2011年广州某项目新春暖场活动提案

1、醒狮闹新春 给力XX城 广州XX城新春暖场活动提案中国广州二零一一贰月谨呈XX城目 录Part 1:整体策略Part 2：活动组织Part 3:总体及分项执行Part 1活动策略一个“后亚运时代”的到来作为2010年中国最给力的大盘，XX城借力“亚运会”取得了良好的销售业绩及卓越的品牌美誉度；进入2011年，XX城的营销也迈入了“后亚运时代”，仍然有很多客户关注XX城，而如何将这些关注转化成为销售也成为了“后亚运时代”XX城营销的重要课题。在珠江新城如何体验XX城？XX城的珠江新城体验中心无疑成为了广州市区的市民接触、了解XX城的最佳平台；这个平台并不在XX城，因此它承载了三大功能：A.与客户

2、的深度互动;B.把握每一个传播XX城价值及卖点的机会;C.弘扬“XX城”的品牌之美。在元宵节、在珠江新城如何体验XX城？元宵节期间，到访客户将以家庭为主，对XX城的关注点也将聚焦于家庭置业、家庭理财的需求，客户的心态也普遍为“喜庆、欢聚”，对产品的精神诉求也将更为重视；因此本次活动将更注重现场包装的喜庆气氛营造、家庭型客户需求的满足、XX城品牌美誉度的弘扬。鉴于以上的理解，惟志惟勤认为在活动需要诠释三大关键词：趣味让客户畅享元宵佳节，促旺销售气氛给力活动中尽致展现XX城的独特卖点及价值慈善 软性诠释XX城品牌之美活动时间：2011年2月13日2月17日活动主题：醒狮闹新春 给力XX城 活动地点

3、：XX城体验中心活动人数：400人左右（每天），总体人数将超千人活动目的：借“后亚运东风”，邀XX城签约客户及诚意客户共度元宵佳节，让客户感受XX城的项目特色及独特品牌理念，加深客户对XX城项目的理解度和信赖度，为后续销售铺垫。Part 2活动组织“醒狮闹新春，给力XX城”之前期活动宣传：“醒狮闹新春”之前期活动宣传：前期活动宣传必须要多方位、多渠道、低成本 进行宣传，组织趣味点及奖励名目，吸引足量的客户前来现场，为XX城的销售营造“羊群效应”，将是本次活动取得极佳效果的关键；“醒狮闹新春”之前期活动宣传：前期宣传点：A.“兔年元宵全家乐翻天，齐聚XX城体验中心！”B.“赏狮观灯，大礼小赏，X

4、X城体验中心等您来！”C.“点一盏慈善灯，献一份兔年情”D.“XX城元宵千人嘉年华，邀您一家尽欢享！”12“醒狮闹新春”之前期宣传：建议推广渠道以低成本渠道为主：1、短信传播：精确客户群及泛目标人群；2、网络渠道传播：包括网站新闻稿、论坛病毒性传播、各种业主论坛的传播；3、春节期间的特定人群传播：如DM传播、小礼品赠送的XX城问卷调查等；“醒狮闹新春”之前期宣传：建议“创新型”推广渠道：1、建立“XX城”微博：通过随机馈赠礼品的形式，进行微博上的传播；2、“网民现场竞猜”网络论坛传播：选择三大论坛（建议搜房、焦点及腾讯），为XX城量体裁衣制作100个灯谜，为猜中的第一个论坛客户颁奖，让他们来到

5、现场领奖，引发网络传播热度；“醒狮闹新春”之前期宣传：灯谜示例：A.谜面：刘翔住在XX城的哪一区？，谜底：田径运动员楼；B.谜面：XX城分为几大部分？谜底：七大部分（运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分）。“醒狮闹新春，给力XX城”之活动概要整体活动基调以“趣味”为主，充分调动来访客户的参与性，促旺销售现场气氛；活动过程中应该“以戏促销”，在活动过程中，将销售信息巧妙植入活动之中，促进客户的购房欲望。 鉴于现场客户的需求及有序组织，因此我们将活动的总体分为三大形式：A、互动类活动：与客户发生互动，将XX城卖点巧妙植入活动之中，展现XX城独特的“给力价值

6、”。B、旺场类活动：极具喜庆性的大型汇演、颇有趣味性的中小型表演能够保证体验中心一直处于热闹喜庆的氛围之中；一、互动类活动：A.元宵灯谜竞猜：将XX城的价值做成灯谜，引发观众竞猜；B.家庭DIY大赛：包括剪纸DIY、陶艺DIY等；C.神奇马克杯：用于全家欢乐时光留影的马克杯制作。二、旺场类活动：A.醒狮闹春；B.财神大拜年；C.亚运吉祥物贺春。“醒狮闹新春，给力XX城”之活动执行活动执行之包装篇体验中心内招财进宝年年鱼物料准备 传统挂饰 中国结 福字贴等 注意事项 布景工作人员以透明胶、双面胶固定物品，以免破坏墙壁 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主活动执行之互动活动类灯谜竞猜： 现场布

7、置灯谜竞猜，与来宾共庆新春与元宵佳节，更是对中国传统文化的重视与传承，同时将会在灯谜的猜题、答题环节与XX城的销售卖点融合在一起，让主持人与客户进行灯谜互动，传播XX城价值。注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准灯谜竞猜： 主持人与客户进行灯谜互动，传播XX城价值。（可以选择广州市电视台的较有名气的女性主持人，作为活动主持）注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准制作流程客户留影将家庭合影转印至马克杯，留作纪念物料准备相机一部烤杯机两台工作人员3名注意事项开发商提供用电线路提供热水供应神奇马克杯注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准展示内容经典民间手工艺品风车、中国结、烫画、捏面人、糖人、

8、草编相关说明业主可获得赠品每种制品准备50份岭南民间手工艺注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准展示内容古今结合手工艺品DIY剪纸、陶艺、手机挂饰相关说明陶土及模具100份陶艺师及工作人员2名注意事项开发商提供用水、废料集纳处陶艺DIY注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准展示内容古今结合手工艺品DIY剪纸、陶艺、手机挂饰相关说明剪纸工艺用纸及工具剪纸教师1名注意事项开发商提供废料集纳处剪纸DIY注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准活动执行之旺场活动类表演内容双狮夺珠绕场一周腾空踩桩相关说明舞狮队及锣鼓12人表演时间1520分钟醒狮闹春注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主表演内容财神人偶装扮，给来宾带来新春喜庆及祝福相关说明可与客户互动留影财神大拜年注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准表演内容亚运吉祥物人偶装扮相关说明可与客户互动留影亚运吉祥物装扮注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准“醒狮闹新春，给力XX城”活动流程（2011年2月17日）9:3010:00，醒狮闹新春，锣鼓队及两队狮子绕场XX城体验中心；1