某综合开拓概述课件

1、综合开拓概述综合开拓，平安的梦想 平安是中国的，是二十一世纪民族金融业的一员，面对飘扬在外滩的数百家外资银行的旗帜，我们真诚期望，给本土金融企业一点空间，给中国平安这样立志创新的本土金融集团一个机会，我们回报国家的是一个健康，稳健，具有国际竞争力的世界级金融集团，我们回报给政府的将是一个世界级，全球领先的金融企业。 摘自马明哲董事长致中央领导的一封信互联网金融平安银行平安寿险平安产险平安养老险平安健康险平安香港平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股平安资产管理（香港）平安大华基金平安融资租赁陆金所 普惠金融 平安好医生 金融壹账通 万家医疗 平安医疗健康管理壹钱包 平安科技 平安金服完整的中

2、国平安版图综合开拓，我们的梦想综合开拓对我们到底意味着什么？中国经济快速发展,强国崛起中国居民财富快速增加，家庭钱包即金融资产急剧膨胀在存款规模增长但占比下降的同时，理财（第三方资产管理）、消费性贷款的市场规模会急剧扩大20072013信贷1%理财2%保险4%按揭7%证券/基金15%储蓄70%户均钱包 9.6万元户均钱包 16.9万元信贷6%理财13%保险10%按揭16%证券/基金15%储蓄40%意味着我们有机会分享伴随中国经济快速成长所带来的个人“钱包”（金融资产）急速膨胀的收益通过卡式业务积累准主顾通过平安金管家APP开发客户通过介绍平安金管家联名信用卡进行主顾开拓通过车险进行主顾开拓通过

3、家财险进行主顾开拓通过团险开拓职团客户意味着我们能够通过各种综合开拓服务拓展我们的准主顾群，进而为寿险营销开拓更多准主顾，今天我们重点介绍车险和超能保；目录车险基础知识超能保介绍车险车险是有车客户的刚需产品，客户需求大刚需产品疫情期间电销无法正常上班，车险竞争力减半冲击减弱车险可手机端线上报价、出单；操作便捷线上出单车险是代理人线上触客的有力工具触客工具为什么疫情期间介绍车险？车险能带来什么？1、增加收入获取佣金、方案、最低档训练津贴2、帮助留存通过综拓佣金转正、过考核、晋升、达钻3、拓展主顾交强险的普及、交通事故频发，使车险客户风险意识普遍高于常人，后期转化寿险更加容易机动车交通事故责任强制

4、保险（交强险）全车盗抢险车辆损失险商业第三者责任险车上人员责任险基本险俗称四主险玻璃单独破碎险车身划痕损失险自燃损失险不计免赔特约险其他十几种附加险一辆车要安全地飞驰需要全方位的保障,让我们首先对车的各类保险做一个全面的了解：涉水险由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。保障内容责任限额无过错限额人身伤害死亡伤残11000011000医疗100001000财产损失2000100提示：每辆车仅可投保一份交强险。简单说就是：交强险的理赔最高限额是12.2万 (各部分赔偿限额如下)撞人致死11万撞人受伤

5、1万交通事故产生的财产损失2000元还有，并不是出了什么事都直接赔付12.2万哦！商业第三者责任险（赔别人用）定义：负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，赔付交强险各分项限额以上部分。穿梭在行人、摩托车、电动车中是不是很没有安全感？ 以苏州为例，如果发生了交通事故造成人员死亡的案件，同时死亡人还有一个刚刚出生的孩子需要抚养。需要赔付的金额粗略计算如下：赔偿项目赔偿标准死亡赔偿金47200元/年*20年=94.4万丧葬费72684元/年*0.5年=3.6342万被抚养人生活费29462元/年*18年*1/2（夫妻共同抚养，死者算一半）=26.515

6、8万需赔偿金额合计124.55万元三者险投保100万责任人还需自负24.55万元以上还不包括：家属交通费、家属住宿费、家属误工费、前期抢救费等商业第三者责任险买多少合适商业第三者责任险价格差多少投保限额越高，享受保障越大，性价比也越高基准保费差额三者30万，比三者20万保费仅差154元；三者50万，比三者30万保费仅差269元；三者100万，比三者50万保费仅差488元;三者险150万，比三者险100万保费仅差310元美丽建议风险来临的时候能够有足够的保额抵御风险！以个人6座以下非营业商业险为例（3年未出现，无违章），从100万保额增加到150万保额，保费仅增加106元，但是保障增加了50万。

7、商业车损险定义：负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等（注：费改后，倒车镜、车灯单独破损险并入机动车损失险）；被保险人为减少保险车辆的损失所支付的必要的、合理的施救费用。全车盗抢险定义：负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。（费改后，租车人人车失踪险并入机动车全车盗抢险）被保险机动车被盗窃、抢劫、抢夺，出险之日起满60天，经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，即可申请理赔；偷车2.0不再溜门撬锁防不住车

