XXXX年淄博凯旋门策略沟通案

1、1前提共识 产品：城市综合体高尚品质住宅市场：虽然市场上有项目提“综合体”，但纵观淄博并无真 正意义上的同类产品，严格说我们并无竞品。人群：3050岁以改善、投资为主 ，认同区域的高素质人群 。2前提共识两次提案后，项目组对于推广达成以下共识：依托华润中心品牌 ，建立华润中心 凯旋门在淄博 唯一综合体高端住宅形象3带着这样的目标思考，我们回到事情的原点从原点出发 4看待淄博 5 淄博处于齐鲁核心地段， 不仅是有着渊远文化的历史名城，更是现代工业城市，经济实力日益凸显。 与国内大多数的二三线城市一样，淄博有着属于这座城的满足和幸福。淄博人富裕却不彰显，自豪却不自满。满意于现状，也自豪于这片土地。

2、看待淄博淄博建材工业医药工业机械工业纺织工业陶瓷工业化学工业电子工业轻工业冶金工业6他们怎么说 NB的淄博！自豪的淄博人7希望看到更好的淄博！他们怎么说 8淄博人对淄博： 有着对淄博强烈的自豪感， 也因为这样的自豪感，他们希望淄博这个城市能够越来越好，更好。因浓厚的城市自豪感由而希望淄博变得更好9 看待淄博的 华润中心凯旋门 10检视项目华润中心 淄博市十大重点项目中唯一的都市综合体一个与一线城市品质相当，与淄博经济实力相匹配的都市综合体，设有真冰溜冰场、高档影院、时尚精品店、餐饮等多种消费业态，引进国内外知名品牌，让消费者在此可以享受一站式的购物、休闲、娱乐、酒店、商务办公和居住商业体验。1

3、1检视项目华润中心 凯旋门 都市综合体高尚品质住宅地段：淄博市中心，老体育场地块 淄博人对此地块认可度很高，曾多次举办体育盛事，出过许多名人，这块土地上继承了淄博人的光荣与梦想。淄博市中心，交通便利，商圈成熟，配套齐全。 配套：外成熟商圈、教育、医院； 内 华润中心 （五彩城商业、商铺、酒店、影院、冰场、餐饮等）产品：98 196高层现代风格住宅，以两居、三居为主力户型。现代园林风格。12土地价值由于淄博市中心老体育场在淄博人心中有着不可抹去的记忆，那里曾有关于淄博人的辉煌，淄博人的希望，淄博人的梦想人气聚集点，光荣与梦想的载体。产品价值综合体是淄博市场全新的完全不同于其他住宅地产的项目，在淄

4、博也只是只闻未见的形式，甚至当地人以为综合体即商业街，并不真正知道综合体是什么以及它将会带来的关于城市与生活的改变。所以，项目唯一性的产品USP，足以在市场上建立独一无二的产品形象。与市场其他产品有所项目区隔。而土地价值是我们找到与淄博对话的切入点。华润中心 凯旋门 之于淄博市场区隔项目所带来的独特产品形态及生活方式 成为我们真正要去PK和占领的领域 两个价值属性：13对于淄博人：用地缘情结、城市归属唤醒深藏于记忆的生活领悟，形成共鸣，赋予项目深层的情感价值。情感寄托对于华润置地：延伸企业品牌战略体系，重担撬动市场的荣誉先遣。同时企业品牌价值贯彻项目推广全过程，实现品牌和项目的双赢。品牌落地对

5、于淄博：秉承“传承中发展”的开发理念，纳入华润旧城改造的开发体系。传承城市人文，维系城市情感，将品牌、项目和城市发展紧密关联。城市演进对于项目本体：凯旋门集结品牌价值、地段价值、产品价值、资源价值为一体，提供品质生活的完美进阶，满足人们对于美好生活的期待。生活方式演进凯旋门华润中心 凯旋门 之于淄博项目独特的产品价值 USP带来的 14小结：华润中心凯旋门 全新的产品来到淄博，这次我们与自豪的淄博人站在一起，为看见淄博更好而努力。不是否定，不是颠覆华润，将站在淄博人的立场上将城市变得更好。华润中心 凯旋门 之于淄博改变，改变城市，改变生活15改 变纳藏城市生活的无限精彩16在一座时尚的舞台上

