黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划

1、.：.；黑妹牙膏沈阳市场品牌推行谋划黑妹让质量充溢真情！ 黑妹牙膏沈阳市场品牌营销推行谋划手记 明晰的市场背景，是制定有效战略的前提 据有关权威资料阐明：我国人口牙病患病率为60%-80%，其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重，而我国平均5万人才有一位牙科医生兴隆国家2000人一位。治疗性牙膏的市场潜力非常宏大，目前的全国牙膏市场竞争非常猛烈，国外几个强势品牌高露洁、佳洁士凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸，此外，同档次国内品牌中华、两面针也不示弱，促销装产品让消费者感到经济又实惠，不断稳定并扩展本人的消费群。黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好，但品牌笼统及营销网络有待进一步提高和加强，特别新产品-

2、中草药牙膏即将面市之际，是黑妹拓展新市场，重塑新笼统的最正确时机，沈阳牙膏市场也是竞争非常猛烈，也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营，如佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌，而外乡的老字号品牌只能处于第二、三阵营，如中华，康齿灵、黑妹等品牌，经过调研，黑妹在沈阳市场上处于第九位，属于落后的几名之一，当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里！为了改动该局面，营销要从点入手，以点带面，最终盘活全局，因此抓住点很关键，爱牙日恰恰成了有利契机点。 好的谋划实际，会让目的更加贴近现实 本次黑妹现代中药牙膏上市推行及全国爱牙日宣传活动，将凭仗与市口腔医院的结合公关活动拉开序幕，这是一个多赢的

3、谋划创意-有利于主办方口腔医院树立笼统，拓展市场；有利于黑妹现代中药牙膏借船出海，盛大上市；有利于宽广牙病患者从活动中得到实惠，即对口腔医院表示赞赏，又对黑妹牙膏产生好感，活动利用口腔医院在牙病市场的可信度及权威性，借机利用专家引荐的黑妹现代中药牙膏-牙病理疗用品，可谓借力打力，无形之中，凸显的现代中药牙膏的卖点，活动如能顺利进展，无疑为中药牙膏进入牙病防治市场获得了通行证，并经过活动融通了黑妹牙膏与口腔医院的关系，非常有利于今后宣传活动的展开，活动的宣传方式突出了实效性和针对性特点，即牙病患者必去之所-口腔医院，活动期内举行的派送活动，将令消费者深感物超所值，产品的杰出效果，定会在消费者运用

4、过程中构成良好口碑。l 进一步提高与强化黑妹在辽沈牙膏市场的品牌笼统，利用爱牙日的宣传契机，添加品牌佳誉度。l 拟经过一系列新颖而实际性较强的企划，使黑妹在辽沈市场的销量继续稳定攀升，并为新产品-中草药牙膏的胜利上市打下良好根底。l 利用活动产生的新闻效应和社会效应，激起消费者对黑妹品牌的剧烈关注与参与兴趣，实现品牌在消费者心目中的重新定位。l 积极抢占牙膏市场中高价位治疗性产品的市场空间，力争成为该领域细分市场的主导品牌，进一步扩展市场占有率。l 借爱牙日之宣传契机，经过对口腔保健和牙病预防知识的宣传，主要传播中草药牙膏的独特疗效及高科技含量，深化发掘其独特的USP。营销实战-合理资源配置与

5、科学营销整合实效的战略想象：本次宣传以爱牙日为切入点，经过一系列整合营销手段对黑妹品牌实施有效传播，综合运用产品展现，终端及现场派送促销并结合具有吸引力的有奖竞猜及大型口腔知识竞塞等活动，以现场牙科咨询、义诊营造黑妹品牌的护齿专家的笼统，经过一系列活动，烘托出热烈的市场气氛，近而为黑妹新品上市做好铺垫任务。以下为专题营销实战组合战略战略注：仅提供部分个案9.20黑妹系列企划活动之一： 活动主题：关爱牙病患友，关注牙齿安康-迎爱牙日关爱牙病患友公益宣传活动详细流程：活动启动期-先期预热，层层铺垫，建立消费者档案。爱牙日 活动高潮期-举行大型牙科医生、专家义诊、咨询。活动延续期-活动继续进展，新患