8、上人员责任险定义：负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）依法应由被保险人承担的赔偿责任开车有风险 载人同样有风险 车上人员责任险买买买附加驾乘无忧险注：意外医疗100元免赔，医保范围内100%报销险种/服务责任保额平安乘客意外伤害保险意外伤害身故和伤残10万/座意外伤害医疗1万/座平安驾驶人意外伤害保险意外伤害身故和伤残30万/座意外伤害医疗1万/座保费（五座）260元保费（七座）364元附加驾乘无忧险二代保障内容驾乘无忧二代（标准版）驾乘无忧二代（豪华版）驾乘无忧二代（尊贵版）驾驶人意外身故/残疾20万元/座40万元/座60万元/座乘客意外身故/残疾20万元/座40

9、万元/座60万元/座意外伤害医疗（免赔100元,100%赔付）2万元/座4万元/座6万元/座意外住院津贴（最多180天）50元/天/座100元/天/座200元/天/座个人出行不便损失保障（仅适用驾驶员）300元300元300元保费375元（五座）525元（五座）750元（五座）525元（七座）735元（七座）1050元（七座）玻璃单独破碎险条款 投保了本保险的机动车辆在使用过程中，发生本车风挡或车窗玻璃单独破碎，保险人按实际损失计算赔偿。投保人在与保险人协商的基础上，自愿按进口风挡玻璃或国产风挡玻璃选择投保，保险人根据其选择承担相应保险责任。不计免赔险 保险事故发生后，按照投保人选择投保车辆损

10、失险、商业第三者责任保险或车上人员责任险的事故责任免赔率计算的，应当由保险人自行承担的免赔金额部份，由本公司负责赔偿。如未附加，全责案件只能按实际损失的80%左右进行赔付（参照不计免赔责任免赔率）自燃损失险保险车辆在使用过程中，因本车电器、线路、油路、供油系统、供气系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆的损失。发生上述保险事故时，为减少保险车辆损失所支付的必要合理的施救费用。涉水险或称汽车损失保险、发动机特别损失险，这个险种主要是指车主为发动机购买的附加险。它主要是保障车辆在积水路面涉水行驶或被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。 但是如果被水淹后车主还强行启动发动机而造成了损害，那

11、么保险公司将不予赔偿。涉水险夏天高温易自燃，多暴雨易水淹。这两个附加险不能省！平安车险服务优势平安车险服务优势平安车险服务优势目录车险基础知识超能保介绍1 超能保研发背景 近年以来，随着社会生产的提高，生活方式发生了重大改变，住院医疗人次逐年累加，虽有社保以及大额住院费用补充保险，但个人要承担的费用仍然较高。痛点一社保 注重基础保障多地住院医疗起付线在1000元以上根据医院等级设有赔付比例有封顶线痛点二商保 侧重重大疾病给付主要防范重大疾病无一般或意外住院赔付痛点三超大额住院医疗产品 保额高，免赔也高免赔额一般1万元起经平安理赔大数据测算，普通住院客户需自付部分为3500元左右诊疗住院： 人次

12、庞大，人均住院费用在万元左右 市场稀缺： 0免赔，高赔付比例，可承担小额住院开销健康险 2 超能保简介产品名称超能保.成人住院医疗险保障内容意外伤害身故、伤残5万住院医疗20万(限社保内费用)0元免赔，80%赔付(有医保但未使用医保结算的赔付比例为40%)意外住院无等待期，疾病住院等待期为30天产品单价年龄有医保无医保18-45周岁268元515元46-60周岁488元955元保障年龄：18-60周岁职业类别：1-3类职业保险期间：1年保障方案：产品适用条款：P1125 平安短期综合意外伤害保险（2019版）条款 （险种代码 P1125） P0274 平安住院医疗保险（2019版）（A款）条款

13、（险种代码 P027401）保障形态佣金收入产品名称佣金补贴超能保成人住院医疗险10%5%销售平台金管家：财富健康医疗成人 展E宝：养老险可勾选续保 3 超能保特点010203产品亮点三大特点更实用：0免赔，20万保额。不仅能够覆盖一般住院花费，同时兼顾大病住院，意外疾病住院都能赔付更实惠：两档定价更实惠。价格超值，仅设置2档费率区间，最低每天不到8毛钱，就能保障一整年4 客户利好实 用 性 强价 格 实 惠，保障好0102覆盖 一般住院费用根据平安养老险大数据，客户平均一般住院需自行花费3500元左右，能够完全覆盖覆盖社保一般1000元以上起伏线和赔付比例特点一兼顾 大额住院费用20万住院医疗补充覆盖一般大病住院同时赔付疾病和意外住院特点二同时 保障意外伤害赔付意外身故和意外残疾意外身故和残疾共用5万保额特点三产品名称超能保.成人住院医疗险年龄有医保无医