银行开门红讲话

1、咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进坚决夺取 2010 年“开门红”战役的全面胜利安排部署我行 2010 年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬 定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面 胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的存款，仅仅靠上存存款 吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要标杆。 高等级优质资

2、产业务是撬动负债 业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行 更注重人均经济增加值、 总资产目标率、 成本收入比、存贷利差等效益指标考核， 有效资产 总量大小、 效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此， 一季度，我行要 做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全 行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款 147 户、金额 441 万元， 非常难得。 同时储备了一批中小企业客户； 二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进， 坚 决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客

3、户明确营销主责任人，采 取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日 投放、 早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标 方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、 招商引资项目、 优质机构客户， 农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产 业务上力求有所突破； 五是在三农业务上， 加快农户贷款和小企业贷款营销力度， 结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10 家龙头企业加大营销力度； 六是全面推进个人资产业务的开展， 围绕个人住房、个人生

4、产经营、个 人自用车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、 信用良好的个人高端客户作为个贷重点， 进行 深度营销。（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。今年以来， 我行存款业务的提速发展充分证明 “总量决定实力，份额决定地位，增存决 定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视 为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早 抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销

5、力度，确保一季度净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位 员工要做到现有多少客户， 都是什么层次， 哪些客户需要开发作为主攻对象， 采取何种措施 等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、 伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动 * 。一是借“双 节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点 可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户 邀请专家讲座、 理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间

6、，支行班 子成员将带队拜访 500 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重 点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的 联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户 梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系 2-3 个大户（ 500 万元）， 经理、主任（ 400 万元），一般员工 200 万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席 制度，形成合力，一致对

7、外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点 支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款 200 万元，保险 3900 元，卡 3 张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的 需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在 同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋， 紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网 点，要奋起直追，早日升格。（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、 网上银行业务等优势产品的营销工作， 要依托辖内政策力量， 主 动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点

8、营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有 效卡发行，要加强对 ATM 的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记 卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户， 专业市场的个体作为网银业务重点营销目标， 通过“一对一” 营销举措， 推进网银业务发展。二是在 * 保险上下功夫。要克服 * 保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险 品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力 拓展财险客户（支行机关重点是车辆险） ，深挖大客户保险资源， 全力拓展中小客户保险业 务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提

9、高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户， 逐一制定方案， 集中优势兵力重点营销， 加强深度 合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设， 要落实制度规定， 制定定期学习制度、 案件通报制度， 强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实员工违 规操作积分管

10、理办法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增强操作风 险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、 经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚 持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。一是全行要始终坚持 “靠机制推动业务发展” 思路， 进一步加强机制建设、机制落实工 作，支行出台了“开门红”活动实施方案、 2010 年首季“开门红”综合业务计划、员工考 勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开 门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供

11、约束机制。支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行 能力的重要标准和调配使用的依据。 对各项存款、 中间业务收入、 个人贷款、 农户小额贷款、 惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位， 对其主任诫免谈 话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80% 以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈 话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。对负债业务在郑州全辖排名后 10 位的网点更换主任；

12、 中间业务完成不足 50% 且在全辖 排名后 10 位网点更换负责人。对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求 进行责任追究。（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。与往年比， 2010 年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进， 支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组， 各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关 要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不 分工作日、 休息日， 机关带头执行。 各单位要抢时间、 抢进度，

13、 把“开门红” 决战时机前移， 争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得 擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、 做服务的营销尖兵， 成为优秀营销主任， 各部门和各岗位员工要牢记职责， 切实做好本职工 作，对违犯劳动纪律、 规范化服务和有关要求， 给工作造成不良后果的， 将严惩不贷。 总之， 要在全行上下营造一种抢市场、 争份额的强大合力， 一鼓作气完成 “开门红” 各项目标任务。四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。一是切实把关心员工的各项措施落到实处， 各班子成员、 各位中层干部要深入员工之中， 倾听员工心

14、声， 了解思想状况， 维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励， 对家庭确实有困 难，要尽可能地给予帮助， 要落实十件实事的活动方案， 把有限的费用资源尽其所能向基层 倾斜。二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。 对“开门红”活动中业绩优秀的员 工，要通过各种形式给予表彰奖励， 充分做到激发其干事创业的积极性， 要开展多种形式的 劳动竞赛活动， 坚持典型引路， 激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推 动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。三是切实加强工作作风建设。 要实现一季度目标， 将会面临更大任务困难， 然而困难并 不可怕，怕的是没有高目标拉动，