6、释放物欲17在一场冰雪的炫舞中 收获艳羡18在一杯咖啡的馥郁里 品味一个午后的时光19在大荧幕里 体验人生百态20就算不是饕餮大餐 也绝对挑战你的味蕾21一路与世界相悦 就在家门口22爱上一座城 爱上一种生活23爱上 华润中心凯旋门24华润中心 凯旋门 将给淄博带来全新的国际化一线城市的生活方式国际 时尚 便捷 多元 丰富 一线生活方式 城市人 这样的生活方式，吸引的必定是一群热爱都市生活的“城市动物”25他们 3050岁之间，社会中坚力量、城市精英具有较强的经济实力，工作专一，富有创造力； 具有国际视野，较高的审美素质，对生活质量有较高要求，注重细节，注重品质； 交际广泛，喜欢保留独立的生活

7、态度与见地，是一群人中的意见领袖; 他们依赖城市，依赖城市发展所带给他们的财富增值，对城市生活有自己的看法. 属于中心人生疆域：城市核心人生地位：核心人物 城市中心：工作圈 城市中心：消费圈城市中心：社交圈 城市中心：娱乐圈他们需要城市，正如城市也需要他们 26他们在此奋斗 亦在此享受27更是生活领者他们是意见领袖28他们进取 带着成就之后的魄力他们从容 携着同步国际的视野29他们在城市之中 城市在他们之中30他们,即是城市31拥有国际一线城市生活的华润中心 凯旋门对于这些拥有国际视野的城市智富精英而言是：永不落幕的生活舞台繁华之上的城市主场32繁华之上的城市主场项目定位多元丰富的现代国际综合

8、体都市生活城市中心 核心生活圈不仅是项目描述定位（综合体住宅），更是洞悉消费者利益点的市场定位（国际化一线城市生活方式）33繁华之上 与世界凯旋项目slogan领演繁华：淄博唯一都市综合体 的市场地位与世界凯旋：国际生活方式的身份识别34改变淄博 35解决问题共识：建立华润中心 凯旋门在淄博 唯一综合体高端住宅形象 三条线组合出击广告： 解决高端产品形象建立，市场区隔的需求消费者情绪管理： 解决现场体验促动口碑传播的问题事件营销： 解决客户对一线城市生活方式的理解灌输及增强市场信心的问题改 变项目定位： 繁华之上的城市主场Slogan： 领演繁华 与世界凯旋36 - 广告形象系统的建立 - 解

9、决高端产品形象建立，市场区隔的需求37标准组合形式一38标准组合形式二3940 - VI系统- 解决高端产品形象建立，市场区隔的需求41方案一42基础形434445464748495051方案二源自凯旋门标志图形本身的辅助图形，时尚、现代、个性鲜明、比较容易识别5253545556推广思路项目启市引起市场关注项目立市树立项目认知形象（综合体住宅）项目立市项目价值解读（生活方式）形象落地项目价值支撑（产品细节）推广核心：改变57项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )吸引市场关注情感诉求，直击内心。用地块记忆唤起淄博人对这里关于光荣与梦想的回忆； 让他们意识到这里将会发生改变，挑起他们对

10、项目的期待。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放阶段策略：阶段目标：淄博的光荣与梦想媒介配合：户外： 挑起记忆，吸引关注硬广x2：从地块、品牌角度启市，建立市场期待软文x3 : 分别从地块、品牌的阐述去配合形象建立公车亭： 在淄博主流人群的车站及西区主要站台用直接对话的口吻与淄博人对话， 以吸引关注。58项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想户外5960项目启市2

11、.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想报纸X1淄博的光荣与梦想在城市成长的岁月变迁中 它是记录者在情感记忆的时代变奏中 它是传承者在未来生活的瞬息变化中 它是开启者华润中心凯旋门 见证土地的光荣与梦想续写城市的希望与未来于淄博之心开启一个时代的辉煌之作 61项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想报纸X16263项

