深圳中海万锦熙岸华庭开盘前策略报告-中原-深圳坪山市场调研案例分析

1、二O二O年三月深圳中海万锦熙岸华庭开盘前营销策略市场情况目 录策略执行策略价格策略客储动作回顾市场情况1一、坪山住宅供应地图在售项目2020待售项目恒大城二期（3.8万/）财富城（3.85万/）佳华领悦广场恒大城二期花样年旧改心海城二期兆邦基碧湖春天（预计入市价3.5万/）泰禾金尊府东关郡府富润乐庭（3.7万/）豪方东园方直谷仓府（预计入市价3.6万/）本案行政&商务中心区碧岭生态区科技人文生态区备注：主要竞品的价格为成交价或根据内部渠道获知的开发商预估入市价。坪山即将进入市场强竞争期，三项目与本案同期入市。今年13项目持续密集入市，竞品集中在坪山传统热点区域。本项目备案价格4.25万/，于非

2、热点区域突破坪山价格天花板。2020全年预计共13项目持续密集入市销售，坪山市场竞争逐步白热化。市场情况12月8月3月4月5月6月9月10月11月主要竞品二、坪山住宅项目竞争环境 坪山即将进入市场强竞争期，三项目与本案同期入市。预计兆邦基、方直及恒大城与本案入市时间相同。受疫情影响，预计上半年市场较冷淡，但区域市场竞争逐步白热化，竞争压力骤增。3月份2个竞品尾盘在售，2个新项目主力竞品同期入市，产品同质化竞争严重。7月财富城一期，136-141大户型，剩余69套富润乐庭，75-133户型，剩余135套，库存主力户型为86-993房，成交价约3.6万/兆邦基碧湖春天，71-1302-4房，首批入

3、市859套，主力户型为952-3房，预计入市价格约3.5万/方直谷仓府一期，81-1283-4房，共计401套，主力户型为90-963房，预计入市价格约3.7万/恒大城二期，87-1443-5房，共计1330套，主力户型为约903房，预计入市价格约3.8万/豪方东园，79-1183-4房，共计586套心海城二期，70-1282-4房 佳华领悦广场花样年旧改东关郡府，建面约24.3万，1571套 金尊府，89-1402-4房，1526套本案其他竞品花样年旧改市场强竞争期市场白热化市场情况项目基本信息楼盘位置深圳市坪山新区龙坪路与松坪路交汇处开发商深圳市鸿腾投资管理有限公司占地面积约67947.总

4、建筑面积约100万房源一期920套，二期1330套容积率5.85停车位4500商业面积自带13万商业，商业一期主要为社区型临街商业，满足生活配套需求。项目自带约2500会所恒大城二期待售直接竞品即将加推一号地块2栋、3栋、4栋，共计536套。94-98-103-106-135平米，三房到四房，精装交楼。3月7号启动诚意登记收取2万/批的认筹金，配合首付分期政策，已登记约113批，9号已启动中原、链家等代理公司3%跳4%的高佣金转介，预计销售价格3.8万/。预计3月底开盘。开盘形式未定。恒大城二期待售直接竞品首付分期政策，针对一次性付款客户可享有多种首付分期政策，形式多样较为灵活。按揭首付分期：

5、5天内付首付款的40%，3月31日前付首付款的30%，4月30日前付首付款的30%并签署合同，余款按揭一次性分期方案A：5天内付首付20%并签署合同，每季度付20%，一年期交清；方案B：5天内付首付20%并签署合同，每季度付10%，两年期交清本案84与恒大城95三房两卫产品户型基本相同，总价均在360万左右，产品同质化竞争比较严重。本项目在客厅和主卧使用面积上有一定优势，客厅开间和次卧面积上有一定劣势。三房两卫户型对比项目万锦熙岸恒大城面积8495朝向客厅、卧室均是东南、西南向，河景或园林景观客厅、卧室朝西北向，无任何景观尺寸对比开间（含飘窗）进深（含飘窗）面积开间（含飘窗）进深（含飘窗）面积

