销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业

1、.：.；销售是一个充溢着艰苦而又充溢着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到杰出，不仅要具备高超的销售技艺，而且还要具备较强的心思素质、身体素质、文化素质等，并必需求过以下五道关。 心思关：“不做总统，就去做销售员，不知道是谁说了这句话，阐明了销售行业诱人的宽广职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科房子、车子、妻子、孩子、票子方案，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者担任人，往往都出身于销售，因此，它培育了众多商界精英。但话也说回来，并不是一切的人，都适宜去做销售，做销售，一定要过心思关。笔者在全国各地讲课时，经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心思缘由，而导致

2、丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实，销售人员要想有所建树，就必需本人“苦其心志，具有非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；要置信企业、置信产品、置信本人，一个连企业、产品、本人都不信任的人，一定得不到客户的信任；抑制羞怯，要经过本人多探求，多实际、不怕出丑、不怕回绝等，构建本人的心思“防火墙，做到坚忍不拔，敢于挑战本人，超越本人。 面子关：面子是谁给的，是本人给的吗？是他人给的，当他胜利了，他就有面子了，否那么，不要奢谈面子。这是笔者的观念。在给学员讲课当中，经常碰到学员谈及开发客户、要求客户打款时，总有低人一等，找人办事之感，以致总觉得没面子，加上很多销售人员大都

3、是大专、本科毕业，堂堂“天之娇子，怎样能与学历很低的经销商为伍，那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况，这种观念都是不对的。首先，如今的社会是人人为我，我为人人，只需提供了有价值的任务，协助 客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不用有“求他人办事、“看他人神色之“寄人篱下之感，销售人员经过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我觉得认知。二是，不论我们的协作同伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，胜利有方法，我们的渠道商能做的很大，阐明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的营养，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子

4、。因此，只需先撇下不值钱的面子，我们才干大胆任务，才干不断获得提高，才干不断地赢取更大的面子。 技艺关。销售要想比他人做得好，就要在技艺上可以超越对方。思绪决议出路，技艺决议格局。因此，销售人员还要过技艺关。作为一名优秀的销售人员，我们要掌握如下技艺：一是沟通，如今是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将本人的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法获得企业、同事、客户对我们更大的支持，只需擅长沟通，销售人员才干左右逢源，游刃有余。销售人员还要具备开发、管理、维护客户的才干，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必需具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才干称得上一个

5、合格的销售人员。销售人员还要具备谋划市场的才干，可以根据市场情况、竞品情况、经销商情况，设计出适宜市场的产品组合、价钱组合包括市场定价、渠道组合整合、开发各种渠道、促销组合低本钱促销等，从而可以让企业花较少的钱，办最大的事，可以让经销商继续地挣钱、挣大钱，让市场可以继续、安康、稳定开展。 关于崔自三：资深培训师，十余年市场一线胜利历练的外乡实战营销专家，中国品牌研讨院研讨员，原金星啤酒集团营销总监，培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT现场实战训练方式的发明者和实际者。现任上海联纵智达营销咨询机构工程总监、高级咨询师。 查看崔自三详细引见阅读崔自三一切文章进入崔

6、自三的博客 体能关：销售人员要过的第四道关，就是体能关。销售人员压力很大，这种压力，不仅于企业，还于家庭，由于销售人员年年任务在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休憩不定时，很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过，这种任务生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些销售人员不好的积习，比如，不吃早饭，喜欢睡懒觉等，导致身体情况较差，甚至出现了一些亚安康形状。笔者近年效力的公司，就曾出现一年当中去世几人的情况，他们或过劳死，或因病猝死，但同时他们又都很年轻，这种情况的出现，不得不让我们反思销售人员的安康疏解问题。要想坚持一个好的体能，销售人员最起码要遵照如下几点：一、养成一个相对有规律

7、性的任务方式、生活方式。比如，即使是在市场，无人监视的情况下，也要按时起床、市场作业，尽能够地坚持合理的休憩时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让本人的身体可以得到足够的运动和锻炼。三、摈弃一些恶习。比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等，喜欢熬夜上网等，由于第二天还要上班，因此，会呵斥精神和膂力不支，影响正常任务。只需有了一个好身体，任务和生活才干滋养，才干更好地投入到任务当中去，任务才干更有效率。 阅历关。一些做销售的朋友，之所以有时会遇到开展瓶颈，遭遇职业开展的“天花板，跟他们固

8、守一些胜利的阅历有关。阅历是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把阅历做本钱，躺在以前的“功绩薄阅历上睡大觉时，我们说，这个销售人员曾经“老龄化了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守本人一成不变的阅历，有能够会让阅历成为本人的羁绊。阅历是胜利之母，但过多地依赖阅历而不及时更新，有时阅历又会变成失败之父。销售人员要想过阅历关，就必需及时清空固有的“成见，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要坚持空杯归零的形状，以让本人可以包容更多新颖的东西，可以与时俱进地修正本人，坚持思想、阅历的先进性、前瞻性，时辰可以把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不读地获得更大的市场业绩。同时，销售人员还要坚持学习性，销售人员赢在学习，任何一个不学习的销售员，都将是一个没有出路、没有未来的销售人员，只需全方位、多渠道的学习，经过书本、网络、电视、广播、报纸等，经过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔本人的眼界，不断地提升本人的中心竞争力，让本人坚持市场不败。 总之，要想做一个优秀而胜利的销售人员，我们就必需求过以上五道关，经过迈过心思关，可以让我们无所畏惧，而具有坚强的信