15、跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉 舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特 别是各位主任要提高认识， 再换脑筋， 一是牢固树立科学发展观， 科学发展观第一要义是发 展，以人为本， 基本要求是全面协调可持续， 根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全 省前五位的经济持续发展强县市， 同业竞争的外部环境呈白热化趋势， 支行要想立于不败之 地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内 20 强客户，纳税 50 强大客户纳入营销格局， 无论是哪个行客户， 都要千方百计、 历千心万苦、 全力以赴、 全力争取， 坚决反对无所作为、 不思进取、不求有功、

16、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安， 与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌 无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。 二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识， 支行一年的快速平稳发展再次证明， 只有 以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、 员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、 敢领先、 敢夺红旗、 敢争第一的勇气和奋力冲高信 念的牵引， 激发了全员提速发展的热情， 实现了各项业务快速发展。同时高目标、 高要求也 体现了上级行党委对我行的发展厚

17、望， 同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极 度信赖。同志们， 2010 年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重 要的百米冲刺阶段， 任务万分艰巨， 让我们立即行动起来，支行党委相信， 只要全行上下以 高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时， 进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志， 继续 发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就 一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！河口农合行突出工作重点 确保实现首季业务开门红新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握 “四

18、个强化”， 找准工作的出发点和落脚点， 全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截 止1月31 日，该行各项存款余额 321951.54 万元，较年初增长 33401.15 万元，各项贷款余额 243495.79 万元，较年初增长 19324.34 万元。强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确 目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送 金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力 度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对 公客户营销力度，充分借

19、助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新 业务，加强 POS 商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织 渠道。强化贷款营销， 抢占发展机遇。 一是扎实做好市场调查， 抓住第一季度春耕备播的有利 时机， 组织客户经理深入农村、 社区和中小企业， 及时了解农民和企业生产经营状况， 做到 计划早制订，资金早投放；二是认真总结 2011 年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农 户信用贷款投放和企业评级授信工作， 以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信 用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上， 加大对专业合作社和“

20、公司 + 基地+ 农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社 区零售贷款业务， 全面拓展城区个人贷款业务， 加大对电力、 财税等优质单位及高收入群体 的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。强化财务管理， 努力增加收入。 一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设 定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息， 逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。 进一步修订完善财务管理办法， 继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集 中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动， 防范风险隐患， 继续

21、做好支付 密码器的推广和个人结算账户规范工作，同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度， 不断提高柜面服务水平。（郭金良）新年伊始，万象更新。元月 4 日收假第一天，彬县联社召开了机关全体人员及城区社、 部主任会议。乔进民主任通报了 2010 年各项经营目标完成情况，宇存社理事长就 2011 年工 作提出了更高、更强的目标和要求。各项工作要突出一个“新”字，即：工作要有新思路。 思路决定出路，干什么事首先要有思路，没思路就没法干。 年初各领 导、各部门、 各信用社都要思考新的一年的工作思路， 快速调整思路， 便于更好的指导工作。 初步的思路是： 把奋力抓发展作为执政兴社的第一要务， 切实转变

22、观变， 进一步拓展信贷市 场，早营销、 早受益。 强化制度建设， 严格内部管理， 提高制度执行力， 构筑和谐信合团队， 提高经营效益，支持彬县县域经济发展。观念要有新转变。 去年，联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验，解放思想、更 新观念。今年更要走出去，本着引进、消化、创新的原则，开始新一轮的思想解放和观念转 变。改变以往的思想，要以信贷营销为突破口，做大做强资产业务，带动负债业务稳步发展 业务要有新发展。 实现资产、 效益、 队伍三个根本好转； 达到组建农村商业银行的准入条件； 综合发展指数在全市联社中跃居前三位， 主要经营指标居于彬县金融同业先进水平， 在全市 农村信用社中处于领先地

23、位； 职工平均收入水平高于全市各联社职工平均收入水平， 超过彬 县金融机构职工收入水平；让广大职工为彬县信合感到骄傲！工作要有新举措。 一是严密业务操作流程， 推动制度管理再上台阶。 各部门要完善各项 规章制度，规范操作和管理，建立科学的信贷、财务管理体系，防范风险。二是继续扩大存 贷规模，推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松； 要大 力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业， 打造支持县域经济的重点； 要通过中间业 务的突破， 培植新的利润增长点，以增强竞争力。 三是加强不良贷款管理机制建设，充分运 用好行政、 法律、经济等传统清收手段的同时， 探索新的不良贷