6、玄关1.60 2.50 4.00 无厨房2.45 2.50 6.10 1.75 2.50 4.38 客厅3.50 6.50 22.80 3.57 4.15 14.82 主卧3.20 3.90 12.50 3.27 3.65 11.94 主卫2.10 2.70 5.70 2.80 1.70 4.76 次卧2.70 3.30 8.90 2.54 2.35 5.97 第二次卧2.90 2.50 7.30 2.45 2.35 4.38 公卫1.60 2.50 4.00 1.70 2.85 4.85 阳台3.50 1.70 6.00 3.57 1.50 5.36 生活阳台无2.50 1.10 2.75

7、万锦熙岸三房两卫总价约358万恒大城三房两卫总价361万恒大城二期户型对比分析待售直接竞品恒大城二期劣势分析待售直接竞品在区域未来发展潜力、中海品牌+中海物业品质、景观+园林设计、户型打造、精装修提炼5大项目核心优势，进行针对性点对点输出。本案与恒大城对比占优项目对比维度详细内容品牌企业负债高，后期保障有风险；品牌主要布局二、三线城市，在深圳几乎没有代表性项目，对于深圳市场的需求点不甚了解；开发商品牌一直以高周转为目标，注重速度，而非质量，后期居住品质难以想象。金碧物业服务质量差，影响后期居住品质、及物业升值空间；区域老中心区，无产业规划支撑，发展后劲不足、升值潜力受限；区域规划落后，路路交通

8、不便捷，道路偏老龄化；周边道路多在翻新，交通出行不方便；旧改大片区，刚开始旧改，噪音大，扬尘严重，旧改周期长，未来十年都是在噪音和灰尘中度过，居住环境差，影响居住品质；后期地块能否旧改还不确定，将影响兑现大社区价值；暂无生态资源；社区项目自身回迁房多，居住人群杂，如疫情期将极度危险；学区还没有明确，风险系数高，且周边住宅密度高，未来就学难度大；围合式社区，楼间距小、容积率高、多对视户型，私密性差；使用率低，高密度，易产生空间压抑感；项目自身回迁房多，影响业主整体素质，居住氛围差。几乎没有社区园林，绿化率、绿地率都极低，不利于身心健康；项目周边是龙坪路和深汕路两条主干道，未来噪音比较大。户型户型

9、设计缺乏专业性，多个户型没有玄关和冰箱位；一半的户型朝西北向，冬冷夏热；使用率只有71%，不实用，看似单价略低，实则总价高；98平三房两厅魔幻设计，卧室无全凸窗，主卧次卧都比万锦小，且两个次卧都没有放衣柜的空间。厨房空间紧凑，L型设计，浅面宽，拿、洗、切、炒、摆盘动线反人性，无法满足正常生活需求；洗手间门户户对卧室，不防潮、易滋生细菌，且风水不好。装修装修与户型结构不匹配，无统一理念，装修与结构是将就着混搭，缺乏专业性；装修风格过时，毫无品质感、时尚感，不满足当代人的审美及需求；户型空间利用率低，几乎无收纳理念，收纳空间少。装修及收纳都不实用，多需要后期自己改造，成本高。项目基本信息楼盘位置坪

10、山区马峦办事处沙坣社区，东纵路与民强路交汇处东南侧开发商广东方直集团有限公司占地面积58049.59总建筑面积359533.68一期房源401套容积率4.40车位比2580，一期3#640个商业面积项目规划有约2万的商业，同时还自带幼儿园、游泳池、社区健康服务中心及文化活动室等，满足住户的基本生活需求。项目一期户型配比套型建筑面积（）户型套数（套）81三房两厅一卫5484三房两厅两卫5091三房两厅两卫23596四房两厅两卫58128四房两厅两卫27合计套数401方直谷仓府首推一期A,B,C栋，主力户型为91，预计入市价格为3.6万/。14号启动冻资五万开盘99折，配合4万元/套全民经纪人政策

