新奢侈品的消费动机与消费模式探析

1、新奢侈品的消耗动机与消耗形式探析摘要：新兴的中产阶级正渐渐成为新奢侈品的消耗主流。他们的消耗动机重要是出于对自己的体贴及与人更好来往的必要；他们在新奢侈品消耗上出现出“非必须品的“必须化、高度“交际化、消耗举动的“越轨化、趋优消耗与趋低消耗共存的消耗形式，同时对新奢侈品表示出近乎“偏执化的品牌忠诚，体验成为一种详细的消耗目的。关键词：新奢侈品；消耗动机；消耗形式所谓新奢侈品，指的是如许一些产物或办事，它们比同类商品中的其他产物或办事质量更好，咀嚼更高，也更让消耗者心驰向往，这些商品代价不菲，但是还不至于昂贵的让人可望而不成及。新奢侈品涵盖了相称普及的商品和办事，小到日用消耗品，大到汽车、教诲等

2、大宗消耗，如星巴克咖啡、利维牛仔、资生堂、宝马3系、举世雅思、法国、维珍航空、施华洛世奇、哈根达斯等。某种意义上，新奢侈品弥补了传统奢侈品与平凡商品之间所存在的断层，它们在群众与顶级之间的市场上占据了一个最有用的击球点：质量优于群众产物，但是订价却低于传统奢侈品，满意了更大数目消耗者对付奢侈品的需求。随着中国经济的快速生长，国人开始器重生存品格的提拔和改进。新兴的中产阶级以较高的收入水安然平静高等教诲履历正渐渐成为新奢侈品的消耗主流。中产阶级的出现和生长为新奢侈品提供了辽阔的市场生长空间，而新奢侈品在品牌文化及代价方面的上风又充实满意了中产阶级高条理的消耗需求。终究上，消耗咀嚼已经成为区分当代

3、社会阶级的紧张标记，因此，消耗种种新奢侈品好似已经成为中产阶级与生俱来的需求。一、新奢侈品的消耗动机阐发所谓动机，是指促使人们做出他们所做举动的进程。当消耗者盼望得到满意的一种必要被叫醒，动机就产生了。中产阶级消耗者的生理状态通常是比力庞大的，一方面，他们对自己的生存近况通常比力满意，但同时，他们要蒙受较大的压力、时间紧急、事情告急，缺少家人、伴侣的人一样和相处。因此，他们对新奢侈品的消耗动机重要是出于对自己的体贴及与人更好来往的必要。1对自己的体贴这种消耗动机与消耗者小我私家的干系最严密，也是最直接的。对付很多消耗者而言，高强度的事情和压力使得他们无论从生理上照旧生理上都时常感觉到必要得到一

4、种关爱或是休憩，从而使他们可以或许积累充足的能量继承欢迎种种挑衅，如享受一顿丰富的晚餐、到场一些主题集会、观光或度假、又大概是在繁忙完一天的事情后享受独处的私密空间等，都可以帮助消耗者规复体力、促进情绪以及缓解压力。2更好的与人来往对付大多数的中产阶级消耗者而言，人力资源是一笔无形的财产，因此人际来每每往是他们生存中相称紧张的一部门内容，而那些可以或许帮助他们在人际来往中表示越发精彩的产物和办事那么成为他们消耗的目的。外交进程中所出现的商品通常可以或许代表拥有者的咀嚼、知识、成绩和代价尺度，这每每才是消耗者选择消耗种种新奢侈品的动机地点。因此那些可以或许帮助消耗者向预期的目的发出有用地信号，从

5、而说明自己是谁、在探求什么的商品那么显得非常紧张。这些商品大概包罗衣饰、小我私家物品，也大概是用餐地点、酒水或彩铃。细节决定着人际来往的成败，戴上一块平凡的腕表和一块简朴风雅的浪琴手表都能实现把握时间的成效，但是浪琴手表所转达出的那种优雅随性的生存品格那么是无可交换的。消耗者正变得日益成熟和理智。特殊是新奢侈品，消耗者购置这些商品经常是由于该品牌所具备的某种特定属性，这些属性能让他们欣赏并忠诚于这一个品牌。通过购置和利用这些产物，消耗者塑造出了属于自己的特定的形象、气势气派，产物像是一面光显的旌旗，无声的诉说着拥有它们的人们埋藏在心灵深处的欲望、渴求。同时，生存在当代社会中，人们的生存越来越归

6、属于一些大巨细小的群体或圈子之中。种种百般的新奢侈品每每具有越发光显的品牌形象和特性，因此每每越发轻易被选择充当某一个群体或圈子的形象代言，从而成为这部门人配合的寻求和购置工具。二、新奢侈品的消耗形式阐发作为一种价高质优的产物，新奢侈品在其消耗形式上也存在一些差异于平凡化消耗品之处。1“非必须品的“必须化所谓必须品，是指消耗者为了满意根本生存必要所必须拥有的那部门物品，通常是指那些可以满意一样平常生存衣食住行等方面需求的产物。而非必须品，那么是指满意生存根本需求以外的那些产物，通常是用来满意休闲、享受等方面的需求。对付新兴的中产阶级，收入的提拔、生存情况的变革以及交际群体的变革使得他们对必须品

