必看兵法营销人的成功之路

1、PAGE .地址：北京市海淀区中关村大街34好中关村科技开展大厦C座607站地址：cvac：.；必看兵法：营销人的胜利之路每个人都有胜利的愿望和梦想。胜利，对于每个人的规范不能够一样。那么，营销人的胜利规范是什么呢？ 首先，应该是业绩的胜利。 没有业绩的胜利，就没有胜利的支撑和根据，就没有所谓胜利的资本。 其次，应该是专业方面的胜利。 就是他要在营销界有所建树。要么，他有一些营销方面的胜利案例；要么，他有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指点意义和创新启迪。 再次，应该是收益方面的胜利。 较好的收益，是我们生存和开展

2、的根底，同时也是本人价值的表达，是社会和企业以及行业对本人认可的一种标志。 每一个营销人都梦想着胜利，都努力使本人胜利。那么要做一个胜利的营销人，有没有规律可循呢？ 经过对世界上大量胜利营销人士的调查和研讨，我们以为，有以下几个方面值得参考、自创，即营销胜利六步法：第一步：要对营销有着浓重的兴趣，并富有创新精神和挑战性。 有位巨匠说过：兴趣是最好的教师，兴趣等于胜利了一半。 营销是一门科学，也是一门艺术，她是兵法在市场竞争中的详细运用。营销，同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧，在营销中没有出路。“没有创新，就意味着失败，已成为营销界的至理名言。 因此，要做一个胜利的营销人，就必需对营销具有

3、兴趣、创新和挑战的精神。 第二步：喜好要广泛，知识面要广泛。 要做好营销，就要做到眼观六路、耳听八方。擅长从胜利的案例中总结阅历，从失败的案例中汲取教训。营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的详细运用。她涉猎的学科很广，如：经济学、管理学、心思学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、获得胜利。这就要求营销人必需培育广泛的喜好，勤于学习，擅长学习。不但要知晓一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。 第三步：到一家较有影响的营销谋划公司任务营销谋划公司，普通都是高端营销人才聚集的地方。他们普通都有较深沉的营销功

4、底，有较胜利的案例，以及对于营销的独到见解。 从那里，他会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销方式等信息。从那里，他会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结，他还会学到关于营销中战略、战术详细运用的实际和方法。 这些知识，是他做好营销任务的实际根底，是他进入市场做好营销业务的方法论。只需掌握了这些知识，他才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些重要，哪些不重要；哪些对，哪些错。只需那样，他才会在市场竞争的游戏中，得心应手、游刃有余。 建议任务时间二年左右。 第四步：到一家专业营销公司任务 营销，是一门实战科学。再高的实际程度，再多的文化知识，不到市场中实际，不经过市场的考验，也只能是纸上谈兵。 只需

5、经过实际，他才会领悟到营销学的精妙以及真知灼见，他才会对市场营销中的每一个环节，有深切得领会；他才会知道什么是产品、渠道、终端和促销；才会了解不同的产品，有不同的上市战略、招商战略、广告战略和品牌战略等。他才会知道，各种行业、产品间营销方式的差别和规律，以及不同的处理方法。 这个过程是对营销实际实际的过程，是实战阅历积累和升华的过程。 建议任务时间二年。 第五步：到一家消费企业任务 营销，是一个环环相扣的循环链。这个循环链，是由消费商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。消费商，是产品营销的源头。近间隔 了解消费企业怎样认识市场，怎样认识营销，怎样与经销商和消费者交流和沟通。

6、了解消费企业想什么、怎样想，做什么、怎样做。 那样，他才干知道一个产品的胜利与否，是产品的问题，还是营销方式的问题，才干知道问题的根源，才干找到处理问题的方法。 建议任务时间一年。 第六步：到一家大卖场任务 大卖场，是很多产品的终端。这里是产品与消费者接触最直接的地方，这里最能了解消费者的心思活动和购买行为，最能了解消费者对产品的认识和态度，最能了解消费者对广告和促销的反响。 只需了解了消费者的需求，他才干投其所好、顺势而为，营销才会胜利。 建议任务时间一年。 论点综述 纵观世界上很多胜利的营销人士，他们都有着剧烈的进取心，极富创新精神和对营销持之以恒的兴趣和毅力。不断地学习知识，不断地积累阅历；在干中学，在学中干。 在我国，之所以很多营销人不胜利，缘由很简单：要么是实际知识缺乏，要么是实际阅历不够，还有就是知识和阅历不能有机结合。 在日本，要做一个胜利的营销主管，除具备应有的根本素质外，都要在不同的企