24、款处置办法， 提高处置效率。 四是强化稽核监督管理，构建案防长效机制，筑牢“三防一保”屏障。队伍要有新面貌。 一是要着力抓好中层干部的考核，对政治意识不强、思想品德不优、 工作作风不严、 开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人， 真正选拔一批道德好、 作 风优、 能力强和工作激情高的能干事、 干得成事的年轻同志担任中层干部， 继续推行公开竞 聘制度，优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等 方面的情况进行考察了解， 接受社会监督， 不合格的实行末位淘汰。 三是要加强对员工队伍 的培训， 有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。 各部门要拿出培训计划， 明确培训

25、内容 和培训时间。改革要有新突破。 年内，待各项指标达到农村商业银行条件后，加快向省市联社、 监管 部门的请示、汇报， 进一步推进产权制度改革，积极创造和争取条件， 加快农商行的组建步 伐，完成改革目标任务。会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署，并决定在1月 6日召开全县农村信用社首季“开门红”工作会议。提出了 2011 年业务发展的宏伟目标：各项存款余额 力争突破 30亿元；各项贷款余额达到 13 亿元；各项收入突破 1.5亿元；利润突破 5000 万元。桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红今年以来，桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处 2011 年工作会议精神，对全年 各项工作

26、早动员、 早部署， 精心组织动员， 周密安排部署， 以促进 “三增两降一提升” 目标， 积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营， “四轮驱 动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺 得“首季开门红” ，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚 实的基础。驱动“组织督导”轮为了促进 “首季开门红” 业务竞赛活动的扎实有效开展， 桃源联社从加强组织领导入 手，积极建立活动督导机制， 全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。 一是建立了联社班 子成员包片区、 机关部室负责人挂点社、 机关工作人员联系社制度。

27、领导班子成员带领各部 门人员， 深入基层信用社督查指导工作， 切实帮助解决问题。 二是开展了全县信用社贯彻落 实2011 年度工作会议情况督导工作。 联社成立了以理事长为组长， 其他班子成员为副组长， 各部室负责人为成员的督导工作领导小组， 分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况， 各项 任务分解情况， 各项工作任务完成的具体措施， 岗位责任制制定及员工考核、 分配方案等情 况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。 三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了 2011 年一季度工作指导意见 ，明确 了增存、贷款营销、 不良贷款压降、 收息四项竞赛内容，

28、 并对活动各项主要指标实行按月监 测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县 信用社牢固树立加快发展的理念、 以人为本的理念、 勇于创新的理念和求真务实的理念， 明 确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务， 全县共有 19个信用社完成 2项以上， 使全社上下凝聚成一股绳， 形成了“比、 学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。滚动“存款递增”轮存款是立社之本， 强社之基， 更是业务开门红的首要任务。 在县联社的组织带动和精 心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢

29、抓机遇增存款。紧紧 抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组 织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县 农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高 了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事 业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴 保险公司客户营销理念和激励办法， 瞄准当地销售收入大户、 利税大户、进出口大户， 实行 名单式营销管理， 确保了存款稳定增长。 一季度全县信用社各项存款净增 3.9 亿元

30、 ，完成首 季任务 3亿元的 131 % 。开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保” 、做好信贷支农的关键时期。 联社号召辖内各基层社高扬支农大旗， 抓住有利时机， 不误农时， 打开钱袋子， 播洒及时雨， 全面做好信贷支农工作。 一是明确信贷投向。 各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划， 迅速制定信贷支持重点和投放计划， 特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、 信用村以及优 质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别 筛选出农户、 个体工商户和中小企业中的优质客户， 并将其列入全年贷款营销的重点。 三是 强化信贷管理。 积极完善

31、组织架构， 细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定 价机制，下发了贷款利率定价管理办法 ，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销， 大力发放农户小额信用贷款， 力争做到各项贷款早投放、 早见 效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快” 字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2 亿多元，净投放5725 万元，确保了农业生产资金需求。转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。 桃源联社从加强管理、 分类施治 入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”

