5.生创业计划书501份-汇极限健身房策划书

1、目录前言一、二、摘要2环境分析3外部环境分析3文化环境3竞争者3顾客41. 4 国家政策及学校支持度42环境分析（SWOT 分析）4三、项目分析及具体实施6项目分析6场地选择6场地设计装修7应变计划8器材选择与购置8四、组织设计9专业培训9岗位职权9对新知识的掌握9设备、器材、用具的维修和保养9五、目标10成本回收期10以后每年营业额保持稳定10六、策略10方式与价格10推销策略123设计12七、成本13八、前景展望13附表一前言随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,的学习压力也在日趋加大。而与此同时，更忽视了身心健康的维护。11 月 2 日，大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到

2、国家和的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地的身心健康，决定建立一个房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。房是您学习之外的最佳选择！努力学习，享受生活，极限一、 摘要经过环境分析（包括环境分析和外部环境分析）和市场之后，发现房有着巨大的市场潜力，进而决定在兰州理工大学西校区建立一个房做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和环境分析（SWOT 分析）。工大的外部环境以绝大部分理科生为主要顾客群体让看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了的信心，但也存在体育课、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于 SWOT 分析，优势

3、方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等。针对以上分析和工大的具体情况，制定了项目分析及具体实施、组织设计、策略，在成本分析和前景展望之后，为信心倍增。二、1环境分析外部环境分析11 文化环境以理科生为主的兰州理工大学，在课外活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。工大自古就有“奋进求是”的校训，更是深受影响，形成了良好的学习气氛，这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型项目，而像房这样用

4、间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。12 竞争者1）直接竞争者：工大西校区目前没有房，但和有部分共同顾客的校本部有一家大约 40 的小型，在位于龚家湾的工专有一家大约 30 的小型房。工大西校区市场的空白可以让迅速占领市场，并拉拢原来龚家湾的顾客，但同时由于没有前人借鉴，必然会遇到的和不确定。2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与有关的以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班。13 顾客1）顾客源：兰州理工大学和技术的大学生及部分龚家湾青年2）主要顾客：想通过来增强体质及部分想要通过来塑造体形的学生3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生4）消费：通过的和自身感

5、受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完形；缓解压力；发泄；丰富课余生活。14 国家政策及学校支持度国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改往日大学生身体素质低下的现象，同时学校也响应政策，鼓励我校学校学生积极参加体育锻炼，并且每年还安排体能素质测试。这就给足够的政策鼓励。2环境分析（SWOT 分析）21 优势分析1）市场竞争小。工大西校内没有直接竞争者，附近也只有一家，而工大及技工院人数众多，具兰州理工大学西校区本科生大约有 1.8 万，其中主要消费者男生占80%以上，顾客充足，所以的竞争较小。2）房器材较充足。有跑步机、划船机、健腹机等各类器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌

6、球区以及体育舞蹈训练场来满足不同顾客的需求，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，相比校本部和工专的房有极大的优势，并且会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。3）锻炼身体、享受健活。不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添、交到新朋友、心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过 10 周的肌力锻炼，与通常使用的方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“递质”羧色胺与内啡呔的，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。22 劣势分析1）大学生意识不够强烈。我校学生长期于“宿舍教室”式学习生活，这种

7、不易被打破，并且有些同学错误地认为去房纯粹是浪费时间。2）学生没有足够的多余当代大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的去进行其他消费。23 机会分析大学生的课余时间比较多，而我校的基础配套设施还不够完善，导致咱们学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，房的出现为提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给房市场带来了巨大机会。又加上工大属于工科院校，男生居多，他们的方式比较单一，房的出现将成为他们另一个主要所。24分析1）市场不稳定由于房不是生活必须场所，维持长期顾客较，每逢期末时，专注于学习，客源可能会急剧减少，导致房的市场需求降低。2）成本回收期较长用于开设房及

8、维持正常营业的成本相对较高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。三、1项目分析及具体实施项目分析组建房一般分为硬件（装修、设备购置）和（主要指管理、机器及指导、保安等）。2场地选择房选址在兰州理工大学西校区南村室南村室的层高为 3m 以上以及开放性的大空间保证了良好的视觉感与训练空间场地设计与装修有暖气、电等必备基础设施，除体育舞蹈区外，31)其他地方均采用地毯地坪，室内设有抽风装置以确保室内长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造气氛，且各设备旁设有机器使用说明。2）平面图如下：杠、哑铃区精 神 放 松 区伸展区体育舞蹈区更衣区体能秩序训练室心肺功能练习区3）详细设置伸展区此处用以给作前

9、的体能热身舒展，墙身装嵌 1m 高的镜子以利自赏。心肺功能练习室此区域大部分为有氧训练，主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。体能秩序训练室此区域内大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材，在靠墙一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿势图案。杠、哑铃练习区内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角。体育舞蹈区此区域设置木质地板，两壁附有镜子，同时顶棚吊有挂钩，以便在练散打时挂沙包。精神放松区此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时欣赏墙壁附有与健康运动及健美有关的壁画,同时供应纯净水。座椅前面设有乒乓球桌和台球桌

10、以供者玩耍。更衣区更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。4应变计划针对体育健康运动的变化趋势：的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势作出了可变计划以使我们能够在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利将观察和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的。5器材选择与购置跑步机 4 个、划船器 4 个、车 4 辆、椭圆运转机 3个、哑铃，杠铃，拉力器工 20 个、健腰器 4 个、引体向上架 2 个、举重床 2 台、多功能器 3 个、举重床 3 台、动感单车 3 个、乒乓球桌 3 个、台球桌 3 个和多人坐推训练器 1 个。四、 组织设计1 专业训练五个经营者去参加器材使用及培训班，达到能够准确熟练