11、，共冻资约50批。目前营销中心已经开放，预计3月底4月初开盘。针对代理公司给予99折优惠且2年内可免费更名权益（一次性付款客户亦享有），预计开盘后启动转介，点数待定。客户主要来自龙岗及坪山，关注地铁，抗性周边以原居民私宅、旧工业区为主，休闲文化及商业配套较为匮乏。待售直接竞品面积户型套数库存分户型均价73-752房2厅1卫30303.7万/81-843房2厅1卫120203.7万/86-993房2厅2卫120853.6万/合计270135项目基本信息楼盘位置坪山区东纵路和沙新路交汇处开发商深圳市南科润投资发展有限公司占地面积约23000总建筑面积约148500房源838套容积率4.45车位比1

12、：0.74产品类型高层建筑商业面积项目自身带有1万底层商业本次推售在售竞品1月9日推售1栋270套约75-99住宅2-3房，开盘当天去化23套，持销期周均去化20套。在售主力户型为89，均价为3.7万/，疫情后无成交，目前剩余135套左右在售。成交客户主要来自龙岗及坪山，关注项目靠近坪山中心区，在建地铁16号线“东纵站”地铁口，抗性附近较多民房、厂房。富润乐庭面积段房型套数总套数占比01地块02地块03地块总套数702房2厅1卫2308216547717.73%862房2厅1卫148168/31611.74%3房2厅1卫1528233056420.96%952房2厅1卫/41411.52%3房

13、2厅2卫25733637396635.90%1083房2厅2卫36/42782.90%4房2厅2卫/86421284.76%1284房2厅2卫3643421214.50%合计85979710352691100.00%项目基本信息楼盘位置坪山区坪山大道与汤坑路交汇处西开发商深圳兆邦基房地产开发投资有限公司占地面积约49000总建筑面积约412900房源2691套容积率01地块6.67，02地块6.89,03地块7.87,04地块0.9停车位2665（地上675，地下1990）商业面积项目规划商业约2万m，公共配套设施约1万m，3900公交首末站，320012班幼儿园一所，700地下公共充电站70

14、0兆邦基碧湖春天主力户型为95 ，预计入市价格为3.5万/。预计4-5月入市，19年11月启动冻资3万抵5万，5万抵8万，共冻资150批多为水客，目前陆续解冻，真实客户约20批。客户多来自龙岗福田及坪山、关注生态环境与旧改、抗性基础配套较为匮乏。待售竞品竞争分析小结刚需小户型为主，总价低，快速走量20年竞品密集供应，抢占节点高佣金转介，抢占消化市场客户受疫情影响，市场冻结，为促进去化，区域内多开发商启动分销或加大优惠折扣，此外借助奖励、优惠等组合拳进行销售。但仍未有较大的销售成绩。受疫情影响，客户置业意愿较低，市场处于冻结状态受疫情影响，各项目售楼处均关闭暂停接待，虽启动线上售楼处，客户关注及

15、咨询热情不及预期。近期竞品售楼处逐步开放，但仍未见客户上门有显著增长。2020全年预计共13项目持续密集入市销售，区域竞争逐步白热化。 3月份开始，区域内竞逐步入市，并于下半年进入竞争最高峰。区域内竞品主力产品为70-110刚需户型，总价段300-400万，以走量为主。竞品面积段与本案产品面积段高度重合，且本案产品单价为区域最高价，虽面积小，但总价并未成为本案竞争优势。客储动作回顾2客储动作主要节点回顾线下结合IP形象进行全方位推广，通过现场物料展示、IP画册等物料建立项目与IP的联系，强化项目知名度教育刷屏海报定制IP物料主题物料销售道具项目IP公仔项目IP雕塑项目画册项目IP雕塑销售定期美

