【保险培训】课件增员意愿

1、增员意愿 朱鹤芳为什么 寿险销售的天空流星常有， 而恒星不常在？我 为什么要增员？增员是基本法赋予我们义务增员是业务伙伴创富基石增员是寿险市场发展的需要增员是寿险销售人员寿险资源生命有 限性决定的 一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 温家宝总理接受美国华盛顿邮报总编采访时这样说从某种意义上说不增员即“死亡”内容提要一、增员的重要性二、增员常见的问题三、增员观念细化与评估四、增员流程一、增员的重要性财富藏在哪里?“管道的故事”新解柏波罗布鲁诺不提桶=没收入我们大多数人生活在提桶的世界唯一的不同，仅仅是桶大还是桶小 如果有一天，你失去了提桶的机会，

2、或者你失去了提桶的能力，你将失去命脉。管道=生命线你是谁？提桶者还是管道建造者你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道强烈希望今天就开始建立管道，以便你明天可以拥有生命线！管道是值得建造的！ 科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！世界上只有一位原一平，却有千万个经理增员的好处利益增员的好处能力 增员 能力的催化剂 能力的增长源 能力的上升阶梯增员的好处价值简单说：有人欣赏，自身价值。增员的好处满足感 尊重，信赖，敬仰增员的好处机遇 在你不经意的时候， 人生峰回路转， 繁花似锦！ 人生三种选择：在临时的行业（企业）做长久工在长久的行业（企业）做临时工在长久的行业（企业）做长久工走出误

3、区误区一：定位不当-打工心态误区二：信任不够-短期行为误区三：利益不清-眼前利益误区四：自信不足-难字当头 二、增员常见的问题当前增员常见问题没有有效的增员计划没有特定的增员渠道没有形成增员系统没有培养增员能力没有充分认识到组织发展的重要性没有有效地育成新人百亩塘中遍是苔江山代有人才出青山遮不住三、增员观念的细化与评估1、激励目前你组织内面临失败的业务员2、制定科学明确的增员目标3、制定详细的增员活动方法和时间4、详定具体的增员目标市场5、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化6、掌握尽可能多的增员者的相关资料7、开发一套健全的程序评估新人资料8、足够的时间和努力引导业务员9、设定业务

4、员的薪金目标和晋升计划10、公平对待每位新业务员11、透过育成让业务员成为主管、组训、讲师、管理者。增员理念的评估增员的态度对于增员工作，保持积极且乐 观态度？相信增员工作可以顺利完成？有决心去完成增员工作？有一套明确的增员步骤？寻找对象在寻找准业务员时，判断是否恰当?努力踏实的从事增员工作，从 不担心增不到人。非常持久的从事增员工作，而不是间歇性的。筛选在筛选时非常小心，以求更 准确的评价候选人的能力和 潜质？运用一套筛选工具来辅助增 员工作？四增员流程1、增员目标的确定增员来源初次约谈初次筛选参加创业说明会工作面谈侧面调查岗前培训承诺面谈发现事实面谈聘用前市场实习增员评估增员流程育才部学习增员工作重点建立增员系统要有记录或工具：走过必留下痕迹大力增员育成而不是大力甄选速成的必定速死！面谈面谈具吸引力，并且精简有效？介绍职业前景或公司优势时与公司相吻合？个人信念真心相信这个行业的伟大之处 和所提供的机会？目前业务员的成功案例，能证实 只要是合适的人选，善用热情服务就能获得理想的收入？ 相信产生力量 明确方能坚持 系统才能永续 标准方能传承其实组织发展的动力就是 我愿意！干我愿意干的事情，怎么干都不觉得累！干我不愿意干的事情，怎么干都觉得累！增员在于意愿，意愿在于启动！启动自我意愿阻止你成功的不是山的高度而是你鞋里的一