实有效，得基本分。执行落实不到位，经行总部检查发现，每一次扣 1分，每超 财务预算或立项一次扣1分，扣完为止。3、辅导监督管理工作，基本分 6分。凡本年度在会计出纳 业务辅导、事中监督和事后监督过程中按行总部相关规定要求执 行，落实有效，并有详细书面记录的得基本分。 执行落实不到位， 无书面记录的，经检查发现，每一次扣1分至2分，扣完为止。4、报表资料上报，基本分4分。凡本年度按时

34、保质保量上 报各类会计报表、项目统计报表及其他需上报的会计资料，得基本分。迟报、漏报或发生差错的每次扣1分，扣完为止。（三）安保审计管理。基本分 30分。考核计分下不保底。1、执行制度落实不到位，每被行总部审计、检查、安保处-25 -罚的，每次扣1 - 5分；被省联社办事处、人行、银监、公安部 门审计、检查、安保处罚、通报批评的，每次扣 3 - 7分。2、发生责任性火灾、交通事故等治安灾害事故的，视情节轻重每发生一次扣1 - 5分；3、发生案件、事故，隐瞒不报或迟报的，每次扣 1 - 3分。4、对审计、保卫检查中发现的问题，不及时整改的，每次扣2 - 5分。5、审计、保卫报表资料迟报、漏报或发

35、生差错的，每次扣0.5 分。上述三项管理工作的实际执行情况主要以行总部相关职能 部门的业务辅导检查记录为依据，并结合对支行（营业部）各业 务线的整体管理水平评价，由行总部考核确认。对信贷业务管理和财务结算管理中的考核扣分事项如与安 保审计管理扣分事项发生重复的，按安保审计管理上的扣分要求 执行，不重复扣分。对各支行（营业部）各业务线的整体管理水平评价分为较 好、一般、较差三档，其中对一般和较差分别扣相关业务管理线 基本分2分和6分。（四）其他日常管理责任。本项不设基本分，考核计分实 行只减不加，下不保底。1、发生员工违章、违规事件的单位，每发生一次扣4分；2、发生员工违纪、违法案件的单位，每发

36、生一次扣10分;-26 -3、凡在考核中发现弄虚作假行为的，每发现一次扣10分。二、规范化服务考核按照农村合作银行规范化服务考核办法要求进行考核。三、年人均扣分率计算n=100-（内部管理考核得分X 70%+对支行（营业部）行长（总经理）规范化服务考核得分x 30%） /年在岗平均人数附件二:-27 -2007年支行副行长等管理岗位绩效薪酬考核办法一、信贷副行长（副总经理）绩效薪酬信贷副行长（副总经理）绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩 效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬体现管理职能，业绩绩效薪酬根据业务营销业绩确定。（一）岗位绩效薪酬按本支行（营业部）行长（总经理）绩 效薪酬的0.3倍计发。（二）业绩

37、绩效薪酬1、按本支行（营业部） A类客户经理平均业绩薪酬的 0.4 倍计发；2、自营业务按客户经理薪酬考核办法计发。二、内部副行长（副总经理）绩效薪酬内部副行长（副总经理）绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩 效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬体现管理职能，业绩绩效薪酬根据柜员业绩确定。（一）岗位绩效薪酬按本支行（营业部）行长（总经理）绩 效薪酬的0.2倍计发。（二）业绩绩效薪酬按本支行（营业部）柜员平均绩效薪酬 的1.5倍计发。（三）业余存款及中间业务营销按 客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计发-28 -三、中层正职退居人员绩效薪酬中层正职退居人员按规定享受中层副职待遇期间， 其岗位绩 效薪酬和业绩

38、绩效薪酬参照内部副行长绩效薪酬计发 ；业余存款 及中间业务营销按客户经理薪酬考核办法 B类客户经理考核 计发。四、支行（营业部）行长（总经理）助理绩效薪酬支行（营业部）行长（总经理）助理绩效薪酬由岗位绩效薪 酬和业绩绩效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬体现管理职能， 业绩 绩效薪酬与其工作业绩紧密挂钩。（一）分管信贷的支行（营业部）行长（总经理）助理绩效 薪酬1、岗位绩效薪酬按本支行（营业部）行长（总经理）绩效 薪酬的0.15倍计发。2、业绩绩效薪酬按本支行 A类客户经理平均业绩薪酬的 0.3 倍和自营业务按客户经理薪酬考核办法计发。（二）分管内部的支行（营业部）行长（总经理）助理绩效 薪酬1、岗位

