家庭卡拉OK系统需求研究报告课件

1、家庭娱乐系统需求研究报告目 录 需求研究背景及目的 需求研究思路及工作流程 消费者三级需求库 增值娱乐市场分析 健康市场分析 升级/更新市场分析 方便使用市场分析 附录需求研究背景及目的需求研究背景及目的背景 从2019年初开始，歌王DVD市场一直缓慢增长，目前它在整个DVD市场类别中的零售额份额已达到2.6%。步步高于2019年推出一款歌霸产品之后，在歌王市场的份额不断提升。 歌王/歌霸系统带给消费者的核心利益是大容量的歌曲库以及方便快捷的唱歌方式，基于这一细分市场的不断增长及销售渠道的反馈，我们希望通过对消费者在“唱歌”需求方面的深入研究，以推出更加专业、更能满足消费者需求的合适产品。 在

2、项目实际进行过程中，我们发现将需求研究定义于消费者“唱歌”方面的研究过于狭窄，不利于新产品开发及整体营销战略的实施，因此，在定量阶段，我们是以“家庭娱乐”系统的需求为基准展开的。提出“家庭卡拉OK”（或类似产品）的产品开发需求书；确定产品的目标消费群，市场容量和产品概念；通过项目的执行，使步步高的市场研究团队系统、全面的掌握宝洁的市场研究工作方法，如消费者深访、市场细分、概念测试七步工作法等，培养专业的研究人才。 需求研究背景及目的目的需求研究思路及工作流程需求研究思路为达成研究目的，本次研究主要通过以下两个主要阶段来实现：定性访谈主要目的是了解消费者对“在家唱歌”的需求和动机。通过总结访谈所

3、得的第三类消费者需求，建立消费者需求库。另一方面，按照总结访谈获取的消费者动机，制定用于定量测试的产品概念卡。 定量调研以定量调研的形式了解消费者对需求库中各需求的认知，并使用因子聚类模型进行市场细分；在市场细分的基础上定义出主要细分市场的目标消费群，计算出市场容量，测试消费者对产品概念卡的认同程度并进行产品定义。确定研究计划设计消费者深访提纲消费者深访提取消费者需求内部筛选消费者需求 与营销系统沟通，确定项目研究计划书并与夸克签订顾问合同 根据项目目标、消费者生活形态、产品使用情景设计“家庭卡拉OK系统”深访提纲 根据项目目标在北京、厦门、徐州选取30个左右样本进行深访 会同营销部相关同事，

4、从深访笔录中提取消费者需求 调研人员、营销人员及外部顾问一起进行消费者需求筛选需求研究工作流程第一阶段形成消费者三级需求库 根据内部筛选形成的204条消费者需求，结合定量研究的结果，最终形成消费者三级需求库 根据消费者深访的发现，我们将定量研究的范围扩大到了解消费者家庭娱乐产品方面的需求 根据消费者需求研究模型进行定量问卷设计 采用街头拦截的方式，在广州、沈阳、无锡、临安等十个不同类别的城市进行数据采集，有效样本2193个 对204条需求进行因子分析，提炼出10个二级需求，并基于其中的6个二级需求进行消费者聚类，形成6个利益细分市场 在6个细分市场中选择前4个重要的细分市场，分别进行产品定义及

5、市场规模预估需求研究工作流程根据第一阶段研究发现调整定量研究计划设计定量研究问卷定量数据采集市场细分针对目标细分市场进行产品定义和规模预估第二阶段消费者三级需求库二级需求家庭娱乐系统健康耐用完美音效方便升级/更新增值娱乐互动娱乐丰富内容兼容性个性外观消费者三级需求库总体结构图话筒头有抗菌功能可以读取严重划伤的碟片话筒上有按键,可以控制歌曲有无原唱可以与电脑进行连接可以提供儿童娱乐、学习和健康类的影片产品应该可以拆分并能与其它品牌的产品相兼容设备外壳使用透明材料在对唱歌曲中,可以与机器进行对唱设备的声音有身临其境的感觉注：由于需求较多，在此结构图中只列出部分三级需求购买后,厂家提供新歌下载、产品

