关于安陆白花菜在常青市场营销项目策划书

1、安陆白菜花进军长荣花园市场营销策划 目录前言 .2总结提示 .31. 环境分析 .42. SWOT 分析 .63. 营销策略 .74. 营销目标 .75. 营销组合策略 .86. 行动计划 .97. 营销预算 .108. 风险控制. .10九。结论 . . 10附录. .11附录1.11附录2.13前言我们按照老师的要求，计划公司在长青花园的花椰菜销售。花椰菜营养丰富、色泽鲜美、色泽鲜美、开胃腻腻、产地独特等，正好迎合了人们对食物口感和健康的高要求。如何推广这么好的东西，让更多的人知道、尝试、喜爱、拥有它。一个好的计划是必不可少的。下面我们要做的就是这些。首先，我们进行了实地市场调查。我们去了

2、武商市场、商业仓储超市、长青菜市场和中百超市查看情况。我们没有找到花椰菜，我们还询问了一些销售人员。他们说现在还不是季节。我们还了解到他们都知道这道菜。本次规划重点是品牌推广，针对家庭主妇，在各大超市和菜市场的出入口。参会人员包括公司营销骨干、特邀知名营养师、服务人员等。本方案第一、二、三段由朱横熹完成，第四、五、六段由宋扬完成，第七、八、九段由容刚完成。非常感谢教授给我们提供了这样一个规划实习的机会和他的悉心指导。总结提示本规划书从环境分析入手，分析当前市场宏观环境、行业环境、消费环境，然后明确企业能否进入，进入后有无发展。下一步是对企业外部资源的综合分析，因为企业不可能离开环境，环境资源的

3、充分利用与企业自身拥有的资源息息相关。这也是下一步营销目标的基础。接下来，在上述外部环境综合分析的基础上，制定公司营销目标。营销目标最好量化，因为量化后的目标可以有一个明确的标准，可以作为评估的依据，避免主观影响。目标明确了，接下来就是如何实现这个目标，即制定营销策略，为后续工作指明方向。战略制定之后，就是营销战略的制定。营销策略主要基于4P分析。接下来是做什么、需要多少钱、遇到紧急情况怎么办的问题。以上内容完成后，整本策划书的任务就完成了一半。你为什么这么说？因为一本好的策划书不仅是完成了，而且可以有很好的市场反应来达到预期的目标，所以对营销进行评估是很有必要的。环境分析1.1 宏观环境分析

4、：1.1.1 地理环境：长荣花园位于 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/1267.htm 汉口市北端 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/17820.htm ，远离 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/44171.htm 城市的喧嚣和工业污染，交通便利，地理位置优越。地理位置非常适合居住。社区的规划结构由社区、组团、院落三个层次组成。建筑风格明快，空间构图流畅，环境优美，体现了浓郁的楚

5、国地方特色和丰富的文化内涵。环境设计注重功能性与观赏性的结合，景观美化为小区的居住环境增添了不少光彩。小区配备了建筑与计算机、信息、网络自动控制等技术相结合的智能化系统；集社区安全防御、物业管理、多元化信息服务、居家办公系统于一体，为社区和居民生活提供服务和管理。采用智能辅助手段，为居民创造更安全、更舒适、更便捷的生活环境。 “四新技术”的广泛推广应用，极大地提高了社区的项目质量和科技含量。1.1.2 社会文化环境：蔡，简称湖北菜，按文字记载的时间，已有2000多年的历史。早在2000多年前，广袤富饶的江汉平原就已经形成了具有楚乡风味的鄂菜；唐宋发展明显；明清时期，E菜趋于成熟。中国有很多特色

6、风味小吃，而这些特色风味小吃的形成和发展也有其发展的历史原因。美食方面，有“ HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/1969.htm 早尝户部巷，晚尝 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/1972.htm 吉庆街”的美谈。在称早餐“太早”时，太早以致富而闻名。晚上是宵夜，气候闷热。到1993年，形成了以吉庆街为中心的深夜小吃摊。1.1.3 经济环境：经济快速发展，人均可支配收入快速增长。下图摘自政府网站2011年1-11月主要经济指标和人均收入：全市主要经济