39、绩效薪酬按本支行（营业部）行长（总经理）绩效 薪酬的0.15倍计发。2、业绩绩效薪酬按本支行柜员平均绩效薪酬的1.2倍计发。3、业余存款及其中间业务营销按 客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计发-29 -五、无内部副行长（副总经理）、行长（总经理）助理的支行（营业部）其会计主管人员绩效薪酬。岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬参照分管内部的支行（营业部）行长（总经理）助理绩效薪酬计发标准的0.8倍计发。六、分理处主任（负责人）绩效薪酬（一）岗位绩效薪酬1、有客户经理的分理处主任岗位绩效薪酬按本支行行长绩 效薪酬的0.05倍和本分理处客户经理平均存量业绩薪酬的1倍及本分理处柜员平均业绩薪酬的 0.2倍计

40、发。2、分理处主任兼客户经理岗位绩效薪酬按本支行行长绩效 薪酬的0.05倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的0.2倍计发。3、有客户经理的分理处负责人岗位绩效薪酬按本支行行长 绩效薪酬的0.02倍和本分理处客户经理平均存量业绩薪酬的1倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的 0.15倍计发。4、分理处负责人兼客户经理岗位绩效薪酬按本支行行长绩 效薪酬的0.02倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的0.15倍计发。（二）业绩绩效薪酬分理处主任（负责人）的业绩绩效薪酬按客户经理薪酬考核办法计发。六、分理处、储蓄所负责人兼综合柜员绩效薪酬（一）岗位绩效薪酬分理处、储蓄所负责人兼综合柜员岗位绩效薪酬按本支行行-30 - 长绩

41、效薪酬的0.02倍和本网点柜员平均绩效薪酬的 0.1倍计发。（二）业绩绩效薪酬长期合同工和短期合同工均按 支行（营 业部）综合柜员绩效薪酬考核办法计发。（三）业余存款及中间业务营销按 客户经理薪酬考核办法 B类客户经理考核计发。七、支行（营业部）副行长（副总经理）岗位绩效薪酬每月 预发3000元；支行（营业部）行长（总经理）助理岗位绩效薪 酬每月预发2500元；无内部副行长（副总经理）、行长（总经 理）助理的支行（营业部）的会计主管岗位绩效薪酬每月预发 2000元；分理处主任岗位绩效薪酬每月预发1000元；分理处、储蓄所负责人岗位绩效薪酬每月预发 500元；柜组长岗位绩效薪 酬每月预发300元

42、。八、各支行（营业部）领导班子要组织考核小组根据农村 合作银行规范化服务检查和奖罚办法和各岗位的岗位责任制考核细则，每月对其岗位职责履行情况、工作质量、工作任务完成 情况及服务质量进行考核。对违规及失职行为根据浙江省农村 合作金融机构工作人员违规行为处理办法进行处罚。附件三:-31 -2007年中心金库员工绩效薪酬考核办法中心金库员工绩效薪酬是根据各岗位性质、职责和员工身份不同计发一定金额的年薪。一、岗位绩效薪酬（一）主任岗9.5万元；（二）主持工作副主任岗 8.5万元；（三）副主任岗6.5万兀；（四）库管组组长岗4万元；（五）库管员岗3.8万元；（六）车组长、代班组组长岗 3.6万元；（七）

43、代班岗3.4万元；（八）驾驶员岗3.3万元。（九）押运员岗3万元。二、中心金库员工业余存款及中间业务营销按客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行（营业部）和行总部有关部室（保卫部、科技结算部、计划财务部）对中心金库工作进行考 核评议，对年度考核评议结果第一位的中心金库按人均奖800元，对年度考核评议结果第四位的中心金库人均扣500元。四、考核评议内容为服务意识、工作质量、工作效率、合作-32 -意识、劳动纪律等。五、中心金库员工每月预发岗位薪酬的 5%,次年初结清。六、各中心金库提取员工岗位薪酬的 5%用于考核，中心金库负责人要组织考核小组根据农村合作银行规范化

