电子商务与营销策划

1、.：.；在我们效力企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只需在消费者心中构成一一对应的利益关系，想不胜利都难。 关键在于营销谋划人员如何为产品找到适宜资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是恨不得不花钱就要办成事，这还不算绝的，最绝的是一家企业找到我们说，我有好的产品，他们有好的谋划，干脆他们出智力再出钱，我们一同来把这产品做大、做强。无语。 对每一个在路上的企业来说，好像逆水行舟，不进就要被市场所吞噬，那么有没有好的方法来处理中小企业的生存和开展之困呢？毛主席说：方法总比困难多。可以

2、一定的说，只需人还活着，就一定有方法活得更好，关键是要找对方法，用好资源。 拿我们曾经效力的一家保健品企业来说，当时企业尝试了多样营销方法，一同来扳指头数数，药店铺货、全国招商、地方赊销、传销、会议营销、旅游营销，这些都用遍了，可是企业越搞越小，产品越销越没人购买。没有方法，最后就找到了我们，说再不把市场搞上去，恐怕这生就没有时机再翻身了，听得人心都要碎了。 经过对企业的全面了解和产品的重新审视，最有效和省钱的营销就数我们手头的“高兴天使在人间了，这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群，网店分布在全国各大省市，利用互联网平台，很容易将该企业产品面向全国几亿的网民们。 在网络上处理

3、了铺货问题，虽不象传统营销铺市要破费大量的费用，但没有动销也不行啊，怎样办？毫无疑问，利用我们专业的营销谋划才干做好动销的五个一工程。 1、 给产品一个准确的定位。不能说产品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧，这是不科学、也是不担任任的。所以我们要对产品进展物质根底和机理的深研讨，然后从消费者的需求出发，对接出一个一一对应的关系，换句话说，就是他的功能对哪些消费者处理什么问题，而且这项功能是有可观定量并有效的。这处理了我们对谁、说什么的问题。 2、 给产品升华出一句响亮的口号。浓缩就是精华，口号就是用不超越十个字通知消费者我能为他带来什么利益，吸引眼球、并让其产生联想。经过一周的头脑风暴，专家

4、组拿出了一句上口并到位的广告语，至此，我们处理了传播中心。 3、 要有一个网民引爆点。就是要制造出来让网民关注的新闻事件来，短时间内在网络门户网站和搜索引擎上充斥我们的产品概念和产品相关信息，这是非常难得的。所以专家组在研讨时多次提到了芙蓉姐姐、提到了杨XX，能否我们也制造一些病毒式的网络事件，让网民参与到我们的互动当中来？后来我们选择了一种真实并有所渲染的方法，用名人、现实、参与、实例的方式来带动产品的网络知名度，虽然被认知的速度较芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我们置信这种严谨的推行方式会更耐久。 4、 制定一个可继续性的传播方案。什么时间、在哪里、说什么、由谁来说。这是专家组共同创意的结果。关

5、键绩效目的有以下两点：1经过调研找准产品的潜在目的群在哪里，这叫找对人；2然后经过一周的封锁时间，专家组共拟定了五十篇软文的标题和中心思想，然后分工给各有特征的网络推手，按照设计的时间来撰写，并招聘了两名专业网络发布人员对目的网站进展软文发布和专业解答。员工不是一招来就可以上岗，这需求专家们进展专业知识、营销知识的系统培训，根据阅历，有悟性的孩子也得三周才干较好达成任务规范。这叫说对话。 5、 三个月内必需完成自主的B2C网站建立。目的是要构成一个多功能的效力、营销和配送中心。其中内容包罗万象，我经常描画这种B2C网站的销售职能相当于网上的“国美，效力职能相当于挪动公司的客服中心，宣传功能相当

6、于湖南卫视的无孔不入；配送功能相当于中国邮政的向前延伸。在这里，我们可以系统了解产品的机理、相关知识，也可以与众多消费者分享运用体验，更可以享用VIP客户的超值效力。 五项任务的前提是，客户必需保证产品的质量，必需遵守国家的政策法规。至于营销中的细节任务，专家组会教他来做。时隔一年，这个企业得到了翻天覆地的变化，用企业董事长的话说，去年我到县里开会都是坐在最后一排，如今我敢坐第一排了。 无独有偶，一年后，另一家同类企业也找到了我们，问：“我们的产品从各项目的上均高于他们曾经效力过的那家企业，我们的科研成果和研发时间都较他们要长，能不能给我们也谋划谋划？ 方法当然有，要不然要我们谋划干什么？！

7、产品是定型的产品，从成份功能特点来看，该公司产品无论从选材还是工艺都很严厉，从定量营养成份的研讨数据来看，这家博士后任务站还真有两把刷子，专业就是专业。 面对好的产品，谋划人总是很兴奋。很快产品的卖点就找到了，中心广告语也出台了，并得到了市场测试的一定。剩下最为关键的就是确定什么样的传播和销售通路，让消费者感遭到购买便利、效力超值。 电子商务一定是有效的途径，我们必需求利用这一经过实际检验的通路，那么能不能在此根底上再做些文章呢？答案依然是一定的。 市场是人的市场，市场由于有人才存在，现实社会中越来越多的宅人族出现，并不代表他们不与外界沟通，也不等同于他们不进展购物和消费，他们的需求经过什么途

8、径得以实现呢？是网络！ 所以在C2C和B2C的根底之上我们可以做的文章很多，为什么不充分利用每个网络人的本身资源呢，让每一个能够看到信息的人都成为自有的一种媒体。想想看，在传统营销中，安利为首的直销队伍正是利用了人际关系，达成了其不可估量的销售业绩，同样，在网络中，每个网民都不会少于上百个网友，这时我们将如何利用QQ来做点事情呢？很多人都有自已所属的群，或安康或情感或商盟，那么我们可以从中再获得什么？更有人都有本人的博客，本人的空间，那么这些资源对我们来说又意味着什么？！ 想起在每个城市都有一些拥有共同喜好的群体，如驴族、狼族、球迷协会、吃喝大队，那么能不能从网络开场，到最终的群组效力中心为收束？经过有效的群组数据库来完成产品的传播、销售、效力、交流的营销过程呢？现实上我们如今正在设计电子商务与地面效力F2F营销方式的有机结合，再把C2C和B2C的共同点、分享点找出来，用三种方式构成一个完善的营销层面，进展整合推行，使好产品可以直面于人，真正表达出专业的味道。 一位企业家说：墨守陈规者只能呼吸前行者扬起的尘土，对营销而言，也许就是将胜利的要素不断的突破、重组，然后对接到适宜的资源上，这就是一种有效的营销谋划。所以对中国的营销谋划人来说，方案不一定要做的华