6、者凭小票换礼品活动后期-新闻宣传、广揭露布、软文炒作实施地点：沈阳市口腔医院门诊处主要宣传产品： 黑妹中草药牙膏 清朗漱口水 清朗口气清新剂调查样本量：牙病患者1000名以上。问卷略调查目的：1、了解沈场城中药牙膏目的群体消费根本状部。2、目前中药牙膏市场情况实态。3、黑妹牙膏广告效果、评价。4、为中药牙膏胜利入市，寻觅最正确切入点。传播主题：吸烟与口腔安康2001年全国爱牙日一致宣传口号产品广告宣传定位： 因其采用中草药为原料，具有治疗牙病之效果，故宣传定位为：u 药品的疗效，清新的觉得-黑妹中草药牙膏u 黑妹中草药牙膏-您的牙科专家医生u 牙膏不是药，效果比药妙-黑妹中草药牙膏u 清朗口气

7、清新剂-轻松按下一秒钟，口气清新一整天u 清朗感受，安康呵护-清朗漱口水活动阐明：有的放矢主，集中火力，突破重点市场壁垒防线将在沈阳市口腔医院、其他几家牙科诊所设立黑妹牙膏领奖处，活动现场可挂条幅、吊旗、气球、设展台，现场赠送30g中药牙膏，并回收就诊患者档案卡，利于有的放矢。提高市场效率，将在协办媒体上登载活动新闻报道，报上可出现黑妹文字及图标，活动可以软文方式进展追踪报道。宣传效果必然甚佳，况且投入很少，报答效果很好，利用活动新闻性、公益性及口腔医院的社会影响力，定会在各大媒体频频亮相，届时，黑妹可坐收渔翁之利，少花钱，同样可以大规模被宣传，活动过程中，能够投放5000支促销品2.5元/支

8、，仅仅一万多元的投放，换回如此热烈社会效应，是黑妹中药牙膏顺利进入市场的关键要素，但假设市场终端铺货率太低，达不到60%，那么将直接影响活动创意的效果，此外，将在9.20前夕，在全国发行的医疗报举行黑妹2001年口腔卫生与防治安康知识大赛，历时30天，爱牙日当天9.20，将在太原街黄金地段，同口腔医院结合举行大型口腔专家义诊、咨询活动，现场派发促销品、彩页等。920系列活动之二：沈阳市口腔医院9.20(全国爱牙日)大型牙科义诊、咨询活动活动主题：吸烟与口腔安康活动地点：沈阳市太原街广场现场流程： 8：30前，各企业到指定会场，完成各自现场布置任务。8：30-9：00 各企业一致宣传方式展板、展

9、台、产品宣传展现、口腔知识引见9：00-16：00 义诊、咨询全程进展。12：00-13：00 期间专家及参与人员就餐、午休。16：30 全天活动终了，各企业逐一退场。活动阐明活动中，可印发宣传彩页2万份，正面以公益方式宣传活动内容及程序，背景面引见中药牙膏产品特性。也可为医院免费印制带黑妹广告的病志等医院内部印刷品。在口腔医院树立带黑妹标志的牙齿汽模或开辟黑妹冠名的口腔知识宣传栏。可长期利用，此外，在黑妹重点销售终端，也可举行类似的派送活动，以促进产品的销售，视详细情况而定，主要为了扩展活动中产品的宣传面。920系列活动之三: 2001年黑妹杯口腔安康知识大赛在指定媒体刊登试题后，面向社会公众进展，定期进展摇奖活动，为获奖者颁奖。 综合点评：本品牌推行实际并非大创意之作，可以说很普通，属于群众思绪，但任何一个营销实际都离不开详细的执行与实际！实际是平凡的、艰苦的、也是最关键的。创意是营销的灵魂，而发明性的实际是营销实际中的生命元素，好的实际能提升、开展、延伸创意，好的创意假设没有有力实际来支撑，创意也将成为无根之花！一气呵成的一套营销动作组合拳，能够会产生一时的市场惊动，但这种整合营销的思绪假设不能坚持或领悟其中的精华，市场一时的辉煌并不会长久！黑妹在一个个阶段性的胜