44、服务检查和 奖罚办法和各岗位的岗位责任制考核细则，每月对员工岗位职责履行情况、工作质量、工作任务完成情况及服务质量进行考核。对违规及失职行为根据浙江省农村合作金融机构工作人员违规 行为处理办法进行处罚。-33 -附件四:2007年事后监督中心员工绩效薪酬考核办法事后监督中心员工绩效薪酬是根据各岗位性质、职责和员工身份不同计发一定金额的年薪和业绩绩效薪酬。一、岗位绩效薪酬（一）主任岗6.5万元；（二）主持工作副主任岗 6万元；（三）副主任岗4.6万兀；（四）业务主管岗3.6万元；（五）系统管理岗、重点业务监督组组长和扫描录入组组长岗2.8万元；（六）重点业务监督岗、扫描录入岗、档案岗 2.3万元

45、。二、业绩绩效薪酬（一）扫描岗业绩绩效薪酬按业务凭证扫描0.006元/张计发。人工补录岗业绩绩效薪酬按 0.08元/笔计发。（二）扫描运行组组长的业绩绩效薪酬按本岗位业务量考核和本扫描运行组的平均业绩薪酬的0.2倍计发。（三）重点业务监督组中操作岗业绩绩效薪酬按重点业务0.075元/笔计发。（四）重点业务监督组中业务核对岗、后补凭证管理岗、档-34 -案员岗、重点业务代班岗和全员代班岗的业绩绩效薪酬按重点业 务监督组人员的平均业绩绩效薪酬计发。（五）重点业务监督组组长的业绩绩效薪酬按本岗位业务量 考核和本重点业务监督组的平均业绩绩效薪酬的0.2倍计发。（六）系统管理员的业绩绩效薪酬按扫描运行组

46、和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.2倍计发。（七）业务主管岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务 监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.5倍计发。（八）副主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.7倍计发。（九）主持工作副主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的2.2倍计发。（十）主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的 2.5倍计发。三、事后监督中心员工业余存款及中间业务营销按客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计算确定。四、事后监督中心员工每月预发岗位绩效薪酬的5%,其余岗位绩效薪酬于次

47、年初结清，业绩绩效薪酬次月统计折算后计发。五、事后监督中心提取员工岗位绩效薪酬的5%用于考核，事后监督中心负责人要组织考核小组根据农村合作银行规范化服务检查和奖罚办法 和各岗位的岗位责任制考核细则，每月对-35 - 员工岗位职责履行情况、 工作质量、工作任务完成情况及服务质 量进行考核。对违规及失职行为要根据浙江省农村合作金融机 构工作人员违规行为处理办法进行处罚。-36 -附件五:2007年片系统管理员绩效薪酬考核办法片系统管理员绩效薪酬是根据系统管理员岗位性质、职责和员工身份不同计发一定金额的年薪。一、片系统管理员岗位绩效薪酬为 5.6万元。二、片系统管理员业余存款及中间业务营销按客户经理

48、薪酬考核办法B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行（营业部）和科技结算部对 片系统管理员工作进行考核评议，对年度考核评议结果第一、二 位分别奖励1000元、800元，对年度考核评议结果第五、六位 分别扣800元、1000元。四、被服务支行（营业部）和科技结算部的考核评议内容为 服务意识、工作质量、工作效率、合作意识、劳动纪律等。五、片系统管理员每月预发岗位绩效薪酬的5%。六、科技结算部根据农村合作银行规范化服务检查和奖罚 办法和系统管理员岗位责任制考核细则，每月对员工岗位职责履行情况、工作质量、工作任务完成情况及服务质量进行考核。对违规及失职行为根据浙江省农村合作金融机构工作人员违

49、规 行为处理办法进行处罚。-37 -附件六:2007年片交换员绩效薪酬考核办法片交换员绩效薪酬是根据交换员岗位性质、职责和员工身份不同计发一定金额的年薪。一、片交换员岗位绩效薪酬为 3.5万元。二、片交换员业余存款及中间业务营销按客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行（营业部）和科技结算部对 片交换员工作进行考核评议，对年度考核评议结果第一、二位分 别奖励800元、500元，对年度考核评议结果第五、 六位分别扣 500 元、800 元。四、被服务支行（营业部）和科技结算部的考核评议内容为 服务意识、工作质量、工作效率、合作意识、劳动纪律等。五、片交换员每月预发岗