12、目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想报纸X2城市筑梦者 从世界到淄博 74载峥嵘岁月铺陈出一个国家企业的宏伟诗篇37城非凡履历缔就了一个跨国领者的时代传奇新华润 新淄博2012 携手跨越 唤醒一座城的荣耀之地让光荣再续 让梦想前行 64项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想报纸X26566项目启市2.1

13、5 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想软文X1梦想重生 一个“淄博符号”的历史更迭 （地块历史） 4年激情悦动 那片淄博的荣耀之地时代更新 梦想之城的蓝图之绘生活凯旋 在充满希望的土地上 67项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想软文X16869项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月

14、8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想软文X2华润塔尖匠作 开启淄博未来之门 （品牌背景与产品系） 华年74载 以国际视野卓行淄博品质与人文并重 华润置地给城市更多改变2012 为淄博的明天留一扇门 70项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想软文X27172项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9

15、首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想软文X3延续体育场荣耀 献礼淄博的极致生活 （项目概述与地块展望） 记忆 因时光的流传而经典都市综合体 现代都会的梦与行城央质感生活 为极致领享而来 73项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想公车亭7475项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光

16、荣与梦想围墙7677项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想路旗7879项目启市2.15 3.15( 以土地价值启市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想节点物料80项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )树立消费者对项目的认知，建立形象以产品将会给城市带来的各方面改变的角度来让淄博人了解 都市综合体 是什么，了解本案是什么。

17、输出项目定位。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放阶段策略：阶段目标：定位： 繁华之上的城市主场Slogan：领汇繁华 与世界凯旋媒介配合：户外： 建立认知”我是谁“网络： 同上硬广x3：从中心、地标、生活三个方面的改变来树立综合体的形象。软文x6 : 配合硬广，以硬软结合的形式，解决综合体认知问题公车亭： 大众层面建立形象81户外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP

18、 ) 繁华之上的城市主场8283户外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场8485报纸X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场8687报纸X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项

19、目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场8889软文X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )淄博首现“新概念”建筑都市综合体 （地标篇-综合体溯源） 世界都市综合体巡礼中国式的创建印证世界的规律世界的华润中心 下一站 淄博 繁华之上的城市主场90软文X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特

20、的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文9192软文X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )定见未来 淄博中心门户倾城而立 （格局篇-项目的中心血统） 在每一座城市的中心 成为中心一股国际商业风潮 席卷张店华润中心凯旋门 眺望未来的城市之眼 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文93软文X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目

21、立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文9495软文X32月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )都市综合体 淄博未来的“城市封面” （地标篇-综合体选址） 那些被瞩目的国际都会淄博 一座繁华演进的现代城市华润置地 把最好的献给淄博 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文96软文X42月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5

22、.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )“加速度”中的淄博 上演格局“进化论” （格局篇-淄博商圈） 淄博城市“破茧” 升华高端新商圈张店核心区 淄博繁华所向闪耀于城市中心的综合体之钻 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文97软文X52月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )都市综合体时代 淄博未来生活大猜想 （生活篇-多元荟萃） 华润中心 精粹一城璀璨十个繁华中心 十种优质生活用1000种方式 使用每一秒时光

23、繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文98软文X62月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP )综合体上筑 淄博前所未有的TOP级人居 （生活篇-都会豪宅） 繁华之外 静谧之中 都会生活的最高级别给淄博一个支点 撬动生活无限潜能品味风华的城市盛宴 从深圳到淄博 繁华之上的城市主场形式：一篇硬广跟两篇软文99公车亭2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.

