沙盘模拟演练

1、沙盘模拟演练感受班级：08金融（2）班 姓名：卫栋梁 学号：080603234专业实习，我班进行了沙盘模拟演练，第一次“经营”自己的公 司，感觉很新奇，很刺激。一开始对企业管理沙盘模拟感到陌生，然 后通过慢慢的接触了解，最后我们才恍然大悟。我明白了许多专业知 识。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程是西 方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘 模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经 营，通过实战演练完成培训和学习。我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实 训只有短短五天，但在这五天里我们要经营一个企业七年。实训老师 将我

2、们分成了九组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名， 研发总监兼财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产 运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是 研发总监兼财务助理，角色在此次演练中起着很大的作用，不仅要研 究新产品开发市场（主要通过调查其他组的情况和目前的经济市场条 件），而且还要在财务上进行合理的分析，提出一些改良建议。第一年，我们投入大量的广告，从而拿下第一个产品的大量订单， 来先发制人。结果在后几年发现广告费投资太多会浪费了大量资金， 而且生产线生产产品也是有限的。而且在第一年，我组没有定好计划， 导致在第二年中开始盲目，不知从何下手。并且各个部门

3、的协调关系还是没有弄得很适当。第二年，我们由于开始的广告所以生产不错，所以拿了一个销售 量很大的订单，结果导致我公司周转困难。由于没有好好的做年度支 出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。我同时还要负责 研发生产新产品，打算从生产第二个产品入手。第三年，我们已经开始晚交订单，所以导致我们的资金运转困难。 我去调查了其他组的，发现基本上是这种情况。我告知了大家，我们 必须改变以前的保守策略，进行了战略调整。我们一致认为，最后想 要获胜就靠新的产品，要比其他组生产得多而且订单也要拿得多，这 样就可以让其他的组没有那么多的订单，从而转败为胜。但是由于现 在开始有亏损的痕迹，导致我们左右为难。

4、但我们还是一步步慢慢来， 将亏损降到最低。我还是努力开发着新的产品，并且开发新的市场。 我们还把一些手工生产线改成半自动。我开始觉得公司正在艰难的起 步中。第四年，这年好多组都开始发愁了，要么是第一个产品多太多而 第二个产品没有，要么就相反，从而导致订单有很多都是迟交的。在 这种情况下，我们这组和第一组进行交易。我们提供第二个产品（我 们有剩余）给他们，他们提供第一个产品给我们。这样我们达到了双 赢的目的。从而在第四年这个周转的关键年，我组与第一组度过了， 而其他组开始“发愁”了。但我们提醒我组的其他成员不要忘记我们 把最后的堵住压在第三个产品上。（由于第二个产品生产复杂，而且 越彳主后越不景

5、气，第四个产品估计等研发出来又要等很长时间）于是 我们冒着资金少的问题，依然研发生产产品而且开始开发新的生产 线，并且带短期的贷款开始购买厂房，改装成全自动生产线。第五年，我们的资金已经严重不足了，而且许多欠下的货单的钱 还没有到账。于是我们除了带短期、长期这些必要的贷款下，还带了 高利贷。（因为我们的资金没有到账，而现在又缺少大量的资金，只 要有了资金我们就可以生产大规模的产品）。可是我们订单还是拿多 了，正在我们发愁之时（会出现不小的亏损），我去了其他桌上闲逛 （其实是调查），我问他们要不要买订单，我们有一些订单要转让。结果通过协商（可以认为是闲谈），我终于卖掉了部分订单。我们这 组开始了

6、生产，我们很高心，难关解决了，钱也到手了，一些贷款都 还得差不多了。加上第四年买的厂房，我们公司的生产规模已经很大 很大了。正当此时，我发现买我们订单组的同学（都是女的，平时和 她们的关系挺好的）正在发愁，她们认为这个订单本来就不要钱，但 是还买，结果搞得自己生产困难。我开始觉得有些内疚，觉得我组这 样做确实对她们组没好处，对我组有很大的帮助，可是社会就是社会， 已经达成协议的东西不能再改了。我组像着未来的宏伟目标奋斗着。第六年，也是关键的一年，快要接近最后的竞争了。我们这组已 经开始了大规模的生产第三种产品，并且把订单拿下的也不少。其他 组，有货没订单。问我们要不要货，我们果断拒绝了，这样他

7、们就卖 不出去，又生产不了新的产品（订单不会那么多，毕竟还有货剩余）。 这样我们组在第六年，一帆风顺，生产线不是全自动就是柔性的了， 为最后一年打好基础，关键在此一搏了。第七年，最后的一年，首先打广告抢订单，然后大量生产，货多 使劲的销售。最后一年，我们成功的赚了大量的money。最后，就是 核对会计帐表，进行评分之类的。我们组得了第二名，大家很高兴， 因为这是我们自己的付出，自己的公司经营的成果。我们知道社会上， 不可能像沙盘那样简单，我们必须努力学好专业知识，通过理论与实 践相结合，从而取得优越的成绩。沙盘模拟结束，在短短的五天内，我们从对企业的经营理念一无 所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解 了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方 式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。通过五天高瞻远瞩、统 揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质 量学习。培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策 模式，提升管理者的思维格局。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想 像中的那么简单。实训虽然只进行了五天，但我仿佛真实地经历了七 年的企业运行