7、指标1-11月（亿元）增加(%)全面财政收入1589.8525.6地方财政收入1024.2628.9地方财政支出1039.1132.5规模以上工业总产值6685.4721.9工业品销售率（%）98.300.2固定资产投资总额3667.9922.8社会消费品零售总额2659.0017.8进出口总额（十亿美元）209.5327.5#出口总额（十亿美元）107.0033.9实际使用外资（十亿美元）33.7013.3金融机构存款余额11169.70比年初+560.70 亿金融机构贷款余额9822.93比年初+1063.93 亿消费者价格指数（）104.1-据统计抽样调查，一季度城镇居民人均可支配收入9

8、222.5元，增长16.5%。全年城镇居民人均可支配收入20338.8元，比上年增长13.6%；人均消费支出12540.2元，增长4.3%。其中，伙食支出4387.3元，增长27.1%。1.1.4 人口环境长青花园是全市最大的“安居工程”项目。长青园位于汉口北郊， HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/1341007.htm 公堤外。规划用地4500亩，建筑面积400万平方米，总投资70亿元。建成后可容纳近20万居民。十年来，完成投资40亿元，建成各类建筑200万平方米，容纳10万余人。由14个社区、1个中央公园和1条中央商业

9、街组成。目前已建成小区9个，在建小区1个。是一座集住宅、商业、金融、行政、娱乐、教育、卫生、交通、通讯、高科技为一体的多功能综合性新城。1.2 消费者分析：目前，城市居民消费水平已向“小康型”迈进，饮食结构质量明显改善，不再满足于低档食品用于衣食的消费。十年来，中国食品生产迎来了良好的发展机遇。随着居家消费、个人旅游、休闲娱乐、商旅等成为餐饮消费的驱动力，餐饮消费将突破传统的家庭餐饮品类，进一步向休闲、自助、宴会、礼品等领域。人们对餐饮的需求发生了变化。越来越大。在市场调研中，我们发现消费者在选择泡菜时关注的因素是泡菜原料的选择。对于消费者来说，他们更喜欢环境污染很少或没有污染的地方。纯天然、

10、绿色原料将成为消费者的追求。其次，产品的口感也是消费者评价泡菜好坏的重要标准。消费者对泡菜口味的要求主要是“鲜”和“脆”。因此，为了占领消费者的心理并获得他们的认可，酱菜产地的地理优势以及核心的生产配方和生产技术就成为 HYPERLINK %20%20%20%20:/special.globrand%20%20%20%20/competitor/ 了与竞争对手拉开距离的关键。花椰菜的特性充分满足了消费者的需求。生活方式的改变（尤其是一二线城市）和生活节奏的加快。泡菜是一种传统产品。过去，人们习惯在家里做泡菜。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，消费者很少制作咸菜，多是在市场上购买。

11、这也是社会分工的必然结果。成品泡菜满足了人们对方便的需要。消费者越来越关注食品的健康和安全。近年来，食品安全问题越来越多，相关报道层出不穷：“丹红一号”、劣质 HYPERLINK %20%20%20%20:/special.globrand%20%20%20%20/milk/ 奶粉“喂肥”大头宝宝、问题红心鸭蛋等很多问题食品相继被曝光。这引起了公众对食品安全的高度关注。泡菜行业本身就是靠传统工艺制造的，加之很多不规范企业的恶性竞争和劣质产品的生产，让消费者对泡菜产品的质量产生了一定的怀疑。但是，安禄白菜花具有很高的药用价值。它的茎、叶、根都是很好的中药材。 .它所含的营养成分非常丰富，使用可以

12、达到抗癌抗癌、疏通血管、清肝解毒的功效。也因为富含维生素C和维生素K，被誉为维生素C的使者。长期食用有利于提高人体免疫力，增强人体抗病能力。这正是现在消费者所关注的。1.3 竞争对手分析：由于花椰菜的独特性，其竞争对手主要是其他蔬菜。由于蔬菜的可替代性强，要想在竞争中取得优势，就需要做好口味和营养价值方面的宣传。替代产品的竞争主要是吴江榨菜：榨菜行业的佼佼者。公司主要从事芥末制品、芥末酱油及开胃菜等其他方便食品的生产和销售。公司实际控制人为市国资委，实际持有51%的股份。公司发行前总股本1.15亿股，拟发行不超过4000万股，发行后总股本不超过1.55亿股。公司市场占有率13.69%，是国内最