16、图分享客储动作主要节点回顾线上核心输出区域价值，通过街头事件采访、大V软文、项目系列短视频等形式，炒作区域热度。街头采访视频项目炒作软文价值系列海报时事新闻品牌价值输出客储动作主要节点回顾采用内外场双团队全新客储模式，极大激发销售团队竞争意识，围绕“5+2+1”客储法，线下客储全面地推，通过外区域巡展、社区拓展、企业拓展、全员营销等形式全方位拓客。企业宣讲福田连城展点老社区拓展全员营销企业拓展进度企业观影会企业下午茶客储动作主要节点回顾跨界嫁接教育、电商平台，在增加项目曝光度的同时，拓展潜在客户。配合物业维系老客户挖掘老带新及全民经纪人，增加项目客户渠道。京东好房节中海教育发布会商超拓展电子名

17、片客户满意度维护全民经纪人拓展客储动作主要节点回顾提炼与竞品多维度差异化价值，最大化强化项目优势价值，打造城市先行示范区。围绕高新区规划价值提炼、顶尖学区配套价值、坪山河公园生态及园林景观和产品户型设计、极致收纳，4个核心价值输出。打造深圳新硅谷，城市先行示范区营销执行策略3节点：暂定3月14日冻资、3月29日开盘，开盘信息于3月14日全面上推广（具体视疫情为准）目标：开盘目标去化20套，预计冻结60批客户节点计划2栋（商业）3栋（幼儿园）4栋（幼儿园）5栋6栋（人才房）7栋（人才房）5栋住宅建面：15228首推时间：2020年3月总货值：6.47亿元1栋开盘前三周工作重点：3月6日【新生活体

18、验官招募】计划：重启新生活（结合疫情输出中海品牌与中海物业价值，品牌发力，阐述项目宜居价值，维系已有客户，全渠道导入客户；同步通过线上问卷提前摸查客户诚意度）3月14日【新生活体验官升级】计划（冻资认筹）：300万起 买中海菁英学府住区（冻资启动强势蓄客期，线上资源集中爆发；通过海报、视频等强化产品及学区价值，新生活体验官招募计划释放与即将开盘信息）3月14日启动新生活体验官计划升级（冻资认筹）3月29日开盘推广以疫情、重启新生活结合项目发声推广/活动/储客齐上阵，势冲开盘3月6日新生活体验官招募计划开盘认筹3.143.29新生活体验官升级计划（冻资认筹）一、客户升级方案：1、时间：3月14日

19、开盘前一天；2、形式：客户现场签署“新生活体验官升级申请书”，参与浦发银行“新生活体验官升级计划”，冻结资金1万元开盘当天享99折优惠。客户可享受冻结期间资金收益。二、相关规则说明：1、权益：房源专属独有权至项目开盘；转手推荐亲友购房赢取1.5万元；万锦生活汇系列活动优先参与权；2、购房名额锁定：每位缴纳认筹金的客户，均须填写项目制定的“新生活体验官升级申请书”，锁定购房人。填写完成后，客户在正式购房时不得更名。3、认筹具体操作流程及地点：客户在现场填写认筹所需提交资料（新生活体验官升级申请书）提交身份证复印件客户使用浦发银行APP购买1万元“新生活体验官升级计划”客户提交购买截图凭证。4、退

20、筹方式：项目开盘后，客户于APP内提交退款申请，5个工作日内退还至客户原账户。5、海客通原点推荐人奖励：客户注册成为海客通原点推荐人，每推荐一批客户注册成为海客通可获得10元现金奖励，注册奖励以推荐后填写申请表上推荐人信息为准；推荐人通过海客通报备并推荐客户到访，推荐人可领取100元到访奖励。原点推荐人推荐注册的新客户亦可参与推荐并领取同等奖励。营销思路客储策略：不看中海不买房推广策略：300万起，买中海菁英学府住区营销策略铺排客户盘整：客户调查问卷，持续维系慰问客户老带新：通过社区活动、定期慰问维系中海老社区老业主关系，促成老带新全民经纪人：线上申请发动，销售员每天1批全民经纪人拓展及政策宣