6、升级服务一级需求三级需求消费者三级需求库第三级需求归类健康不会影响小孩的视力显示屏无辐射话筒头有抗菌功能长时间使用设备时,可以提醒使用者注意保护眼睛、嗓子、定时休息可以有效的控制儿童的使用时间触摸屏不会产生静电互动娱乐可以根据演唱者心情的不同自动提供相应的歌曲在对唱歌曲中,可以与机器进行对唱可以提供类似KTV或酒吧里的灯光,增加气氛可以提供歌曲的肺活量指数累积评分功能,自动评出每次唱K活动的最佳歌手有“家庭电子娱乐联赛”模式,可以记忆选手每次比赛的得分可以对演唱者演唱的歌曲进行自动评分在演唱结束时,可以根据演唱者的表现情况,有提示大家鼓掌之类的功能可以输入听众的打分,自动计分可以根据演唱者的表

7、现,大声发出口哨、鼓掌、起哄等活跃气氛的声音升级/更新购买设备后,厂家提供新歌下载、产品升级服务可以提供新歌的原唱可以提供MTV及演唱会歌曲的追加与更新供设备升级的曲库以新歌、流行歌和最新排行榜之类的方式进行划分可以一周更新一次新歌升级的歌曲来源于目前卡拉OK厅的歌曲排行榜注：针对每个二级需求，我们只列出部分重要紧急的三级需求消费者三级需求库第三级需求归类方便在随心所欲唱歌的时候不会影响邻居当系统出现混乱的时候,通过一个键就可以恢复到新机出厂时的设定选歌操作可以像电脑鼠标那样简单购买前能根据房间特点提供最优的安装方案可以避免儿童的误操作或捣乱在家里的各个房间,都可以自由的选择播放自己喜好的音乐

8、具备“晚间模式”,使音量不会太大遥控器可以像手机那样输入文字,用来输入信息查找想要的歌曲不用启动整个系统,只按一个键就可以播放音乐在不记得歌名的时候,可以通过唱一句歌词来找出歌曲所有设备间的连线都是无线的话筒上有按键,可以控制歌曲有无原唱可以上网可以建立个人文件夹,包括自己最喜爱的电影、歌曲、个人点唱记录等硬件应该可以升级有读取和存放影音文件的功能能在第一时间带给我最新的资讯可以通过同一套设备多人同时进行各自喜欢的娱乐,互不干扰。如一边听音乐一边玩游戏有与液晶电视连接的视频接口可以定时录制电视节目并存储增值娱乐兼容性产品应该可以拆分并能与其它品牌的产品相兼容个性外观按键象银行自动取款机上的平板

9、金属按键一样按键造型独特,如卡通形,花朵形设备外壳使用透明材料消费者三级需求库第三级需求归类丰富内容话筒在演唱时完全不出现尖锐的啸叫在长时间唱歌的时候,可以保持话筒头的干燥在长时间唱歌的过程中,话筒手柄可以保持干燥可以读取严重划伤的碟片使用5年绝对不会有质量问题设备长时间工作不会发烫提供的光盘不会因为长期使用而磨损或划伤话筒耐用,不易被小孩摔坏音箱和主机具有防尘装置唱歌的时候,可以真实还原人声,就像没有用话筒一样无线话筒的效果在客厅的任何位置都不会受到影响根据演唱者的声音,可以自动将伴音调整到合适的音量人声绝对不失真,不同的人唱出的效果要能明显区分开设备的声音有身临其境的感觉声音效果不会受到房

10、间大小的影响唱歌的时候,人声和伴音完全融合设备的外观和摆放方式应该考虑到如何满足最好的音质效果根据演唱者的音调,可自动将伴音调整到合适的音调音箱能表现出清脆的声音,比如玻璃破碎声耐用能提供给老年人保健方面的知识可以提供供小孩学习英文的学习资料可以提供小孩学习类外语歌曲可以提供儿童娱乐、学习和健康类的影片完美音效消费者三级需求库市场细分三级需求二级需求因子分析消费者聚类基于利益细分的6个细分市场 消费者对于家庭娱乐系统的需求共有204条，我们将这204条需求进行因子分析，形成健康、方便等10大类二级需求。 在对每个二级需求下面的三级需求进行重要性和紧迫性分析之后发现： 产品耐用性和完美音效方面的

