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文档简介

单元九 组织消费者行为 组织市场 组织市场是指由为获利目的而购买某种标的的个人和组织所构成的市场。 2组织机构市场的特征购买者的数量少，购买规模大 购买者在地理区域上较为集中 引申需求，需求波动大 需求缺乏弹性 谈判和投标 专业人员购买 直接购买 互惠现象 3组织机构市场的构成生产者市场中间商市场非营利性组织政府市场政府采购4组织结构市场的采购形态类别直接再购修正再购新购5组织结构市场的购买决策者使用者影响者决定者采购者信息把关者 6影响组织结构市场购买决策的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素7采购过程认知需要描述需要签订合约寻找供应商评估检查选择供应商决定产品规格收集供应商建议书8政府市场与政府采购 政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购标准以上的货物、工程和服务的行为。 9政府采购特点行政性 社会性 法制性 广泛性 10政府采购的方式和程序 方式 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购 11政府采购的组织形式 一般有三种模式集中采购模式 半集中半分散采购模式 分散采购模式 讨

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