21、传企业拓展：通过企业健康复工礼包，配合企业团购政策定向拓展企业全员营销：联系中海的我，为你拿到内部员工购房折扣及福利代理公司渠道撬动：设置带客考核指标，撬动代理公司二三级渠道资源竞品拦截：针对恒大城、方直谷仓府等直接竞品进行专项拦截，有效导入意向购房客户推广主题项目预热，主题：新生活体验官热启中结合疫情热点发声，主打宜居品质价值，品牌发力开盘爆破，主题：300万起 买中海菁英学府住区户外广告、网络等推广渠道爆破，释放开盘，炒名校、户型推广铺排延续前期推广形式，围绕项目学区、产品价值输出：小视频：持续进行15s带你看万锦熙岸（园林篇、户型篇）公众号微信稿：孟母为何三迁孩子未来取决于怎样的环境大V

22、软文： 优质学区房不贵，总价*万、坪山豪宅品质物业中海小天钻体验官升级计划：福田区、南山区释放：300万起 买中海菁英学府住区+新生活体验官升级计划；坪山区释放：中海河岸菁英学府住区+新生活体验官升级计划电梯框架/公交站台/高速灯箱：阶段性主画面上画围绕新生活体验官计划，主打品牌、配套、宜居价值小视频：15s带你看万锦熙岸（交通篇、生态篇、学校篇）公众号微信稿：重启生活新喜（新生态、新学校、新产品）体验官主题：新生活体验官招募计划，惠享中海三大超级福利大v文章：新生活体验官升级计划+产品买点客储动作3月14日新生活体验官计划升级3月29日开盘3月6日新生活体验官招募计划多渠道并行挖掘客户，撬动

23、代理公司客户资源，配合全民经纪人、全员营销、企业团购及老带新政策撬动企业及客户。配合节点全推广形式发声，短时间全覆盖释放项目节点、产品信息。网易房产、房天下：三联图、新房列表优先栏、竞品置业顾问植入、文章导购壹地产抖音系列视频：大V系列推介抖音视频，解析项目价值代理公司推广渠道:中原找房、线上推介、中原官方网站储客策略大客户拓展配合企业大客户团购专属折扣拓展，同时结合疫情后复工潮，以企业复工健康大礼包的形式，拓展企业关键人、企业及学校等单位，短时间内拓展项目客户储备量。企业名录华艺设计坪山外国语（坪山文源校区）海格云链中建二局康城管理处中信龙胜广场管理处大山地管理处西岸华府凯骊酒店比亚迪云轨联

24、谊活动坪山坑梓拆迁户关键人萨米医院金恒辉装饰公司深圳技术大学深圳高级中学坪山富达金龙岗中广核龙岗金融商会深圳益阳商会储客策略核心竞品拦截除公交站牌、蓝白牌拦截外，线下通过客储团队打街霸等形式进行竞品拦截，释放“不看中海不买房”“76-84臻装三房”“300万起，买中海菁英学府住区”价值，有效精准锁定目标客户，实现高效客户拓展。碧湖春天恒大城方直谷仓府富润乐庭街霸拦截点推广策略铺排推广主题项目预热，主题：新生活体验官热启中结合疫情热点发声，主打宜居品质价值，品牌发力推广爆破，客户转换，主题：300万起 买中海菁英学府住区户外广告、网络等推广渠道爆破，释放开盘，炒名校、户型推广铺排延续前期推广形式