11、需求，80%以上的评价均为重要不紧迫，也就是说，这些需求是基本的质量控制点，产品如果在这些质量控制点上表现不好，消费者会极度不满意； 产品兼容性方面的需求，对于家庭娱乐系统这样一个全新的系统产品而言，目前并不太重要和紧迫； 个性化外观方面的需求，由于消费者无法对其进行准确、全面的描述，因此我们会在产品设计出来之后进行独立的外观测试； 综上所述，我们根据健康、方便、增值娱乐、产品升级与更新、互动娱乐及丰富内容等6个二级需求将消费者分成相应的6个细分市场（过程如下）。家庭娱乐系统健康需求市场方便使用市场升级/更新市场增值娱乐市场互动娱乐市场丰富内容市场重要紧迫性分数：23.5916.9718.85

12、16.9218.4918.40 是否存在重要未满足需求是我们选择细分市场的主要标准之一，因此，在同时面对6个细分市场的时候，我们也遵循这一原则来选择优先发展的细分市场。 针对每一个细分市场，我们分别计算出该细分市场的重要紧迫性得分（分值如上图所示）。 接下来的部分，我们将根据得分的高低优先选择健康需求市场、方便使用市场、升级/更新市场、增值娱乐市场来进行进一步的市场规模计算及产品定义。附注：重要紧迫性分数=(重要性 + 紧迫性 )/ni=1n22ii消费者三级需求库市场细分健康市场分析健康市场需求象限图重要性紧迫性重要且紧迫区域重要且不紧迫区域不重要且紧迫区域不重要且不紧迫区域健康市场产品概念

13、消费者认为产品概念不可信的部分：最接受的产品概念： （I概念） 爸爸喜欢下棋，妈妈喜欢跳舞，老婆喜欢唱歌听音乐，孩子喜欢玩游戏，而我喜欢看大片。平时在家的时候，大家总是各玩各的，甚至除了吃饭以外就很少聚到一起，彼此间的交流越来越少了。 步步高家庭娱乐系统，给家庭娱乐提供一体化的解决方案。拥有环绕立体声音响，可以享受音乐；拥有高清DVD播放器，可以观赏大片；同时机器内置益智小游戏，可供多人操控；人性化的卡拉OK系统内存5000首金曲，并还特别配有“不扰民模式”；满足老人、小孩和一家人的娱乐需求，交流多了，关系也更融洽了。 步步高家庭娱乐系统，全面的家庭娱乐解决方案。 欢乐时光、全家共享。 零售价

14、格：人民币￥4980/台产品定义书一、产品需求指向：此产品是针对具有 “健康”需求的消费群体而设计的产品二、产品必备功能：（具体功能的确定还需要进行开发评估，开发评估表见附件，下同）健康市场产品定义书三、产品差异化功能：1、可以有效控制儿童时间，且设备不影响小孩视力2、长时间使用设备时,可以提醒使用者注意保护眼睛、嗓子、定时休息3、显示屏无辐射，不产生静电4、设备具有防尘装置，并能方便的清洗5、长时间使用时话筒头和手柄保持干燥，且话筒头有抗菌功能6、可以提供老年人练眼睛、练脑子、练身体的游戏和保健方面的知识7、可以向家庭各个成员提供健身、舞蹈、健美操伴奏和示范8、可以提供歌曲的肺活量指数9、内

15、置一家人可以同时参与的益智游戏,如麻将、扑克等 11、有“家庭电子娱乐联赛”模式,可以记忆选手每次比赛的得分12、具备“晚间模式”或“不扰民模式”，唱歌时不会影响邻居13、可以通过同一套设备多人同时进行各自喜欢的娱乐,互不干扰。如一边听音乐一边玩游戏14、可以根据演唱者心情的不同自动提供相应的歌曲四、可不必考虑的功能： 带耳机插孔 有三个以上的音箱 歌曲库中有“生日祝福”分类 提供耳麦,可以边唱边跳 歌曲库中有专门的“节日喜庆”分类可以收听广播节目 声音足够大,有地震的感觉 歌曲库中有“经典老歌”专辑 可以循环播放所选取的歌曲有定时开关机功能健康市场产品定义书健康市场市场规模预估乐观市场规模=