13、大的榨菜加工企业，市场占有率第一，品牌知名度第一。吴江的品牌优势。公司“吴江”牌榨菜畅销全国，远销日本、美国等8个国家和地区；吴江的区位优势。公司位于全国最大、最集中的榨菜产区“榨菜之乡”城市。公司通过基地建设覆盖了区内重要的芥菜种植区，与竞争对手相比具有明显优势；吴江拥有销售网络优势。公司拥有1000多家忠实的一级经销商客户，销售网络覆盖全国34个省、市、自治区和264个地级市场。还有玉泉榨菜公司占地350亩，员工1200余人，总资产2.4亿元。其中固定资产7000万元。集团旗下拥有万州玉泉绿色食品、城市玉泉产业集团等10家子公司。并拥有市级企业技术中心；拥有全国首创的低盐、无防腐剂盐渍蔬菜

14、食品加工技术。其核心企业玉泉榨菜集团主要加工经营榨菜、萝卜、竹笋、魔芋、榨菜、调味品等食品。现有榨菜生产能力5万吨，萝卜精加工5万吨，魔芋精加工1.5万吨，竹笋精加工2万吨，共66个品种188个规格。产品远销30多个国家。花椰菜虽然不是芥末，但都是腌菜，替代性很强。因此，在营销过程中，要充分了解自己的优势和策略，实施差异化营销。1.4 供应商分析：由于花椰菜的独特性和地域性，与菜农建立良好的互利共赢关系对保证蔬菜供应非常重要。供应商选择的基本标准是“QCDS”原则，即 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/13930.htm

15、质量、成本、交期和服务并重的原则。在这四者中，品质因素是最重要的。首先要确认供应商是否建立了稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具备生产所需特定产品的设备和工艺能力。二是成本和价格。需要运用价值工程的方法对涉及的产品成本进行分析，通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交货方面，要判断供应商是否有足够的产能，人力资源是否充足，是否有扩大产能的潜力。最后一点，也是很重要的一点，就是供应商的售前售后服务记录。1.5经销商分析：根据长荣花园居民的购物特点，可以与各超市建立供销关系。经销商选择原则l.将分销渠道延伸至目标市场的原则。这是建立分销渠道的基本目标，也是选择分销商的基本原则。企业在选择经销商

16、、建立分销渠道时，就是想把自己的产品打入目标市场，让需要公司产品的终端用户或消费者就近、方便、自由地购买。这里我们选择长荣的各大超市如（中百、武商、商储等）分工合作的原则。形象塑造原则。志同道合、志同道合的原则。经销商评价：见附件1两个SWOT分析：2.1 优点：2.1.1 地理优势：花椰菜产自，可节省物流运输成本。消费者很容易接受，因为消费者了解花椰菜。长荣花园地处汉口北郊，位于工地外 HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/1341007.htm ，人口密集，市场潜力巨大。十年来，完成投资40亿元，建成各类建筑200万平方米

17、，容纳10万余人。由14个社区、1个中央公园和1条中央商业街组成。目前已建成小区9个，在建小区1个。是一座集住宅、商业、金融、行政、娱乐、教育、卫生、交通、通讯、高科技为一体的多功能综合性新城。2.1.2 产品优势：2.1.2.1 营养价值高：富含维生素、氨基酸、乳酸和碳水化合物。生物科研部门的测定表明，它富含十七种对人体有益的微量元素。 ，明显高于红叶等阔叶蔬菜。2.1.2.2 口感好：味道鲜美，香脆可口，风味独特，能解腻。中国著名营养专家营养学会理事在考察白菜花项目后，兴高采烈地泼墨“风味独特，世界独一无二”。2.1.2.3 药用价值高：菜花也有很高的药用价值。其茎、叶、根均为优良的中药材

