市场竞争分析

1、.：.；3.3.市场竞争分析3.3.1.市场竞争者分析 据公司调查，目前在中国市场，手绘流行于小众中很久了。手绘家居流派众多，但构成气候的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等文娱场所，以手绘家具和墙绘为主。目前，广州、深圳等沿海城市手绘壁画装修市场开展很快。墙绘可以说是一种从民间生长起来的草根艺术，逐渐登上了大雅之堂，并为越来越多追求独特档次的时髦人士所喜欢。一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的开展，手绘家居的前景将会越来越宽广，路子将会越走越宽。手绘墙在中国家庭装饰中,以其独特的绘画方式表如今客厅、卧室、书房等墙体上,即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于发明者的心境和灵

2、感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。同时墙绘在各类展览馆，商店和办公写字楼都有很大的市场前景。一、现有主要竞争者1、墙贴 墙贴是个新东西，图案也比较多，部分装饰性较强，不要了随意撕去，通常不需求专业的人员施工，业主可以本人贴本人撕，非常符合如今的DIY精神，用于开关面板等小面积的装饰非常好。而且可以经常改换，缺乏的地方是由于是工业产品图案不能满足个性化，由于强调可以随意撕去，所以贴墙上的结实度要求比较高，普通要求可以擦拭。而且对贴放位置的平整度要求较高，假设是玻璃移门或者是乳胶漆墙面建议采用，但是不易于平常打理。材质为普通的及时贴，欣赏性及低，不容易操作(往墙

3、上粘贴时会出现褶皱)，有很廉价的觉得。有些墙贴撕去后会残留很多胶在墙上，不益处置，普通墙贴运用久后也能够会出现翘边等情况。墙贴价钱廉价，质量参差不齐，墙贴是比较脆弱的，要尽量防止磕碰、划伤。2、墙纸 墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种运用相当广泛的室内装饰资料。作为是最早的墙面装饰资料，墙纸占领了国内外主要市场份额。墙纸有多种材质的和多种工艺的种类，有成熟的运用思绪和广泛的运用客户根底。图案的整体化容易和装修环境交融，但也缺乏个性特征。适宜群众性的装修风格。墙纸施工方便，把墙纸裁剪好以后，反面涂上胶水，很方便张贴在墙面上，但是假设胶水不好，

4、会掉下来，或者撕掉的时候会拉坏墙皮。另外墙贴都是反复的花纹图案，款式比较单调，可选择的范围比较小，普通35年后，墙纸会变色泛旧，很明显的视觉陈旧觉得，特别是潮湿和太阳直射部位，墙纸接缝处越来越明显能看到，泛黑，翘起，上面也容易堆积灰尘，只能用干抹布擦拭。而且墙纸施工过程中运用的粘合剂容易含有甲醇等致癌有害物质，从而导致装修污染。不同档次的墙纸差价非常的大，质量差的墙纸很容易被刮坏;一旦沾上油污也不便清洁;普通的壁纸对墙面及室内的湿度要求较高，假设湿度过大，很容易受潮开裂。二、墙绘优优势分析1、墙绘竞争优势1.1富有艺术气味，充溢个性元素从艺术角度来看墙绘不像墙纸那样千篇一概，单调乏味。款式单一

5、，且是机器大批量消费出来的东西，颜色艳丽，每个人对颜色的觉得都不一样，长期运用能够对人体产生视觉疲劳，从而呵斥身体的不适。墙绘的内容不受限制，图案也可以是业主喜欢的画，这些都是由专业的墙绘人员用笔一笔一笔的画上去的，艺术感很强，主题鲜明，很显眼，一目了然，很大气。墙绘可根据室内的空间构培育势设计，粉饰房屋构造的缺乏美化空间，同时让墙面彩绘和屋内的家居设计融为一体，在绘画风格上不受任何限制。墙绘是用综合资料画上去的，样子比较多，根本他想要什么都可以画出来。对于追求档次，追求个性的人来说墙绘当然是不二之选，及档次、个性、时髦一身。另外，墙绘相比另外两种资料的跟换，本钱更加低，而且在改换过程中对房屋