16、家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品可能购买比例*修正系数保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*修正系数极度保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*未来一年购买新房或搬入新居且购买音响的比例*修正系数计算公式：家中娱乐设备主要以电视机和DVD/VCD播放机最高，而家庭影院比例还不高；周末的娱乐活动主要是以看电视、听音乐和上网为主，而唱卡拉OK频率每月在24次左右；每天看电视的时间大多在23个小时之间；每周使用DVD的次数大多在34次之间；周末主要和孩子和配偶一起

17、娱乐，有时会和同学或朋友一起娱乐；人口特征此群体主要是已婚群体，都有自己的住房；客厅面积主要在2130平米之间；家中成员主要是配偶和小孩，部分家庭和父母同住；个人收入在15003999元之间；学历以初中和高中为主；娱乐方式健康市场I概念群体消费者背景特征健康市场I概念群体消费者背景特征描述 学历上主要以初中和高中群体为主 平时的娱乐活动主要以唱K、听音乐、看DVD碟片和用电脑上网为主 近3月唱K7次以上的人群占比是22.48，总体而言，唱K频率不高健康市场I概念群体消费者背景特征描述 电子产品拥有率中电视机和DVD/VCD播放机最高，而家庭影院比例并不高，说明音响在该市场的占比不高 周末的娱乐

18、活动主要是以看电视、听音乐和上网为主，而唱卡拉OK的占比是48.84。 周末主要是和孩子和配偶一起娱乐，有时会和同学或朋友一起娱乐 平时主要是和孩子和配偶一起居住，部分群体还和父母居住在一起健康市场I概念群体消费者背景特征描述 每天看电视的时间大多在23个小时之间 此目标市场大多已婚，几乎都已经有小孩，并且大多都有自己的房子 每周使用DVD的次数大多在34次之间 家中使用电视时间最长的人大多是自己、孩子和配偶健康市场I概念群体消费者背景特征描述 此目标市场客厅面积主要在2130平米之间 此目标市场的个人收入水平大多在15003999元之间 此目标市场以个体户、企业职员、专业人员以及学生为主 在

19、购买家电产品时大多数情况都是和家人一起购买，有时也是自己决定自己购买方便使用市场分析方便使用市场需求象限图重要性紧迫性重要且紧迫区域重要但不紧迫区域不重要但紧迫区域不重要且不紧迫区域方便使用市场产品概念产品概念不可信的部分集中体现在：最接受的产品概念：（S概念） 每个人都希望成为生活中的明星。常常和朋友去卡拉OK，总有人博得满堂喝彩，我也希望像他们一样，有一天成为众人瞩目的焦点。 步步高家庭卡拉OK系统，内存5000首金曲，拥有智能教唱功能和多种练歌模式，还能够更新和升级歌曲库，同时它带有先进的全程智能操作，不但使用简便，更特别配有“不扰民模式”，使我完全不必顾忌，想怎么唱就怎么唱。真的有一天

20、，朋友很吃惊我为什么唱得这么好，并开始投来羡慕的眼光。 步步高家庭卡拉OK系统，一鸣惊人，享受出众。 零售价格：人民币￥3980/台产品定义书一、产品需求指向：此产品是针对看重 “使用和操作方便” 的消费群体而设计的产品二、产品必备功能：方便使用市场产品定义书三、产品差异化功能：四、可不必考虑的功能： 方便使用市场产品定义书选歌操作可以像电脑鼠标那样简单 不用启动整个系统,只按一个键就可以播放音乐 遥控器可以像手机那样输入文字,用来输入信息查找想要的歌曲 在不记得歌名的时候,可以通过唱一句歌词来找出歌曲可以避免儿童的误操作或捣乱 当系统出现混乱的时候,通过一个键就可以恢复到新机出厂时的设定可以

