联通增值SP大会发言材料(个人客户部)

1、2009年增值业务合作大会发言材料二OO九年七月个人客户部目录二、总体思路三、具体内容1.合作类增值产品发展需求； 2.全程参与新产品的开发工作，共同培育新的业 务增长点； 3.广泛交流，优势互补，合作共赢； 4.规范发展，注重用户感知。一、现状分析现状分析 2009年1-6月全省增值业务占移动通信服务费收入的比重达到20.2%，出账收入同比增长7.6%，增值占比与先进省分相比，未来仍有较大提升空间。2009年6月合作类业务占增值业务出账收入的比重为22.1%，同比增长个百分点，已具备相当规模。合作业务发展日趋集中，拥有资源优势的合作伙伴收入规模相对较大，以联通在信业务为例，结算额排在前三名的

2、合作伙伴，合计结算额已占到当月该类业务结算总额的35.6%。合作厂家名称2009年3月在信业务结算额占当月在信结算总额的比重深圳市腾讯39.4万元13.6%北京青牛37.0万元12.8%河南华云气象26.7万元9.2%合 计103.1万元35.6%现状分析2009年3月份各SP结算收入排名：合作厂家结算额合作厂家结算额合作厂家结算额合作厂家结算额深圳市腾讯393791 北京英泰利智44331 重庆点亮15485 濮阳气象台1824 北京青牛369954 河南天健通信 43811 河南嘉华电通14997 上海邃源1810 河南天大网络338128 河南迅安科技 43428 河南斯美通14834

3、平顶山气象台1772 河南华云气象266721 北京爱龙广告 43050 大河头条13891 河南孚融1764 河南省立达258474 深圳慧思博42360 北京通联天地 12570 安阳气象台1577 上海洲信257792 郑州佳谷41183 至德讯通12338 开封气象台1343 郑州互联时空 180265 郑州天纬 40971 河南奈特威尔10367 周口气象台1343 海南领悟163928 龙腾贵宾37369 祥龙广告 10127 三门峡气象台1191 安徽科大讯飞 160669 浙江力天世纪35158 郑州气象台9773 新乡气象台1133 郑州龙腾127815 河南科华34806

4、杭州明讯9043 焦作气象台803 河南省安信110489 上海百事通34533 北京华星互联6704 许昌气象台606 郑州华盛通信97106 北京空中信使32474 南阳气象台6628 驻马店气象台586 上海海港通信88635 山西智远29939 河南省蓝讯5420 北京搜狐 536 深圳奇迹公司85541 郑州东旭27969 北京九歌在线5270 江苏广视科贸 477 河南掌趣 80796 广东诠星 27880 北京五彩华骥3804 联通时科443 郑州斯迪77592 上海在信21760 深圳快通联3634 广州新嵘 238 北京梦天游76016 河南华夏20456 东方今报3561

5、卓睿科技 238 河南信儒63479 郑州迈鼎18641 上海圣诺3356 搜狐体育231 北京掌一智58993 郑州中岳电子17043 洛阳气象台2725 鹤壁气象台160 北京全点信息45858 河南江山信息15538 漯河气象台2271 商丘气象台45 总体思路 1.积极引进和推广能迎合未来市场发展需求的新业务，突出差异化要口碑，不断扩展增值业务的收入来源。2.提高增值业务用户的活跃度，培养用户使用兴趣，增加对用户的粘着性。3.按照公平、公正、公开的开放原则，与拥有资源优势的合作伙伴开展联合推广，共同开发利基市场。4.建立与产品创新部的紧密协助机制，全程参与新产品的开发工作，共同培育新的

6、业务增长点。5.规范发展，注重用户感知。2009年合作增值业务总体发展思路具体内容产品名称目的需求内容短信提升短信发送量和普及率；引导用户定制信息类短信产品增加利于短信病毒传播和与人们生活密切相关的创新性信息类产品。炫铃增加改歌量，提升炫铃用户活跃度跟踪当前流行音乐发展趋势，及时获取相关铃音版权，及时上线最新铃音产品，避免错失推广良机。GPRS以具有粘着性的产品，带动流量增长上线的WAP及彩信类产品应具备足够的粘着性，能够吸引用户经常使用；积极开发一批基于3G的本地WAP及彩信产品。丽音增加拨打时长；引导用户定制丽音产品功能性丽音需进一步丰富产品功能；普通丽音则需及时补充一些实用型的信息内容。

7、其他以创新性产品培育新的增长点跟踪国内外增值产品发展动态，及时推出创新性产品。一、合作类增值产品发展需求具体内容其他需求：1.跟踪热点事件，及时上线相关产品，便于开展事件营销推广。2.依据各类节假日的用户消费特点，提前上线相关祝福类产品，便于开展节日营销宣传。二、建立与产品创新部的紧密协助机制，全程参与新产品的开发工作，共同培育新的业务增长点产品开发阶段：变被动创新为主动创新，通过市场调查主动了解和捕捉用户新的需求，与产品创新部一起整合各级优势资源，共同参与开发适合特定用户群的产品。产品推广阶段：突出差异化卖点，推广快速、精准，即对极具发展潜力的新产品要充分利用各级市场及渠道资源，针对目标用户

8、群体实施快速、精准营销，及时将有差异化的新产品推向市场，带来新增收入并提升用户口碑。具体内容三、广泛交流，优势互补，合作共赢 1.结合未来市场发展趋势以及增值业务新的需求导向，今年我们会广泛地与合作伙伴进行新业务开发及推广的交流与合作，对于一些具有市场发展潜力的增值业务产品，我们会提供各种营销支持，联合开展推广工作。希望一些有实力的合作伙伴，能在今年加大新业务的研发力度和市场营销的投入力度，深入市场，不断进行深度的挖掘和调研，努力培育一批具体有收入增长潜力的创新性增值产品。2.鼓励合作伙伴提交各种类型的营销策划方案：合作伙伴可依据自身产品在其他运营商或兄弟省份的成功发展经验，提出具体产品营销方案。合作伙伴可充分利用自身在媒体、渠道或其他方面的资源优势，进行营销推广策划，突出差异化，增加创新性。具体内容3.鼓励合作伙伴投入营销力量，在联通各级渠道开展各种地面宣传活动，向用户进行一对一推广。三、规范发展，注重用户感知1.产品设计和