销售推动督导工作指引

1、销售推动督导工作指引课程大纲基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法2全无忧长期护理保险种子讲师培训班职场推动三要素氛围炒作技能培养意愿提升3全无忧长期护理保险种子讲师培训班基本工作流程（1/3）销售前宣导销售中追踪后期推动制作专题制定宣导方案制定行事历产品分析寻找卖点确定目标市场预估难题制作话术 研读分公司方案制定本单位推动方案月度行事历周行事历实施行事历职场布置前期宣导集中培训海报POP挂旗业绩追踪表喜讯栏标语口号等晨会宣导精英带动培训专题借助总公司力量分层级培训晨会专题发挥种子讲师优势4全无忧长期护理保险种子讲师培训班基本工作流程（2/3

2、）销售前宣导销售中追踪后期推动职场观察数据分析追踪资料修订成功经验心得感悟销售难点意愿 填写业绩追踪栏销售绩效分析各类表报的应用注意总公司的数据修订话术相关资讯的整理分析与使用善用早班车分类培训早会分享奖励兑现销售技能培训意愿培训相关辅助技能培训全员激励合训事先沟通突出重点各有侧重兑现推动奖励中间兑现，提高销售氛围5全无忧长期护理保险种子讲师培训班基本工作流程（3/3）销售前宣导销售中追踪后期推动创造销售商机落实活动管理目标管理客户促销节假日促销会议销售应该还有更多的方法！追踪访量活动管理工具的填写活动管理分析目标达成率访量目标达成率销售促成率准客户促成率6全无忧长期护理保险种子讲师培训班课程

3、大纲基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法7全无忧长期护理保险种子讲师培训班营销职场氛围营造销售氛围炒作推动方式应用对抗推动分层级的主管会议精英沟通新人沟通职场布置早会舞台人物高职级人物的激励目标达成型与对抗型物质奖励与精神奖励普奖型与精英奖励型业务员奖励及客户奖励实力相近，有可比性建立共同目标对抗分阶段随时追踪，每日分析强调团队文化，树立信心心态调整，总结提升8全无忧长期护理保险种子讲师培训班课程大纲基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法9全无忧长期护理保险种子讲师培训班销售业务进度追踪方

4、法通常用表报与会报相结合表报：检验销售成果会报：目标的再次强调，并整合所有主管的力量。10全无忧长期护理保险种子讲师培训班表报的种类团体目标管理表报、个人目标管理表报、月表报、周表报、日表报、阶段表报、单一目标管理表报、综合目标管理表报等。目标类表报的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。 11全无忧长期护理保险种子讲师培训班追踪报表：精英分组业绩报表人均保费合计王海膺三组董雪松二组21.6%636830000傅信弘一组达成率实际完成目标成员小组6月16日-9月30日12全无忧长期护理保险种子讲师培训班阶段性报表：团队

5、周进度表7月7日-7月14日团队目标前段完成达成率本期完成达成率差距鸿鑫其他鸿鑫其他 %鸿鑫其他 %鸿鑫其他一组二组三组合计13全无忧长期护理保险种子讲师培训班汇报性报表：团队周进度汇报表7月7日-7月14日团队目标前段完成达成率本期完成达成率差距长护其他长护其他 %长护其他 %长护其他一组二组三组合计原因改进方法14全无忧长期护理保险种子讲师培训班表报的表现形式公布于职场绩效分析主管追踪 注意表报的时效性、准确性、和各类表报的因果性。 15全无忧长期护理保险种子讲师培训班各类会报都是销售追踪的具体体现会报的种类：早会、二次早会夕会、二次夕会周会、月经策会爱心会、特定人员追踪会每阶段的目标达成

6、检讨会。 16全无忧长期护理保险种子讲师培训班会报经营注意事项早会以激励和宣导为主夕会以追踪和学习为主二次会议以主管为主阶段性会议以以绩效分析为主爱心会以关怀帮助为主每阶段的目标达成检讨会以寻找方法为主经策会以总结、策略为主17全无忧长期护理保险种子讲师培训班课程大纲基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法18全无忧长期护理保险种子讲师培训班长护销售辅导方法电话追踪辅导陪访19全无忧长期护理保险种子讲师培训班如何做好陪访必须有销售长护的经验，并有几套熟练话术与主管沟通，制定陪访计划陪访前与伙伴进行充分沟通陪访中以观察为主，必要时帮助促成总结记录

7、20全无忧长期护理保险种子讲师培训班辅导的主要内容咨讯提供活动工具的批阅早会专题陪访各类培训的组织外单位精英经验介绍个别沟通 有准备、有记录、有回馈 辅导与激励是整体21全无忧长期护理保险种子讲师培训班电话追踪注意事项确定需要了解的方面重点集中于出勤率较高人员连续追踪，确保成效分析追踪结果，及时总结推广22全无忧长期护理保险种子讲师培训班课程大纲基本工作流程介绍营销职场氛围营造销售业务进度追踪方法销售辅导方法销售中的难点分析及解决方法23全无忧长期护理保险种子讲师培训班陪 访辅 导电话追踪职场观察业绩分析销售难点及时准确全面24全无忧长期护理保险种子讲师培训班常见难点分析（1/4）业务员本人对

8、长护不认同回答要点：帮助伙伴寻找买点和确定目标市场，在其有了一笔促成的客户后自然就树立了其认同感，谁不认同钱呢？ 对一些关键伙伴用陪访建立销售信心。 25全无忧长期护理保险种子讲师培训班常见难点分析（2/4）目标市场定位不对 回答要点：要想取得较高的促成率，必须要有明确的市场定位。目标市场建议：中年、中高收入层为主要展业对象。26全无忧长期护理保险种子讲师培训班常见难点分析（3/4）组合销售难 回答要点：结合不同的目标市场制作组合销售方案。给伙伴提供成型的组合计划书，并进行培训，在收到成效后进行公布。 27全无忧长期护理保险种子讲师培训班常见难点分析（4/4）客户数量的缺乏，层面偏低 回答要点：这需要通过长期的活动管理去提升。这也提醒我们不要在抓业绩的时后就放松基础管理。28全无忧长期护理保险种子讲师培训班督导推动把握要点准确把握市场脉搏及时与伙伴多沟通以发现问题并加以解决认真准备每项工作所有工作的时效性和准