21、提供专门用来教唱新歌的模式具备“晚间模式”,使音量不会太大 话筒上有按键,可以控制歌曲有无原唱 话筒上带有音量大小调节装置 购买前能根据房间特点提供最优的安装方案 在家里的各个房间,都可以自由的选择播放自己喜好的音乐 在随心所欲唱歌的时候不会影响邻居设备的操作可以完全通过声音控制所有设备间的连线都是无线的音箱有小支架,方便摆放可以收听广播节目可以任意选取歌曲片断,重复播放 提供耳麦,可以边唱边跳 歌曲库中有专门的“节日喜庆”分类方便使用市场市场规模预估乐观市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品可能购买比例*修正系数保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之

22、上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*修正系数极度保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*未来一年购买新房或搬入新居且购买音响的比例*修正系数计算公式：方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述人口特征此群体主要是已婚有孩人士，职业多为企业管理人员、企业一般职员及个体户；学历多为高中（中专）和大学学历；个人月收入多集中在20004000元之间；客厅面积多集中在2140平米之间。娱乐方式此群体日常的娱乐活动以唱K、看碟、听音乐、上网（或玩游戏为主）,近1/4的人最近3个月唱K在7次以上。周末的娱乐活动以看电视、听音乐居多，唱K也有近50

23、的提及率。分别有53.1、46.3和38.4的人周末会常和朋友、配偶、孩子一起娱乐。方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述 高中（中专）和大学学历占比近90 娱乐活动以唱K、看碟、听音乐、上网（或玩游戏为主） 近1/4的人近3个月唱K在7次以上方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述 60以上的家庭月总收入在30006000元之间。 近半数的人常和孩子同住，1/4以上的人常和父母住在一起。 家庭影院的拥有率近50，DVD的拥有率近100，歌王拥有率为20.9方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述 分别有53.1、46.3和38.4的人周末会常和朋友、配偶、孩子一起娱乐。 近80的人每周使用

24、DVD的次数在4次以下。 周末的娱乐活动以看电视、听音乐居多，唱K也有近50的提及率。方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述 46.7的客厅面积在2140平米之间，近30的客厅面积在1120平米之间。 66.67的人已婚，40.55的已婚且有孩子。 职业以企业管理人员、一般职员，个体户居多。方便使用市场S概念群体消费者背景特征描述 个人月收入在15004000元的占比接近50。升级/更新市场分析升级/更新市场需求象限图重要性紧迫性重要且紧迫区域不重要且紧迫区域不重要且不紧迫区域重要且不紧迫区域升级/更新市场产品概念消费者认为产品概念不可信的部分：最接受的产品概念： （S概念） 每个人都希望成

25、为生活中的明星。常常和朋友去卡拉OK，总有人博得满堂喝彩，我也希望像他们一样，有一天成为众人瞩目的焦点。 步步高家庭卡拉OK系统，内存5000首金曲，拥有智能教唱功能和多种练歌模式，还能够更新和升级歌曲库，同时它带有先进的全程智能操作，不但使用简便，更特别配有“不扰民模式”，使我完全不必顾忌，想怎么唱就怎么唱。真的有一天，朋友很吃惊我为什么唱得这么好，并开始投来羡慕的眼光。 步步高家庭卡拉OK系统，一鸣惊人，享受出众。 零售价格：人民币￥3980/台。产品定义书一、产品需求指向：此产品是针对具有 “升级或更新”需求的消费群体而设计的产品二、产品必备功能：升级/更新市场产品定义三、产品差异化功能

26、： 1、购买设备后,厂家提供新歌下载、产品升级服务； 2、供设备升级的曲库以新歌、流行歌和最新排行榜之类的方式进行划分； 3、在随心所欲唱歌的时候不会影响邻居； 4、当系统出现混乱的时候,通过一个键就可以恢复到新机出； 5、选歌操作可以像电脑鼠标那样简单； 6、不会影响小孩的视力；四、可不必考虑的功能： 1、可以提供玩游戏用的配件,如手柄等 ；2、可以设定开机歌曲和画面；3、带耳机插孔 ；4、在选歌时是按照歌曲的点唱次数进行排序；5、提供耳麦,可以边唱边跳；6、可以提供专业舞曲,如交谊舞曲等；7、声音足够大,有地震的感觉；8、歌曲库中有“生日祝福”分类；升级/更新市场产品定义升级/更新市场市场