50、位绩效薪酬 5%。六、科技结算部根据农村合作银行规范化服务检查和奖罚 办法和交换员岗位责任制考核细则， 每月对交换员岗位职责履 行情况、工作质量、工作任务完成情况及服务质量进行考核。对 违规及失职行为根据浙江省农村合作金融机构工作人员违规行 为处理办法进行处罚。-38 -附件七:2007年支行（营业部）二线人员绩效薪酬考核办法支行（营业部）二线人员绩效薪酬是根据二线人员岗位性质、 职责和员工身份不同计发的一定金额的年薪，主要由岗位绩效薪酬组成。岗位绩效薪酬以本支行（营业部）综合柜员的平均绩效 薪酬为基数，根据各岗位性质不同分别予以确定。一、二线人员各岗位绩效薪酬（一）支行营业主管、会计辅导岗位

51、绩效薪酬以本支行（营业部）综合柜员的平均绩效薪酬的 1.3倍计发。（二）客户经理助理、信贷监督检查员、信贷资料综合员、代班岗位绩效薪酬以本支行 （营业部）综合柜员的平均绩效薪酬 的1.1倍计发。（三）综合后勤员及其他岗位绩效薪酬以本支行（营业部） 综合柜员的平均绩效薪酬的1倍计发。二、二线人员业余存款及中间业务营销按 客户经理薪酬考核办法B类客户经理考核计发。三、二线人员每月预发绩效薪酬 1500元。四、各支行（营业部）根据农村合作银行规范化服务检查 和奖罚办法和二线人员各岗位职责的岗位责任制考核细则，每月对员工岗位职责履行情况、 工作质量、工作任务完成情况及服-39 -务质量进行考核。对违规

52、及失职行为根据浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理办法进行处罚-40 -附件八：2007年客户经理绩效薪酬考核办法根据农村合作银行客户经理管理暂行办法及农村合作银行薪酬管理制度等有关制度规定，制定本办法。第一条考核对象本办法所称客户经理是指农村合作银行客户经理管理暂行 办法规定所称的A、B两类客户经理、支行（营业部）分管信 贷业务的副行长（副总经理、行长助理、总经理助理）、分理处主任（负责人）、以及因部分客户无法分解到具体的客户经理等 特殊原因而专门设立的虚拟客户经理等。第二条考核内容考核内容分两部分：一是客户经理所营销和维护管理的客户与本行发生的、可为本行带来效益的各类业务， 包括存款

53、、贷款、 中间业务等；二是承担管理职能考核对象的履职情况。第三条绩效薪酬的组成客户经理绩效薪酬是根据岗位性质、职责和业绩不同而给予一定金额的薪酬。其中 A、B两类客户经理的绩效薪酬为业绩薪酬；副行长（副总经理、行长助理、总经理助理）、有信贷业务的分理处主任（负责人）的绩效薪酬由岗位薪酬和业绩薪酬组成； 虚拟客户经理的绩效薪酬由因未分配客户所产生的业绩薪酬及-41 - 其他需经支行（营业部）统筹后进行二级分配的业绩薪酬组成。第四条 绩效薪酬的分配考核原则绩效薪酬的分配考核根据客户经理的实际工作业绩和其履行 管理职责的情况确定。其中业绩薪酬主要根据本办法确定的计算 模型，按业绩所创造的模拟利润以一

54、定的分配比例计发，对于部分本行认为需要鼓励或难以按模拟利润计算的业务品种，直接按所发生业务量的一定比例计发； 岗位薪酬主要依据承担管理职能 大小及实际的职责履行情况计发。第五条模拟利润的计算（一）存款业务存款业务模拟利润日均存款余额X （存款模拟卖出利率实际存款执行利率）X不同品种存款的产品系数X分配权重 1、存款：包括本外币对公存款、个人储蓄存款、保证金存 款、通知存款、丰收卡存款、协定存款等。计算模拟利润时按不 同存款品种分别计算。2、存款模拟卖出利率：存款模拟卖出利率根据上年全行存 款的平均筹资成本、费用分摊、资金平均收益率以及本行业务发 展规划等因素综合确定。3、实际存款执行利率：存入

55、时的实际执行存款利率，其中 定活两便储蓄存款按一年期定期存款利率打六折计算。4、不同品种存款的产品系数：根据不同存款品种的稳定性 及本行可运用性等因素综合确定o-42 -5、分配比例：由客户经理自主营销、维护和管理的按1计算，共同营销、维护或管理的业务按各方所协商的比例分配计算， 单笔业务分配比例总和为 1。（二）贷款业务贷款模拟利润日均贷款余额x 贷款执行利率*（1贷款 税负率）一贷款资金筹资成本利率x不同品种的贷款产品系数x 贷款风险权重x分配比例x贷款经济资本权重1、贷款：指本外币各类贷款，不含贴现及特定品种贷款。2、贷款执行利率：指贷款的实际执行利率。3、贷款税负率：根据上年实际及当年

