成功源于行动

1、行 动 圈和润成功系统行 动 圈邀约讲计划列名单跟进三个建议 建议一：简单复制 复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化 建议二：决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 建议三：聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上行 动 圈 盘点自己的人脉资源，迅速列100300人名单 借资源，分析合作人名单 合理的分配时间、市场、资金 列名单的核心是整合资源列 名 单 列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、2030人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200300人 3、不要丢失 迅速整理记录、保持联络、备份23份列 名 单名单分类法亲友

2、（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人列 名 单 结识陌生（1）每天交新朋友成为习惯.（2）创造再次见面的机会（半月轮回法）（3）交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）列名单姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济人际时间总分策略列 名 单（分析名单）1、邀约的三个目的（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打100个电话） （2）增自信（克服打电话的恐惧）（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推荐，只是摸底，只问需不需要找事做）邀约的核心是寻找合作

3、人邀 约2、邀约的种类 （1）电话邀约 （2）面对面邀约 （3）微信、短信、书信、电子邮件、网上联络等邀约 邀 约3、邀约的三个原则（1）高姿态（自信、兴奋、下一个）（2）三不谈（公司、产品、制度）（3）专业化（态度、形象、知识）邀 约4、邀约中的10个注意事项（1）先学习 （2）尽量快（3）要兴奋 （4）说清楚（5）邀一对 （6）多三倍（7）二选一 （8）别迟疑（9）多推崇 （10）勤咨询邀 约熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚

4、，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 邀约台词卡现场训练：第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是XX公司的顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且

5、我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话一面之交邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是XX公司咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话（1）找需求（2）给机会（3）约下次见面的时间讲计划的核心是展示商业机会讲 计 划讲计划的种类 一对一 小型会议 大型会议讲 计 划讲计划的三个原则（1）量永远比质重要（2）姿态比说服重要（3）对方的需求比你的需求重要讲 计 划签单：促成选择购买产品转介绍：向顾客要名单立即启动：利用工具和“背靠背”目的：跟 进常遇到三种人 放弃者 载体 领导人跟 进 跟进的关望闻问切