18、，具有清热解毒、祛风利湿、开胃健脾、增进食欲、降低胆固醇、防病治病等多重功效。 .2.1.3 文化优势：花椰菜是我国名贵蔬菜之一。早在2000多年前，它就是贵族宴会上的佳肴。唐太宗世民品尝后大为赞赏，并定为年度贡品。2.1.4独特的生长：其独特的生长要求：（只生长在30-38度的油性沙质土壤和潮湿的气候中）和云安特有的，（指云梦和安陆），2.2 缺点：恶劣的生长条件限制了其规模化生产。公司实力有限。2.3 机遇：花椰菜独特的优势为其提供了广阔的发展空间。2.3.1 独特的味道。用传统方法腌制的花椰菜，香气独特，味道浓郁，回味无穷。这是一道美味的菜肴，也是当地餐桌上的最佳配菜。上市后，一定很容易

19、被市场接受。2.3.2药效强。 ,本草纲目记载有很高的药用价值，其茎、叶、根为优良的中药材，具有清热解毒、祛风除湿、开胃健脾、增进食欲、预防和治疗的作用。治病等多重功效。在人们越来越重视饮食健康的今天，必然会引发花椰菜热潮。2.4 挑战：人们对花椰菜的认识有限，公司需要加强宣传推广。竞争对手比较强。白花椰菜上市较晚。人们在食用腌制食品时，大多会想到芥末、泡菜等，给消费者留下了深刻的印象。然而，引入花椰菜并教育消费者购买和食用花椰菜显然需要大量的精力。总结：安陆菜花在长青园有市场，值得大力推广。营销宗旨：以健康为营销宗旨。三种营销策略：3.1 市场细分：按年龄分为儿童、青年、中老年、老年市场。3

20、.2 选择目标市场：3.2.1 每个子市场的评估：3.2.1.1儿童市场：儿童处于身体发育阶段，也是家长非常重视的阶段。由于科普知识的普及，家长们不仅意识到孩子需要高蛋白的东西，还需要更多的纤维和矿物质。因此，家长们希望能吃到营养价值高、口感好的蔬菜。花椰菜是理想的食物。因此，市场潜力巨大。3.2.1.2 青年市场：这里的青年主要是指中学生和大学生。长青园内有许多中学和一所大学。他们没有收入来源，喜欢营养丰富且价格便宜的可以当零食的食物，比如芥末和萝卜丝。花椰菜正是他们所需要的。因此，市场前景广阔。3.2.1.3 中年市场：指上班族。他们忙于上下班的通勤，有时出差也吃不下饭。他们只能在车上吃一

21、些。小包装的花椰菜，很容易带来方便和营养，具有增进食欲、促进新一代的功效。或者去旅行，或者作为纪念品送给亲朋好友。市场很有吸引力。3.1.2.4 老年人市场：菜花作为具有一定药用价值的食品，不仅能开胃，还能降低胆固醇，对心血管疾病高发人群是一大福音。所以市场前景很好。3.2.2 确定目标市场策略：根据以上评估，可以确定差异化策略。四个营销目标：4.1 市场规模：长荣花园目前人口按10万计算。4.2 目标市场：所有人群4.3 销售目标：通过有效的推广手段，预计目标市场占有率30%，目标市场覆盖率90%，品牌知名度提升80%，花椰菜知名度提升95%。类别目标市场份额30%市场覆盖90%品牌意识80

22、%花椰菜的认识95%4.4总销售额：按2.5元均价计算：100000*30%*2.5=75000（元）五种营销组合策略：5.1 产品：由于需要针对不同人群采取差异化策略，产品也应该有所不同，主要体现在配件的配置上。儿童产品可重点添加儿童最需要的锌、钙等物质，青少年产品可根据其饮食特点适当添加维生素A等有助于学习和保护身体的物质。中老年产品中添加了维生素B族等可以缓解工作压力的物质。老人产品可根据老人的特点添加钙等。包装上也有区别，让买家一眼就能看到，买到自己想要的产品。然后是一些高档礼品产品的生产。以满足不同人群的需求。包装以绿色为主，贴上绿色食品标识，体现其无公害食品。5.2 价格：以需求为