32、。一是建立三个 台账。 分别建立了新放贷款管理台账、 新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。 二是制 定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷 款清收奖励办法等， 扎实开展不良贷款认责追责工作， 力争通过认责追责促进不良贷款清收。 三是强化清收处置。 将借冒名贷款、 内部职工不良贷款、 国家公职人员不良贷款和大额不良 贷款等作为全年不良贷款清收、 处置的重点， 制定相应的清收办法和奖罚政策， 扎实推进不 良贷款清收工作。在清收不良贷款方面， 各基层社因地制宜， 多策并举，打开不良贷款清收 被动局面，一季度共收回不良贷款 1035 万元。截至一季度末，

33、该社“首季开门红” 活动取得了显著成效： 一是各项存款较年初净增3.9 亿元，增长 13 %。二是各项贷款较年初增加 5725 万元，有力支持了农业生产。三是不 良贷款余额较年初下降 1035 万元，占比较年初下降 1.38 个百分点。 四是各项收入实现 万元， 实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。“一年之季在于春” ，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用 社认真贯彻落实中央 1 号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社关 于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见 ，极力推出了惠农、 利农、 便农、 富农的信贷新举措， 超前谋划， 加大投入。

34、截至目前， 全县信用社各项贷款余额 14.79 亿元，农业贷款净增 1.3 亿元，比去年同期增加了 1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极 作用。一、多渠道组织资金，夯实支农基础。为了确保支农资金及时到位， 全县信用社多措并举， 全员营销， 加大了组织支农资金工 作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社 2011 年工作会议，把存 款任务分解到各信用社， 做到了早计划、 早安排，以夺取“首季开门红” ；二是大力开展 “首 季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、 学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优

35、化存款结构， 增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争； 四是 充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡” 、大、小额支付 系统汇兑业务， 网上银行、 短信银行等业务， 通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增 长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考 核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额 20.02 亿元，比年初增 加2.63 亿元，比去年同期增加了 1.68 亿元。二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。为了确保春耕生产顺利进行， 全县信用社超前谋划， 统筹安排。

36、 一是年初召开了全县农 村信用社工作会议， 在安排全年工作的同时， 重点部署了春贷工作， 成立了农村信用社支持 春耕生产领导小组， 统一组织实施春贷支农工作； 二是做好春贷调查摸底工作。 县联社和各 基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇） 、村及农资部门，走田头串 农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解” 。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清 农户生产计划， 了解农民贷款需求； 摸清农户生产项目， 了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料， 确保春贷工作有的放矢； 三是成立了春贷工作督查小组， 督导春贷进展， 解决存在问题，加大支农力度。三、新举措加大贷款投入，确保

37、农村春耕生产顺利进行。为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种， 创建农户融资的最佳环境。 一是以农户小额信用贷款为着力点， 切实简化农贷手续， 农户只 需带上贷款证 、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实 行套餐制，推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+ 农户、农户贷款企业担保等五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合，积极筹集支农信贷资金，加强柜面服务，提升服务水平， 加快业务创新和鹤卡营销力度，促进了存款业务的不断发展。截止多种方式的信贷“套餐” 。客户适合哪种贷款方式，信用社就采用哪种方式放贷；三是积极 开展

38、上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务，把柜台搬进村、把资金送到户，确保 支农贷款及时足额到户；四是对备春耕贷款做到“三个优先” ，对农民所需化肥、种子、农 膜、农药和农机具等生产资金优先发放； 对农业生产资金优先安排；对符合市场需求、 具有 竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。2010 年3月24 日，在去年末各项存款 68,655 万元的基础上， 各项存款余额增至 79,693 万元， 较年初增加 11,038 万元，增幅 16.08% ，创建社以来新高，在黑河全区率先完成市联社第一 季度存款增长计划 7,000 万元的 157.68% 。今年以来， 这个社注重加强存款组

39、织工作， 牢固树立存款是立社之本、 固社之源的理念， 积极转变经营观念， 结合城乡经济特点和储源分布情况， 因地制宜地制定了组织存款新目标 和新举措，努力拓展筹资渠道，促进这个社的存款增长。积极组织职工开展业余揽储工作， 并与职工绩效工资挂钩。 及时调整考核办法， 合理分 解存款指标， 按月通报揽储工作进展情况， 形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储 氛围。 加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。 确保涉农部门、 机关及企事业单位到 农村信用社开户，提高低成本存款占比。截止 2010 年3月22 日，机关、企事业单位客户存 款50万元以上的达到 22户，尤其是省直某局，由年初的 34