27、规模预估乐观市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品可能购买比例*修正系数保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*修正系数极度保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品肯定购买比例*未来一年购买新房或搬入新居且购买音响的比例*修正系数计算公式：升级/更新市场S概念群体消费者背景特征描述人口特征此群体消费者年龄大部分为1934岁；男女比例各半；初高中文化；大部分为已婚并有小孩。多为三口之家，自有住房。娱乐方式此群体消费者平时主要的娱乐活动是唱K、听音乐和看DVD，并且这些娱乐

28、活动主要是和家庭成员一起进行。 学历上主要以初中和高中群体为主 平时的娱乐活动主要以唱K、听音乐、看DVD碟片和用电脑上网为主 近3月唱K7次以上的人群占比是19，总体而言，卡拉OK重度消费人群所占比例不高升级/更新市场S概念群体消费者背景特征描述 电子产品拥有率中电视机和DVD/VCD播放机最高，而家庭影院比例并不高，说明音响在该市场的占比不高 周末的娱乐活动主要是以看电视、听音乐和上网为主，而唱卡拉OK的占比是44.4。 周末主要是和孩子和配偶一起娱乐，有时会和同学或朋友一起娱乐 平时主要是和孩子和配偶一起居住，部分群体还和父母居住在一起升级/更新市场S概念群体消费者背景特征描述 每天看电

29、视的时间大多在23个小时之间 此目标市场大多已婚，几乎都已经有小孩，并且大多都有自己的房子 每周使用DVD的次数大多在12次之间 家中使用电视时间最长的人大多是自己升级/更新市场S概念群体消费者背景特征描述 此目标市场客厅面积主要在2130平米之间 此目标市场的个人收入水平大多在10002999元之间 此目标市场以个体户、企业职员以及学生为主 在购买家电产品时大多数情况都是和家人一起购买，有时也是自己决定自己购买升级/更新市场S概念群体消费者背景特征描述增值娱乐市场分析增值娱乐市场需求象限图重要性紧迫性重要且紧迫区域不重要且紧迫区域重要且不紧迫区域不重要且不紧迫区域增值娱乐市场产品概念消费者认

30、为产品概念不可信的部分（有效样本186个）：最接受的产品概念： （S概念） 每个人都希望成为生活中的明星。常常和朋友去卡拉OK，总有人博得满堂喝彩，我也希望像他们一样，有一天成为众人瞩目的焦点。 步步高家庭卡拉OK系统，内存5000首金曲，拥有智能教唱功能和多种练歌模式，还能够更新和升级歌曲库，同时它带有先进的全程智能操作，不但使用简便，更特别配有“不扰民模式”，使我完全不必顾忌，想怎么唱就怎么唱。真的有一天，朋友很吃惊我为什么唱得这么好，并开始投来羡慕的眼光。 步步高家庭卡拉OK系统，一鸣惊人，享受出众。 零售价格：人民币￥3980/台。产品定义书一、产品需求指向：此产品是为追求拓展功能与价

31、值的消费群体而设计的二、产品必备功能：增值娱乐市场产品定义三、产品差异化功能：（具体功能还需要进一步的评估后确定）四、可不必考虑的功能： 歌曲库中包含摇滚、的士高类的歌曲声音足够大，有地震的感觉有三个以上的音箱可以收听广播节目可以提供供儿童娱乐的游戏在播放民歌的时候提供舞蹈片断增值娱乐市场产品定义可以定时录制电视节目并存储可以通过同一套设备多人同时进行各自喜欢的娱乐,互不干扰。如一边听音乐一边玩游戏有读取和存放影音文件的功能可以上网可以刻录个人MTV配备键盘,可以进行文字输入有录像功能,把现场的录像效果通过电视放出来操作台可以遥控电视、空调可以浏览电子图书可以与手机进行连接早晨可以自动播放音乐,叫人起床内置一家人可以同时参与的游戏,如麻将、扑克等有互动式外语学习功能,并能根据发音评分可以提供不同款式和颜色的外壳以供更换提供玩游戏用的配件,如手柄等可以对演唱者演唱的歌曲进行自动评分提供耳麦,可以边唱边跳增值娱乐市场市场规模预估计算公式：乐观市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入之上的家庭比例*细分市场份额 *产品可能购买比例*修正系数保守市场规模=家庭规模*家庭收入在平均收入