销售定价-方案合肥天誉2013年总体推售及策略

1、新地中心2013年总体推售及定价策略中原地产2012.10项目属性：政务区核心地段 天鹅湖绝版资源占有第一杆位城市综合体CBD价值定义者60万规模5000高端会所16万湖景豪宅14万高端商业17万顶级商务240米标杆性都市名片高端住宅品质奠定本项目政务区首席CBD都市湖景豪宅总体推售1住宅1-3栋价值评判123451#：非中心位置，东侧受写字楼影响，南侧视野遮挡； 纯大户型产品3梯2户，总体质素略低于4#。2#：非社区中心位置，中小户型，产品与5#相同，但总体质素低于5#；3#：社区中心位置，产品线跨度较大，总体质素低于4#；楼栋价值排序：43152在售在售住宅1-3栋价值定性12345楼栋面

2、积区间套数1#218-238平米822#99-186平米2323#120-220平米1684#206-214平米1645#99-186平米296中小户型，走量产品，现金流的保证中大户型，企业利润型产品价值标杆型2013起-6月07-12月2013.12-2014.05月2# 1单元面积99160186合计148套单位2# 2单元+1#面积99160186、220240合计230套单位3#，面积120、230合计160套单位4#，208、213合计82套单位2014.06月2012年第1批第2批第3批第4批良莠搭配，逐步价值提升！总体推售节奏2#楼产品线与5#基本相同，其中2单元质素略高于1单元

3、，建议元旦期间率先加推2#楼1单元，后续价格逐步递增。3#楼120产品可以作为本项目的补缺产品，建议在2013年元旦节点推出。1#楼由于写字楼遮挡，建议写字楼未完工之前推出，结合2#楼2单元房源高低搭配，丰富产品线。4#楼本项目楼王标杆型产品单位，建议4#1单元作为压轴收官产品在2014年5月份推出，以实现最高价值标杆。12345在售在售总体推售节奏1、2、3#楼定价说明2建立统一的豪宅价值体系，以实现销售价格与速度的均衡性；通过产品线与推售时机的控制，保证价格梯度的完整性，确保销售均衡；精确制导，稀缺标杆性产品价值逐步递增，实现价值最大化。定价原则123452#楼 总体实收价格略高于5#楼约

4、700元/除5#以外，中小户型是本项目后续相对较为稀缺的产品类型；前期4#、5#产品差异及价格梯度较大，对高总价大户型产品去化有一定影响；为实现均衡去化，2#单位将逐步拉低与其他楼的的价格梯。123451#楼 过渡性利润产品，价格略低于目前4#楼纯大户型产品，非社区中心位置，价值略低于4#；1、3、4#楼价格上保持适度的价格梯度，同时在推售时机上的控制，使其价格逐步有所递增；实收均价低于4#约1000元/平米，略低于3#约400元/平米。123453#楼 总体实收价格略高于1#楼约400元/中间位120平无湖景单位价格高于5#99平约1800元；计划13年底起起售，两边端头位大户价格高于4#目

5、前户型价格；由于120单位的价格拉低，栋均价与1#价格梯度基本保持一致。 123454#楼1单元 压轴销售，现有备案价格基础上提价1500元/根据现有的定价策略及推售节奏，后续4#1单元房源将进一步实现价格递增；在现有的价格基础上将进行适度提升，确保楼王单位价值最大化。各栋价格比较详见1、2、3#价格表房号0102030405060708面积19099991601609999190实收单价12010 9870 987010980 11630102101025011550 整栋均价11210元/房号0102030405060708面积19099991601609999190实收单价1076095

6、90959011660113209700971010310整栋均价10518元/房号0102面积218 238 实收单价1247015820整体均价14060元/房号01020304面积215121121214实收单价16170117301173015750整体均价14440元/房号0304面积208214实收单价1504015710整体均价15181元/关于4#大户产品销售考虑说明4#2单元下一步营销重点考虑的核心问题，大户单位的去化将会影响到1#、3#的大户推售；根据4#2单位未来的销售情况，将对1、3#楼的价格以及推售时机进行相对应的调整，确保整体去化速度及资金的回笼。1、2、3#楼销售货值统计楼栋楼栋实收销售额总销售额1#276160919.12 1030101902元2#360897654.60 3#407798162.80 按照