40、9万元，增加至 1,037 万元，占对 公存款的 9.81% 。加强与贷户间的资金往来， 对贷款户开立个人结算账户， 结合贷款按季收息， 通过电话、 走访等不同形式积极与贷户沟通， 把农户收入末用或待用资金存到信用社， 从而提高存款归 社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势，大力吸收 农民手中的闲散资金， 并通过走访重点客户、 提供优质服务等举措， 吸引和发展黄金客户到 农村信用社开立存款账户。进一步抓实文明优质服务活动。 从加快标准化网点建设、 改变服务方式、 改善服务质量、 提高服务效率等多方面入手， 以方便快捷的金融服务赢得客户， 从而促进存款业务的进一步

41、 发展。开展农村信用社鹤卡 “信合连城乡” 主题宣传活动。 3月21 日至22日，先后走访机关、 企事业单位 161家，个体工商户、私营业主 506户，接待咨询 3,000余人次，散发宣传单 20,000 余份，并利用手机短信平台发送宣传短信 42,000 余条。据统计，仅 2天时间，这个社就发行 鹤卡1,214张。截至2010年3月24日，已发行鹤卡 10,277 张，较年初增加 7,169张，完成增 加10,000 张鹤卡发行任务的 71.69% 。今年以来， 蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神， 对全年各项工作早 动员、早部署，特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中，精心

42、组织动员，周密安排部署， 以开展“三比一创”活动为动力，多措并举强化经营，全县农村信用社干部职工坚定信心、 鼓足干劲，一举夺得“首季开门红” ，确保了全年各项工作起好步，为全市信用社乘势发展奠定了坚实的基础。提升督导力度。 为了促进“首季开门红” 业务竞赛活动的扎实有效开展，蒲县联社从加 强组织领导入手，全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了 “首季开门红” 活动 领导组，联社班子成员包片、部室经理包社，建立汇报制度，上下连成一片。二是联社领导 班子带领各部门人员，频繁深入信用社督查指导工作，切实帮助解决问题，督导活动开展， 并且随时掌握工作进展情况，研究具体措施。三是针对任务重、差距

43、较大的严峻情况，在 3 月初及时召开了首季开门红再动员会议， 对活动各项主要指标实行按日监测、 按周汇报， 督 促各信用社振奋精神，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成 整体推动合力，使全社上下拧成一股绳，形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面，确保 了“首季开门红”活动高效开展。提升奖惩力度。 在首季开门红活动中， 蒲县联社专门出台了详细的活动方案， 制定了科 学的奖惩措施， 以最大程度地调动广大职工的积极性。 一是全县推行捆绑经营模式， 将全部 员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩， 联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。 二是对完 不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制

44、，对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。 三是在员工内部加压，全力清收利息及不良贷款。奖罚分明， 化压力为动力， 最大限度地调动了各信用社及员工的积极性， 有效地推动了 各项业务的进展。提升营销力度。 在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下， 全县农村信用社开展 了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机，开展上门服务，强 化资金组织，有力促进了存款增长。 二是加大宣传力度， 开展了送福字对联等宣传活动，提 高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机，积极与政府部门、企事业单位、优 质客户开展座谈、拜访、回访等活动，积极营销财政存款，确保了存款等业务的稳定增长

45、。在“首季开门红”活动中， 蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、 从管理机关到一 线柜台，全县上下团结奋进，一致协作， 积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役， 采取 了灵活多样、 积极有效的工作措施， 在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下， 确保了 主要经营目标的实现。截至 3月31日，全县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效：全县信用社各项 存款余额达 15.97 亿元，较年初净增 1.9 亿元，增幅 13.63% ，完成市办下达季度计划的 111.4% ；各项贷款余额达 7.9 亿元，其中农业贷款余额达到 7.7 亿元，较年初净增 0.7亿元， 增幅9.99% ，占比为97.4% ，较年初提高了 9.76个百分点，有力地支持了农业生产发展；实 现经营成果 1270 万元，再创了信合辉煌业绩。 （公衍彬 马明） 虎年新春刚过，我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”，截止 3月10 日我县联社各项存款