56、各项税收政策综合确 定。4、贷款资金筹资成本利率：指所发放的贷款资金所需要支 付的成本，根据存款模拟卖出利率、存贷款比例、非信贷资金的 收益率及本行综合发展计划等因素综合确定。5、不同品种的贷款产品系数：是指根据单户贷款规模的大 小所确定的权重。6、贷款风险权重：是指按贷款形态对贷款风险大小进行的 界定。7、分配比例：由客户经理自主营销、维护和管理的按1计算，共同营销、维护或管理的业务按各方所协商的比例分配计算， 单笔业务分配比例总和为 1。8、贷款经济资本权重：是指根据担保方式对贷款所匹配的-43 - 经济资本大小的界定。（三）贴现业务贴现模拟利润日均贴现金额X 贴现执行利率X （1 贴现

57、税负率）一贴现筹资成本利率X贴现产品系数X调节系数1、贴现：指本行开展的票据贴现业务。2、贴现执行利率：指实际贴现利率。3、贴现筹资成本利率：根据当年实际的存款结构及利率水 平，结合本行的业务发展规划确定。4、贴现税负率：根据上年实际及当年各项税收政策综合确 定。5、贴现产品系数：根据贴现票据承兑人的不同确定。6、贴现业务调节系数：根据不同执行利率、票据质量及工作量等因素综合确定。第六条业绩薪酬的核算（一）业绩薪酬的组成业绩薪酬由存量存贷款业务业绩薪酬、增量存贷款业务业绩 薪酬及中间业务业绩薪酬组成。存贷款业务的存量业绩薪酬按模拟利润高低划分档次确定， 增量业绩薪酬按模拟利润乘以相应的分配比例

58、确定；中间业务业绩薪酬根据实际发生的业务量或取得的手续费按一定的比例或 额度进行确定。（二）业绩薪酬的计算-44 -1、存量业绩薪酬的确定（1）存量模拟利润：指按上年所管理维护的业务（第一年按 分配后的业务）和年中从其他客户经理处接受的存贷款业务按当 时的标准计算出的模拟利润。 存量数以该客户上年日均在我行的 存贷款及其他业务情况为基数。（2）存量业绩薪酬：是指根据 A类客户经理（包括无客户 经理的分理处主任及负责人） 经管的存量客户存、贷款业务（06 年度存、贷款日均余额）所创造的存量模拟利润分档计酬和按当 年实际管理和发放的贷款户、笔数计酬。B类客户经理和支行副行长（营业部副总经理）、行长

59、助理 （总经理助理）、有客户经理的分理处主任或负责人、虚拟客户经理不享有存量业绩薪酬。按存量模拟利润基数分档确定业绩薪酬O存量模拟利润（万元）月计酬额（元）存量模拟利润（万元）月计酬额（元）20（含）以下800170200（含）20002050（含）1000200230（含）22005080（含）1200230260（含）240080110（含）1400260290（含）2600110140（含）1600290320（含）2800140170（含）1800320350 （含）3000按贷款发生户数计酬以客户经理分管贷款客户数为考核依据，按户计酬：自然人每户20元，最高不超过8000元。该项计酬

60、按当年实际发放贷 款的自然人客户数为依据，实行年末按实结算。按贷款发生笔数计酬-45 -以客户经理实际发放的贷款笔数为依据，每发放一笔贷款计发5元。(3)存量模拟利润实行上限政策，存量模拟利润最高不超过350万元，超过部分在次年可计为增量模拟利润。2、增量业绩薪酬的确定(1)增量模拟利润：是指按本年考核期的存、贷款、中间业务等各项业务计算出的模拟利润减去存量模拟利润(超过350万元的按350万元计减)后的差额。(2)增量业绩薪酬的确定计算公式：增量业绩薪酬=增量模拟利润X增量业绩计酬率增量模拟利润=当年模拟利润-存量模拟利润增量业绩计酬率：根据本行综合业务发展规划及可分配薪酬总额等情况综合确定