6、墙壁根本没有损害。1.2用料环保，易于清洁从环保角度来谈，墙绘是用无味，无污染的丙烯颜料进展绘画，没有任何污染。丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯颜料深受画家欢迎。与油画颜料相比，它有如下特性：(1)可用水烯释，利于清洗。(2)速干。 (3)着色层干后会迅速失去可溶性，同时构成坚韧、有弹性的不渗水的膜。 (4)颜色丰满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏“灰的觉得。 (5)作品的耐久性较长。 (6)丙烯颜料在运用方式上与油画的最大区别是带有普通水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。 (7)丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗

7、颗粒与细颗粒之分，为制造肌理提供了方便。 (8)丙烯颜料无毒，对人体不会产生损伤。 1.3操作方便，保养简单墙绘由于颜料的特殊性质改换起来非常方便，在绘画中假设有颜料粘到其他地方，如家具和地板上，可用湿布擦去，衣服上的等干透可将其揭掉。墙绘在跟换时可以揭掉，悄然砂掉，甚至不用重新粉刷。1.4耐久程度，易于维修从耐久程度上来看墙绘而且颜色艳丽，能保证5-10年不掉色，不褪色，可以用湿布直接擦拭。墙纸也很容易被挂破损坏，修复的话就很难处置了，墙绘是可修复的，墙绘还可以终身免费修复。1.5价钱合理，客户面广墙绘价钱低于普通墙纸，与进口高档墙纸价钱相仿。普通按照所绘图样的复杂程度和面积大小实行收费，平

8、均在150元/平方米。适宜各种年龄层和各种房间。2、墙绘竞争优势2.1阅历相对欠缺。技术上没有非常过硬的保证，仍处在初期阶段。2.2行业暂时不够规范，市场不够成熟。2.3与其他已有的家装公司存在很大竞争。2.4近几年能够其他公司会推出更为新颖的类似家装产品。2.5设计师程度参差不齐。2.6消费者认同程度不高，不敢贸然尝试。2.7地域开展差别大。3.3.2.同行业竞争者分析据调查，在杭州目前至少有20家左右的墙绘公司，这些公司规模不一，实力相差悬殊。有的曾经有8、9年的阅历积累，有些还是刚刚创建不久的小型任务室。再者这些公司的设计师资质程度参差不齐，公司业务涉及范围较多，包括室外墙绘，广告墙绘，

9、更多的还涉及到了墙纸和墙贴的家装效力。所以，针对以上情况，我们公司有以下优势：可以提供一支专业素质一流的设计师团队。可以提供一份完美的施工及售后保修效力。可根据业主本身需求设计并绘制独一无二的图样。我们只做室内墙绘，所以我们更加专注，更加专业。当然，作为一家新新的公司，我们一定也会存在缺乏：阅历尚浅，不能很快的融入市场。很难在短期内打造公司的知名度，客源会相对比较少。在一个比较开放时髦的城市，同行业的竞争比较猛烈。3.4.竞争战略 1)宣传到位，提高知名度宣传对于“七彩生活来说是相当重要的一个环节，只需做好了宣传才干吸引到消费者，才干为扩展市场占有率打好根底。可选择电台、报刊、网络、高校竞赛等媒体。我们将充分利用对个性墙绘感兴趣的这样一个大的群体，给他们发放与公司业务和特征相关的小册子，让他们也带朋友、同事、家人来了解墙绘，喜欢墙绘，甚至本人动手参与墙绘。我们还将发扬公司的优势和特征，在各个学校做宣传，吸引学生顾客来参与相关的设计大赛。2)创品牌，扩展市场占有率。 品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。我们将会把七彩生活这个品牌打响，让墙绘得到更多顾客的喜欢。3)发扬特征，绿色生态。特征，是拥有不同于他人或优于他人的产品和效力，是公司在市场竞争中赖以生存和开展的重要条件。在“七彩生活，顾客将会有非同普通的感受，既可享用本人动手参与的乐趣，又可根