文本说明管理学6-10ch

1、第六章 战略性计划 授课老师：乐为本章大纲战略的意义企业战略的含义和组成部分确定企业任务与目标拓展业务一、战略的意义 战略代表重点的选择 战略界定了企业在环境中的生存空间 战略指导功能性政策的取向 战略建立在相对的竞争优势上，其用意亦在建立长期之竞争优势 战略运作要维持与外界资源提供者的平衡以及不平衡关系 二、企业战略含义与特征企业战略 (corporate strategy) 是指企业为了实现特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案。一般认为企业战略由五个因素构成：1. 业务范围 (Business scope)2. 目的目标 (Goals and objectives)3. 资源配置 (

2、Resource deployments)4. 可持续竞争优势 (Sustainable competitive advantages)5. 合力增效 (Synergy)一、企业战略的定义和构成二、企业战略的特征1. 全局性2. 长远性3. 方向性4. 抗争性三、企业战略的层次结构1. 公司战略 (corporate strategy)2. 经营单位战略 (business-level strategy) 3. 职能战略 (functional strategy)基本战略 基本战略成长战略防御战略混合战略（一）密集增长 (Intensive growth) 战略：是指一个特定市场的全部潜力尚未

3、达到极限时存在的市场机会市场渗透市场开发产品开发(多元化增长)现有市场新市场现有产品新产品 产品市场开发矩阵三、成长战略（二）一体化增长 (Integration) 战略：是指一个企业把自己的经营活动伸展到产、供、销不同环节而使自身得到发展的市场机会1. 后向一体化 (backward integration) ：企业通过收购或兼并若干原材料供应商，实行供产一体化。如汇源经营果园2. 前向一体化 (forward integration) ：企业通过收购或兼并若干加工商或分销商，实行产销一体化。例如浙江海正药业控股浙江省医药工业公司 3. 水平一体化 (horizontal integrati

4、on) ：企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。如联想收购IBM电脑部，青岛啤酒兼并其它啤酒企业三、成长战略（三）多元化增长战略是指企业利用经营范围之外的市场机会，新增与现有产品业务有一定联系或毫无联系的产品业务，实行跨行业的多样化经营1. 同心多元化 (concentric diversification) ：利用原有的技术、特长、经验等开发新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大经营范围。 同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。2. 水平多元化 (horizontal diversification) ：利用原有市

5、场，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类。 水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。三、成长战略3. 集团多元化 (conglomerate diversification) ：收购、兼并其他行业的企业，或者把业务扩展到其他行业。 集团多元化的特点是企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务上发展。企业实施多元化战略必须具备的基本条件： 一般说来，实施相关多元化更易取得成功。1. 具有充足的资源条件（如资金、人才、技术、信息等）；2. 具有较高的知名度；3. 具有较强的营销能力；4. 具有较强的综

6、合管理能力。三、成长战略三、成长战略提问：海尔从青岛电冰箱总厂单纯生产冰箱转型到生产电视、空调、洗衣机乃至手机，是属于什么战略？阿里巴巴设立淘宝网是什么战略？雅虎中国兼并3721网站是什么战略？娃哈哈生产方便面和瓜子是什么战略？海尔成立人寿保险公司是什么战略？同心多元化战略同心多元化战略横向一体化战略水平多元化战略集团多元化战略案例：统一企业案例：统一企业食粮群公司案例：统一企业速食群公司 案例：统一企业饮料群公司案例：统一企业低温群公司 案例：统一企业保健群公司产业竞争分析架构 哈佛大学教授迈克波特(Michael E. Porter)五力分析现有竞争者的竞争力替代产品的替代威胁潜在进入者的进入威胁供货商的议价能力 购买者的议价能力 产业竞争分析架构三个一般化战略波特教授归纳各种可能的手段，提出了三个一般化的竞争战略 全面成本领导(cost leadership)差异化(differential)专注(focus)。 产业竞争分析架构(续)三个一般化战略(1985年新版)价值链波特教授将企业的经营活动加以分解，细分为多个价值活动价值活动包含主要活动与支持活动主要活动：产销流程价值活动组合成为企业整体的经营活动，而形成了公司的价值链 价值链价值系統了解供应商、渠道与购买者的价值链为他们的价值活动提供价值战略形态六大层面产品线广度及特色目标市场细分方