11、地运转各台机器及指导顾客的目的。2 岗位职权设保安一名；出纳、会计、吧台值班及指导五个人担任。（大部分岗位是由房所有者亲自担任，保证了工作的积极性和效率）对新知识的掌握及时了解、收集或3.其他健美、中心对管理、操作和培训的研究，使全体和顾客认识到新的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和发展趋势。设备、器材和用具的维修和保养4定时清洁、检查房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的运转状态。五、1目标成本回收期根据工大的学生数量和具体情况，保守估计，每月办月卡人数大约为 40 人，每人 78 元，共 3120 元，一年可经营 10 个月，共 31200 元；每年可售出60张，每张

12、178 元，共 10680 元；每年可售出半年卡 100张，每张 308 元，共 30800 元；每年可出售年卡 50 张，每张 498 元，共 24000 元；同时每月可零售 200 次，每小时 6 元，10 个月下来共 12000 元。则一年总计经营约为 11 万元，除去开支，可赚净利约 10 万元，我们的投资约为 9.5 万元，那么一年就可以收回成本。2 以后每年营业额保持稳定在经过一年的艰苦时期后，通过全体的积极工作，再加上来自于龚家湾的部分顾客，顾客数量将会在保持稳定的条件下略有增加，另外一些附属产品的经营，以后每年营业额保持在 10 万元以上。六、策略1方式与价格为了做到人尽其才，

13、“资”尽其用，采用月、半年、年卡，同时也按次零售，齐头并进，以推长期卡为主，多类卡种并用。具体如下：普通学生按次：10 元/次6元/次（不限时）月卡：168 元/人78 元/人 （不限时、次）卡：418 元/人178 元/人（不限时、次）308 元/人（不限时、次）498 元/人（不限时、次）季半年卡：688 元/人年 卡：998 元/人乒乓球和台球每次限时 20 分钟，超出时间每 10分钟 1 元（办卡时，卡上附有本人2推销策略短期策略以用确认）a.短期内使用直接即面对面推销方式，在北村大屏幕下开办展台销售。布展房的平面、以及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装印着房的形

14、象，销售着装且对房情况非常了解。b.组织顾客参观房，引导参观时，引导应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为顾客介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感的地方多花一些时间，不要慌慌张张，更不能看表。主动热情地和交流给人带来的益处，积极引导思考投资与之间的联系，适当时机，明确说明房各个服务项目的价格，同时说明性价比。c.同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传单长期策略在房建设期间吸收了第一批顾客后，继续在学校重要报刊（如编策）以及大屏幕和校广播站登播，同时还将联系不同的组织，把的夹在他们的宣传信件中发出。竞争销策略为了扩大顾客队伍和增加收入，房将在开放前进行促销活动。购年卡，为 466 元/人

15、，比平时少了 32 元；三人以上团购者，年卡为 438 元/人，半年卡为 258 元/人，都分别较平时少了 60 元。应急策略如果未能招收到足够数量的顾客，提供一些福利来吸引顾客，如配送训练服装等设计。3a.：在开头用大号黑体字打出醒目的“今天你流汗了吗”的标题b.横幅：横幅上打着“孤单芭蕾的角落，极限运动的场所”等时尚词c.海报：强壮的肌肉展示“强壮不仅仅是身躯”词具有完形模特“上帝创造生命，打造体形”词到漫画请同学绘制一些关于绿色理念的漫画基于现代大学生的非主流倾向及对孤独、寂寞等境界的追求，在中致力把房打造成为大学生心目中的潮流（如极限房是另类单身的宣传等）。七、成本八、前景展望1在经营

16、房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入；2经营一段时间后，可在定做运动服；3当房开设有一定时，可在周边几个学校尝试开设分店。项目数量单价（元）合计（元）跑步机4300012000多人坐推训练器140004000多功能器320006000椭圆运转机312003600举重床312003600动感单车310003000乒乓球桌310003000台球桌38002400划船器47002800车46002400引体向上架26001200健腰器4200800哑铃、杠铃、拉力器2040800装潢费1 块2500025000场地费1 块10000/年10000/年工资1 人800/月8000/月海报10 张2

17、2002000 张0.05100横幅4 条30120其他5000总计94020附表一：市场潜力问卷1、你有去过房吗？ （）A：从未想去过 B：曾有想法但没去过 C：偶尔去过 D：经常去2、如果在学校开一家房你会考虑去么？（）A：可以考虑 B：会去看看 C：会去 D：应该不会去3、你去房的原因是什么？（）A：缓解疲劳和压力B：锻炼身体C：结交新朋友 D 其他原因4、你对房的档次是否在意？（）D：十分在意A：无所谓 B： 有点在意 C： 在意5、（女）你如果去房，你是否会参加团体活动如：跳操、街舞类（）A：不会参加 B： 偶尔会参加 C：肯定要参加5、（男）你对以下那种器械最有：（）A：跑步机B：动感单车C：D：其他力量器械行业的？C：6、你平常是通过什么方式加入（）A：好朋友介绍自己找去B：销售员宣传D：（网络和报纸）7、你认为以下哪种费用你能承受？（）A：1000 元以上 B：