第七讲 创业思路与行动

1、第七讲 创业思路与行动1大学生创业的几条原则 1.别把鸡蛋放一个篮子 俗语有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采访中，记者发现，这对于初次创业者是不可行的，不管是已经创业成功的人士还是相关专家，都不赞成大学生在创业初期就投入自己所有的资金积蓄，甚至大肆举债。 他们认为，由于大学生自身市场经验、管理能力等方面的不足，初次创业的成功几率只有20%30%，很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段，如果过多过大的投入，一旦失败，会对今后的发展产生巨大影响。对于那些没有开始创业，就2整天想着从哪里获得更多的贷款、甚至寻求风险投资机构帮助的举动，是不值得提倡的。 首先，作为创业学生从这些渠道获得资金的概

2、率非常小，投资专家是不会轻易把钱投在那些初出茅庐的人身上，哪怕你自认为有非常好的项目和机会。其次，过多的投入很可能一开始就把事情放在了自己不能掌控的地步，使风险加大。 专家建议：尽量将创业资金数额减到最低。选择那些只需要少许现金，并能充分实现个人才华和专长的事业做起，给自己一个经验积累和资本累积的过程。 32.不要迷信热门由于缺乏对市场的认识，初次创业者很可能把眼光盯向那些所谓的热门。听说电子商务现在很火，就想要建个网站搞一把；看见加盟连锁赚钱，就决定加盟。 对于那些迷信热门的创业者来说，往往缺乏明确的目标，缺乏对自身条件和现有资源的分析。如果在清楚地了解市场近期前景、投入又不太多的情况下，做

3、“热门”并不是不可行的，但是，一定不要盲从，不要美化前景，冲动投入。专家认为：投资4失败的人，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着去赶热门。但是，真正成功人，决不去赶“热门”，而是留心发现商机，寻找“冷门”，从而成为抢先进入市场、占领市场的人。 专家建议：要努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要、却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便。如果能通过自己的行为创造市场、引导市场，那就更高明了。53.好的选址是成功的一半 第一家店或者第一个办公室你打算选在哪里？繁华商业圈？租金太高，似乎难以负担。选交通不是很方便，租金又低廉的，又担心

4、会不会无人问津或者给工作开展造成不便！其实，怎样选择公司的位置是很有讲究的，甚至能决定你事业的成败。 采访中就遇到一位刘小姐，她在毕业后自己开了一家服装店，自己采购和进货，不卖品牌卖个性。最初，她把店址选在上海一条非常有名的高档商业街，开张后生意还算不错，但半年后，刘小姐发现自己几乎没有赚到钱。因为这里的租金很高，再去掉电费、杂费等就所剩无几，而衣服的定位又决定6了利润空间。在朋友的建议下，刘小姐决定把店开在人气较旺的浦东某地铁出入口，或者干脆搬到大学附近。这样即节省了一大笔开支又符合小店的定位。 专家建议：工厂、仓储等企业为了减少中间环节，降低生产成本，提高运行效率，可以选在开发区。而公司以

5、交通便利、商务服务完善、租金合理为原则。对于那些服务性行业，可根据经营内容来选择地址，服装店、小超市要开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在安静但又有固定客源的地方。 对于那些利用电子商务或者与网络有关的，选择面就更广了，可以在不影响邻居的情况下开在居民楼里，甚至开在自己的卧室，这样可以在创业初期节约大笔开支。74.勿以事小而不为 大学生创业中，最忌讳的就是眼高手低的心态。有人会觉得自己不做则已，一做就要做大，看不起小笔的进账，不惜错失很多不错的机会。还有的一创业，就觉得自己是老板了，觉得自己的角色就是管理和规划，有个什么事就想雇多少多少职员来做。 眼高手低和不能亲力亲为，

6、对于创业者来说，只能导致失败。在我们的周围，不乏这样的例子，那些开口闭口就是百万千万非大钱不赚的人，往往在几年后，成为最一事无成的人。 8 专家建议：对于创业者而言，首先要放平心态，要一步一个脚印的迈向成功，而不是空中建瓴；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成。在创业初期，每一个细节都是值得关注和学习，虽然这些事情你以后可能不会去做，但你一定要了解。95.了解市场，有备而战 以前那个凭着一股冲劲、某个灵感就能占领市场、获得成功的时代已经永远过去了。对于创业者来说，机会似乎处处都有，机会又似乎无处可寻。其实，关键还在于，当你想进入某个领域时，你对它的现状了解多少，你对它的前景又能预测多少。 一些人手头有了一笔钱，又或者听别人谈到某个商机，觉得是个机会，就雄心勃勃想干一番自己的事业。但是，如果缺乏信息指导，也不作市场调查，而只是几个朋友坐在一起，在凭空勾勒一下未来，那么结果往往是一场空。因为没有可靠的数据10支持、充分的市场分析，在你脑海里所浮现的往往是一厢情愿的美好前景，而不能认识到漏洞和危机在哪里。 专家建议：不打无准备的仗，成功总是青睐那些有准备的人。而这种准备，很大程度上就是来自于你对市场的了解。当你想要投入某个项目