24、25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场100101围墙2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场102103路旗2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场104105节点物料2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4

25、.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市3.16 5.25( 以独特的产品价值立市 USP ) 繁华之上的城市主场106107项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )持续建立形象，提升项目美誉度释放项目与消费者的关系，利益承诺，产生购买理由。输出生活方式。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放阶段策略：阶段目标：从此，世界时间媒介配合：户外： 输出生活方式的改变电视： 营造生活方式氛围，利益承诺，形象支撑硬广x6：从购物、休闲、娱乐、餐饮、工作五个方面的生活维度来给消费者利益承诺

26、网络： 同上公车亭： 大众层面释放生活方式，提升形象108从此，世界时间户外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )思路示意从此，世界时间109报纸X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放从此，世界时间项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )执行一篇稿做示意：110111TVC2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9

27、首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放从此，世界时间项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )故事概述（仅供参考，非最终版本）：繁华城市人群熙攘，突然一道光带穿梭而过，飘向城市深处；转眼间闪现更多光带，城市瞬间变得光影斑驳；镜头跟随一道光带飞去，场景被带到淄博象征性建筑物前，男子 凝视前方，视线随着一道光带飘向远方；场景被带到光影流离的酒吧，潮人们手握啤酒与好友交谈甚欢，空中数条五彩斑斓的金鱼在光影中游弋，身上释放出光带游向远方；场景被带到五四广场，几个靓丽女孩在广场热舞，脚下随着音乐喷泉的节拍变幻出五彩琴键，魅力四射镜头又跟随一道光带飞到香港路，一辆带有Cr

28、ossing City标识的豪华出租车前，司机正彬彬有礼地邀请人们和Crossing City一起开启魅力生活；随即，镜头跟随一道光带直飞高空，俯望整个城，无数条斑斓光带交叉汇聚于一点，最终光影归一幻化为华润中心凯旋门logo。112示意113节点物料：开盘户外、报纸2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放从此，世界时间项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )114115节点物料：楼书、户型单张示意2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放

29、9.22开盘5.1样板间开放从此，世界时间项目立市5.26 9.15( 产品价值所带来的生活方式改变 )116形象落地9.16 年底( 产品解读以支撑形象 )形象落地，产品解读支撑形象产品卖点解析以支撑项目高端形象，利益承诺，强化购买理由。 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放阶段策略：阶段目标：纳藏精致生活典藏精华人生 媒介配合：户外： 形象维持网络： 同上硬广x： 从产品细节的解读给形象支撑公车亭： 产品卖点释放，形象落地，品质支撑117绽放一城繁华户外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2

30、012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放形象落地9.16 年底( 产品解读以支撑形象 )纳藏精致生活典藏精华人生（此阶段资料尚不明确，所以只做思路示意） 118报纸X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放绽放一城繁华形象落地9.16 年底( 产品解读以支撑形象 )与世界同行 品味现代生活 国际的，前沿的，风尚的。华润中心凯旋门，世界卓行者的现代生活范本。可以于高阔的建筑中，感受唯美的几何艺术；可以于现代的立面下，品味优雅的都市风情；可以一家人、一整天、一次信步闲庭的漫游简约的表达

31、，丰富的呈现，生活在此悠然尽揽。臻赏世界，领悦未来。华润中心凯旋门，让生活在此凯旋。119 - 消费者情绪管理体系建立- 解决现场体验促动口碑传播的问题120一、 项目现场气氛体验目的：让所有经过项目现场的人都知道这里是华润中心 凯旋门，这里有属于凯旋门独特的气氛感受，并相信这里的未来一定与别处不同。121与项目交界的四个路口开始形成”凯旋门气场“;行人一进入此区域便能感受到华润中心 凯旋门所散发出来的氛围。从而心理产生对项目的认同感和期待感。将沿路的梧桐树都以凯旋门vi色包裹，看上去让人有”凯旋门从此开始“的感觉。凯旋门气场122与项目交界的四个路口开始形成”凯旋门气场“;行人一进入此区域便

