节日活动策划操作要领课件

1、金钥匙：节日活动策划操作要领 要点一：明确促销的目标 要点二：出位创意，烘托节日氛围 要点五：差异促销，激发售卖潜力 要点四：互动营销，增强品牌亲和力 要点三：文化营销，传达品牌内涵 要点六：突出节日促销主题 要点八：促销推广早发布 要点七：产品卖点节日化 要点九：做好促销活动流程管理节日营销策划掌握哪些操作要领呢？要点一：明确促销的目标新商品上市的试用加速滞销品的销售库存的清货目标一：扩大营业额，增加来客量目标二：提升企业形象目标四：对抗竞争对手目标三：促进商品的周转要点二：出位创意，烘托节日氛围 节日是动感的日子、欢乐的日子，促销活动应捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，

2、最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把顾客更多地吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。要点三：文化营销，传达品牌内涵 文化营销是指嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给予消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。灯谜擂台赛地方民俗文化展示智力闯关汤圆代表我的心要点四：互动营销，增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场就不是难事。端午节期

3、间的“来料加工，教你包粽子”活动要点五：差异促销，激发售卖潜力 节日促销主角就是价格战。能否打好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法陷入了促销的误区，结果往往是赔钱吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”“买几送几”的煽情广告已司空见惯、千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真的要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。要点六：突出节日促销主题节目促销活动要想给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的节日促销主题。一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻二要有吸引力，让消费者产生兴趣三要主题词简短易记节日促销主题设计有几个基本要求中秋节-团员饭七夕节要点七：产

4、品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日市场的根本所在。产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养，七分装”，包装要“酷、炫”，别具一格。要点八：促销推广早发布 如果有真正的实惠，就要让潜在消费者早知道，这就要靠促销推广，根据商品用户群体的不同，促销推广可以选择传统媒体，如报纸、电视，或是重点做网络推广。目前，网络推广、自媒体、移动媒体推广的关注度直线上升，不但用户人群

5、剧增，而且网络上可直接产生销售，而报纸和电视都是间接产生销售。促销方案制订好之后，可以酝酿推广方案，推广至少要在促销前一周开始，推广力度强的可以提前两周开始预热。要点九：做好促销活动流程管理 做好人员货物的分工管理。促销策划做好之后，要把用到的宣传资料、人员、商品都准备好，尤其是活动商品，因为促销确实实惠，销售量可能会远远超出平时，公司应当及时各货，不要把这个来之不易的销售机会拱手让给竞争对手。 促销后期仍需推广。一般而言，促销推广要在节日来临前提前进行预热和宣传。实际促销过程中也是提升促销业绩的好时机。此外，促销后期的推广是企业品牌提升的一个大好机会，并且可以为下一次促销活动埋下伏笔，让没有

6、选择我们的客户后悔没有买到最有性价比的产品。这样有利于客户密切关注我们的产品及营销活动。 全年节日一盘棋。节日促销活动可以做成连续性活动，让每个节日串联起来，而不是独立，这样对留住客户很有意义。金钥匙：节日策划操作要领节日名称促销时间促销主题促销方式促销商品促销对象费用预算效果预估备注元宵节 春节 三八妇女节 清明节 五一劳动节 母亲节 六一儿童节 端午节 父亲节 七夕节 中秋节 教师节 国庆节 重阳节 门店周年庆 其他 表0-1节日营销策划年度计划金钥匙：节日策划操作要领 看一看：表0-1是一个节日营销策划年度计划，请以此为例，为爱迪尔珠宝校园形象店制订一个年度节日活动计划表。知识库： 表1

7、是一份完整节日活动策划方案，在实际操作中可根据具体情况对各组成部分进行相应增加或删减。表1-节日活动策划方案结构策划案各组成部分具体说明举 例活动背景介绍这部分内容既是对策划内容的高度概括性表达，又是导读部分具体包括以下内容： 本次策划涉及节日特点产品或企业现状简要描述 字数应控制在500字以内 在市场调查的基础上客观、真实地描述市场现状利用五一劳动节对X X系列产品丰富、延伸和创新 借五一劳动节，X X产品更渴望表达XX之情，彰显品牌的价值 在五一劳动节来临之际，我公司为答谢广大消费者的厚爱，特举行系列促销活动活动目的本部分是根据市场现状等因素确定本次活动的目的 用简洁明了的语言将目的表述清

8、楚 只有目的明确，才能使活动有的放矢利用节日消费高峰，提高销量 借势推广产品，促进认知 回馈广大消费者，建立忠诚度 加强与终端合作知识库：表1-节日活动策划方案结构 策划案各组成部分具体说明举 例活动主题活动主题主要以活动主体结合促销时机为策划主题 主题要单一 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消 费者，更能打动消费者 这一部分是活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性触摸五一，体验“XX”XX情系百姓 新年推出彻夜狂欢啃大餐六一儿童节推出玩具总动员活动对象确定本次活动的对象，这一选择的正确与否 将直接影响促销的最终效果 要明确活动控制在多大的范围 确定哪些人是促销的主要目标

9、 确定哪些人是促销的次要目标以济南、青岛、北京、合肥四个城市的广大市民 及销售终端为活动对象。（其他城市只要条件 允许都可开展，特别是一些重点的商超终端要 充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，使终端对产品充满信心，打好大场的基础）活动时间和地点在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便参与，同时对活动持续多长时间效果会最好也要深入分析节日活动开始前应与城管、工商等部门沟通好，时间长短把握好活动时间：2019年4月20日到2019年5月20日 活动地点：已铺货的商超终端 （续表）知识库：表1-节日活动策划方案结构 策划案各组成部分具体说明举 例活动的前期准备活动宣传 海报宣传为

10、主 横幅、电视、广播等多样形式配合宣传媒介的选择要与活动对象良好地对接 人员分工人员安排要“人人有事做，事 事有人管”，无空白点，也无交叉点 物资准备物资准备要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清 点，确保万无一失活动宣传 店内DM支持，同时在DM上告知活动内容 终端的布置设计 在店门口海报或KT板展示 店内堆头上摆放活动宣传单页 在活动开始前三天，进行目标人群的活动 宣传单派发 人员分工（略） 宣传物料 活动宣传单页 活动海报（续表）知识库：表1-节日活动策划方案结构 策划案各组成部分具体说明举 例活动方式及内容这一部分主要阐述活动开展的具体方式及内容 确定伙伴 厂家单独行动 和经钠商联手 与其他厂家联合 和政府或媒体合作 围绕主题，开展各项活动 活动方式的选择要有助于借势和造势活动方式应费用低、效果好，从而降低风险活动形式：抽奖 活动内容：“触摸五一赢幸运摸奖活动”，每人最多五次 奖项设计：一等奖XX 二等奖XX 补充说明（续表）知识库：表1-节日活动策划方案结构 策划案各组成部分具体说明举 例费用预算对促销活动的费用投入和产出应做出预算。 要求是预算要精确