06.12.25车库及车位销售策略

1、.：.；龙湾国际地下车位销售方案一、销售车位位置、数量、价钱 南区车位 4、5#与6#之间 87个 均价为12万元 中部车位 2、3#与4、5#之间 估计 14万元 北部车位 1#与2、3#之间 估计 14万元 二、销售对象 龙湾国际业主龙湾国际业主有专属车位 三、购买条件及优惠政策 已租赁车位的业主有优先购买权。 业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个，那么暗箱操作)销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，告知客户，从2007年1月15日起龙湾国际南区车位开场出卖，中部车位、北部车位开场约定排号，。为答谢新老业主从2007年1月15日2007年1月30日限期优

2、惠活动。在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享用前两年免车位管理费。在此期间，交约定排号费订购中部车位、北部车位的业主可享用车位免前两年管理费。 备注：免车位管理费从正式运用开场算起四、付款方式及购买操作方式购买南区车位需一次性交齐车位款项，享用折扣为99折，并签署购买协议一式三份，签署日期起开场运用。交约定排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳10000元的订金，并签署预订卡，待车位可以运用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进展订购车位。详细执行时间另行安排五、销售物料销售中心展览车位平面图易拉宝或画架方式的车位平面图销售人员人手一份并复印多份供客户用车

3、库内部的特点宣传资料车位平面图见附图六、销售政策建议由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少。因此为了添加销售人员的积极性，营销部向公司指点建议销售车位的佣金提成进展提高。提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员300元/位/个人，后勤管理人员包括谋划及客服基层50，中层150元/位/个人计算。摇号或抽签署购车位分析优势：满足客户心思愿望，促进销售；选号当日，便于积累人气，火爆的选定气氛，容易捕捉心情化客户；引起社会关注，便于抄作，提升工程知名度；优势：选购方式操作难度相对较大，对执行人员要求较高；难以进展准确的客户

4、分析，以致不能实现准确的出卖单位以及出卖价风格整；客户意向高度重合时，没有充分的时间进展客户意向分流，易流失客户。多层物业出卖时尤为明显车位抽签认购活动方案方便07年度进展销售的事前方案活动目的：烘托现场气氛,捕捉心情化客户,促使车位成交率提高。活动时间：2007年 月 日 活动地点：龙湾国际销售中心活动流程：7:308:00 一切任务人员到场检查任务现场。8:009:00 业主到场编号签到，并将编号放入抽签箱内。9:009:30 有公司指点、业主代表进展抽签。9:3011:30 按照抽签顺序进展车位认购。抽签及认购规那么：已排号业主享有抽签认购权，当日不到者当弃权处置。业主签到添写到场序号一式两份，主券放入抽签箱内进展抽签，副券由来核对认购业主。抽奖业主嘉宾为了公正不能是此次认购业主。任务安排：客户通知及接待 (销售人员) 媒体通知及接待 周慧明 抽奖箱、活动条幅 栗敏 销控管理 王维、赵春丽 现场摄影 周慧明 客户签到 王旭婷公司指点嘉