经营之神王永庆

1、本文由liqihui1990061贡献pdf文档可能在WA嘲浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。人物PEOPLE“经营之神”王永庆文/陈会亲经常说：“不惜钱者有人爱，不惜力者从一家小米店起步王永庆出生于台北县新店一个穷苦茶农家庭，小学毕业后，没钱继续读书，只好跟随父亲到茶2008年10月15日凌晨，台湾企业巨头台塑集团创始人王永庆，在美国新泽西州住宅因心肺衰竭过世，享年92岁。4天前，因担忧台塑在美业务受到金融风暴冲击，王永庆带着夫人和子女前往美国，视察旗下的生产线和产房。16岁白手起家的王永庆在台湾广受尊敬，他的“台塑集团”居世界化学工业界50强之列。据台湾中华征信所

2、2007年资料，台塑集团员工共有9.55万人，营收总额是新台币1兆9674.38亿元，约占台湾GDP勺7%他个人被业界誉为“经营之神”。王永庆的一生，是台湾经济发展的缩影。台湾媒体认为，他之所以能得到“经营之神”的美称，正是因为他一直在观察、呼应台湾的变化，不曾脱节，不曾落伍。0卓越理财/WISEMONEY/2008.11有人敬”他没钱，。唯一能做的就是不吝惜时间和力气。那时候，稻谷加工非常粗糙，大米里有不少糠谷、沙粒。买家卖家都习以为常，见怪不怪。王永庆却将夹杂在大米里的糠谷、沙粒清理干净。当时还没有送货上门一说，王永庆却是只要顾客叫一声，他立马免费送到。而且他给顾客送米，并非送到就算。如果

3、米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。不过，由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱。主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿地收米款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。自然地，米店有了很多固定的老客户，生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”后来，。他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务客户做好生意，就认为

4、有必要掌握客户需要买米及方便付款的日子，没有想到，由此追求实际需要的园里打杂。王永庆的祖父劳苦了一辈子，最后给孙子留下了一条教训：“种茶这一行，难以为生。就是饿不死，也吃不饱。你是读过书的人，希望你不要困在这里，还是立志出门闯天下吧！”于是15岁的王永庆走出大山，来到台湾南部的嘉义县县城，在一家米店里当上了小工。聪明伶俐的王永庆，除了送米以外，处处留心老板经营米店的窍门。第二年，王永庆就在嘉义开了一家米店。当时，小小的嘉义有米店26家，竞争非常激烈。王永庆初入行业，难以立足。父亲为他东挪西借的200元，只够在一条偏僻的巷子里租个小铺面。地段不好，又没有老主顾，王永庆米店新开张的那段日子，冷冷清

5、清，门可罗雀。为了打开销路，王永庆想尽办法。父人物PEOPLE一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑，到今天台塑企业各项管理制度的基本概念，都可以说起源于此。”产量持续上升，从最初的年产1200吨，发展到现在100万吨，他的公司也成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。几十年来，王永庆的经营之道备受推崇，很多台湾企业家都将王永庆的管以年终奖金与改善奖金最有名。对于一般职员，则采取“创造利润，分享员工”的做法。员工们都知道自己的努力会有回报，这极大的激发了他们工作的积极性。在人员选拔、使用上王永庆也自有一番心得。他认为人才往往就在你的身边，求才应从企业内部去寻找。他说：

6、“寻找人才是非常困难的，最主要的是，自己企业内部的管理工作先要做好；管理上了轨道，大家懂得做事，高层经理人才有了知人之明，有了伯乐，人才自然就被发掘出来了。自己企业内部先行健全起来，是一条最好的选拔人才之道。王永庆分析”指出，身为企业家，应该知道哪一个部门需要何种人才，任用人才时应首先确定工作职位的性质与条件，再决定何种类型的人来担任最适宜，然后寻求担任此职位的人才。？王永庆说：“就像苦苦的研究一样东西，到了紧要阶段，参观人家的制造，触类旁通，一点就会；如果不经苦苦的研究追求，参观人家的制造，仍然一无所得。要自己经过分析，知道追求的目的，才知道找怎样的人才，否则空言找人才，不是找不到，就是找到

7、了也不懂得用。还有，人才找来了因为自己的无知，三言两语便认为不行的也多得是；或者因为本身制度的不健全，好好的人才来了不久就，失望而去。”纵观“经营之神”的一生，王永庆选择投资经营的方向始终创新，管理企业的步伐始终稳健，永远往前看，永远在规挑战经营的逆境上世纪50年代初，“工业局”台湾推出一系列工业发展计划，王永庆靠着卖米闯出的名号，引起了当时积极筹备工业化发展的政府官员重视。1954年，37岁的王永庆和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。进入塑胶工业之前，王永庆向许多专家、学者讨教，拜访了不少有名的实业家，还去日本考察市场。他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有7

8、0%勺氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉，这是发展塑胶工业的一个大好条件。3年后建成投产，王永庆却遇到了巨大的困难：首批产品100吨，只销出了20多吨。王永庆的对策是加大投入，向上下游行业扩张：一方面凭借低廉的劳动力与原材料优势，增强价格竞争力；一方面在获利的基础上扩大生产规模，取得规模优势。王永庆研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高，要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。但是合伙人不敢跟着他冒险了要求退出。，于是王永庆变卖家产，买下了公司全部股份。第二年，王永庆

9、又投资成立了自己的塑胶产品加工厂南亚塑胶公司，直接将原料生产出成品供应市场。事实证明王永庆是对的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。从那以后，王永庆塑胶粉的理经验当作最为实用的教科书。王永庆经常说：“节省一元钱等于净赚一元钱。在南亚化工，”王永庆的办公室至今还保留着50多年前的样子：木制的桌椅、衣架、洗手台，陈设都相当简单，椅子把手上还用胶带缠着，充分显示出王永庆的俭朴作风。王永庆还有一个经营哲学一一“冰淇淋哲学”或称为，“瘦鹅理论”所谓卖。冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫经营者降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。王永庆的一生正是在不断地挑战经

10、营的逆境，在产品苦无销路时，他一面开拓客源、一面节约成本来度过冬天，在1990年代末全球金融危机时，他又果断出手盘下岛内地产；甚至在最近一波的金融危机刚刚开始时，台塑还大手笔地投资，在越南开始兴建数一数二的大型钢厂这样的经营哲学，。与股神巴菲特等人所提倡的“低买高卖”不谋而合，忍住困难，把握机会，在逆境中奠定成功的基础。对于身处新一轮经济危机的企业来说，王永庆的“冰淇淋哲学”有着更为丰富的意义。善于知人用人多年的经营管理实践令王永庆创造出一套科学用人之道，其中最为精辟的是“压力管理”“奖励管理”和两套方法。王永庆对员工施加巨大的压力，同时对部属的奖励也极为慷慨。台塑的金钱奖励划下一步，也在设计事业程序。他的女儿王雪红说，最佩服父亲做事的眼光和格局。事实上，王永庆的企业家精神也激励了着所有的企业家和创业者。2008.11/WISEMONEY/卓越理财1经营之神王永庆作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：陈会卓越理财WISEMONEY2008