7、的界定产生了奇特的尺度：起首是对传统的生存必须品的更新和改进，其次是娱乐、休闲等方面的消耗成为一种“必须品。纵然是一样平常消用度品，中产阶级也开始寻求对细节和品格，他们会选择那些在同种别产物中出类拔萃的品牌，这些它们除却成效之外经常可以营造出一种气氛或体验，它们大概可以开释压力从而带来轻松舒畅的感觉。这些新奢侈品对中产阶级的消耗者而言就成为了生存必须品。2高度“交际化新奢侈品在其消耗进程中，无论是消耗动机，消耗者的决议进程，影响消耗的因素，都被打上了浓重的社会来往的烙樱中产阶级的消耗者将购置新奢侈品看成是一种交际性的投资，将拥有它们看成是一种交际性的标记，无论是出于夸耀、归属照旧认同的目的，新

8、奢侈品在这一进程中已经兑酿成为一种无声的交际语言。新奢侈品的营销者每每通过种种差异的告白本领将产物置身于种种交际生存场景之中，让消耗者在不知不觉中形成二者之间形式化的关联。3消耗举动的“越轨化越轨自己是一个社会学的名词，意指那些不切合通常社会范例的举动，我们引用到这里，用来形容那些奢侈品消耗举动中与自身的消耗本领不相切合的消耗举动。这种消耗举动通常产生于那些中产阶级中比力年轻的群体，特殊是所谓的“白领一族最为典范。这个群体的消耗者固然消耗本领稍嫌不敷，但是他们对付种种品牌的相识和寻求却是不容无视的。他们认识每个品牌背后的生长进程，相识每个品牌所蕴含的韵味，目光精准而独到，每每可以或许在最短的时

9、间内选择出最得当自己气质的、性价比最符合的产物。很多的新奢侈品品牌在营销进程中对这部门消耗者都赐与了充足的存眷和器重，成心识的针对这些白领推出一些得当他们的单品或是举行一些运动，由于假以时日，依附日积月累的对这部门消耗者的影响和渗出，这些正在生长中的年轻人在具备充足的购置力之后，必将成为最为忠诚的品牌附和者。4趋优消耗与趋低消耗的共存形式这是如今新奢侈品消耗举动中存在的两种相辅相成的消耗举动及趋势。其出现的缘故原由重要跟新近出现的中产阶级的特性是密不成分的。中产阶级现实的消耗本领决定了他们不具备气力在全部的消耗举动中选择新奢侈品，他们只可以或许按照自己的偏好举行弃取，将新奢侈品与平凡产物奇妙组

10、合，形成自己特定的气势气派。终究上，一个消耗者的购物风俗并非总是与这小我私家的收入程度符合合，消耗者正在变得越来越理性，在举行购置决议时也变得越来越夺目。越来越多的人开始有选择的趋优消耗以更高的代价购置更新更好的商品和办事；他们同时也趋低消耗花更少的钱购置其他不是那么紧张的产物，以包管在购置高价商品时不会囊中羞涩。5近乎“偏执化的品牌消耗新奢侈品的消耗者多数是狂热的品牌主义者。恒久以来对品牌的寻求、信托和忠诚使得他们在消耗进程中表示出了一种近乎偏执的执着，对付某些特定的物品，他们只会购置那些认定的品牌，像一个忠诚的恋人一样，他们会实验种种途径购置目的品牌的产物，说服他们更换品牌将是一个无比艰辛

11、的进程。这种近况也正是新奢侈品营销者的初志和目的地点。通过种种告白本领，营销者们将新奢侈品的品牌渗出到了目的消耗群体的血液傍边，他们或是报告一个源远流长的品牌故事，或是营造一个完善无缺的品牌形象，同时，他们又实时的对产物举行不竭的改进、更新，这种对目的消耗群体的制服进程通常是润物细无声的，但一旦品牌与消耗者之间的情绪创立起来，那么是无比忠诚的。6.体验成为一种详细的消耗目的很多的新奢侈品特殊是那些办事性的品牌通常会积极为主顾营造一种差异凡响的体验，如种种百般的主题餐厅、酒吧，或是当下盛行的种种主题观光，乃至一些品牌所举行的种种主题运动等等，这些运动通常都可以提供应消耗者一种奇特的履历和体验，以

12、此来创立消耗者对品牌的认知、偏好和忠诚。对付那些办事性的新奢侈品牌而言，殷勤过细的办事自己已经不敷以将自己与平凡化的办事品牌区别开来。因此，想要牢牢捉住中产阶级消耗者的心，就必须投其所好，深化探究他们的生存状态和精力需求，相识他们在事情之余的爱好地点。对付中产阶级而言，他们的群体特性决定了他们爱好寻求差异凡响的履历，从而猎取或重温这种办事所可以或许带给他们的奇特感觉。这种感觉可以帮助他们开释事情的压力，大概是可以满意他们寻求刺激的生理。总之，这些感觉与体验必然是在某个方面恰好满意了他们精力层面的需求。以是，固然这些新兴出现的本性化办事每每代价不菲，但仍然是华盖云集。如上文所述，新奢侈品在同类商品中每每具有更高的品格、更光显的特性和更富厚的内在。对付成熟的、夺目的消耗者而言，他们明白关爱自己，他们在消耗产物的同时寻到归属感又表示出了自己的光显气势气派，这就是他们消耗种种新奢侈品的真正动机和独具特色的消耗