25、，围绕项目学区、产品价值输出：小视频：持续进行15s带你看万锦熙岸（园林篇、户型篇）公众号微信稿：孟母为何三迁孩子未来取决于怎样的环境大V软文： 火遍深圳，300万兑现深圳高品质3房愿望、美股熔断、原油暴跌深圳楼市最安全的投资洼地原来在这里体验官升级计划：福田区、南山区释放：300万起 买中海菁英学府住区+新生活体验官升级计划；坪山区释放：中海河岸菁英学府住区+新生活体验官升级计划电梯框架/公交站台/高速灯箱：阶段性主画面上画围绕新生活体验官计划，主打品牌、配套、宜居价值小视频：15s带你看万锦熙岸（交通篇、生态篇、学校篇）公众号微信稿：重启生活新喜（新生态、新学校、新产品）体验官主题：新生活

26、体验官招募计划，惠享中海三大超级福利大v文章：新生活体验官升级计划+产品买点网易房产、房天下：三联图、新房列表优先栏、竞品置业顾问植入、文章导购壹地产抖音系列视频：大V系列推介抖音视频，解析项目价值3月14日新生活体验官计划升级3月29日开盘3月6日新生活体验官招募计划代理公司推广渠道:中原找房、线上推介、中原官方网站认筹前以新生活体验官招募计划为噱头，配合抖音、公众号等已有渠道全力输出项目产品、品牌价值，拓展全民经纪人14日在已有基础上增加电梯框架、房天下等线上线下共8个推广渠道，释放新生活体验官计划升级信息，启动客户冻资。多渠道重叠传播，线上借助大V软文、公众号、房天下等渠道增加项目曝光度

27、，线下针对目标客户投放广告，通过复合宣传叠加实现受众对项目的认知叠加，锁定目标客户。推广策略通过文章、视频、海报、直播、网页多种形式复合传播，组合炒作。短时间内快速增加项目热度300万起，起 买中海菁英学府住区新生活体验官升级计划输出内容大V软文公众号平台朋友圈房天下网易房产百度/中原抖音大号公交站高速灯箱电梯框架文章图片网页搜索引擎线下广告视频拟选择抖音上面自带流量的知名媒体人大V例：汪真帅、设计师April，通过直播+短视频的形式推广，利用平台大数据推送锁定目标客户，同时覆盖大号超200万人次抖音粉丝。抖音大号借助房天下可选取竞品定向植入项目销售，从而实现拦截竞品潜在客户；选取恒大城、谷仓

28、府、富润乐庭、碧湖春天等项目作为本案核心竞品以网易新闻为平台依托，通过大数据筛选潜在客户，定向推送项目信息，实现项目精准推广房天下/网易房产针对前期客户关注的学区价值及项目产品价值，通过专题文章进行深入剖析解读。实现客户认知以点带面，客户因一个价值点到访项目，全面了解项目最终转化。大V文章火遍深圳，300万兑现深圳高品质3房愿望核心主题：宣传东部区域热度，以300万起作为切入点，通过三房产品与市场横向对比，突出总价低品质高，而且品质又高出坪山市场，是以真正高品质的深圳人居楼盘，再引出各大价值点并释放项目阶段性推广语：300万起 买中海菁英学府住区坪山豪宅品质物业中海小天钻核心主题：围绕项目产品

29、价值输出，中海天钻是公司近年来打造的一个标杆项目，市场知名度较广、认知度高，通过比附天钻，建立项目市场认知，让不了解项目的客户可以在短时间内建立项目档次的认知。选取竞品周边1公里范围内所有可选的公交站，实现竞品定向拦截，对区域内核心主干道沿线所有公交站：深汕路 、东纵路、横坪路、比亚迪路、坪山大道的公交站牌覆盖。拦截区域主干道人流，增加项目信息曝光。配合客储同事街霸拦截，在坪山区打出“不看中海不买房”概念。碧湖春天恒大城谷仓府富润乐庭坪山天虹金尊府AIO高铁站公交站共20个公交站公交站台选取拦截由关内前往坪山的客户，水官高速布龙路入口集中了关内前往坪山主要车流，每天5-10万辆过往车辆曝光，有

