优酷土豆并购案例分析-刘培芬

1、 强者愈强？优酷土豆并购1优酷土豆公司简介优酷土豆并购概述优酷土豆合并利弊分析总结/思考1234目录2优酷土豆公司简介13公司名称：优酷公司总部：北京成立时间：2006年6月21号经营范围：用户视频分享服务公司口号：优酷 世界都在看创始人：古永锵优酷公司4优酷公司PC端界面5优酷公司Phone端界面Pad端界面6公司名称：土豆网公司总部：北京成立时间：2005年4月15号经营范围：视频分享公司口号：每个人都是生活的导演创始人：王微土豆公司7土豆公司PC端界面8土豆公司Phone端界面Pad端界面92011年优酷土豆业绩对比102011四季度中国视频网站市场份额11优酷和土豆上市后价格走势图12

2、优酷土豆并购概述213优酷土豆合并背景强者愈强、强者独大商业模式内容、用户体验资本牌照宽带竞争演变14优酷土豆运营模式对比1.战略目标土豆网“建成这个世界上最好的个人影视音频的共享和发布网站”，从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品，土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到这个目标还有很长一段路要走。2.目标客户群土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展示给公众上网网民，土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至一小部分网民因此成为职业播客或获得相关的职位。.战略目标优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，起具体解释是“足不出户看世界”优酷

3、的海量频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界统一节奏，尽情满足你的初步的期待、需求和幻想，成为全球最大的视频库和访问量最大的视频网站之一。2.目标用户优酷网的目标市场已国内互联网为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致，其中18-40岁的网民占82%，未婚网民达74%。3、产品与服务优酷产品和服务涵盖面特别广，将其总结为：看、找、玩、传、拍五方面土豆 优酷 15土豆 优酷 1、广告是当下视频网站可以指望的主要收入来源，于是土豆网顺理成章的推出了黑豆，通过正版、有价值的内容将有版权问题或其他价值不大得内容彻底分开，用更好的内容和用户体验吸引用户，打动品牌广告主，从而打开广告主的大门。2、2008

4、年9月中旬，土豆网推出了高清频道，“黑豆”，黑豆的所有内容都取得了正版授权，并且界面也十分华丽。1、优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种2、优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上”优酷频道。3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销 优酷土豆盈利模式对比16土豆 优酷 1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四部分：宽带、服务器、推 广、版权费用。 2、融资2005年12月土豆网获得IDG80万美元的第一笔资金； 2006年5月土豆再获寰慧投资、集富基金及IDG投资的850万美元； 2007年4月，今日资

5、本、General catalyst partners KTB JAIC等投资土豆网1900万美元，今日资本加入土豆网的董事会； 2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700万美元，金额的融资方仍来自欧美；2011年8月27日，土豆网在美国纳斯达克上市。1、融资2006年6月21日，优酷网发布公测版网站，12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资，本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill ventures 世界上最大的投资基金之一的Farallon cupitall和中国本土唯一的长清基金chengwei veneures 三家投资机构共同参与2010年9月，完

6、成1.5亿美元的融资2011年上半年再次融资4亿美元 融资总额达5.93亿美元 2、合作2007年 先后与盛大、百度、速雷达成战略合作 上海世博会网络视频合作媒体 3、上市 2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元，创下美国证劵市场五年之最。优酷土豆资本模式对比17土豆 优酷 CATCH营销：C-Creative Ideas ，以精彩的营销创意表现品牌内涵；A-Audience Engagement ，吸引消费者与品牌参与互动；T-Technology Innovation，以技术创新为品牌营销实现更多可能；C- Content Is Marketing，

7、以内容为营销，发挥土豆制作优势为品牌量身定制传播方案；H-High Brand Exposure，以品牌高效曝光为目标。1.拍客营销优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。2.事件营销事件营销是2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。3.种子营销种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。4.影视剧营销影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。

8、 优酷土豆营销模式对比1813视频页竞争加剧，合并是一条有效出路稳定视频市场，抵御后起之秀侵袭原因2两巨头视频合并可降低内耗，稳居第一优酷土豆合并原因19202122优酷土豆100%换股合并土豆ADS退市兑换成1.595股优酷ADS土豆A类B类普通股每股兑换成7.177股优酷A类普通股优酷拥有股份：71.5%土豆拥有股份：28.5%优酷土豆合并细节23优酷土豆合并细节24优酷土豆合并利弊分析325优酷土豆抱团取暖-马太效应26信息资源等整合，企业变大变强对于企业而言，横向合并是最快的实现规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！节约开支，降低成本合并后，

9、两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效降低支出，也将为两家网站创造更多流量、点击和收入。版权资源更加集中！弥补缺陷，提高整体竞争力优酷土豆横向合并虽不能完全弥补他们营业模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份额使自身具有一定的独特优势。合并后的公司可以在技术、资源、营销等后台整合后，极大提高管理和营销效率。视频行业广告价格呈现更大差价！优酷土豆抱团取暖-马太效应27视频行业投入成本高，盈利压力大。面临强劲对手，诸如搜狐视频的激烈竞争，盈利相对较艰难。双方在业务、模式、内容等层面的同质性，未来一段时间人员流动及高层变动在所难免。文化整合难盈利压力大版权纠纷合并后的优酷土豆，消除了彼此间的版权纠纷，但对外的版权诉讼或纠纷可能会多起来。优酷土豆抱团取暖-三大难题28总结/思考4291.改善目标公司的绩效 2.消除行业中的过剩产能 3.为产品创造进入市场的机会 创造价值收购典型战略麦肯锡咨询顾问4.比内部开发更快或成本更低地获得