23、导向的定价策略。为了体现花椰菜在市场上的定位，花椰菜系列产品的价格高于市场上的替代产品，但要保证经销商有适当的利润，以产生渠道驱动力，使经销商对公司有信心，激发经销商主动配货。表 1. 价格策略分析表种类批量价格一批毛利第二批第二批毛利终端采购价终端毛利零售价花椰菜（儿童）1.7元0.1 yuan1.8 yuan0.2 yuan2.0 yuan0.5 yuan2.5 yuanCauliflower (Youth)1.3 yuan0.2 yuan1.5 yuan0.3 yuan1.8 yuan0.2 yuan2.0 yuanCauliflower (middle-aged)2.0 yuan0.3

24、 yuan2.3 yuan0.4 yuan2.7 yuan0.3 yuan3.0 yuanwhite cauliflower (old)1.0 yuan0.1 yuan1.1 yuan0.3 yuan1.4 yuan0.4元1.8元礼包30元5.0元35元7.0元42元8.0元50元5.3 渠道：根据花椰菜的发展现状，加强渠道建设，包括平台销售渠道和常规多层次销售渠道（见附件2）。5.4 促销：促销主要针对消费者和中间商，以营销推广为主，终端销售为辅，并辅以适当的广告宣传，提升品牌知名度，增加销量。5.4.1 消费者促销：消费者的主要促销方式是价格折扣和免费样品。价格折扣主要以数量折扣和额外赠

25、品为主。为消费者提供真正的价格减免，使他们能够从直接的价格差异中获得经济上的满足。免费品尝可以让消费者亲身体验产品的味道，从而激发他们的购买欲望。因为对消费者没有成本，所以这种方法是推动潜在客户购买的最有效手段。详细情况如下：a：促销对象：消费者b：推广圈：长青花园c：促销时间：2012年10月1日-2011年10月7日d：推广目标：培养消费者对花椰菜的兴趣，刺激消费者购买产品，调动消费者购买积极性，增加市场占有率和销量，提高品牌知名度。e：促销内容：安排超市工作人员向消费者推荐产品并免费试用；在所有终端销售中，均采用买五送一的促销方式。消费者购买超过6包产品，将获得9.4%的折扣；在目标市场

26、推出5袋（仿吴江榨菜）“白菜花”，每个规格单独包装。价格为 5 包产品原价的 12%。5.4.2 中介促销：中介的促销方式为一次性购买数量折扣和额外赠送的方式。这可以鼓励中间商批量采购商品，降低生产、销售和储运成本，加快产品出货和资金周转。详细情况如下：a：推广对象：经销商和终端零售商b：推广圈：长青花园c：促销时间：2012年10月1日-2012年10月7日d：推广目标：提升渠道驱动力，完善分销网络，深化分销渠道，让经销商对公司和产品有信心。e：促销内容：一次性购买10件以下2折，11-30件5折，30件以上8折；一次性购买 50 件产品可获赠 1 件产品。5.4.3 广告：以传单、店面广告

27、为主。在超市、菜市场散发传单，在超市设立产品专柜。六项行动计划：日程活动对象日期 (2012)促销形式地方人员消除费用经过10.110.7免费试用三个指定超市6 一名专家；两次销售；三销买五送一五袋优惠买六折超市、零售商通过别针商业10.110.7购买 10 件可享受 2% 的折扣；购买 11-30 件可享受 5% 的折扣； 30件以上8折； 50 件可免费获得 1 件。常绿三个指定超市分别是武商商城（长青花园店）、中百超市（花园村店）、商业仓储超市（长青菜市场对面）。我们选择国庆假期，因为这个时候购物的人比较多；选择这三个超市，因为人流量大。专家现场宣传地点为10.1-10.4武商门口； 1

28、0.5-10.6 商铺门前； 10.7中百门前；时间安排：时间：上午9:00-11:00，下午15:00-18:00七项营销预算项目数量（周期）单价数量宣传人员360元/天1260元展台5套200元/套1000传单50000份0.2元/份万元柜台31000元/件3000元专家1人5000元不可预见费用（按总费用的 5% 计算）763元总消耗21023元如上表所示，推广总费用约为21000元。八项风险控制：销售经理：负责协调和策划销售工作的各个环节；完成销售目标，定期制定销售计划，监督和评估销售过程和效果。销售人员：协助经销商进行销售规划，达成销售目标；监督公司销售政策的有效、顺利执行；积极向销