30、效拦截过往意向客户。预计投放一个月可实现百万人次曝光。推广策略：高速灯箱区域项目名称位 置 描 述 南山15个西湖林语南山丽山路与丽水路交界处侨苑公寓南山南山白石洲沙河医院对面华彩花园南海大道与工业七路交汇处颐安阅海台南山区工业八路(蛇口东填海区)深蓝公寓南山区南海大道1086号花园城中心 新德家园南山区学府路北侧，前海路南侧荔庭园南山蛇口东滨路4345号南山豪庭南山区红花路西八号悠然天地家园南山区南光路153号新浩城南山区深南大道9001号秀林新居南山大道荔园路南侧厚德品园南山区桂庙路福临苑南山大道与学府路交汇处中山颐景深圳市南山区南山大道北欧陆经典花园南山龙井路215坪山4个东方威尼斯深圳

31、市坪山新区中山大道3033号泰富华庭深圳市坪山新区和平路36号东城国际坪山中山大道与锦龙大道交汇处东城上邸坪山中山大道罗湖9个金枫花园罗湖新秀路18号兴华苑深圳市罗湖区新秀路8号鹿茵翠地一二期（莲塘片区）罗湖区莲塘鹏兴路1号鹏兴花园二期（莲塘片区）罗湖区莲塘鹏兴路与莲塘路交汇处（罗湖消防中队站）鹏兴花园五期（莲塘片区）罗湖区罗沙路3101号鹏兴花园六期（莲塘片区）罗湖区莲塘罗沙路与沿河北路交汇名骏豪庭罗湖区港莲路20号聚福花园二期（莲塘片区）罗湖莲塘聚福路161号宝湖名园深圳市罗湖区布心太白路二段29号区域项目名称位 置 描 述 福田22个依山居深圳市福田区梅岗路彩福大厦福田彩田南路88号彩天

32、名苑福田区彩田南路香江东苑新洲二街10号珍奇景苑竹子林一路与紫竹三道交汇处圆龙园园岭五街25号中旅国际公馆一期福田区农园路与润田路交汇处（高级中学站）中旅国际公馆二期福田区侨香路与农林路交汇处（翠海花园站）全海花园福田区新洲南路健君园福田福田彩田北路(翰岭院大门正对面）安柏丽晶深圳市福田区深南大道6012号深业岭秀深圳市福田区莲花北路润丰园福田莲花路与新洲路交汇处雅云轩福田区石厦北三街4号颐林雅院福田区上梅林中康北路 77号深业花园福田区福中路106路天明居福田福田区香梅路与莲花西路交汇处香诗美林福田区深南大道与紫竹四路交汇处（交通局站）文伟阁福田梅林路梅林一村东侧景秀年华花园深圳福田景田香梅

33、路2040号绿洲丰和家园福田区石厦区一街7号瀚城花园福田区香蜜湖路共50个社区200个电梯框架（其中福田22个68块、南山15个52块、坪山4个14块、罗湖9个61块）针对关内换房客户，选取建筑年代超过10年，售价高于4万/，低于各区均价，存在潜在换房需求的老社区。同时关注到东部过境高速即将开通，届时莲塘将直接联通坪山，存在莲塘客户前往置业可能。选取东部过境高速出口附近莲塘内的小区坪山区所有可投放的小区，覆盖区域内所有可投放社区，进一步建立项目在区域知名度。推广策略：电梯框架序号代理公司推广资源针对群体3月15日前档期核实1代理公司官网TOP3项目展示客户端随时可用2代理公司地产官网首页焦点图客户端随时可用3嗨新房app首页焦点图客户端随时可用4代理公司高层个人公众号ALAN论道图文宣传客户端2.12已截止申请，需特殊申请5Mo宝app开屏页面代理公司二三级全体员工随时可用6Mo宝app内页头图代理公司二三级全体员工随时可用7总部11-14