32、能感受到华润中心 凯旋门所散发出来的氛围。从而心理产生对项目的认同感和期待感。将沿路的灯杆都立上凯旋门的路旗，看上去让人有”凯旋门从此开始“的感觉。凯旋门气场123与项目交界的四个路口开始形成”凯旋门气场“;行人一进入此区域便能感受到华润中心 凯旋门所散发出来的氛围。从而心理产生对项目的认同感和期待感。凯旋门气场可在节点前后在凯旋门项目上方悬挂热气球或者大气球，形成坐标之势。124与项目交界的四个路口开始形成”凯旋门气场“;行人一进入此区域便能感受到华润中心 凯旋门所散发出来的氛围。从而心理产生对项目的认同感和期待感。凯旋门气场围挡建议用pvc材质，看上去质感类似玻璃面，品质感较普通喷绘高。例

33、：时代白朗峰125与项目交界的四个路口开始形成”凯旋门气场“;行人一进入此区域便能感受到华润中心 凯旋门所散发出来的氛围。从而心理产生对项目的认同感和期待感。凯旋门气场楼体建议用led灯，夜晚发光，在城市中有地标之势126二、 客户现场体验管理目的：利用售楼处及会所空间，通过项目的体验接待场所装置使客户体验不同的产品及生活感受。将项目气质融入可被体验到的感官世界中，使消费者直接感知产品的价值以及项目的调性。127 六感体验听、嗅、触、视、味、意128国际化一线城市的生活体验让客户体验到这里会是与现在完全不同的，拥有国际化、现代、时尚、潮流、品质的一线城市生活方式。129听轻快、愉悦、典雅的音乐

34、，让人产生愉悦感，透露着对生活的向往。130嗅未至销售中心，淡淡的香气已至，令人心旷神怡。131触可设置触屏项目解说屏等现代化的装置，让人自己动手感受国际气息。132味提供经典咖啡、柠檬水销售中心可设置吧台，提供下午茶服务。133视客户进入销售中心首先进入环幕影厅观看项目宣传片，直观感受国际一线城市生活的方式。环幕的震撼效果更能让人接受和留下深刻印象134环幕屏幕后进入华润地产品牌墙直观了解华润中心品牌135意最终形成舒适、休闲、时尚的意觉带你进入现代的都市生活方式136 - 事件营销系统建立- 解决客户对一线城市生活方式的理解灌输及增强市场信心的问题1375月“淄博更好”东区改造升级启动仪式

35、暨华润中心 凯旋门 2012年新品发布会与政府共同发起一场淄博东区改造升级的发布会，讲诉东区未来的发展方向，城市升级，华润中心凯旋门同时作为东区2012重点项目在会上亮相。1385月“淄博更好”东区改造升级启动仪式暨华润中心 凯旋门 2012年新品发布会物料配合：城市升级白皮书 以城市演变、政府对淄博城市规划、区域改造的政府性文件为内容， 将城市未来跃然纸上。以支持客户对区域发展的信心，同时加强品牌信任。类似参考：1396月开盘活动：都市汇配合开盘节点，在淄博发起一场“都市汇”的show型表演类节目，都市时尚气味的活动让客户感受到凯旋门的现代生活气息。集合时装走秀、大厨家宴、名流舞会等多种元素

36、。时尚霓裳，天桥走秀140大厨盛宴，呼朋唤友轻舞飞扬，谈笑风生开盘活动：都市汇前所未有的都市综合体生活141开盘嘉宾前所未有的都市综合体生活邀请山东籍明星参加开盘仪式：主持人：李响 嘉宾：张雨绮、陈好 1427月凯旋 全城夜宴暨华润中心 凯旋门 首次业主答谢宴开盘一月后趁势举办首批业主答谢宴，可邀请亲友一起参加，同时也是老带新的一种形式。14379月“遇见生活”华润置地城市体验行在淄博发起征集爱城市爱生活的人,抽奖或者其他形式选3位业主到其他有华润置地项目的城市体验已成熟的社区生活：144活动启动/高潮持续管理预热/扩散7月8月外部环境营造，激发事件快速成长舆论口碑持续管理热点事件炒作流程 项目户外形象 楼体活动广告 官网事件预告 新闻报道 弹出广告 新闻发布：在淄博核心传播阵地抛出事件点，引导媒体报道 活动启动：引导新闻、论坛、广大网友的热情讨论 活动过