29、售经理和经销商反馈促销效果和销售结果。临时促销员：负责促销活动的产品宣传和宣传。如遇恶劣天气，现场会有促销活动。其他特殊情况需向销售经理报告后方可作出决定。九个结束语：本规划书的完成，完全是基于对长荣花园市场的实地考察，并结合一些二手数据，经过分析、整理、综合。有一定的使用价值，我的资质有限。如有不当之处请指出。虽然我们写完了计划，但我们并不感到释然。相反，我们的心反而更沉重了，因为好的计划必须能够经受住市场的跳动，而我们的计划好不好，就要看市场考官的判断了。通过这次策划活动，我们知道了策划书的格式，策划之前应该需要什么，做什么，怎么做等，也觉得自己知道的太少，接下来要做什么。14 附录附录1

30、经销商评价：为了做出客观的评价，有必要按照每个分销商的产地或性质对分销的优劣进行分类：历史原因管理原因分销优势静态优势动态优势分销劣势静态劣势动态劣势图1 分销商的分销优缺点l.分布优势源于历史原因。历史优势是在过去经营中获得的，属于现有的有利条件，如经销商的地理位置、经营历史和经验、经营规模和业务类型。(l) 地理位置对某些分销商来说可能是一种分销优势。经销商地理位置的“优势程度”可以从采购和销售两个方面来评价。如果经销商在交通干线，或者靠近工厂或商品仓库，则容易进货；如果经销商被目标消费者的购物活动包围，或者目标消费者可以很容易地从经销商那里购买，那么经销商也有优势。处理某种商品的历史和成

31、功经验是经销商自身优势的另一个来源。长期从事某种商品业务的人，通常积累了比较丰富的专业知识和经验，因此在不断变化的市场中，能够掌握经营主动权，保持稳定的销售，或者借机扩大销售。一般来说，经营历史悠久的经销商已经熟悉周边客户或消费者，具有一定的市场影响力和一批忠实客户，大多成为周边客户或消费者购物的首选。（三）经销商的经营范围和经营类型。经销商的经营通常分为批发、零售和批发零售；业务类型通常包括产品（或系列）专业、客户专业和非专业三种。随着零售业态的不断创新，零售业态出现了超市、仓储式商场、折扣店、便利店等多种业态。经销商的经营范围和经营类型对相关商品的流通有着重要的影响，不仅影响商品的流通量和

32、数量，还影响商品的定位。那些符合企业商品定位的相关行业和业态的分销商无疑具有分销优势。经销商的经营实力。运营实力是经销商在商品吞吐量规模和市场开发投入方面的行为能量。经营规模大的经销商也有较大的销售流量，而能够保持对节日发展的高投入的经销商永远不会有小流量的商品。因此，他们在商品的分配上具有优势。上述优势是过去经营形成的，现在也具备，所以称为历史原因决定的优势。这些优势通常是静态的，并且会随着市场环境的变化和时间的推移而变化。如何选择经销商：如何选择经销商强制评分选择基本原则是：对每一个被选为台湾合作伙伴的分销商，对从事商品分销的能力和条件进行评分和评估。由于分销商之间分销优势和劣势的差异，每

33、个项目的得分都会有所不同。注意到不同因素对分销渠道功能构建的重要性不同，我们可以分别赋予一定的重要性系数（或称权重）。然后计算每个中介的总分，从分数较高的中选出最好的“聘用”。评价因素重要性系数（重量）“候选人” 1“候选人”2“候选人”3分数加权分数分数加权分数分数加权分数一、地理位置0.208517701480162、业务规模0.157010.580128512.753、客流量0.159013.58512.759013.54. 市场声望0.10757.5808858.5五、合作精神0.1580129013.57511.256、信息交流0.05804603753.757. 付款结算0.20651375156012总得分1.0054577.554078.2555077.75表 1 强制计分法的应用通过评分计算，从表1的“总分”栏可以看出，第二个“候选人”的加权总分最高。因此，它是最好的“候选人”，洗衣机公司应该考虑选择它作为当地经销商。强制评分选择法主要适用于选择理想的零售商，以建立选定的分销渠道网络，或在较小的区域市场选择独家经销商。(2) 销量分析法销量分析法